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汽車營銷策劃方案範文(通用3篇)

大家提前制定好一份汽車營銷策劃方案,可以使自己能儘快的完成任務哦!那麼應該怎麼寫呢!下面是本站小編為大家整理的汽車營銷策劃方案範文(通用3篇),僅供參考,歡迎大家的參閱。

汽車營銷策劃方案範文(通用3篇)

汽車營銷策劃方案範文1

一、活動背景

xx汽車憑藉國內外品牌知名度和美譽度,經多年以來銷售量得到大幅度的增長,已是有口皆碑;同時在適當時機供給更高品質服務滿足消費者的需求,讓懂得生活的人能更好的享受生活,為市場供給最好的、最有影響力的服務,成了xx汽車的夢想與抱負。xx汽車藉助公益活動走進社群、廣場,與目標客戶群零距離的接觸與互動,將受到各界的關注,提升更高的品牌地位,讓品牌深入民心,進一步得到消費者的肯定,最終成為xx汽車最忠誠的客戶。

二、活動目的

1、與目標消費者追求尊貴、地位、身份、品牌、、時尚、安全性、高品位的特性完美結合,滿足消費者的心理需求。

2、借夏日人們嚮往的簡便心理,推出個性、時尚、簡便、公益的活動形式,讓消費者體驗夏日的簡便心境。

3、經過品牌與公益結合,提高媒體炒作,促進銷售力。

4、經過系列活動拉近消費者與xx的距離,提高公司的品牌形象。

三、活動重點

1、針對客戶:追求時尚、尊貴的消費需求,體驗生活真諦,突出個性品位。

2、針對媒介:經過公益性活動將吸引眾多媒體關注,成為他們宣傳的焦點,促進消費者的購買行為,創造品牌氛圍和產品價值。

3、針對企業:瞭解消費心理,樹立信心,力創佳績,提升品牌形象。

4、針對行業:不可低估,拭目以待,認清品牌定位和產品的功能價值。

四、效果評估

1、在這一系列的活動過後,將會給xx汽車銷售帶來質的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的認識和印象!

2、勢必會成為社會和媒體關注的焦點。對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用!

五、活動資料

1、“關愛兒童成就未來”,由xx汽車與大型社群攜手舉辦的互動活動,吸引了社群眾多小朋友熱情地參與,小朋友在教師同家長的幫忙下,繪畫了屬於他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的活力。

2、“品位生活共鑑非凡”

“xx品質生活尊貴夜”,與業主們一齊共鑑非凡,品鑑生活,共同分享品質生活帶來成功與喜悅。香車美酒,拉丁表演,各類展品融合在一齊,帶來了一個完美的盛會。分享非凡時刻,傳遞品質生活,與廣大業主一齊共同分享xx品質生活帶來成功與喜悅。

3、“試乘試駕實現夢想”——xx完美駕乘分享活動,為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗,讓客戶在體驗車輛效能的同時,加入更多的簡便元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉鎮道路的各類道路體驗,更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是寶趣玫瑰園,玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。

4、“精彩電影與您共賞”播放了各類影院大片,受到社群各業主的喜好及歡迎,開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺,雖然沒有電影院的那種震撼,但更多的帶來的是回憶及一家人在一齊觀看的樂趣。

5、汽車安全公益講座

主持人和嘉賓將專業的汽車知識化解為容易讓人理解和理解的真實案例傳遞給業主,糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業主有一個應對面的接觸機會,把安全汽車生活的理念帶給業主,就是倡導業主在享受汽車帶來樂趣的同時,更能過上安全的汽車生活。此次活動結合了趣味安全遊戲,直觀現場演示,把枯燥的安全知識生動地傳達給了活動中的每一個人。

6、汽車日常保養講座

7、網上車市、供車、改裝等諮詢活動

8、現場徵集意見和提議

9、汽車模特、美女表演

10、汽車音響、汽車改裝(酷車)展示

活動中,眾多客戶體驗到了xx品牌一貫的“突破科技,追求卓越”之精髓,同時也為社群帶去了豐富多彩的文化生活,秉承著xx的尊貴性,帶給更多客戶尊貴的享受。

六、現場服務

服務一:當天到展臺前登記的業主,每人獎勵500元代金券,購車時可抵現金使用。

服務二:當天服務站技術專家對社群車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費新增機油、免費新增玻璃水、免費新增防凍液等數項免費服務。並且當場辦理6折維修會員卡。

