個人工作心得體會模板

在一個工作環境裡，在完成自己工作任務的同時，也會盡自己所能去幫助身邊的同事，而絕不是隻顧做好自己手頭的工作而忘了自己是屬於工作團隊的一分子。這裡本站小編給大家分享一些關於個人工作心得體會模板，供大家參考。

工作心得1

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇於進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

1、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放鬆，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節節攀升，不斷創造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發現許多反映客戶內心活動的資訊，它是銷售人員深入瞭解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

3、銷售人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

每個人都有兩個彼此不同的人際網路，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網路包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關係，你就可以通過這些人獲得更大的人際網路。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，藉此機會，還可以創造公司高階幹部和客戶聯絡感情，引進貴賓服務的專案，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實於你，甚至幫你去開發新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那麼他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂鬱、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你預約，這樣將又會有新的客戶出現，那麼如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關係呢?那就是人格和個人魅力得到充分發揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發揮自己的特長和優勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售程序，才會在日後長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不捨，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持衝勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

工作心得2

為推動全區各級黨政機關和廣大黨員、幹部進一步嚴肅工作紀律、轉變工作作風，自治區黨委和政府決定從四月份開始在全區集中開展一次嚴肅工作紀律整頓工作作風專項活動。我們這天召開這次會議主要就開展嚴肅工作紀律整頓工作作風專項活動進行動員。廳黨組已印發了《自治區環保廳黨組關於開展嚴肅工作紀律整頓工作作風專項工作實施方案》。這次集中整頓為期三個月，分三個階段進行，重點解決三大類11個方面突出問題。廳機關各處室、直屬各單位必須要深刻領會專項活動的目標要求，明確工作重點，認真組織學習《實施方案》，認真抓好每個階段的工作。下面我就認真開展好這項工作講三點意見。

一、深刻認識嚴肅工作紀律整頓工作作風的重要性和緊迫性

黨的十八大明確提出，要堅持艱苦奮鬥、勤儉節約，著力整治庸懶散奢等不良風氣，堅決克服形式主義、官僚主義，以優良黨風凝聚黨心民心、帶動政風民風。自治區黨委、政府始終高度重視作風建設問題，堅持標本兼治、綜合治理，嚴肅查處違紀違規案件，著力解決人民群眾反映強烈的突出問題，作風建設取得了明顯成效。個性是黨的十六大以來，按照中央部署，先後開展了持續共產黨員先進性、深入學習實踐科學發展觀和建立先進基層黨組織、爭當優秀共產黨員等一系列教育活動，制定下發了《關於改善工作作風、密切聯絡群眾的規定》等一系列制度規定，推動了作風建設的深入發展，為自治區改革發展穩定各項工作帶給了有力保障。當前，我區正處於全面建成小康社會的關鍵時期。自治區黨委、政府圍繞貫徹落實黨的十八大和全國“兩會”精神，著眼自治區經濟社會發展實際，研究提出了“8337”發展思路，為推動科學發展、實現富民強區指明瞭方向。貫徹落實“8337”發展思路，環境保護工作任務很重，需要全區各級環保部門廣大黨員幹部進一步轉變作風，凝心聚力、狠抓落實，切實構成推動發展的強大合力，需要進一步嚴肅工作紀律，確保自治區黨委、政府確定的環保工作目標任務順利實現。環保廳機關和直屬單位廣大黨員幹部必須

要以高度的政治自覺，切實把嚴肅工作紀律、加強作風建設擺在更加突出的位置，以嚴格的工作紀律規範從政行為，以良好的工作作風推動工作落實，以改善工作作風的實際成效取信於民，為推動科學發展、實現富民強區營造良好的政治環境。

二、著力整治作風建設中存在的突出問題

(一)著力整治從政行為中“庸、懶、散”等不良作風。切實改變一些黨員、幹部潛力平庸、業務不精、創新意識不強的現狀，堅決糾正工作不求過得硬、只求過得去的庸碌作風。著力解決一些黨員、幹部精神萎靡、消極懈怠、缺乏幹事創業熱情的問題，堅決糾正工作中迴避矛盾、敷衍塞責、效能低下等不作為、慢作為現象和懶惰習氣。嚴肅整頓紀律渙散、自由散漫，有令不行、有禁不止等歪風，堅決糾正牢騷滿腹、怨天尤人的不良現象和陽奉陰違、言行不一的不良品行。教育引導廣大黨員、幹部大力弘揚與時俱進、奮發有為的思想作風，牢固樹立職責意識，始終持續昂揚向上、銳意進取的精神狀態，自覺做到愛崗敬業、勤奮工作、紀律嚴明、令行禁止，不斷提升勝任本職工作的潛力和水平。

