輸贏對戰讀後感6篇

在很多同學眼中，寫讀後感是都是一件比較複雜的事情，撰寫一篇讀後感能夠加深大家對名著理論的分析，以下是本站小編精心為您推薦的輸贏對戰讀後感6篇，供大家參考。

輸贏對戰讀後感篇1

很久很久很久沒仔細的看完一本幾百頁的書了，以前都大學時喜歡看四大名著，中華上下五千年，世界奇觀，等書，樂此不疲，工作後的我顯然忽略了學習。

?輸贏》這本書我一共花了10天時間看完，感觸很深，不論是書中刻畫出的人物性格，形象，還是離奇曲折的故事，和一些讓人回味深思的表白，總之是精彩中的精彩。眾多的人物中，我喜歡方威的形象，一箇中等身材，帥氣的男人卻彰顯出另類的完美，從與一個空姐相識，找藉口問電話，並第一次約會~苦思冥想打倒一切的敵人，但最後也選擇了放棄。記得開始他曾說：假如趙穎沒男朋友，那麼我讓她做我女朋友，假如他有男朋友，我也會搶過來，假如她已經成家，而且有3小孩過的很幸福，我也會讓她更幸福!最後即使眼看著成功，卻最終失之交臂，輸了感情卻贏得了這企業迄今為止最大的訂單，因為他覺得過程比結果更重要，最後他成了銷售界的一個傳奇。駱伽，一個超越世俗的女子，她很美但是彰顯出不一般的高貴，執著於銷售行業，她為了成功不擇手段，最後也由於事業而放棄了家庭，放棄了她曾深愛的人。

在離開人世的那一刻，她含著眼淚，很後悔的說，我們在一起的時候，曾經我擁有很多。可是我想要更多，卻失去了我曾經擁有的全部，我好後悔。人永遠都不知足，如果為了利益而放棄眼前的幸福，不值得，很不值得，寫到這，我的心很痛，不一樣的人生，走到無路可走時發出淒涼的感。周悅，一個銷售界的老師，也是駱伽的前男友或者說一直是駱伽的男友，但他已結婚，只是駱伽沒有。帶著自己的團隊斬盡披靡，所向無敵最後落到被總裁和身後的同事排擠和暗算。但最終帶著自己的隊伍順利的完成自己的使命，也擠垮了總裁自己榮升總裁整理自己的隊伍，但最終還是選擇辭職。我琢磨不透，可能是駱伽的死對他的衝擊，還是某種原因。但他是本篇中最傳神的人物，也是最值得深思的人物。

輸贏對戰讀後感篇2

十來天了，一直在讀，本來以為只是一本營銷類教育小說，我錯了!今天讀完了結局，一切都是那麼的坦然。沒有那麼理想的愛情結局，這也是我一向喜歡的結局。畢竟生活中更多的是現實而不是浪漫和想象!自己心中的疑惑也被這本書點透了。自己最近一直以來茫然的原因似乎找到了，那就是自己不像大一剛來時那麼在乎輸贏了。但是自己似乎還沒有達到更高一層的境界，只是消極的表現。更高一層的做法是:全力以赴的去追求，但要注意底線；充分享受追求的過程，不要斤斤計較結果；辯證的看待輸與贏。以前乃至現在，自己一直很在乎輸贏，不給自己一點享受生活之美的機會。而往往事與願違，你越在乎輸贏，往往輸得更慘。是啊!自己大學聯考敗北，自己人生中有太多太多的敗北，為啥自己敗了?因為自己太在乎輸贏!想想如果自己沒給自己定那麼高的目標，是不是那些都稱不上是失敗了，反過來想還能算得上是成功呢!呵呵，這樣一想人生中不知充滿了多少樂趣。

