國際市場營銷策略4篇 "勝於國際的市場營銷策略"

本篇文章探討了國際市場營銷策略，著重研究了全球商業環境中的挑戰和機遇。通過了解各國市場的文化差異、法規約束和消費者習慣，企業可以制定有效的國際營銷戰略，實現全球化發展。本文將討論關鍵要素和最佳實踐，為讀者提供實用的指導和洞察力。

第1篇

(1)供電企業電力營銷的現狀新形勢下，電力企業取得了長效快速的發展，得到了社會和使用者一致肯定與讚揚，同時也要看到存在的問題，這些問題是在歷史和現有電力營銷體制下形成的，因此有必要對這些問題做一分析和探討，達到更好地促進供電企業發展的目的。管理傳統滯後，制度不全，監管不嚴，處於粗放型經營狀態，對向集約型轉變，強化管理，不斷提高經濟效益的理念不適應。

(2)市場意識淡薄，缺乏市場競爭意識、營銷思維短缺、售後服務應對不上，諸多難題不斷暴露，為此，供電行業很有必要改變當前的單一經營模式，這種單一經營模式，是由於供電企業部門和國家產業政策和其他相關原因的特性，供電企業管理模式是實行條塊結合的管理方式，行政屬當地政府領導，業務屬供電部門指導，這實質上是一種鬆散型管理方式，公共服務屬性對電力營銷管理的方式比較模糊，養成的邏輯思維方式，工作方法等都不利於市場經濟條件下的管理方式。面對激烈的市場競爭，這種邏輯思維方式還沒有從計劃經濟轉入到市場經濟，服務觀念不強，積極開拓供用電市場及增供擴銷的認識缺乏。供電行業應主動研究市場、開拓市場，樹立強烈的競爭意識，獲取市場主動權和市場份額。

(3)對有償服務工作的開展，有些用電客戶感到陌生和不是很理解，也不願意接受故障報修所繳納費用。劃分不清服務與有償服務的核心價值，提供高品質，標準化服務是我們的責任，優質電能的提供和標準化的服務是企業實現社會效益和經濟效益的基礎，是供電企業義不容辭的責任，這是積極贏得市場的措施之一。基於市場機制來形成電價，是電力體制改革的方向，關心客戶的需求，滿足客戶的需要，是營銷理論的立足點。

(1)用電申請報裝環節：營業站所部分用電客戶中存在“三無”用電客戶，即用電報裝無申請計劃、審批無手續、供求雙方無《供用電合同》協議，由於“三無”用電客戶的存在，給營業站所造成立卡工作落實不到位，抄、核、收工作、電價政策的執行，回收電費帶來很大的難度。

(2)供用電合同環節：電力使用者和電力企業在市場經濟中是平等的，互惠互利的合作關係。根據雙方《供用電合同》繳納電費是用電客戶的義務，收取電費是法律賦予供電企業的權利和職責。正因為在營銷管理工作上沒有履行或未按《供用電合同》條款執行，出現了售電結構調整和執行電價政策的隨意性。

(3)測量環節：測量裝置精度不高造成測量資料不準，各種原因引起計費不合理，用電客戶負擔加重，如精確度較低的電流互感器，過大匹配、電壓互感器嚴重超負荷執行、精度偏低的電能計量裝置等問題。加上時有發生的竊電盜電問題，造成“線損率”居高不下的現象，導致能源損耗發生和電量的損失。

(4)隨意改變用電環節：暫停變壓器執行，改變變壓器容量、更換輸配電執行裝置和計量裝置，在用電過程中出現變更用電方式(分戶、並戶、過戶;改壓、改類、銷戶)等，用電客戶工作單填寫不正確填寫不規範，導致在用電工作執行過程中沒有按《供電營業規則》中規定辦理相關事項。即多抄低谷電、錯算倍率、少收變損，出現少收基本電費、電量丟失等現象。