七、整合資源

將與婚紗影樓、傢俬、地產等行業共享客戶資源,進行大型的聯展活動,把不一樣行業的資源充分利用起來,到達多贏的局面。

八、聯合營銷

同時邀請汽車影音導航廠家、汽車內飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕遊備廠家等藉助平臺進行品牌宣傳、互動與銷售。

汽車營銷策劃方案範文2

一、實習目的

1、熟悉汽車市場調查相關資料,掌握市場調查方法和市場分析方法;

2、熟悉汽車市場環境,掌握汽車市場環境分析方法;

3、熟悉汽車市場營銷戰略資料,能分析企業目前的市場細分、目標市場以及市場定位的具體情景;

4、熟悉汽車企業的營銷組合策略,能分析企業的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略。

5、熟悉汽車營銷策劃方案的資料,完成一份具有可執行性的營銷策劃方案。

二、實習資料

1、市場調查

本部分主要針對目標車型,及其所屬的汽車企業,進行以下四方面的調查:

(1)市場狀況調查分析;

(2)競爭狀況調查分析;

(3)購車者調查分析;

(4)企業資源本事分析。

2、環境分析

本部分主要採用SWOT分析方法,針對目標車型進行以下四方面的分析:

(1)產品優勢;

(2)產品劣勢;

(3)環境機會;

(4)環境威脅。

3、營銷戰略分析

本部分主要針對目標車型,及其所屬的汽車企業,分析以下三方面資料:

(1)市場細分;

(2)目標市場選擇;

(3)市場定位。

4、營銷組合策略

本部分主要針對目標車型,及其所屬的汽車企業,對以下四個策略進行分析:

(1)產品策略;

(2)價格策略;

(3)渠道策略;

(4)促銷策略。

5、汽車營銷策劃方案編寫

(1)方案資料

封面、序言、營銷目標、營銷策略、具體行動方案、費用預算。

(2)策劃要求

針對目標車型,或者其所屬的汽車企業,制定一份汽車營銷策劃方案,形式自擬。

三、實習裝置

各小組實訓車型。

四、實習要求

1、每位同學根據實訓車型,獨立完成一份實習報告

2、嚴格、認真、按時進行實習;

3、實習報告格式規範,手寫完成;

4、實習報告中實習收穫部分將附件1至附件5依次貼上。

五、考核

能夠按要求,正確、完整的完成各部分實習資料,並與本小組車型相對應。

六、實習總結

1、獨立完成並上交實習報告;

2、根據實習報告對學生成績進行綜合評定。

汽車營銷策劃方案範文3

一、汽車網路營銷狀況分析

目前國內汽車企業對網路營銷模式還處於實踐摸索和向國外同行企業學習的階段,還沒有構成一整套適合我國國情的汽車網路營銷指導策略。一些汽車企業只習慣於沿用過去傳統實體市場的營銷策略,不熟悉與網路營銷相適應的營銷策略,不注意在經營過程中提高企業經營水平、培育企業顧客資源、革新企業技術、擴大企業競爭優勢等等,同國外汽車公司相比較還有較大的差距,因而網路營銷的諸多優勢在國內汽車營銷中尚未體現出來。

網路營銷賴以生存的品牌基礎有待繼續夯實,品牌經營是市場營銷的高階階段,是網路營銷的基礎與靈魂。網路營銷僅有建立在知名度高、商業信譽好、服務體系完備的汽車品牌的基礎上,才能產生巨大的號召力與吸引力,廣大使用者才能理解網上購車等新的交易方式,擯棄傳統的實物現場購車等習慣。而我國的部分汽車品牌缺乏科學化、現代化、規範化的動作系統,品牌實力還有待提升。

網路營銷的具體業務還處在初級階段,目前國內大部分汽車企業只是建立了一個網站,藉助網路技術做做網路廣告、促銷宣傳、車型介紹、資訊釋出、價格查詢以及收發電子郵件等簡單業務,有的企業甚至只是將企業的廠名、簡介、車型、研發成果、通訊地址、電話等簡單資訊掛在網上而已。事實上,以上所述的幾種網路業務根本不能等同於網路營銷。企業僅有經過大力探索各種具體的營銷業務,如網上調研、網上新產品開發、網上分銷、網上服務等等,才能充分利用網路資源,並不斷向網路營銷靠攏。

