營銷策劃心得通用8篇

心得體會寫好了我們可以更加深刻地理解人性的複雜性和多樣性，學會寬容和理解，通過心得體會我們可以不斷提升自己的生活品質，以下是本站小編精心為您推薦的營銷策劃心得通用8篇，供大家參考。

營銷策劃心得篇1

網路營銷是電子商務教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網路營銷首先要了解的應該是傳統的市場營銷理論。傳統的營銷理論經歷了上百年的發展，已經趨近於完善，在營銷這個層面來講，網路營銷和傳統營銷是相通的，網路營銷是傳統營銷上一種形式的擴充套件，如市場定位，市場細分，差異化營銷，定價策略等理論在網路營銷上同樣發揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學習的重點，不是學習其表面，而且理解其深意。

其次是學習網路營銷的技術基礎。如html的常用語法、css基礎、w3c建站標準，熟悉建站流程，cms搭建等;

再次就是搜尋引擎營銷sem，seo等，這也是學習的重點;

還有網路調研，網路廣告等相關的知識。

前面大概介紹了網路營銷的知識體系這裡重點講一下實踐體系，網路營銷最關鍵的也是具體實訓，把具體知識實際運用起來，現在基本是理論佔30%，具體動手佔70%的時間，具體怎麼去實踐呢?

1.建立自己的獨立部落格。可以用z-blog或者wordpress進行獨立部落格建立，部落格的運營涉及到前期的部落格策劃，就是規劃部落格的內容，宣傳方式，利用部落格建立起個人品牌，發表自己的學習體驗或者在某一方面見解，具體的實現步驟是：進行部落格的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用部落格程式搭建起部落格-----利用所擁有的html知識，css等知識對部落格模板進行修改------釋出內容，並根據所學知識一步步進行調整，如利用seo知識確定關鍵字，部落格的優化等------部落格的推廣，如部落格聯盟。

2.利用cms建站。如果部落格熟悉了，相關的常識也瞭解了差不多，那麼就要進行進一步加大力度，cms建設網站已成為建立的網站的主流方式。在網站建設以前，利用所學的知識體系，如網路調研與分析，網路營銷策劃方案等，現對你所需要建設的網站進行前期需求分析，較完整的推廣方案，網站欄目確定及相關的資金預算，初步接觸網站運營的相關知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當然如果親自去實現的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助於搜尋引擎，對自己需要了解的知識進行搜尋，其次在各大專業性強的網站進行問題釋出，尋求解決途徑。

3.進行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進行深入，也為了將來的發展，也是為了在求職中更勝一籌。

網路營銷就是要把一件事情、一個產品、一個公司推廣出去，擴大它的影響力。重要的是要推廣得好，推廣得巧，這就需要我們自己在學校期間，努力學習專業知識。

營銷策劃心得篇2

通過這學期對《市場營銷策劃》的學習，我對營銷策劃又有了更新一步的認識。印象最深的就是講解營銷策劃人應具備七大素質那節課，使我深刻意識到，要想成為一名出色的營銷策劃人員必須具備：生理素質、思想品德、營銷意識、知識素質、心理素質、能力素質、群體效能等方面的素質。 說明營銷人員首先應當是身體健康、精力旺盛、頭腦清醒，思維活躍的。 其次，要有良好的認識素質，包括觀察的客觀性、觀察的全面性、觀察的敏銳性。 再次，還要有足夠豐富的營銷理論知識和營銷實務知識。包括營銷策劃程式、營銷整體策劃、營銷戰略策劃、產品策劃、定價策劃、渠道策劃、廣告策劃、公關策劃等。 最後，營銷人員還必須具備表達能力，自控和應變能力，組織能力和社交能力。 不過我認為營銷策劃人員還必須具備創造性。要有一種“別出心裁”的創新精神;要突破傳統思路，善於採用新方法走新路子。 經過老師的細心講解和對這門課程的學習，才真正發現，營銷策劃不是一種把戲，不是一時的欺騙，不是暫時的高額利潤，不是一種單純的活動。市場營銷策劃雖然是短短六個字，而裡面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過市場營銷策劃的學習，瞭解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經驗的寶貴。是的，營銷需要運氣和機遇，更需要原則和方法，營銷策劃是一個系統工程，是一個科學過程。