(5)對用電大戶要求定日抄、核、收、變電所與使用者端同時抄錄用電量，對一般使用者分別在逐月定期進行抄、核、收，確保實抄率99%以上，稽核評估制度需嚴格執行。根據客戶用電申請報裝計劃和審批手續及《供用電合同》，變更用電工作單和新建的卡片進行稽核。定期組織用電普查和經常進行非定期突擊檢查，用電檢查以營業普查為重點，查偷漏、查電度表接線和精確度以及查私自增用電容量。

(1)用電申請報裝流程標準化是供電企業用電報裝的管理規定，申請報裝流程標準化要適應不斷變化的市場需求，接受客戶申請到現場調查，業務審批，收取費用、竣工檢查、簽訂《供用電合同》、接電裝表、立戶等工作要嚴格按《供電營業規則》業擴報裝工作管理規定辦理。禁止擅自越權批准客戶進網用電、隨意減免貼費、不籤供用電合同而供電。

(2)供電企業與用電客戶以《供用電合同》的形式，確定電力供應與使用關係，明確供需雙方具體的權利和義務及職責，如用電客戶拒籤《供用電合同》的，供電企業不承擔供電責任和義務。雙方簽署《供用電合同》過程中，應該主動嚴格地按照法律程式進行，避免工作失誤。供電營銷管理部門每年應定期或不定期的對雙方的。

(3)計量管理系統的建立，實現供電企業現代化的管理模式，標準計量裝置配備及管理是市場經濟改革不斷深化的需求，供電企業工作中合理配備及使用標準電測計量裝置。按照《電能計量管理規程》、《電測計量技術監督條例》規定，採用新技術，並通過計量管理的創新和優化組合，可以有效地防止和杜絕其計量裝置智慧竊電的功能，避免竊電歪風，確保電能計量裝置的準確可靠。

(4)夯實變更用電工單基礎工作，開展培訓學習，可以避免電量的丟失、基本電費少收誤差的出現，用電工單的登記、出單、操作、傳遞、歸檔等工作嚴格按《供電營業規則》中的規定和相關的規章制度執行，杜絕用電環節中的不正常現象出現。

(5)加強職業教育制定嚴格的抄、核、收制度，加強對抄表員、檢定員、用電監察員的管理，防止錯抄、漏抄、少抄、估抄等現象的發生，抄表工作計劃的彙編、填報、計費清單、抄表日報、彙總憑證等完善電費計價程式。通過售電量換算出變壓器負荷率，當變壓器負荷率超載時，計算機拒開電費清單、電費發票，提示操作人員，以達到減少營業工作責任事故的目的。

銷售成本盈虧分析的基礎上，統籌兼顧全部資源的合理配置，採取一定價格策略，圍繞需求側用電效率的提高和用電合理性，有針對性地制定電價。

③優惠折扣價的實施，對於一些特殊的電力使用者，如高耗能企業，在充分補償配電成本的前提下，視情況可以進行必要的折讓價格;

(1)營銷體系：實施改變營銷體系，設定按需營銷機構，相關職能部門儘快融入到市場規劃和發展之中，全面開展電力營銷售前服務，售中服務，售後服務的工作。拓展用電客戶服務的功能，最大限度地滿足客戶對用電的需求。

(2)價格政策：根據市場需求制定價格政策爭奪市場份額，用電市場可細分為市場價格，適應性價格和成本價格。擴大利用價格調整機制的營銷目標市場，措施主要有：

①在提高電能質量，保障電網安全穩定執行時，對大工業客戶實施優惠電價，穩定工業用電市場。

②擴大峰谷差，合理引導居民用電，按時段計價，給予一定折扣。

③按照市場原則可細分為不同的用電客戶和不同的用電性質採取不同的定價策略，如用電負荷價格、節假日價格、可停電價格等，終極目標實行同網同價，直接供應農戶，佔領廣大農村市場。