二、xx網路營銷現狀分析

目前xx網站主要設有產品展示、專家應答、車友社群、營銷網路(需要帳號登入)、經銷商、服務商查詢。在這些功能當中僅有專家應答是能夠和顧客互動的(營銷網路不清楚,需帳號登入),其他的都是介紹性資訊,車友社群裡供給一些下載,如鈴聲、MV、廣告片、螢幕保護、經典圖片;有一個線上遊戲,都是Flash的很簡單的遊戲,有一個《xx風雲碰撞試驗實景模擬遊戲》其實只是一個Flash展示汽車撞車試驗而已;另外有一個是定製郵件資訊的功能。

三、競爭對手網路營銷狀況調查分析

競爭對手主要選了幾個大眾型車輛進行調查,因為就目前而言xx汽車的競爭對手主要來自大眾型的汽車公司,高檔車型的暫不研究,選取物件情景如下:

1、上海大眾:主要設有《員工車主俱樂部》、相關資訊、經銷商查詢、服務站查詢查詢,情景和xx差不多,在主頁沒有找到線上諮詢之類的資訊,估計在《員工車主俱樂部》裡(需要帳號登入)。

2、本田:線上諮詢、購買諮詢、售後服務、感想及意見提議、公司相關資訊及新聞,也是以介紹企業相關資訊為主,比xx多了購買諮詢、售後服務、感想及意見提議。

3、豐田:全部都是公司相關資訊及新聞,未找到線上諮詢之類資訊。

4、上海通用:線上聯絡、產品召回管理(具體情景不清楚,介紹連結無效),整體以介紹產品為主,多出連結無效。

四、網路營銷目的:

使更多人瞭解xx,人們更瞭解xx,更加關注xx,從而到達更高的銷售量及節省推廣成本。

對於汽車企業來說,沒有比網路更有效的溝通渠道了。有調查顯示,76%的車主在購車前瀏覽汽車企業的網站,67%的人會到一個第三方網站檢視相關評論。此刻,也有很多汽車企業採用部落格的網路營銷方式,使汽車企業有了一個更直接與客戶溝通的渠道。

被主流媒體評選為“國民車”的xx。xx也應當走在了汽車營銷模式變革的浪尖。按照權威部門對於xx銷售環節的整體統計,複雜的銷售環節在汽車的整個銷售成本中消耗了大約25%的利潤。按照這個數字來測算,如果採用網路訂購的模式,在國內xx汽車銷售中,xx能夠節省25%的整車推廣與銷售成本。這不僅僅能夠是減少的成本回到給消費者,同時能夠增加xx的利潤率。

五、網站策劃分析

(一)對xx公司網站的建設

1、增加FAQ:目前僅有線上諮詢系統,能夠對自我本人提的問題進行查詢,而不能對別人提的問題進行查詢,如果顧客遇到的是十分常見的問題,那麼使用線上諮詢會使人感到麻煩,並且需要等待時間,針對該類問題xx應當做的是把常見的問題整理做成系統方便顧客快速查詢,即做個FAQ,使用FAQ能夠幫忙顧客儘快解決問題且能夠節省諮詢經費,同時也應供給查詢其他顧客以往提問過的問題,而不是隻允許查詢自我的問題。

2、增加虛擬試駕:目前僅有《xx風雲碰撞試驗實景模擬遊戲》,實際上只是一個Flash的演示,能夠嘗試用Flash做一個能夠人為控制各種資料的模擬試車,不是單純的試驗撞車,而應當供給更多的測試選擇,還應當有在不一樣環境下的測試,以及以不一樣車速進行不一樣的開車方法的測試,讓客戶更好的瞭解車輛效能,同時也能夠吸引一些未打算買車網民的眼球,但這也是潛在使用者,除了試車之外還要供給經過遊戲中的Flash進行3D觀察汽車內部佈局以及汽車的構造,讓網民得到由裡到外對xx汽車的認識。

3、供給申請試駕:購買xx汽車的人只要登陸其規定的網站,在看過汽車的詳細資料後,便能夠向xx的4S店申請試駕,如果試駕滿意,購車者能夠從網站直接預訂。在得到xx的電子回覆函件後,購車者便能夠在xx指定的4S店預付訂金,在xx根據購車者的訂單完成生產之後,付全款提車。而4S店最終將蛻化成專門負責接收訂單和收款的服務部門,當然,其之前的售後維修服務功能將繼續保留,並且同時也能夠採用網上售後服務。訂單式銷售模式同時為經銷商節儉了推廣與營銷成本,使其與廠家到達了最佳的雙贏模式。