由比及此，目前面臨英語四級考試、專升本考試、找工作、學習過程中各種競爭等等等等，太多太多的輸贏!如何面對這些過眼煙雲呢?我想從今天起引用海子的詩來指引自己的人生之航:“面朝大海，心暖花開。”把一切都看淡點，其實人生中還有許許多多比輸贏更重要的事情，跳出輸贏的侷限，你會豁然開朗!每個人很難改變自己的生命長度，但是你可以擴充自己思想的維度!學習學習再學習比不是僅僅為了麵包、洋房和姑娘。那是狹隘的，令人恥笑的，同時這也是自己近來失去學習動力的原因。自己覺得學習成績並不等於這些物質，到底成反比、正比這很難說清楚。所以自己消極了，懈怠了!今天讀完了很受鼓舞，終於透過迷霧看到了自己的人生燈塔!我想要的不僅僅是物質的充足，還有那就是美好的人生體驗，不能用輸贏來衡量的人生體驗!今天的學習生活是快樂的，每天的學習生活都是快樂的，因為時光一去不復返。從今天起，自己要認認真真聽好每一堂課，無論與專業、用途關聯大小。畢竟明年的今天自己不會有機會在坐在山西綜職院的教室聽課了，錯過了就再也沒有機會了。無論以後有沒有機會坐在教室讀書，都要好好珍惜今天的每時每刻!以前總幻想專升本以後怎樣怎樣，錯了!完全錯了!那是明天的事，今天沒有必要去空想，今天最重要的是把今天充實的度過。和為充實，我理解為今天臨睡前不為自己今天所作所為感到後悔就足夠了!我覺得人生最忌諱的是碌碌無為，為什麼呢?因為“碌碌”是指非常忙，但卻“無為”!這是多麼可怕的一件事啊!我想這也就是為何我們80後越來越多的人感到茫然的原因吧!我們不知道自己在忙什麼，更不知道自己在為什麼而忙，這必將引起自我茫然。怎麼辦呢?我不知道，因為知道答案的人是你們自己!自己如果都不知道自己想追求什麼了，那這個人形如行屍走肉!好好想想自己的追求，很快就會發現自己人生中的燈塔!有了燈塔，下一步就要向你的燈塔靠近!這樣人生就有了過程，而過程中多一點享受，不是太多的在乎輸贏!

不在乎輸贏是不是就是避免競爭、不去競爭了?不是的，競爭只是一個過程，而輸贏才是結果。我們要看重過程，看淡結果!競爭是要全力以赴，但還是要有自己的原則，不能不顧原則行事。懷著一顆將輸贏置之度外的心，全力以赴的對待今天的競爭!想必這樣結果無論輸贏我們都會無憾了。

也許，你會覺得成王敗寇!因此會過分的強調成敗。這只是人生的第一個層次。當你跳出成敗圈後你會發現生活中還有更多美好的、重要的卻又被我們忽略的事情:給父母的一個問候，給女友的一份小小禮物，給自己一點小小休息的時間······太多太多，除了成敗你曾否想過這些?成為那個“王”他就一定贏了嗎?不見得吧!整天提心吊膽的提防別人謀反、叛亂，還有許許多多天下瑣事要辦，看似贏得了天下其實他卻把整個自己給輸進去了，可悲啊!事情都是相輔相成的，有得必有失、有輸必有贏!重要的是你的“心音”!不違揹你心靈的聲音，輸贏又何妨?“心音”即是你的人生觀價值觀!

今天自我思考了許多，我似乎又找到了自我!幹自己喜歡的事情，珍惜今天的經歷，回味今天的早餐······謝謝，謝謝今天!

輸贏對戰讀後感篇3

陪孩子買書的時候，看到這本《輸贏》，其實我在較早時候就見過這本書，但是沒有什麼感覺，現在市場上的書太多了，你有時真的很難去挑選看哪本書，是否值得買下來，是否值得在書桌上已經打開了有10本之多的時候，再去開啟一本。

書的封面吸引了我，也同我現在的工作有些聯絡，他說是一本銷售培訓用書，再一看作者，也在做銷售培訓，而且是實戰派的，所以就買來看。沒有想到這本書竟然引發了我極大的興致，我用了3天的時間完整地讀完了，第二個晚上，我看到凌晨1點多，眼睛實在睜不開了，忍著感冒的折磨，我還是忍不住希望儘快看完。