(3)細分市場：根據市場需求在不同時期的重點突破，實施重點市場的發展，進一步拓寬農村電力市場的研究和農村用電，提高農村用電質量。

供電營銷系統是一個專案較複雜，工程體系較龐大的工程，如何高效率、高質量地完成這一系統工程，須從多方面入手，並進行認真思考，制定出切實可行的對策與措施，不僅要對市場有全方位的認識和了解，建立以市場為導向的供電營銷系統，建立多元供應、多輪驅動的市場體系，以電網安全執行為基礎、經濟執行為主體，科技創新為槓桿，提高服務水平和服務供給的深度，增強電力產品的市場競爭力。

第2篇

摘要：現階段社會的不斷髮展，我國酒店企業在服務行業的發展競爭中越來越激烈，酒店企業想要在競爭中更好的發展，就要注重酒店的市場營銷管理。酒店營銷在酒店企業的發展過程中是重要的組成部分，它影響著酒店發展中的盈利。近年來我國酒店企業在營銷管理中還存在諸多問題，本文對市場營銷在酒店發展中存在的問題進行探討，並提出了市場營銷對酒店發展的重要性，以此提出了相應的優化措施，使得我國酒店在未來服務行業的發展中可以更加完善。

酒店的營銷是為了使酒店在滿足消費者需求的同時做到酒店的盈利，酒店營銷管理的核心是圍繞著消費者進行的一系列經營、銷售的活動。酒店的營銷管理不是經營銷售，它所包括的具體專案是：負責瞭解消費者的服務要求與消費需求。酒店確定市場經濟需求的目標，並在此基礎上創造合理的酒店產品，以此來滿足經濟市場的需求。酒店的營銷管理必須與內部相關部門密切合作，營銷往往代表消費者的要求利益，面對挑剔的消費者，營銷部門也應做好協調工作。酒店的營銷作用在於溝通酒店與消費市場之間的供應關係，以保證酒店的最佳效益，以此酒店的營銷管理是酒店企業中的一個重要核心。

酒店管理市場營銷即是實現酒店的總體性經營，其具備的特點需根據不同的酒店服務內容，進行不同的營銷制定方式，以滿足不同型別消費者的需求。現代社會的發展，酒店已經不是單純的吃飯與住宿，更是具有娛樂休閒、商務活動為一體的綜合表現，酒店管理是按照一定的管理目標和管理方法等，對酒店的各項設施資源展開優化配置。現在的酒店管理市場營銷過程中，是要與內部的各個部門息息相關的，要不斷提高消費者對酒店的滿意度，以實現酒店各項活動的順利高展開，以最低成本獲得酒店企業的最大經營效益。為了提升酒店管理市場營銷在社會的競爭力，酒店就必須要重視市場營銷的重要性，從而有效的使酒店企業，在我國提升知名度來獲得相應的利益。

在現階段很多酒店企業都缺乏獨立品牌相關意識，酒店管理營銷中缺乏特色、個性化，不能有效的瞭解到消費者心理的需求，進行獨立品牌的運作制定。大部分酒店管理目光只是看中休閒娛樂、餐飲住宿、豪華裝修、服務態度等方面，嚴重缺乏獨立品牌優秀創作，目光狹隘並不放長遠目標對酒店企業經營管理。一些酒店企業認為，只要酒店自身的硬體設施條件達到一定的要求，消費者對酒店的滿意度就會提升，但在現在情況看來這是一個錯誤的想法，對於酒店企業的未來發展是非常不利的。酒店企業道德營銷方式過於保守，只停留在傳統的經營方式上，根本沒有任何的突破性進展，更加沒有對於國內外酒店企業的營銷方式進行借鑑，還有許多酒店在營銷過程中，對社會市場中的定位也不是很明確，導致酒店的盈利沒有有效的提升。

