做公司的實訓心得體會5篇

通過心得的寫作可以使我們面對自己內心的情感，一篇好的心得都包括哪幾部分，都需要注意什麼呢，以下是本站小編精心為您推薦的做公司的實訓心得體會5篇，供大家參考。

做公司的實訓心得體會篇1

通過近一個月的創業實訓課，雖然時間不長但學到了很多東西。最初被選為總經理就覺得責任很重，經過慎重抉擇，我的團隊一起開了一個婚慶服務業的公司緣夢婚慶公司。

開始覺得很容易，當指導老師給我們講了一些開公司的一些基礎知識後覺得開公司沒自己想的那麼簡單，在分析運營的風險和機遇的時候覺得我們的想法很理想化，但我們團隊沒有放棄，經過老師的指導我們團隊討論出了一些對策並做了一些變動，能正常的運營我們的模擬公司。我們一起對我們公司的前景做了預測和規劃。

做為領導人不僅僅只有領導能力就行的，要有責任心，要學會鼓勵自己的團隊成員，要激發他們的積極性，要充分了解自己團隊的每一位成員，適當的安排相應的工作，要學會做團隊的“潤滑劑”及時化解團隊內的矛盾和不利因素，加強團隊的合作能力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。而且在工作上要嚴格要求自己和團隊分每個人，以身作則賞罰分明。

對於大學生創業，我認為最根本的就是在創業之初就要充分認準和把握自己創業領域的市場飽和度、市場動向和社會環境，既要考慮到社會環境、市場環境，又要考慮到自身的情況，同時要採取各種措施（如與他人合作）儘可能的使風險最小化。在創業基礎打好的基礎上，大學生創業要講究效用，要一步一個腳印，不能夠急於求成。創業必須講究策略性與計劃性，既要對創業過程與發展有一個長遠的規劃，又要這種創業過程中的每一個細節，要針對每一個細節做出全方位的分析和預測。

其次，創業者必須時刻具有危機感，要有危機意識和潛在危機的預警性和前瞻性。在充分考慮到同行業競爭所打來的壓力和危機，要預測當前行業狀況的走向和可能導致的危機，創業者只有時刻具有危機意識，並對潛在的危機做出相應的預警才能夠真正獨立於競爭的大環境中不敗。個人覺得大學生必須同時具備以上綜合能力才能夠真正開始自己的創業實踐。

做公司的實訓心得體會篇2

實習時光雖然只有短短几天，但我收穫了很多，這些都是我在校園裡學不到的，立刻就面臨畢業了，這些實踐中收穫的東西對我們走向社會是至關重要的。在實習中，將理論與實際相結合，使我們更好的掌握了專業知識，並學會了如何將理論性的知識運用到生活生產中。

在實習單位，師傅們親自帶領我們參觀各個車間，結合我們所學的理論知識，細心地給我們講解各種產品的生產流程，給我們上了生動的一課，不僅僅讓我對化學工藝流程有了深刻的瞭解，同時也讓我對知識的.運用更加熟練。書本上的知識讓我們難以消化，經過了師傅們的講解，感覺其實並沒有那麼難懂，老師們還多次強調安全問題，也讓我們看到了工藝生產就應思考更多的東西，相比於理論知識。

作為實習生的我，不僅僅應保持工作的質量和效率，還應具備創新精神，爭取為企業的發展獻計獻策。

在這裡，我要感謝學校能為我們爭取的實踐機會：“多謝各位老師”！我們一定會努力學習，以報答您們的辛苦，不讓您們的汗水白流。最後，希望學校能繼續爭取像這樣的實踐機會，讓我們步入實地親身體驗，為以後進入工作崗位打下結實的基礎。此刻我們應少一些物質的狂熱，多一些精神的追求，少一些金錢的崇拜，多一份真情的饋贈，付出自我的汗水和努力，從逆境中奮起“以今日之我去戰勝昨日之我”。