等我拿去弟弟那裡，要把後面的1／5看完，弟弟拿過去，也深深被吸引，或許同他最近正在打算去做大客戶有關。這本書是兩個國際性的跨國公司的銷售團隊爭奪一個銀行大單的故事，裡面穿插著競爭對手之間的競爭，男女之間情愛的競爭，公司內部政治的鬥爭；在it公司原本就是精英聚集的地方，高手同高手之間的較量從來都是耐人尋味和扣人心懸的，而作者的文筆還不錯，銷售高手不僅擁有美貌，還擁有智慧，擁有超強的能力。故事跌宕起伏，中間共有三位美女，在週三去見客戶的路上，我給劉總講了這個故事。

這本書不僅有有吸引人的故事，而且還有一些銷售技巧，叫做摧龍六式，是作者總結出來的，很有實際借鑑的意義，這也是吸引很多銷售人員的重要因素之一吧。

在書的最後，方威對於輸贏深深的體悟，也耐人尋味；周銳對於生活的感悟，同樣值得人反思，人生不要成為輸贏的奴隸，要開開心心地活過每一天，按照自己的意願。

就像喬布斯的演講中所說“當今天是你的最後一天，你希望怎麼活著。”你就能夠把自己內心最深處的渴望挖掘出來，人生苦短，開心地活著，做自己喜歡的事情，陪著自己愛的人共同渡過！

輸贏對戰讀後感篇4

銷售以來，至今已整三年有餘，《輸贏之摧龍六式》這是我迄今為止閱讀到的最為生動具體的有關銷售書籍，《輸贏》當中“摧龍六式”寫的不是很詳細，當時看《輸贏》的時候，就覺得很好，就是當時關於“摧龍六式”沒有這麼詳細。前段時間逛西單圖書大廈的時候發現了這本《輸贏之摧龍六式》，如獲至寶，當即購買，結合《輸贏》、《搶單》反覆研讀了好幾遍，有以下這些體會：

我原來只知道客戶的詳細資料是做客戶的基礎中的基礎，一般都是和客戶見面了之後開始溝通客戶的一些興趣愛好，過後進行分析和總結，看過《輸贏之摧龍六式》之後，才發現，詳細的客戶資料需要提前蒐集和分析，受成都某一公司的委託，我開始接手北京市場的產品銷售，看過此書之後，我開始準備聯絡xx公司給我提供的準客戶，並利用了“摧龍六式”的第一式，就像周銳和消芸去見經信銀行的資訊部主任一樣，提前混入別人的內部，打探北京xx公司採購部經理的相關訊息，當我得到採購部經理的詳細資訊之後，我開始正式接觸這個負責人，第一次的溝通很順利，掌握了公司的相關採購資訊（具體的就不說了）。

原來都是見面溝通了解客戶的一些基本情況，溝通起來很困難，現場都很尷尬，只能聊一些與專案無關的不痛不癢的話題，影響了我所有的進展工作，60%的訂單都沒有搞定或者無意之間就溜走了，看完此書之後，恍然大悟，原來做銷售，客戶的詳細資料是這樣蒐集回來的。