由於當前我國經濟發展體系較為開放，相關部門對酒店企業的支援不斷增加，因此，在這一系列有利的條件下，使得各個酒店的硬體設施逐漸完善，酒店企業之間的市場競爭力都放在了酒店硬體設施的管理上，從而忽視企業內部市場營銷的重要性。在酒店企業努力完善自身的硬體設施過程中，缺少了對酒店企業中員工的綜合素質提升，並缺乏對員工服務的態度監督，以此忽略了酒店管理市場營銷體系。但是一些酒店存在著把酒店員工看做是單純的勞動力，並沒有看做是一個酒店的重要運營體系，甚至酒店管理人員對服務員工產生不尊重的心理，以此情況導致了酒店無法實現形成酒店內部員工的凝聚力。酒店企業的市場營銷運作主要在於酒店內服務體系的完善，以及酒店服務質量方面的提高，酒店管理市場營銷過程中都避免不了與消費者溝通交流，對此酒店管理層的做法會對酒店的形象產生很大的影響。

目前，我國酒店企業發展過程中，很多服務內容相似，缺乏酒店自身的個性化與明顯的酒店特色品牌，以至於不能帶給消費者良好的新鮮感。因此，為了實現我國酒店獨立品牌個性化的有效提升，需制定良好的特色化品牌的應用策略，以此來實現酒店品牌的投放效率，走進大眾視野，提升酒店的知名度。酒店要充分發揮酒店廣告的作用，選擇合適的媒體，提升酒店廣告的渲染力，實現消費者視覺與聽覺的調動，從而產生對消費者的吸引力。酒店也要針對本身在社會市場的定位，進行相關廣告投放媒體的選擇，主要目的是要突出酒店特色，制定與眾不同的廣告，並在社會市場上定位。酒店還要對消費者群體對酒店管理服務的需求進行有效分析，並且制定相符合消費者群體對酒店管理服務要求的模式，以此來有效的吸引更多消費者群體。

酒店企業管理市場營銷工作，需依靠酒店服務人員具體來完成，所以，酒店企業應注重對酒店內部服務人員的凝聚力，還要加強酒店服務人員的綜合素質能力，來有效提升酒店的服務質量。目前，我國酒店服務人員普遍存在專業技能不強與服務意識差等問題，這些問題極大的限制了酒店企業的發展，因此酒店管理者應大力吸引酒店服務專業人才，還需對服務人員進行定期的考核與專業技能培訓，相應的對酒店的專業知識進行有效指導。我國酒店管理市場營銷贏不斷的創新營銷模式，找出酒店哪些產品可以很好的進行社會市場銷售，並預測出下一次的市場促銷策略。酒店可以使用市場營銷資料來吸引大量客戶，從而有效提升酒店管理市場營銷的有效性，並提高酒店企業的相應利潤。

目前，隨著社會市場營銷的不斷髮展，我國酒店管理市場營銷的運作體系也在不斷完善，在此過程中我國酒店的發展規模在不斷擴大，也因此面臨著不同的挑戰與問題。所以，我國酒店企業為了創造酒店經營的最大利益，需針對酒店企業現階段發展狀況，對管理市場營銷作出相應的優化解決措施，從而實現滿足現階段酒店企業管理市場營銷的需求，來有效提升酒店企業在社會市場中的競爭力。

第3篇

進入九十年代以後，當人們對產品的認識和消費觀念發生轉變時，傳統的營銷方法也就越來越司空見慣了，因此，隨之而來的是國外的一些營銷商翻新了傳統的營銷方式，有效地佔領了市場，取得了推銷自己商品，贏得消費者的效果。

1、抓機遇開拓市場。近年來，外貿的營銷人員一改傳統的營銷方式，注重抓住機遇，推銷商品，促進產品銷售。福特汽車公司在巴西的成功經驗，可以說是一個很好地抓住機遇進行促銷的範例。在通貨膨脹時，巴西的銀行不願意向低收入家庭購買貴重商品提供貸款。福特汽車公司抓住這一機遇，建立了購車俱樂部，每個俱樂部由60名會員組成，每名會員購車可以分60個月逐月付款。在支款賬上有名字的會員，當月就可以得到一輛汽車。這種方法，使低收入的巴西人仍然可以在不負擔高利息成本情況下購買汽車。福特汽車公司不失時機地抓住了巴西銀行不發放貸款的機遇，使自己的汽車在巴西每月有一批較固定的銷售物件。企業在捕捉新的市場發展機遇方面各有自己的不同特點，多數企業準確地將自己的產品打入市場。近年來利用機遇擴大營銷越來越成為營銷商推銷商品的一種新策略。