更好的是通過這次“miss u”市場營銷策劃方案的實踐，我學到了許多很有價值的東西。

首先我明白了營銷策劃就是企業在其經營方針、經營目標的指導下，通過對企業內外部環境分析，經過精心構思設計、採取一定的手段、改進營銷渠道、促銷手段，從而將產品推向市場，達到佔有一定市場份額為目的的過程。

接下來淺談一下這次市場營銷策劃活動我的收穫。

一、準備充分，不打無準備之仗。

在決策過程中，需要系統客觀收集和分析有關營銷活動的資訊所做的研究。營銷調研活動涉及到產品、廣告、促銷渠道選擇、競爭者等諸多方面。如果不事先考察我們要做的策劃內容與物件，真正做起來就會手忙腳亂。

二、因地制宜，結合實際，施行方案要切實可行。

我們一行六人考察了miss u周圍的情況，發現了miss u有可能遇到的問題，又觀察了其他的類似的競爭對手的營銷策略，不僅發現了它們之間的差別，還同時萌發了很多極具創意的想法來加強產品的宣傳。我們想出的大多數想法是在現有營銷渠道和產品策略的改進、創新，這樣實施起來不僅新鮮有趣、會收到預期的效果、並且實行起來也比較方便，可以節約成本。

三、策略要創新，達到吸引人的效果。

我們結合實際，想出了很多很好的方法來擴大銷售量。比如，免費的wifi，情侶套餐，週末套餐等。

四、一個人很難成功，只有發揮集體的力量才好辦事。

這次營銷策劃也大大提高了我們整個小組的凝聚力，讓我們更加的注重的團隊精神。當然我們隊員間除了了默契的配合外，當然也有為一點的問題而吵得面紅耳赤，總是想讓對方理解自己的見解，並且同意自己的想法。雖然對問題的看法有不同的觀點，但是很快也能達成共識，為了答上一份滿意的作業，大家都努力著。

策劃的過程雖然任務很重，但我們也很開心，當遇到問題時，我們都會相互幫助，當有困難時，大家一起解決，那種困難後的成功的喜悅無法用言語來形容。其實，不管最後的結果會怎樣，我們都是成功的，因為我們更看中過程而不是結果，在策劃活動的過程中，我們不但學到了市場營銷策劃課程方面的知識，而且還收穫了團隊協作的快樂!

五、策劃當中一定要運用所學的專業知識，才能更好地解決問題。

這次miss u的策劃活動充分發揮了我學習的主動性和積極性，並在實踐中應用了我在課堂上學到的知識。

我們這次營銷策劃的教學實踐，利用了理論知識，去應用和創造，發揮了我們的優勢，豐富了我們的實戰經驗。經過這次充滿挑戰機遇的教學實踐，鍛鍊我們的實際工作能力，提高了我的社交能力，寫作能力。我還學會了遇到困難該如何面對並去解決，這讓我提高了分析能力。此外，還讓我鞏固了專業知識，學會了如何運用理論與實踐相結合。另外，我們還重新學習了有關市場營銷的理論知識、統計模型的分析和市場戰略的制訂。這次的實戰分析我們比以前變得更加的專業，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的資料表、採用怎樣的方法可以有效奪取市場份額、擴大銷售量。大大的提高了自己在這方面的學習與應用，這樣看來我們比上一次的應用是更加的準確與有方向感，知道該何去何從。所以我們必須把我們所學的書本理論知識與實際工作相結合，以達到鞏固書本知識的同時又能熟練運用於實體專案，並且具備做一個策劃人的基本素質，為以後從事市場營銷等工作打下堅實的基礎。