做公司的實訓心得體會篇3

轉眼間，我已經渡過了在青港貨運的第一週，雖然只有短短的一週，作為初到公司的我來說，卻是具有特殊意義的一週。置身於一個新的環境，面對新的工作模式，身邊的各種陌生，等待我的也是各種學習與挑戰。萬幸的是，青港貨運是一個十分溫暖、和諧的團隊，在領導的熱切關心和同事的熱情幫助下，我很快的適應了環境，開始了我的實習工作。現將本週的工作情況總結如下、

1、熟悉公司環境。瞭解公司的組織架構。鞠經理等首先向我介紹了部門的內部結構以及分工。大體介紹了進口操作、海鐵聯運、內貿、現場、船代的基本情況。在剛剛開始工作的幾天裡，我對環境很不熟悉。多虧了這種介紹，不僅大體知道公司的主營業務和分工，也讓自己對公司有了最基本的瞭解。

2、從週三開始在進口操作王吉秀老師處學習，瞭解了進口入庫拆箱送貨的流程，受益匪淺。王姐首先講了一下整個進口入庫拆箱的基本流程、從報關、報檢到碼頭提箱入庫，最後分批出庫。從王姐這瞭解到倉庫是分為報稅庫和拼箱庫，其聯絡人和費用也是不同的。接到客戶（北京陽光）的提貨計劃後，首先根據入庫編號確認貨物是在報稅庫還是拼箱庫，然後通知倉庫放貨並代收出庫費及倉儲費。

在公司的這幾天，感受到公司這種朝氣蓬勃的發展勁頭。通過這幾天的學習，從中也感受到現在的工作與天津之間的些許業務差異。比如押箱換單，在天津中遠那邊都是先押箱後換單，再報關，產生的滯箱費都是最後核聯的時候統一交納；而這邊大多數是先換單，再報關，而後再押箱，如果報關慢，產生的滯箱費就要先交納一遍，最後核聯的時候還要在交納剩餘的滯箱費。天津的模式最大程度的方便了貨代，而青島這邊的模式則是加大了海關的監管力度，保證沒有報關的箱子不會提出碼頭。第二個不同——碼頭報提箱計劃。天津那邊是拿著海關的放行d/o去碼頭報紙質計劃，並約定提箱時間，一般是2個小時一個計劃；青島這邊是報計劃時拿提箱卡，用提箱卡去碼頭提箱，不用提前約定時間。再比如，在天津，只要符合海關要求的堆場就可以傳送出口運抵報告，而這邊只能由碼頭髮送，這樣就會保證不會存在虛假運抵報告，杜絕了場站為滿足客戶通關需要而傳送虛假運抵報告。

雖然之前有天津那邊的工作經驗，但是步入新的環境，這一週的工作也讓我意識到了我現在還有許多不足，還需要不斷的充實自己。所以接下來在工作上，感覺自己需要學習的東西很多。

首先儘快熟悉環境，完成角色轉換。之前由於在天津的船公司工作，形成了一定的工作習慣和思維方式，對現有工作的認知造成一定的障礙。所以要儘快熟悉部門及所處的環境，並迅速步入角色。不僅要了解部門內部的具體職能，還要了解公司作為港方從事貨運業的各種特色，以及跟公司有業務聯絡的單位、職能及聯絡方式。並完成與天津時認知差異的比較，更好更快的適應現在的工作環境。

其次，雖然目前我所學到的操作知識只是鳳毛麟角，但是希望自己能夠以點帶面，進行全面瞭解。因此以後我會努力多問多想多做。遇到自己不明白的地方，堅決打破砂鍋問到底。希望下一步也能夠對公司的其他業務進行了解，以便在整體上對公司進行更好的理解，更快的步入角色。最後，腳踏實地，努力工作。我對自己的要求是、不要急於求成，要腳踏實地，一步一個腳印，才能走得更穩更遠。在接下來得工作時間裡，我一定會珍惜這些優良的資源，努力認真的做好每一天的工作，虛心的向領導同事請教學習。再次對各位領導及同事表示感謝！