(二)著力整治公務活動中“奢、私、貪”等不良行為。堅決反對貪圖享受、生活奢侈的不良現象，嚴肅治理公款消費、公務接待大手大腳以及超標準配備公務用車、豪華裝修辦公場所等問題，重點整治以各種名義用公款互相宴請、安排高檔消費娛樂活動、變相公款旅遊等問題。堅決糾正少數幹部私心雜念嚴重、把個人利益凌駕於組織利益之上的錯誤言行，嚴肅處理少數幹部利用手中權力和職務便利謀取私利、為親友謀求不正當利益等違法違規行為。堅決制止少數領導幹部熱衷於謀取部門利益，變相搞公共利益部門化、部門利益個人化的錯誤做法。嚴肅查處少數幹部違反廉潔自律有關規定，收受禮金、有價證券、支付憑證等違法違紀行為，堅決剎住對工作服務物件“吃、拿、卡、要、佔”，不給好處不辦事、給了好處亂辦事的歪風邪氣。教育引導廣大黨員、幹部始終持續艱苦奮鬥的優良作風，堅持事業至上、人民利益至上，培養健康生活情趣和高尚精神追求，自覺抵制拜金主義、享樂主義和奢靡之風，自覺遵守《廉政準則》和幹部廉潔自律有關規定。

(三)著力整治行政服務中的"蠻、橫、硬"等不正之風。大力整治執法檢查過多過濫、趨利執法、以罰代管等不規範執法行為，切實糾正檢查評比過多而一些突出問題卻得不到檢查和整治的現象。堅決反對群眾觀念淡薄、漠視群眾意願和合法權益的錯誤行為，堅決杜絕工作方法簡單粗暴、對待群眾態度蠻橫，行政服務語氣生硬、漫不經心、態度傲慢甚至百般刁難，辦事卡殼多、程式多、時間長等不良現象。教育引導廣大黨員、幹部大力弘揚密切聯絡群眾的優良傳統，真正在思想上尊重群眾、在感情上貼近群眾、在工作上依靠群眾，自覺維護環保系統的良好形象。

三、採取有力措施確保作風整頓取得實效

(一)加強組織領導。這次專項活動要求高、時間緊、任務重，我廳及時成立了集中整頓工作領導小組，我是第一職責人，分管領導要各負其責，把專項活動抓到位。廳機關和直屬單位主要領導也要負起領導職責，及時研究解決本處室和本部門存在的突出問題。駐廳紀檢組監察室要發揮好監督檢查的作用，並把嚴肅工作紀律整頓工作作風納入黨風廉政建設職責制檢查資料。機關黨委、辦公室、人事處用心協助配合，構成合力。要大力宣傳先進典型、敢於曝光反面典型，營造良好社會氛圍。要動員群眾參與作風整頓全過程，認真聽取群眾的意見和推薦，群眾反映的問題，要一一抓好落實。要暢通網路、電話等舉報渠道，自覺理解群眾的評議和監督。

(二)加大教育力度。各處室、直屬單位要把學習教育貫穿作風整頓工作始終，組織黨員、幹部認真學習黨的十八大精神，學習中央和自治區黨委、政府關於改善工作作風、密切聯絡群眾的各項規定，教育引導廣大黨員、幹部高度認識嚴肅工作紀律整頓工作作風的目的和好處，把思想和行動統一到自治區的決策部署上來，自覺遵守各項紀律規定，自覺服務人民群眾、服務發展大局。

(三)健全規章制度。各處室、直屬單位要根據本單位在作風建設方面查找出的突出問題，研究制定嚴肅工作紀律整頓工作作風的具體措施，建立健全相關制度規定，為改善作風帶給制度保障。要加大制度執行力度，切實構成嚴肅工作紀律整頓工作作風的長效機制。