六、策劃書不應該面面俱到，集中力量解決一個方面。

在市場營銷策劃的點評課上，我也學到了很多。

在點評課上，每一個小組都做了彙報。很多小組做的策劃案不是不好，而是內容太雜，並且重點不突出。市場的環境分析每一個人都會做，關鍵是拿出怎樣的辦法來解決他們。並且有些企業暴露出來的問題不是一個兩個，我們只能有針對性的開展戰略，不能夠想出什麼辦法就全部應用在上面，不僅行不通，而且會造成資源、人力的浪費。

從這次的市場營銷策略課堂上我學會了怎樣做市場營銷策劃書：首先我們需要調查目標市場，瞭解消費者的需求，根據消費者的需求制定銷售計劃併成功的施行併成功的達到目標，這一過程其實很不容易，如果在事前少了充分的準備，實地考察的過程中就會出現很多的麻煩，很難找到對應的解決辦法。並且市場營銷策劃要注重實踐認知和掌握技能，有些方法和心得是書本上學不來的，我們也明白了無論做什麼事都要經過自己親身體驗後，感觸才會更深，下一次也才會做得更好。我也更感受到了集體的重要性，單靠著一個人的努力，是不能把事情做好的，大家只有相互協作，才可以取得成功。

而且課外也閱讀了菲利普.科特勒的《營銷管理叢書》對於理解市場營銷策劃有了更深的理解。

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的幹勁，胸懷會當凌絕頂的壯志，不斷提高自身的綜合素質，將實踐經驗和知識結合在一起、和大家團結在一起，才可以在與社會的接觸過程中，減少磨合期的碰撞，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩腳跟，才能揚起理想的風帆，駛向成功的彼岸。

營銷策劃心得篇3

這是一個艱辛的過程，不過話又說回來，人生何嘗又不是一條漫長的道路?會有艱難困苦崎嶇坎坷，然而-----途中總會有許多驛站，這每個驛站讓我們適時休息和調整一下疲憊的身心，讓我們煥然一新迎上一個新的征程，滿懷著對未來的一種美好希望!

在此我首先要感謝張曉嵐營銷策劃中心公司，張曉嵐老師給了我這次尤為珍貴機會，使我來到這裡得以深入學習，十五天的學習工作時間雖然為期很短，但卻給我帶來了很多感受是我也一時難以言盡的，從中使我受益匪淺。記得在11月2日馬震策劃培訓學習時，聽到“馬震是誰?我要幹什麼?如何幹好?……”這樣的問題，一時間我才恍然大悟，才明白在工作中我們應該如何打下基礎和進一步開展工作! 與團隊的摩閤中，我也終於體會到人與人之間的溝通，同事之間的交流的重要性，在工作中我的職位是平面設計，我想明白了要把平面發展工作做得更好，需要的是責任心，有創新意識，有敏感度，除了經驗的積累外，最重要的就是不斷吸取新知識的學習，在工作學習中向他人學習如何更好地工作，吸取他們好的經驗，最終形成自己獨特而有效的工作方式，並不斷地尋求提高和改進!

短短期間，我可以感知到張曉嵐老師的博大精深，相反，我自己卻胸無成竹空空如也 。張曉嵐老師的身上有一個非常值得我們學習借鑑的地方，我明白了學習的心態、學習的能力、學習方法等等，在這裡我想談的是學習的方法，正確方法是成功的指引，擁有正確的方法對於學習而言是非常重要的，這裡我對照自己目前的學習狀況略微談一下，我想這個學習方法，不僅對於我們如何學習很重要，而且，對於我們以後如何更好地從事工作也尤為重要，正如一把鎖子只有找到了恰當鑰匙我們才會迎刃而解。所以在這裡我尤為感謝的是，張曉嵐老師和諸位夥伴在短短的時間內就給予了我這樣一把鑰匙，在此我再次感謝張老師和各位同伴對於我的鼓勵和啟示!