如果這一切順利,這將是個完美的營銷模式,對於xx而言,全部銷售的訂單式生產將實現該產品“零庫存”的銷售結果,而銷售鏈條節儉的成本能夠讓其獲得同類產品最具競爭力的價格,xx公司在國內率先經過網路客戶訂單銷售這一模式來受益更多的使用者和經銷商。經過與使用者的互動和溝通,享受便捷的服務和優惠的折扣,不斷滿足使用者個性化需求,提高產品的“新鮮”度,使新產品能夠在最短的時間到達直接使用者的手中”。同時,節省的利潤能夠用來研發並繼續提高產品質量,從而提高產品的整體競爭實力。同時xx公司建立一個大型的售後服務網站,在汽車售後的幾天之內對使用者進行網上或則是電話的進行售後的汽車使用調查。同時也能夠讓使用者把使用後的資訊反饋到xx公司服務部。這樣不僅僅能夠讓使用者更加的滿意,也能夠讓xx公司更加了解xx汽車在市場上的概況。

4、部落格宣傳:把企業部落格的介紹及連結放到主頁上,讓更多人瞭解該部落格,更多人直接與xx對話。在“奧運”時真正體現出它巨大的商業價值和獨有的戰略魅力。這種方式主要是體現了部落格公關在網路營銷這的巨大作用。xx汽車經過網路會議室創造一個直接的形式,經過這一形式,與通用汽車有關的社會各界人士都有機會直接與xx汽車對話。藉助於這些來自客戶、員工、投資人等的反饋,促進xx汽車成長為一個更好的公司,為客戶供給更好的產品。經過部落格,xx的管理者能夠用他們自我的語言表達他們的觀點,不經過任何人的過濾,並且直接聽取對xx有熱情的和對公司所做的事情有興趣的人的反饋。

(二)建一個社群---xx線上

建一個社群成本不大,經費主要花在社群的推廣上,並且有xx汽車做為強大後盾,勝算很大,即使失敗也只是損失建設經費,推廣只需附加在企業產品推廣中即可,故可不算在社群建設經費中,產品本來就需要花錢做廣告。如果社群做好了,直接的好處就是能夠獲得一個很好的網上做廣告的平臺,這是使用別人的網站做廣告所不能比擬的,同時能夠很好的瞭解顧客需求,掌握很多的網民資訊,還能夠將經營模式和方針在網路環境中重新規劃整合一番,使企業營銷體系與網際網路的各種功能有機結合成新的網路營銷體系。該體系中包括尋找新的商機,抑制競爭對手,發現、吸引並留住顧客,經過不斷增加的產品和服務為自我的品牌增值等等。如何做這個社群呢,社群的模式大都相同,主要是為了實現和網民更好的互動,所以社群應當供給

一個較全面的BBS,功能強大介面美觀的部落格,還有就是音樂、影視、遊戲之類來吸引網民。這些都只是初期的構建,整個社群要根據網民的需要而進行更新升級,確保留住使用者。

六、網站推廣方法

第一階段:建設好xx網站後利用某款新車的推出期間舉行網上游戲或者調查即得購車優惠活動,在騰訊QQ、盛大浩方之類投放廣告吸引網民瀏覽xx主頁。

第二階段:在吸引了網民之後立即推出xx線上,在xx的所有廣告中加上xx線上的廣告資料,社群方面與遊戲運營商、某些軟體經營商聯手合作,經過xx線上限量向網民供給某些遊戲、收費軟體產品的啟用碼、使用權之類的虛擬物品,以吸引更多的顧客。

總結:

一個網路營銷事件的成功必然有他獨特之處。無論是從正面、側面還是從反面推廣、炒做,都要有大眾網民耳熟能詳的事件、新聞,能有網民易記且能產生正面或者反面的共鳴。才能把推廣的事件、產品引起大眾關注、討論。

以個別網路推廣公司的力量是有限的,即使用上網路所有渠道,媒體宣傳也不能到達預定效果。僅有依靠當時的熱點新聞、事件的強大力量,與其精密的聯絡,帶動推廣的速度與範圍的擴大。經過在網路、媒體熱點新聞事件中有效的插足,有效的共鳴,從而以小的投入、操作產生大的效果。

對於網路視訊營銷,是一種很好的新型營銷模式,優酷、土豆等視訊網站釋出簡單而人流量大,加上做標題與事件新聞的相關性,視訊的外部推廣,能夠很好的提升視訊的觀賞率。不失為網路營銷推廣的一個強有力途徑。