(四)開展專項治理。從今年4月初到6月底，在全廳系統集中開展嚴肅工作紀律整頓工作作風專項活動。各處室、直屬單位要按照廳黨組的要求部署，紮實抓好專項整治活動。要透過廣泛深入的專項治理，推動廳機關和直屬單位幹部隊伍作風建設的科學化、規範化、制度化和常態化，為下半年即將開展的以為民務實清廉為主要資料的黨的群眾路線教育實踐活動打下好的基礎。

(五)強化監督檢查。監督檢查是保證工作落到實處最有力最有效的方法。集中整頓活動要想取得實效，監督檢查這個手段務必用好。從程式上說，監督檢查是專項活動的一個關鍵環節，是對自查自糾和整改狀況的檢驗和促進，目的是透過嚴格的監督檢查保證問題查詢準確，督促整改有力。但是，在工作擺佈上，務必要把監督檢查工作貫穿到專項活動的各個階段，與專項活動同步進行，從動員部署和學習宣傳、自查自糾和監督檢查到完善提高和健全機制各個環節，都要組織開展自上而下的全面檢查。不僅僅要檢查各處室、直屬單位的黨員幹部在紀律作風方面存在的突出問題，還要督查各處室、直屬單位在組織領導和活動開展方面存在的不足，對整頓工作重視不夠、組織不力，搞形式、走過場，敷衍應付甚至弄虛作假的行為，要責令重新整頓，並追究主要領導的職責。要把監督檢查的出發點放在發現問題上，不要試圖迴避，也不要藏著掖著，查就要真查，有什麼問題都要擺到桌面上。要把監督檢查的落腳點放在解決問題上，有什麼問題就解決什麼問題，解決就要解決徹底，不能“睜一隻眼閉一隻眼”，始妄聽之、任之。作風有問題的要堅決整頓、深入整改。紀律有問題的要堅決處理，處理就要真處理，該紀律處分的就紀律處分，該追究職責的就追究職責，該公開曝光的就公開曝光。總之一句話，檢查就要檢查到位，不能應付;處理就要處理到位，不能手軟;曝光就要曝光到位，不能留情，要讓群眾實實在在的看到我廳整頓紀律作風的堅定決心和恆心。駐廳紀檢組監察室牽頭，機關黨委、廳辦公室、人事處要主動配合抓好監督檢查。採取現場檢查、隨機暗訪、徵求職工群眾意見等多種方式，切實加強對整頓工作的監督檢查。要健全問責制度，要把監督檢查和嚴格執紀結合起來，對作風不正、不負職責並造成嚴重後果的，按照黨紀政紀嚴肅處理。

這次集中整頓活動，是自治區黨委貫徹落實中央八項規定的重要步驟，是加強全區幹部隊伍紀律作風建設的一項重要舉措，要在短短的3個月時間內，把集中整頓活動抓出成效，實現自治區黨委的意圖。廳機關和直屬單位全體幹部職工要有高度的政治職責感和時不我待的緊迫感，以抓鐵有痕踏石留印的勁頭，紮紮實實的落實好集中整頓的各項工作任務，不能走過場、做表面文章，把活動搞得不痛不癢，流於形式。

工作心得3

我所在的貧困村扶貧取得了顯著的成效，而我所做的還遠遠不夠，精準扶貧工作任重而道遠。在扶貧工作中我自身也存在許多不足：

一是對扶貧政策認識和學習不夠，在今後還要加快學習相關政策和知識;

二是缺乏基層工作經驗，而我要做的是端正自己的態度、做好吃苦準備，迎接一切困難和挑戰;

三是各項惠農政策認識不深，今後我要切實做到為百姓謀福利謀發展，把各項政策落實到每家每戶，急群眾之所急、想群眾之所想。

四是科技知識缺乏，不能很好地為群眾提供技術指導;

五是工作上欠主動性，只會完成領導交代的各項事務，不會主動的提前做好各項工作準備。

六是與基層群眾交流不夠，沒有真正認識到群眾群眾之所想、所急。

我深刻的知道在今後的學習和工作中我應該積極上進，加強學習各項政策和知識，勇於實踐，牢固樹立全心全意為人民服務的思想。帶著責任、帶著問題、帶著任務、帶著情感真正深入基層、紮根基層把黨在農村的各項方針政策落實好。加強與群眾的交流，急群眾之所急、想群眾之所想。立足基層，盡職盡責，充分發揮自身優勢，宣傳農村的政策法規，促進黨建工作。