營銷策劃心得篇4

銀行的營銷經驗第八章（第一章）俗話說，一年之計在於春。三月是一個溫暖的季節，也是我們開始奮鬥的季節。在這個充滿希望的日子裡，我走進了中信銀行的大家庭，實習了兩週。在營銷過程中，我留下了許多耐人尋味的回憶，得到了許多難忘的經歷。

第一，要有專業的業務知識。我們採用開店的營銷模式。我們在家樂福開店，顧客來諮詢信用卡的使用情況，這就需要我們的營銷人員具備良好的專業知識，為顧客答疑解惑。他們必須從辦卡條件、啟用或使用、還款等各個方面都瞭解，才能引導客戶完成後續操作。

第二，有充分的信心，瞬間獲得客戶的信任。一個合格的推銷員首先必須有充分的信心。只有對自己有信心，他才能給自己一個清晰的思路，通過流暢的語言向客戶介紹自己的產品。在營銷產品的時候，要和客戶交朋友，讓客戶自我感覺良好。你第一次見客戶時所說的話非常重要，好的開場白往往是成功的一半。當然，瞬間獲得客戶的好感和信任並不僅僅體現在第一次見面，客戶在交談中可能會對營銷人員很長時間無動於衷，但一些細節上的變化可能會贏得客戶的心。

第三，量力而行制定計劃。因為套牢營銷是很多同行常用的模式，客戶見得多了就不那麼新鮮了。重點是吸引客戶。在營銷過程中，我一直積極引導客戶。雖然經歷了很多挫折，但也掌握了很多方法。為了避免盲目的主動，我需要制定相應的計劃。只有合理安排日常工作，才能事半功倍。

第四，從營銷失敗中學習新知識。俗話說，失敗是成功之母！在營銷的過程中，很多時候會遇到各種各樣的客戶。也許你很幸運，遇到了一個非常好的客戶，但也有客戶為難你的時候。那麼多次失敗，不要氣餒。從事情的根源上找原因，為什麼失敗，是專業知識不到位還是營銷技巧不如人。我希望你不要再犯同樣的錯誤。

以上幾點是我做營銷的一些經驗。我相信努力會有收穫，堅持會有勝利。只有不懈努力，把握現在，汲取過去，開始創造未來，制定可行的計劃，明確明確的目標，才能打造更好的團隊，讓中信的明天更加輝煌。

營銷策劃心得篇5

經過兩個星期的策劃實現，我深深的感覺企業策劃是提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的企業策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。

在策劃過程中我體會到策劃有：創意策劃。出點子、拿主意，想出個好辦法。公關策劃。運籌、謀劃一件事，從頭到尾，做出方案，一步一步實施。市場策劃。通過思想、運作，藉助媒體、工具、關係，製造一種新事物，並且讓之廣泛流行。戰略策劃。通過長期調查研究，匯聚學、商、政界思想，進行預測、規劃，制定方案，為重大事件提供全域性性的情報諮詢、資訊總彙、決策方案和實施規劃。謀略策劃。為點子策劃、公關策劃、市場策劃、戰略策劃等提供總體思路、運作方法、實施準則和操作手段。

要想寫出一份出色的策劃，對策劃人在知識水平和工作能力上都有很高的要求：首先知識能力要求，企業策劃人要具有策劃學、廣告學、經濟、文學、政治、思維學等方面的`相關知識。對於各種情況和多種資訊進行科學的分析和判斷，對事物變化的趨勢作出準確的評估。有遠見卓識和創造力，敢於大膽提出具有構思嚴謹、設計別緻、選擇合理的企業策劃。其次，實際能力要求。策劃是一門科學，更是一種艱苦的具有創造性的思維活動和腦力勞動，所以企業策劃人要具備較強的實際工作能力。

