以嚴心得體會推薦5篇

如果你對生活有了一些新的想法，寫心得體會是很好的記錄方式，每一篇詳細的心得體會都是通過自己的認真思考得來的，以下是本站小編精心為您推薦的以嚴心得體會推薦5篇，供大家參考。

以嚴心得體會篇1

吃著奶奶包的粽子，除了米香和奶香外，總是覺得還有無限的滋味。

小時候一兩歲時，爸爸媽媽都要上班工作，根本就沒有時間照顧我，於是，便把我放在奶奶家。記得那時每次睡醒午覺以後，奶奶和爺爺都要帶我出去玩一會兒，爺爺的腿當時已經靠奶奶攙扶才能勉強走路，奶奶一個手扶著爺爺一個手牽著為我養的小狗，我做在小車裡，爺爺推著我(正好小車可以給他當柺棍)，我用手捧著塑料袋裡的小雞，小雞用嘴輕輕地啄著我的手指肚，我發出一串串銀鈴般的笑聲。這一切都顯得是那麼得恬靜安詳。

到了做飯的時候，奶奶怕我在地上磕到碰到，就把我放到灶臺上，我便蹲在上面看著奶奶洗菜、切菜、炒菜。我仰著小臉，瞅著奶奶那因勞累刻滿皺紋，卻和善的臉，“咯咯”不停地笑，奶奶也一遍一遍地回報我慈祥的微笑。

漸漸地我長大了，上學了，在奶奶家那種快樂、無憂無慮的生活似乎離我遠去了。我經常是一個星期才去奶奶家一次，而爺爺奶奶也總是像歡迎貴賓一樣招待我，他們會為我做出每次都不重樣的美味佳餚，後來我才知道那些都是爺爺奶奶在電視上特意學會為我做的。吃完以後奶奶一定堅持把我送回家，其實我家和奶奶家是一個院的，離的很近。儘管我一再謝絕奶奶，可奶奶就是不放心她的大孫女，“呆呆”的我沒辦法也總是任奶奶粗糙卻不乏溫暖的手拉著我的手送我回家，送到後她又馬不停蹄地趕回家照顧爺爺，我笑著看著奶奶的背影，笑裡藏著無限的感謝和絲絲愧疚。

端午節，奶奶又自己包好粽子親自送到我家，來來回回往返十四層樓，從不叫苦任勞任怨、默默無聞地奉獻她的愛。此時我再咬一口香香的粽子，只覺得粽子裡包滿了奶奶對我的愛，溫暖包裹著我的心，暖融融的，我不僅聞到粽葉的清香，更聞到奶奶對我愛的芬芳。

以嚴心得體會篇2

書到用時方恨少，事非經過不知難。讀一本好書勝過一頓豐盛的晚餐。在學生時代枕頭下時時幾本喜歡的書放著，每晚睡前最後一件事就是看幾頁書，然而不知從什麼時候起睡前就看書了，每天總是做完事情倒床就睡著了。前段時間學校組織全民閱讀再加上參加科學優質課競賽的準備，我第一次認真完整的學習了科學新課程標準，讓我受益匪淺。讓我對科學的有了全新的認識，下面就來談談我的一些體會。

首先要給學生營造一個和諧寬鬆的課堂氛圍。在課堂上，師生之間應該是平等關係、是和伴關係，老師是在和學生一起學習、共同探討，這樣才會使孩子們的身心得到徹底解放。因為多問和好奇是兒童的天性，也是學習的動力，所以他們的許多想法和做法是不合常理的。教師要打破常規，千萬不能怕課堂紀律“亂”而過多地限制他們，要讓學生放開膽子活起來，課堂上允許學生提出質疑，還可以隨時發表個人的見解。在這種生動活潑的學習氣氛中，，學生當然會感到新鮮、很刺激。才能以良好的心態去主動學習，學習的主動性有了，學習的自覺性就會提高，學生主動探索真理的能量就會被最大限度地釋放出來，從而培養了學生的創新意識和創新精神。說到課堂紀律“亂”我是深有體會的，以前好幾次都是試著放開課堂，但是一發不可收拾，一個接著另一個問題就下課了，課堂氣氛達到了但是課程內容沒有完成。通過這次的學習有了新的方法正在實踐之中。

其次讓學生以研究者的身份充分觀察思考。觀察是知覺的特殊形式，是有目的、有計劃、有準備的認知活動。它是兒童認識客觀世界的重要途徑，大量的感性認識都是通過觀察獲得的。因此，在科學教學中，教師不應把科學知識直接灌輸給學生，而應給學生提供足夠的觀察思考的機會。鼓勵、引導他們以研究者的身份主動參與到知識形式的過程中去，使他們不僅僅看到了結論本身，重要的是看到了結論形成的來龍去脈。

國小科學課程是以培養科學素養為宗旨的科學啟蒙課程，通過科學教育使學生逐步領會科學的本質。新課標就像科學教育的指南針，我們科學教師的嚮導。從理論結合實際進行指導，使我們對新課標有了清晰的認識，從而更好地進行落實。