做公司的實訓心得體會篇4

在公司領導的關懷下，我們新員於20xx年4月26日至29日，有幸參加了全省第一期銀保渠道客戶經理新員培訓班。

儘管是短短的4天時間，但是通過強化的訓練，我們模糊的銀行保險理念，銀保客戶經理的工作職責、工作方法終於有了更為清晰思路，更為光明的道路。

在這三天的學習時間裡，難得的機會讓我們再次學習，全天培訓，緊張而又充滿樂趣。每位來自全省各市的新員，都抱著認真嚴謹的態度跟著講師們學習，堅持不懈。感覺又回到了大學生活學習當中，身心都在課堂上，甚至比大學課堂還要精彩，還要有激情。因為這是我們的事業，我們起步的轉折點，而更加投入這熱融融的氣氛中。

第一堂課程是《輝煌國壽》，是我們的中國註冊理財規劃師，壽險講師胡春宇帶來的。課堂氛圍高漲，輝煌的國壽有著悠久的歷史，雄厚的實力，世界品牌公司，投資收益大，勇擔責任的公司。讓我們深感身為國壽的員工，有這麼雄厚力量的公司做後盾，在往後的工作生活中，無比的`自信。輝煌國壽，輝煌人生，在國壽的帶領下，我們員工就能輝煌每一天。信心高昂！

第二堂課程是《保險的意義和功用》，是1998年入司的前輩，資深講師喻海燕帶來的。保險對於每個人的意義是、發生在別人身上的是一個故事，發生在自己身上的就是一個悲劇。保險在人生當中，不應再被人們忽視，小視，而應要提前做一個險前的準備，生命僅僅是一張單程車票，乘坐航班的每個人都會自覺買航班險，難道我們漫長的一生就不用考慮去買個人壽保險嗎？不用考慮的，都需要買的。保險的功用分為、養老險，60歲—80歲，退休了，單純算吃飯的錢，一餐5元，一天三餐，兩個老人都退休的。5x3x365x20x2=21.9萬元，單靠退休金，夠嗎？期間還沒算走親戚，紅包，打麻將；教育險，孩子是我們的未來，生命的延續，從出來到大學畢業就有基本生活費，出生費，保育費，醫療費，基本教育費，零用錢，30萬元，不可不準備；健康險，有啥也別有病，缺啥也別卻錢，在農村裡，救護車一響，老母豬又白養了。疾病不可怕，可怕的是——龐大的醫療費用，健康險也不可忽視。

第三堂課是《客戶經理的職責與定位》，是上饒分公司的講師，兼任我們的班主任帶來的。客戶經理的職責，分為、經營職責、管理職責、服務職責、其他職責。我們心目中所想象的客戶經理該做什麼？

①對產品的瞭解；

②對同行業的瞭解；

③會開發和維護網點；

④學會做和社會相溶的人。對自己有信心，眼神要堅定，對客戶進行分別。定位、我想做一個優秀的客戶經理，我想幹的業績熱火沖天，今天我就要出單。

最後一堂課是《511工作管理模式》，是南昌分公司培訓部專職講師帶來的。“511”是一個程式，一把武器，一個工具，相當於一條流水線作業。5次有效拜訪，一次工作日誌記錄，一個問題或者一張保單。“511”含義、拜訪—識別接觸—需求激發—產品推介—拒絕處理—銷售促成。一個問題：不交費問題，不交問題交保費。現狀、銀行——利益見英雄（誰錢多給誰做）；客戶——誰說得好買誰的（憑感覺）；同行——不斷的流水線選寶馬（幾分鐘出一輛車）。客戶經理、收入——錢多腰就能挺；能力——唯一的金飯碗；前途——我的未來不是夢。

最具有價值的客戶經理、讓我成為銀行的寵兒（能買、能教）；讓同行見我就能聞風喪膽；自我價值的體現；前途充滿資訊和力量。

做個最有價值的客戶經理，堅持511工作模式，學會做人，得體的口語話術精通的談判溝通技巧，學會聆聽，做個好聽眾，不要自己製造新問題，辨識問題，解決問題，來個信心傳遞，做好每一張保單。