第一，掌握策劃書的製作方法和寫作技巧。能把策劃書中封面、序文、宗旨、內容、預算、策劃進度表，有關人員職務分配表，策劃所需的物品及場地、策劃的相關資料等內容統一結構起來。在策劃書中不能透露企業策劃的核心機密。

第二，全面掌握企業策劃的基本程式和要求，能獨立完成設定問題(課題)與目標、環境分析、組織實施、效果評價與反饋策劃工作。在產品策劃上，能從設想出發，經過評估、擇優，再經不斷考驗、修改，最後獲得有競爭力的新產品等等。

經過這段時間的學習，我深感做一個的企業策劃人，要經過很大的努力，我也將在以後的學習和生活中不斷去提升自己!

營銷策劃心得篇6

我們的課程，在這周終於告一段落了。回想起前面那些實訓的日子，個人覺得真的是異常的累。每天要那麼早起床的去搬物資、設計場地、守店，最關鍵的天氣冷得可以，不過現場同學們的熱情卻絲毫不減，有一句話是這麼說的，累並快樂著，雖然說很苦，但是那幾天我過得很充實！而且也讓我有機會將我在書本上學到的東西應用到實踐中去，同時也學到了許多書本上學不到的東西。從我們確定主題、計劃、與店家進行商討、問卷設計與修改、整理分析資料和撰寫調查報告、以及我們後期的策劃方案。這一系列的活動過程都是以小組團隊進行的一次真正意義上的調查活動，它充分發揮了我們學習的主動性和積極性，鍛鍊了我們的組織能力和實踐能力。

其實我們小組在面對很多問題時發生過很多爭議，有時甚至吵得面紅耳赤。有的認為這樣的產品比較好，有的認為那樣的產品比較好。後來經過我們全體人員的討論與分析走訪，最後確定了我們此次實訓的主題。我覺得很多時候一個團隊的合作精神，都是從與他人的小吵小鬧開始的，一個沒有異議的小組，是活躍不起來的。

在實踐的過程中我也碰到過很多釘子，比如對實踐的內容沒頭緒，製作過程不知道該如何著手，同學及老師對我們的評價與批評種種的問題困擾著我，有時候，我甚至會有點不知所措，就在這時，我的團隊他們來了，他們給我提供了靈感，讓我看到了問題的另一面，從而找到了問題的`根源並試著去解決問題。當然，我相信其他的組員也是這樣想的，能切實的體會到組員彼此之間的好。

我們也經常跟老師交流，老師幫我們分析的情況，讓我們知道該怎麼著手去做哪些事。每次同老師的交流都會讓我感到興奮，因為在很多問題上，不單單是我，甚至是整個小組，都會感到無能為力，而在這個時候，去諮詢老師，就相當於有一個“先知”去幫你指明前方的路，去幫你收拾一堆爛攤子，讓你重新面向美好。

除了我們團隊本身會存在一些問題之外，我們有時還會面臨著消費群體的不理解。我記得我在發調查問卷時，總是碰釘子，他們總是以各式各樣的理由拒絕我，後來我從中學習總結並且掌握了一些方法，慢慢的就算那些不大願意填寫問卷的人，我也能夠從他們那裡得到我想要的問卷調查結果了。原來，發問卷也是一門很深的學問，怎樣才能讓別人不拒絕你，這是需要充分發揮你的應變能力和社交能力的，我自己在這其中也得到一些提高。

在這門課程和教學實踐中，我們利用所學到的理論和老師提供的平臺，去應用和創造，發揮我們的優勢，豐富我們的教學。讓我學到了很多以前從未學到過的知識，讓我開動了腦筋並投入到此次調查活動中，並積極發揮了我們專業的優勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力。實訓雖苦，可是大家卻樂在其中。