總之，在國小科學教學中，教師要注重激發學生強烈的學習興趣和學習慾望，誘導學生學會學習、學會創造、鼓勵學生勇於探索、創新、求異。讓他們自由地、充分地發揮其聰明才智。如果我們的教育體制中，國小科學不再是必須統考科目；不再用孩子們的分數來衡量他們的收穫；也不再用孩子的分數來評價一個教師能力；我們會更好的把新課標落實到課堂中區；科學書不再是迴圈教科書。相信孩子們會更加的喜歡科學。這是我讀了新課標和參加優質課競賽後的最大感受，也是我此時的最大期望。

20xx年5月10日

以嚴心得體會篇3

腐敗現象的發生，嚴重影響著政府形象，在一些關乎民生的重大問題沒有得到切實解決時，百姓對政府的認同確實存在障礙。加上日前屢次出現官員不作為、亂作為的現象，更是讓民眾對官員望而卻步，不敢靠近。嚴重影響了幹群關係，違背了執政原則，脫離了服務宗旨。

基層腐敗的案例總是層出不窮，在國家加大扶貧力度的今天，又有一部分蒼蠅趁機蠶食國家財產，損害人民利益。

扶貧資金和惠民工程腐敗者貪腐的重點領域，我們在新聞中看到過水渠的混凝土手捏碎成渣沫，看到過惠民資金遞到百姓手中時嚴重縮水，也看到過住洋房開汽車的低保戶。他們的存在是對當地政府的深深嘲諷，它已變成了腐敗者的最好證據!!

腐敗者們無孔不入，貪腐得這樣明目張膽、肆無忌憚。他們為了謀求私利昧了良心。而當這些人是建築者，是基層官員、是監理人員等手握權力，關係民生的人時，對國家、對社會、對人民造成的傷害無疑是巨大的。

基層貪腐屢見不鮮，屢禁不止。雖然相關人員已經收到了相應的懲罰，但是在反對腐敗的路上我們任重道遠，有利益的地方就有尋租利益的群體，這沒有錯，但當對利益的尋求超過內心道德的重量、超過原則的尺度時，腐敗就會產生。主觀內心的建設我們不去談，一願民眾做好政府的監督員，敢於揭露一切腐敗現象。二願國家加大貪腐懲處力度，切不可隔靴搔癢。

新時期新形勢下，領導幹部在執政的工作中，身處的環境複雜，面臨的誘惑繁多，只有保持高度的警惕性，心中謹記我黨宗旨，端正思想，體察百姓疾苦，努力提高自身的領導能力和執政水平，注重工作實績，方可從根源脫離腐敗之害。不能忽視監督部門在幹部管理上的突出作為，也不能磨滅監察部門在前一時期做出的成績，但在漫長的反覆倡廉工作中仍任重而道遠。需完善制度、加強管理，從而清除腐敗賴以滋生的土壤，遏制腐敗行為。

以嚴心得體會篇4

人不是為失敗而生的，一個人可以被毀滅，但不可以被打敗。

輕輕合上這本《老人與海》，不禁思緒萬千，我的心早已隨著這書飄到那波濤洶湧的大海中。人生是一種無止境的追求。它就像海，漫長、艱難，充滿風浪，人生是一場挑戰，懦弱的人只能袖手旁觀。

?老人與海》——是一本能讓人瞭解什麼是真正的人生，什麼是勇敢的人，一本鐫刻著“堅強”二字的好書。在現實生活中，我們會不斷地受到挫折、失敗，還有許多負面的情緒，許多人因此而消極，失去對生活的熱愛。而《老人與海》卻刻畫出一個與大海搏鬥，在艱難的環境下，奮力生活的老漁夫。記得，書中提到過，老人的漁船上那破舊的帆布，就像是一面失敗的旗幟，彷彿在宣告著老人永遠都捕不到魚的倒黴運氣。但是，他沒有放棄，仍然出海捕魚。而在現實中，有些人卻不能堅持，面對挫折就選擇了放棄、逃避。和那已經生活窘迫的老漁夫相比，這些人又能算什麼呢? 當我讀到“老漁夫想：這裡離海岸實在是太近了，也許在更遠的地方會有更大的魚……”時，我十分佩服這位老漁夫，因為此時他已打到了一些魚，但他沒有安於現狀，而是向著更大的目標前進。再看看我們，平時遇到一點小困難，是知難而退。我們應該像這位老人一樣胸懷大志，去追求更好、更大的目標。