2、以回報社會的形式開展促銷活動。越來越多的公司把回報社會作為優化公司形象，促銷本企業產品的一種重要的廣告宣傳手段。這些公司為慈善機構和社會公益活動提供多方面的資助和實物，同時還組織員工為社群服務。這樣比有償的產品廣告宣傳，更能提高企業的知名度，優化企業形象，從而達到促銷的目的。

3、非盈利組織的介入。市場經濟不斷向縱深發展，越來越多的非盈利性組織和單位，在這種大趨勢和利益的誘惑下，開始從事營銷活動。起初人們不能接受，而後逐漸被接受，並得到了認可。這些非盈利組織把自己置身於市場經濟的大潮中，使營銷學的概念賦予了新的內容，促使人們對營銷的主體發生了觀念上的更新。

4、綠色營銷開始興起。進入牴牥年代後，由於環境的不斷惡化，人類的生活質量受到影響，綠色產業、綠色產品、綠色營銷被更多的人們所青睞。綠色產品開發的份額在不斷地提高，許多危害環境、汙染嚴重的產品被淘汰，開發綠色產品，成為企業獲利的一個新的突破口，而且也成為打破關稅壁壘的一種新舉措。

5、傳統的商業道德開始恢復。傳統的、具有一定生命力的商業道德又不知不覺地開始迴歸，與現代的營銷方式交織在一起，構成了今天國際營銷策略的又一新特點。過去那種單純靠壓價，提高佣金，多給回扣的營銷策略開始被一些公司放棄，轉向靠良好的商業道德贏得顧客，提高市場佔有率。一些企業家開始意識到，不道德的商業行為最終會導致企業失敗。傳統商業道德是現代營銷活動的一個重要的組成部分。

6、衍生消費品成為營銷的新方式。這類消費品首先來自影視界。電影和電視劇裡的人物和道具造型做成的玩具、衣服和日用品及工藝品，銷路越來越被看好，這類產品大多數瞄準兒童，同時也能夠起到廣告的作用，事半功倍，成為國際營銷中新的推銷手段。

7、國際電子商務的廣泛應用。國際電子商務日益被企業採用，也成為促銷的一種極其有力的策略。據統計，牨牴牴牰年全球電子商務貿易額為牳牥億美元，預計到牪牥牥牥年將達到牬牪牰牥億美元。根據美國犉狅狉犲狊狋狉犲狊犲犪狉犮犺公司對《幸福》全球牭牥牥家大企業中的牭牥家進行的調查，這些企業牭牨%的業務是由電話或傳真帶來的，只有牨牭%的業務來自因特網，而當這些公司被問及對牪牥牥牥年的預測時，答案是通過因特網的電子商務將成為其收入的主要動力，即收入的牬牪%將由因特網來創造。我國的電子商務交易剛剛起步，網上交易的種種優點，已成為國際營銷策略的一種新的不可阻擋的大趨勢。

國際營銷策略出現的新動向，向我國外貿企業提出了挑戰，如何面對這一新的挑戰，筆者認為以下幾個方面的對應策略，應給以充分的考慮：

1、適應國際營銷出現的新特點，不斷研究和探索新的營銷方式。企業要研究哪些傳統的營銷方式需要繼承，哪些新的營銷策略需要合理地運用。在營銷的實踐中不斷地探索一條具有本公司特色的營銷方式。企業在選擇營銷策略時，要儘量減少雷同。一種營銷策略在市場上出現，一哄而上，不注意自己的特色，不考慮自己產品的市場定位，就必然在競爭中甘拜下風，所以，探索一條適合本公司特色的營銷策略，對我國企業來說是十分重要的。