通過這門課程和實訓的學習，我覺得它已經大大提高了我們班的凝聚力，讓我們學會更加去注重團隊精神。

營銷策劃心得篇7

按照教學大綱的要求，第十八週我們進行營銷策劃。此次上實訓的目的旨在要求我們把書本上的理論知識與實際工作結合起來。運用書本上學到的知識來解決我們實際工作所遇到的問題。

按照指導老師的要求，全班進行分組，同學們根據自己的實際情況自由組隊。按照每個小組三到四個人的組隊方式我們全班分成了10個小組。我們團隊名稱是 新概念 ，所做的策劃題目是：協信城立方專案策劃案。

在確定了自己所做的設計題目之後，小組內部進行了詳細的分工。我們小組的分工原則是按照各自組員的特長所進行的。首先，對整個策劃案進行全域性上的總體把握，其次就是對整個策劃的各個細節進行討論，所有的資料收集，理論分都形成於討論階段，我主要是負責價格策略這一個部分，首先必須對所涉及的理論知識進行重新回顧，以便在用起來的時候能夠得心應手。

在解決了我們在做策劃過程中所需要的資料之後。就是整理資料與加工資料了，通過整理與加工變成我們切實可用的東西。但是，在整理過程中，我們沒有就已收集到的資料進行充分的論證，哪些還未準備，還有什麼地方需要補充和完善的地方。這使我們在後來的方案設計過程中明顯感覺到我方資料的不充分，對對方所列舉的一些資料感到茫然。

撰寫談判整個方案的時候，小組內部發生了較大的分歧，一個是對在談判過程中我們對專案推廣所採取的廣告策略。一部分組員認為，為了是我們提高我們專案的知名度，美譽度，在推廣階段，我們應該用很大一部分資金進行媒體推廣，而有的成員認為，在專案的起步階段，不應該用大量的廣告進行推廣，他們認為應該對協信集團進行推廣，而不是我們的專案，以此來讓我們的潛在消費者能夠接受我們整個企業的文化以及建築理念，在經過小組討論之後，我們一致認為，應該採取兩種策略，就是同時對我們的品牌以及我們的專案進行推廣。

綜觀整個營銷策劃實訓，整個的實訓過程是緊張而愉快的，所有的小組成員工作態度已得到了指導老師和同學們的肯定。努力過後，我學到了很多，也驗證了之前所學的知識，並從實踐中掌握得更加深刻了，而且也瞭解到學習是一種樂趣，善於提出問題可快速提高自己的能力，善於發現問題;積極參與討論可從其他人中取長補短，並在協作完成任務中鍛煉出團結友愛品格。今後，我將繼續保持認真負責的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在社會工作崗位中取得新的突破。同時，也感謝指導老師對我們細心的指導，感謝學校為我們提供一個良好的實訓環境與機會，也感謝同學們對我們提出的寶貴意見與建議，在整個團隊合作過程中，每個隊員盡心盡力，從收集資料開始到著裝的準備，同學們都認真對待。

營銷策劃心得篇8

20xx年初，滿懷激動走進了公司的營銷策劃部，開始了作為一個營銷策劃人士的漫漫歷程。一年以來，伴隨著對“戶外、沙盤、物料、媒體排期、蓄客、定價、開盤、簽約”等一個個原本陌生的字眼的不斷熟悉，對整個營銷策劃工作也有了初步的認識和了解。結合這段時間的工作實踐，我總結營銷策劃這條線上的工作主要包括七大部分：推廣、媒體（渠道）、活動、銷售策略、現場展示、廣告物料和銷售管理。