做一個出色的員工，讓公司更加卓越！以上是我在上饒參加三天的培訓的心得體會，希望各位同仁能一起以飽滿的激情和積極的心態全力。以堅強的毅力和堅韌的精神完成工作目標。在工作中滿載著知識和業績，為中國人壽事業發展加油努力，再創佳績！

在銀行從事理財工作已逾四年，從懵懵懂懂到胸有成竹，從繁繁雜雜到大道至簡，四年的時間不算長，卻有些許感慨。

20xx年6月參加中國銀行零售客戶經理培訓後，開始從事銀行的理財工作。對於4年前的銀行理財來說面臨諸多的困惑、銀行理財產品種類極少、客戶甚至於理財師本人未能真正理解理財的意義。理財與投資簡單的劃上了等號！炒外匯、賣基金就是那年頭所謂的“理財”，說那時的理財師等於產品推銷員並不為過。但20xx到20xx年的a股市場尚處於風雨飄搖、驚魂未定之中，能夠讓客戶鼓起投資的勇氣也絕非易事。

有人說現在銀行的理財師相當於產品推銷員，對此我不敢苟同。現在的銀行理財產品相對於幾年前來說豐富得多，為理財規劃中各種資產配置提供了較多的選擇。我們向客戶推薦的產品應以滿足資產配置為中心，本質是以客戶需求為核心的營銷，不是以產品銷售為目的而推銷。20xx年先後參加了afp和cfp的培訓，雖然說，在實際工作中很難用得上諸如計算方差、標準差、久期等投資規劃中專業程度太高的知識，也難以將所學的保險、稅務、退休、遺產規劃等知識綜合運用到客戶的理財規劃中，因為通常情況下你難以掌握到客戶的總體財務狀況和全部需求。但是，只要我們具備系統性的理財規劃知識，並在實際工作中有意識的加以運用，不但自己的理財服務水平有質的變化，服務的客戶也會在潛移默化中更新理財的觀念，善莫大焉！

做公司的實訓心得體會篇5

為期一個月是實訓拉開了序幕，培訓是在新教學樓進行的，一個對於我們來說全新的世界，陌生的地方，陌生的面孔...

經歷了三天的寶潔公司培訓，讓我們更加的瞭解了天貓旗艦店的一些開店規則以及細節，培訓內容主要是寶潔售前客服服務的一些技巧以及細節。三天的培訓時間比較緊，休息時間也少，每天高強度的培訓下，課後測試，同學們也都比較辛苦，但是學到了很多東西，像客戶在諮詢的時候，我們做出的承諾是需要根據實際情況來判斷結合的，不能隨意口頭承諾，如果隨意承諾可能會導致店鋪關店造成巨大損失。在商品方面也需要有一定了解，對於店鋪活動，特別是本次的雙十一大促活動規則需要深入瞭解，否則在面對顧客的時候可能會手忙腳亂，影響上班效率。

瞭解了很多寶潔的產品特點，很成功的被安利了，5號，6號兩天我們進行了上號實操，對於我們大部分的同學來說很多都是第一次接觸客服這個工作，上班都會有一定的模式，對顧客要使用敬語，禮貌，回覆要及時。剛登陸賬號的.時候，看到訊息對話方塊那邊的99+，真的是被嚇到了，冷靜下來，一個個回覆客戶，服務結束之後看到顧客回覆的謝謝，真的會很滿足，客服，一個看似簡單的工作，裡面還是有很多的知識的，接下里就要開始正式的上崗工作了，今年雙十一，我們在一起，不在是買買買，我們要一起賣賣賣~~~

一輪培訓下來，讓我們感受到了電商的運營模式以及一些在面對顧客的時候可以做出的一些應對方式。寶潔官方旗艦店的實力毋庸置疑，這次的實訓令我們受益匪淺，是一次寶貴的頂崗實訓體驗，非常感謝紹興職業技術學院能給我們提供這麼一個平臺讓我們去接觸，也非常感謝寶潔公司的培訓師們的指導,老師們辛苦了