2、規範綠色消費品的營銷。如何規範綠色產品的營銷並儘快與國際市場接軌，是擺在我國管理部門面前的一個重要課題。綠色營銷的宗旨是，節約材料耗費，保護地球資源，保護生態環境，使消費者能夠使用安全、衛生、方便的產品，因此，綠色產品並不是企業隨意自封的，是有嚴格標準的。對於我國的綠色營銷問題，筆者認為：一是政府要發揮其職能作用，把維護生態平衡、保護環境列入國民經濟和社會發展規劃之中，凡企業生產對大自然有破壞作用的產品要加以嚴格的'限制牞加強法制牷二是企業要抓住這一市場機遇，在積極開發綠色產品的同時，加強資金的投入，控制汙染，保護環境，保護生態平衡，自我控制不符合綠色食品標準的產品生產，使非綠色產品逐漸退出市場，在綠色營銷新的戰略轉移中，考慮自己的立足之地。

3、重視人才的培養。要適應國際營銷的這種策略上的變化，需要有大批高素質的人才。要多種渠道地培養人才和選拔人才，對現有人員進行職業培養，提高人員的素質，以適應日新月異的國際營銷發展趨勢。我國外貿企業還可以利用國際交流與合作的機會，大力吸引國外人才，並創造一定條件吸引在國外取得一定成績的中國企業家和留學人員回國工作，對經過培養仍不能勝任工作的國內外貿人員可以提前退休或下崗分流。

4、加強外貿企業的資訊化步伐。在我國，國民經濟資訊化仍處於初級階段，外貿企業應抓住這一良好的時機，在人員、資金上要給予大力的投入。外貿企業要引進國際營銷觀念，不斷加強資訊工作，抓住各種有利時機，推銷自己的產品。

5、認真選擇國際營銷目標市場，制定營銷策略。外貿部門應根據自己產品的特點、目標市場的特點、目標市場的需求情況、產品市場的潛力、產品的競爭能力等問題，來選擇不同的營銷策略。外貿公司要選擇具有一定潛力的目標市場，制定出長期發展戰略，運用恰當的營銷策略來促進其產品的銷售。

6、調整出口產品結構，向高附加值的產品發展。我國企業在出口商品結構上應做進一步的調整，通過以軟體、工藝為中心的技術密集型和智慧勞動密集型的產品實現高附加值的產品出口。對於企業來說，要做到這一點就必須加強技術改造、技術開發和技術創新工作，通過提高產品技術含量、質量和檔次，形成高科技的拳頭產品出口結構，這樣既能夠提高經濟效益，又能夠適應這種新的國際營銷策略發展的趨勢。

第4篇

經濟的全球化發展，加之我國對外開放力度的持續增加，各行各業都面臨著新的發展契機，但同時也面臨著新的挑戰。我國經濟的蓬勃發展，各國間的交流、互動越來越頻繁，旅遊業的發展可謂是“勢如破竹”，其背後也拉動酒店行業的發展。但市場經濟體系大環境中，各大酒店之間的競爭是愈演愈烈。基於此，唯有構建以市場需求導向作為根基的酒店管理方式，制定科學、有效的市場營銷策略，才能開啟市場、立足市場，甚至成為行業的領軍者。

伴隨國民經濟的發展，民眾生活質量與水平越來越高，對娛樂、文化生活有著新的要求，而且十分側重精神追求與享受，為旅遊業、酒店行業開創了新機遇。新形勢下，各大酒店間的競爭愈演愈烈，衍生出不同型別、不同檔次的酒店。而酒店管理工作可以使其清醒的認知市場發展形勢，然後制定與之匹配的市場營銷策略，結合市場需求、服務物件情形等，摸索出適宜的酒店發展新路徑，以推進酒店的健康、可持續性發展。