推廣工作，是從專案的案名、logo、sologo等vi系列開始的，核心的部分就是挖掘樓盤價值並有效傳遞。我們結合專案的氣質，不斷髮現產品的優勢和賣點，並按照不同的階段向客戶有節奏的滲入傳遞。從“品牌”到“區域”再到“產品”，使得專案在市場上的影響力從無到有，被知曉的同時樹立了專案特定的形象，最終形成對專案價值的認可。房地產專案的推廣有其比較常規的推廣節奏。我認為大致可這麼劃分：首先是品牌落地，專案成型前期我們更多的是品牌的推廣，以企業和集團的高度對話城市的發展，也就是我們戶外常用的“城市宣言”；其次是對業內的一個告知，包括媒體和同行，對新專案來說，他們是一個很好的擴音器。再次就是大面上的推廣，各種形式和渠道盡量達到“廣而告之”的效果，擴大專案的影響力和知名度。最後就是小眾推廣，即點對點的，切實為最終實現銷售而採取地針對性的推廣。專案實現銷售後，對業主的宣傳和推廣也同樣十分重要，這是促成持續銷售的重要源動力之一。

梳理了專案的價值和賣點，在傳播過程中，渠道的選擇尤為重要。媒體的形式非常之多，哪種效果更好、價效比更高，很值得思考和慎重選擇。常規的媒體包括報紙、雜誌、廣播、電視、電臺、網路等，其他渠道包括戶外、圍擋、網售、網站、簡訊、dm、燈杆道旗、車體、外展點、看樓巴士、房交會等。現實中，這些渠道往往是組合起來的。有大眾面的報紙、電視、戶外，也有點對點的dm、簡訊；有長效的網路、車體，也有引爆式的報紙等；結合不同階段的受眾群體和訴求點，選擇有效的媒體渠道，並在過程中不斷地監控和調整，保證其效果。

活動方面，主要包括常規的新聞釋出會、區域論壇、開盤活動、業主答謝會等和一些系列的暖場的活動。搞活動是一個比較複雜的過程，首先活動的目的要明確，要儘量保證活動的效果。活動不是為了把錢花出去，把這個過程經歷完，而是為了打品牌、樹形象、彰顯集團的實力、促進銷售、客戶維繫等，不同的活動要達到不同的目的和效果。活動的過程當中，組織和協調也很重要。活動之前，我們應該進行反覆實戰演習，發現各個環節的不同問題；活動中，要能處理一些突發情況，保證整體的順利進行；活動之後，把相關的物料集中收回，避免浪費。活動本身井然有序，才能顯示出專業和品牌的力量。活動之外，媒體的宣傳是尤為重要的。活動之前的預熱和活動之後的炒作，擴大了活動的影響力，進一步使得活動效果增強。（主題、組織、媒體）

促成銷售是營銷策劃所有工作的最終落腳點，因此直接的銷售策略是能否在現場最終把握住客戶的關鍵部分。銷售工作貫穿於蓄客、開盤、認購和簽約四個部分中。不同階段會有不同的銷售策略，主要包括定價、推貨、團購、老帶新等還有其它形式的促銷策略。定價不是一個簡單的模型表格，而是一個反覆論證的過程。有幾個大的因素是必須要了解清楚地，首先是市場，市場有多大的消化量，能承受多高的價格，必須有充分的調研和統計，其次是自己的產品，定價的過程中，必然要有爬樓的經歷，我們要親自去每一套房間裡實地看一看，尤其一些景觀朝向差異大的戶型，親自爬一趟下來就會有更深的評判。還有就是現場的銷售人員，他們是在最前線的，也是最能聽到客戶的聲音的，他們對客戶的把握是最強的，所以在定價的過程中要經常組織他們召開一些討論會，對每個樓座和每個房型充分討論，讓他們給出一些個建議和參考價格。推貨的安排要結合蓄客量，統籌客戶的需求和我們產品的特徵。有了合理的定價和充分的蓄客，便可取得成功的開盤。專案開盤後不久，便進入正常的持續銷售期。由於今年市場大環境的影響，大多數專案的銷售情況都不很理想，客戶明顯信心不足，觀望情緒日益濃重。在此情況下，採取不用形式的促銷策略便很重要了。我們常用的有老帶新、團購、婚房和其他組合折扣等策略。老帶新策略在一個郊區盤操作中尤為重要，區域市場比較封閉且小，客戶口口相傳，口碑營銷效果最為明顯。操作過程中，要切實讓利給老業主，使其無論從心理上還是從物質上真正得到好處和滿足。團購的關鍵是找準企業或團購組織的關鍵人物，給其較大的折扣，去推動整個組織團購工作的進行。其它的促銷方式也比較多，逢年過節打個折扣、或推出一口價、任意選房、特價房等。