輸贏對戰讀後感篇5

在6月份利用一個星期的時間來了《輸贏之摧龍六式》這本書，這次學習對我思想觸動很大，讓我對營銷工作有了一個全新的認識，並且學習到了很多實用的銷售技巧和方法。

大學畢業後，我的第一份工作是主要是負責生產管理和出貨檢驗，簡單的說就是一天大部分的時間都在和機器裝置打交道，接觸的都是一些枯燥的檢驗標準和資料，活動範圍也僅限於工廠，所以對於銷售我的理解就是賣東西，只要把東西賣出去了就是了。但是在學習過《摧龍六式》之後，我發現原來銷售不僅是一個殘酷但有意義的職業而且它還是一項非常龐大和複雜的工作。說它殘酷是因為銷售的過程也是和銷售對手競爭的過程，伴隨著銷售工作的進行必然要淘汰失敗的一方，而失敗的一方往往也不得不承擔非常嚴重的後果，即使勝利的一方有時也不能全身而退，且不說他在競爭過程中消耗的實力和付出的代價，單是情感層面他就需要花更多的時間和精力來撫平雙方的傷害；說它龐大複雜是因為一個訂單完成的過程往往需要數月甚至更長的時間，在簽下訂單之前不僅需要花精力和時間做好一切準備和談判工作，而且在簽下訂單後需要更多時間和精力在服務跟進和轉介紹銷售上面。且不說在簽訂訂單時應注意的細節有多少，單單一個成功的前期準備工作比如說客戶分析的成功就需要鎖定目標客戶、發展嚮導、蒐集、組織結構分析和判斷銷售機會五個階段，而其中的組織結構分析又能衍生出級別、職能、角色三個維度更細緻的分析。所以說銷售也是一個非常複雜細緻和需要技巧的工作。此外，多數人往往把銷售僅僅當作一種職業和工作，其實在日常生活中銷售無處不在，即“人生何處無銷售？”如果說方威利用“顧問式銷售技巧”討得女孩的好感繼而慢慢交往還不足以體現生活中需要銷售的話，那麼書中的大學老師憑藉銷售的方法和技巧贏得女孩的芳心最終成功和對方喜結連理就是一個非常有力的證明了。在這個社會中人與人交往就是一個人在自我銷售的過程，如何推銷自己就是一個擺在每個人面前的一個銷售難題。

目前我主要的工作就是協助銷售經理做好深圳旺鑫對海爾的銷售訂單，如果對照“摧龍六式”是屬於第六式中跟進服務這個部分。書中也有描述，簽訂合同並非銷售的最後一步，在這個階段銷售人員還需要達成三個重要目標：確保客戶滿意度留住老客戶；利用滿意的老客戶進行轉介紹銷售；確保回收賬款。在這個階段我深有體會：但凡每次旺鑫的物料出現任何問題我和銷售經理都會在第一時間趕到現場協助旺鑫的質量工程師進行解決。即使不管已經到了晚上或者下班。因為我們心裡面想的是如何能儘快的幫海爾解決掉問題，不耽誤他們的生產和工作，有了如此高效率的工作，海爾才會滿意我們的產品和服務，才會繼續使用我們的產品，同時我們也就自然留住了海爾這個老客戶。從我們的角度來講，旺鑫也同樣是我們的客戶，當旺鑫的質量工程師看到我們如此積極協助他來處理問題時，他也會感覺到我們的誠意和良好的服務的。但是，能夠確保客戶滿意留住老客戶我們所能提供的遠遠不是這些應急的措施。光能解決問題還不夠，我們還需要將問題向旺鑫進行反饋，找出問題的癥結所在，幫助旺鑫改正這些問題，直到徹底杜絕錯誤重複發生。而旺鑫也能從中收益，得到良性的發展和進步，這才是真正的幫助旺鑫。我想只有做到了這一點，客戶才能從心裡面認可你的服務和工作，才會繼續和你合作。從這一點我覺得“摧龍六式”給我們講了一個套路或者說是理論概括或者說是給我們指明瞭一個大方向，但是具體的技巧和方法還是需要我們自己來揣摩和實踐。我想不同的行業或者企業應該有適合自身的不同的一套具體方法，因地制宜才能更好的發展。我知道海爾的一些賬款還沒有回收徹底，書中分為應收賬款和爛帳，並且針對應收賬款討論瞭解決方法。應收賬款有三種情況分別是

1.惡意欺詐，對於惡意欺詐，一旦出現應收賬款，即使打贏官司也難以拿回全部應收賬款，應對方法是加強售前的信用審查，例如營業執照和對方賬戶交易情況，都可以判斷出客戶的信用情況，對於信用有疑問的客戶可以請專業財務風險公司介入，規避風險。顯然，海爾不屬於這種情況。