1、巧借廣告加以宣傳，打造專屬特色酒店服務品牌。選擇酒店時，大多人在乎的是口碑。而口碑塑造可分兩種形式，其一是客戶的真實體驗宣傳，其二是廣告宣傳效應。酒店為能謀求健康、良性發展，就要懂得如何實施廣告宣傳。根據節假日、消費者實際需求、市場情況等，落實系統性廣告宣傳。

①通過新媒體的強大力量，藉助微博、微信與論壇等，巧妙的植入廣告，吸引使用者眼球，切實提升點選率;

②根據酒店現實情況。分析、深挖酒店特色，巧借文化宣傳，打造酒店專屬特色服務品牌;

③針對酒店服務、標識與口碑等加以造勢，打造極具個性化的酒店文化標識，顯目的表示，可以直接抓住消費者的眼球。

④引導酒店職員樹立品牌營銷理念，深挖酒店形象，科學進行定位，藉助酒店職員進行宣傳，內化於心，切實深化酒店文化軟實力。

⑤昇華酒店服務質量，為使用者提供更為舒適、衛生以及安全的環境，借溫馨、舒適的服務形式為使用者提供更優質的服務。

2、合理策劃公關策略。為能拓展酒店客流量，就需要挽留客戶的心，培養客戶的品牌忠誠度，因而策劃合理的公關策略尤為重要，有利於各種資源之間的優化和組合，塑造酒店優質形象，深化酒店於消費群體內的地位與影響。為使用者提供個性化服務，打破以前酒店服務模式，實現不同服務功能之間的有效融合，比如就餐、住宿以及商務談判等不同功能的融合，打造綜合服務模組。藉助全面性蒐集客戶資訊，可幫助酒店抓住客戶的心，有利於實現穩定性經營，而這也是酒店管理工作的核心內容之一。為客戶服務時，認真觀察與分析客戶的興趣愛好，對客戶的生活習性、興趣愛好以及聯絡方式等進行記錄，與客戶搭建和諧的關係，關於客戶資訊也需要實時的進行維護和更新。而這些工作需要進行客戶回訪，全面、深入瞭解客戶心理動態，準確的對使用者心態進行總結與歸納，實現客戶開發，積極完成客戶回訪，研發科學、合理的服務方式，並推出酒店新穎的產品組合。

3、實施品牌化經營機制。酒店管理中的市場營銷，實施品牌化經營機制是尤為重要的。深挖酒店獨有特色，實施差異化競爭，合理確定當下酒店品牌文化構設機制，開發與延伸品牌文化內容。而品牌是酒店市場影響力的直接體現，同時品牌文化也代表著酒店的服務理念以及總體服務質量[3]。酒店的形象是一項抽象性概念，是指酒店為客戶提供的綜合體驗總體水平，容含了酒店傳統歷史文化底蘊和服務經營、發展文化，藉助酒店文化的經營，能夠培養客戶的品牌忠誠度。為能實現此目標，就必須優化與創新酒店品牌營銷理念，落實品牌化經營機制，合理定位酒店的形象，有效維護酒店的品牌形象，同時把酒店形象傳遞給客戶群體，實現酒店特色品牌的塑造。

4、關注創新，引入現代管理理念與模式。酒店管理，需要借鑑與汲取現代先進管理理念、管理經驗以及管理模式，就地取材，根據酒店實際發展情況、酒店文化特色等優化、創新管理模式。積極引入計算機網路、多媒體技術以及大資料技術等新興裝置工具，關於酒店客戶滿意度分析、客戶互訪、服務形式的轉變以及市場營銷策略的多元化等各個方面，需要集思廣益。加大酒店職員培訓力度，深化市場營銷隊伍總體能力與素養，引入新的營銷方法與方式，開拓酒店市場，進而引領酒店行業進一步發展。

酒店管理中市場營銷策略的優化與創新，是酒店實現穩定、健康、可持續性發展的前提，同樣的，合理、科學的酒店管理模式也十分關鍵。經過研發行之有效的酒店市場營銷多元化策略，配之高效的酒店管理模式，能夠推動酒店進一步發展，拉動市場經濟的發展。