當我讀到“大馬林魚開始快速地圍著小漁船遊動，將纜繩纏繞到了桅杆上，老人右手高舉著鋼叉，在它躍出水面的一瞬間，竭盡全力地向它的心臟擲去，一聲哀鳴結束了大魚的生命，它靜靜地浮在水面上……”時，我的心也如一塊大石頭落了地。我非常欽佩老人那種毫不畏懼、堅持不懈的精神，雖然知道對手實力更強大，但他沒有絲毫退縮，而是迎難而上。正因為有了這種精神，老漁夫才獲得了這場生死較量的勝利。我們在生活中也要學習老漁夫的精神，做事情不怕困難，才能取得成功。

別人與大海，與自然界的強大力量對抗，而我們現在只是面臨一些學習上、生活上的挫折，與老漁夫相比，真是小巫見大巫。他的手已經沾滿老繭，面板也已經被刺眼的陽光晒出斑點，那艘破爛的漁船也不能抵禦什麼風暴，自己那破舊的小屋也是外面下大雨裡面下小雨的那種。但是，他沒有放棄對生活的希望，他和那個小男孩聊棒球，去酒館喝酒聊天，仍然天天早上迎著第一縷陽光出海捕魚。無論有沒有收穫，他都會堅持出海捕魚，這不只是因為他要依靠捕魚謀生，而是捕魚已經成為了他生活的一部分，他的一種記憶。最後一次捕魚，他抓到了一條大魚，可是，在回港的路上，他碰到了鯊魚攻擊，他毅然拿起魚叉捍衛自己辛苦得來的勞動果實。雖然，最後那條大魚被鯊魚吃光了，只剩下白色的骨架。但是，老漁夫那種不言敗的精神，雖然最後失敗了，但是他勇敢去付出的那種行為，卻是我們應該學習的。

而且我們的手沒有老繭，面板沒有晒出斑點，夏天在家裡吹冷氣，衣服是父母幫忙洗，每天放學回家就有熱騰騰的飯菜擺在桌上。我們沒有生活的壓力，沒有受到過挫折。我們的煩惱、挫折，只能說是少年時代的那一個個小小的不滿意。我們不瞭解，在社會中，有多少人像那個老漁夫一樣，艱難的活著，他們從來沒有放棄過。那些農民工、小販、修補匠……都是在艱苦的環境下活著。我們不應該歧視他們，我們城市的建設，是依靠他們那堅實的臂膀挑著一擔擔的磚石壘。每個人都是社會生活中不可缺少的一部分，我們要尊敬他們、也學習他們，他們就是《老人與海》的一種現實演義，他們也是那麼堅強，對生活充滿了熱愛。

“人不是為失敗而生的，一個人可以被毀滅，但不可以被打敗。”當我們遇到困難而灰心喪氣時，一定要堅持，古人云：山窮水盡疑無路，柳暗花明又一村，我們要滿懷信心的去迎接挑戰。因為我相信成功永遠屬於我們自己。

以嚴心得體會篇5

轉眼20年上半年已經結束，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結，目的在於吸取教訓、提高自己，以至於把下半年的工作做的更好，完成公司下達的銷售任務和各項工作。

一、上半年完成的工作

1、銷售指標的完成情況

上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下，x市場完成銷售額157萬元，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒佔總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點;中檔酒佔總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點;高檔酒佔總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。

2、市場管理、市場維護

根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進行管控和監督，督促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。

通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，並結合公司的“櫃中櫃”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標籤，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，並動員和協助店方使產品保持乾淨整潔。在店面和櫃檯乾淨整齊、陳列產品多的終端貼上了專櫃標籤，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的。

3、市場開發情況

上半年開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的x購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品;2家酒店是分別是x大酒店和x大酒店，其中x大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，x大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，並大部分是42°系列產品。

4、品牌宣傳、推廣

為了提高消費者對“x酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯絡並協助廣告公司製作各式廣告宣傳牌35個，其中菸酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。

5、銷售資料管理

根據公司年初的統一要求完善了各類銷售資料管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，並及時報送銷售週報表、銷售月報表和每月要貨計劃，各類銷售資料檔案都採用紙質和電子版兩種形式儲存。對2014年的銷售情況按照經銷商、各個單品分別進行彙總分析，使得的每月的要貨計劃更加客觀、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商、單品、產品結構等幾個方面進行彙總分析，以便於更加準確客觀地反映市場情況，指導以後的銷售工作。

二、下半年工作打算

儘管在上半年做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，缺乏營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成，並向350萬元奮鬥。

1、努力學習，提高業務水平

其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區域業務以及市場上其他各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。

2、進一步拓展銷售渠道

市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務比較多的工商、教育和林業三個系統多做工作，並慢慢向其他企事業單位滲透。

3、做好市場調研工作

對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種資料，完善各種檔案資料，讓一些分析和對策有更強的資料作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。

4、與經銷商密切配合，做好銷售工

協助經銷商在穩住現有網路和消費者群體的同時，充分拓展銷售網路和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發火，那就讓他發，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發，讓他心裡感到內疚。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋，不能破罐子破摔，由去發展，學會用多種方法控制事態的發展。

最後希望公司領導在本人以後的的工作中給予更多的批評指正、指導和支援。