銷售的過程是一個客戶從心理上對樓盤價值不斷認可的過程，而客戶最終產生購買衝動並決定購買多是在售樓處做出決策的，因此現場的展示對於客戶產生購買衝動，最終促成銷售有著十分重要的作用。現場三板斧主要指售樓處、樣板房和展示區。要做到讓每一個客戶從走進銷售現場的那一刻開始，就能被深深觸動，園林很重要，尤其在南方，樹種豐富，環境適宜，完全可以做出那種震撼的感覺，樣板房給人展示的是一種生活，讓自己的目標客戶在進入樣板房後，產生一種對生活的.渴望和嚮往，每個樣板房都要能講述一個故事，或是一個青年情侶初次置業，共築溫馨的浪漫的愛巢，或是富裕家庭，有一定的社會地位和經濟實力，子女上學，一個生活豐富，有修養，注重教育的有一定文化氛圍的家庭等，使得一些客戶一旦進入其中，就能幻想出那種理想的生活狀態，從而從內心深處產生購買的衝動。對於售樓處更是最能把握客戶的地方，在做好現場良好的佈置和銷售氛圍的同時，與客戶產生心靈上的溝通更為重要。購房不光是一個掏錢買東西的過程，更是一個客戶不斷體驗、不斷感知、最終認可的心理過程，把握好這些，銷售工作自然會做好。（品質氛圍）廣告物料是傳遞展示樓盤價值的載體。廣告設計是一個反覆調整的過程。一個專案的出街稿首先要是一個體系，整體的風格、構圖方式、包括文案都儘量是一脈相承的。讓人看見這個感覺的稿就知道是我們專案的廣告。畫面的設計首先要滿足功能上的要求，即要把資訊全面準確有效傳達，並且重點突出，整個畫面佈局合理，重點突出，同時要符合一定的美學要求，使得樓盤能活起來，以生動的形象示人。銷售物料對於提升樓盤品質、塑造專案形象和有效傳遞專案資訊也起著十分重要的作用，主要包括樓書、戶型圖、海報、dm、提袋、雨傘以及其他一些小禮品的設計製作。實際工作中，對於設計稿的出街，我們一般要求合作方先製作產品小樣，一方面防止產生色差，另一方面對物料的品質有一定的掌控，保證畫面和材質的效果。

銷售現場是整個營銷策劃工作的前沿陣地，現場的管理工作非常重要。銷售現場管理主要包括現場人、檔案、物料和資料的管理。對人的管理是指對銷售人員的培訓、考核和日常行為管理。尤其在一些大的銷售活動中，銷售員往往全程參與，專項的培訓更為重要，要使得銷售員瞭解自己的工作流程，熟練自己的業務，對認購、簽約的相關環節都要深入瞭解，對營銷部傳達到現場的通知要及時準確掌握。對檔案的管理主要指對認購書和合同的管理。對物料的管理包括現場的電腦、伺服器、印表機、水、電視、音箱等的管理，這方面如果管理鬆懈則會對公司造成相當的損失。同時，現場還擔負這對產品和客戶資訊進行統計梳理的重要任務。現場對市場的敏感度較高些，營銷策劃一些個決策也要靠現場的資料和客戶的反應來提供依據。

20xx年已經過去，通過這一年在營銷策劃部的工作，發現自己經歷了很多，學到了很多，也發現了自己很多不足。通過對這些專業工作技能進行總結，希望能對自己20xx年的工作有一定提升，更好地實現我和公司的理想。