2.由於己方的原因造成的應收賬款（推遲交貨，產品驗收故障等等）：應該立即與公司協商解決方法，儘量減少客戶損失，然後才可以取回賬款，海爾也不屬於這種情況。

3.客戶不原意支付：客戶通常不會按照欠款時間支付款項，而是優先支付催款管理嚴格的公司，因此公司應當按照以下方法強化應收賬款管理。對於逾期時間短金額少的客戶，財務正常催收；對於逾期時間長金額少的客戶，升級信函催收層級；對於逾期時間短金額大的客戶，銷售人員上門催收；對於逾期時間長金額大的客戶，銷售人員應與公司協商採取特殊的收款方式。我認為目前海爾的應收賬款有其比較特殊的背景，因為海爾是目前中國最大的公司之一，它的管理制度有著非常特別地方，與其他公司有很大不同，比如它提倡“零庫存”。從海爾自身角度來講，零庫存減少不必要的開支，大大降低了其運營成本，使其能更加靈活的應對市場的變化，從而提高了競爭優勢。但對於和海爾合作的企業來講情況反而沒有變的更好，以旺鑫為例：當收到海爾的訂單之後即開始生產，但是產品生產出來以後又不能全部交貨，因為當天的計劃產量往往沒有訂單數量多，並且如果當天海爾沒有計劃它是不收供貨商的物料的。所以旺鑫不得不分多次分別將貨物運送到海爾去，而這樣產生的額外的運費和物料儲存費用。所以從這個角度來說，海爾其實是將自己的一部分運輸和儲存成本轉嫁給了它的供貨商，從而降低了自己的成本。正是基於零庫存的`原則，海爾才有了使用多少物料給供應商多少貨款的規定。而海爾的應收賬款從深層次的原因來看正是因此而產生。所以準確的說，海爾的應收賬款也不完全符合第三種情況。但是我覺得只有將它歸入第三種情況我們才能更快的把賬款收回。目前要回收賬款我們就要和海爾多做溝通協調，簡單的說就是多催。畢竟物料是已經送到了海爾的倉庫中，在這個過程中我們提供了儘可能的服務和保障，如果僅僅是因為海爾內部要外發而產生的問題不可能需要供應商來承擔責任的。所以，從這個角度來講我們應該是理直氣壯的去催去要回我們的賬款的。並且要催的急要的急，因為客戶通常都是會優先支付催款管理嚴格的公司的。

所以通過學習摧龍六式我發現目前工作中出現的情況多少會和書中類似的情況，不僅如此我們還可以根據書中所講預測到在我們的銷售工作中將會遇到的難題和困難，並且總是可以依照書中所講找出解決問題的方向和方法。雖然目前我的工作僅僅是跟進服務，但總有一天我也要試著獨立開展一項新的業務，這時候我就可以利用書中所學的知識逐步開展我的工作，做到為我所用，融會貫通，而不僅僅限於將書本中的理論知識一套一套搬上來大講特講到最後不要說六式，連一式都沒用上那就是等於白學了，這就是我學習這本書非常大的一個體會，我想這也是我們學習的目的所在。

輸贏對戰讀後感篇6

和我大部分讀過的小說一樣，《輸贏》是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結尾的好壞。

許多小說的故事主線絕對清晰，情節甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設計的情節將自己套牢其中，難以自拔，為了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結束。結尾適當留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過於潦草就顯得作者不大負職責了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。

尤其是一些片段值得一些人學習借鑑：

1、仔細思考決策層、管理層、操作層的領導方向與制約關聯。如何控制部門之內“小部門”的出現;

2、催龍六式對於大客戶銷售的應用及典型案例的穿插;

3、大家互堅信任、做為領導要善於用人，管理團隊，提高其鬥志，下屬要善於主動做事情，而不是靠欺騙;。

4、對工作與生活的態度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當到位。

“我以前執著於結果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是隻思考行為是否有利於達成結果，卻不管是否喜愛這個過程，即使不喜愛也強迫自己去做，發現自己成為了輸贏的奴隸。”