工作總結範文8篇 高效總結：工作收穫與思考

工作總結是一個非常重要的工作技能，尤其是在企業和政府機構中。它涉及到對自己工作的全面評價，總結工作中的經驗和教訓，以及發現工作中存在的問題並加以改進。本文將提供一些工作總結範文，幫助讀者更好地掌握這一技能。

第1篇

時間飛逝，轉眼間又一個學期接近尾聲，為了更好地指導以後的教學，現將本學期的工作總結如下：

在飛速發展的當今社會，注重學習是使自己不被社會所淘汰的最有效的手段。本學期，我廣泛涉獵各種書籍，開闊視野、增長見識。

其次，積極參加業務學習。平時，我能積極利用課餘時間，認真學習教育類刊物，從刊物中汲取營養，領略教育改革的趨勢和方向，學習他人的成功經驗，移植到自己的教學中去，達到事半功倍的效果。同時，認真學習了《基礎教育課程改革綱要》，對課改要求有了一個全面的瞭解，促使自己徹底改變陳舊和落後的教育觀念。

作為一名普通的國小語文教師，最緊迫的問題是具有新的教學理念，要把課上得生動而有趣，才能夠抓住學生的興趣。教學質量是學校的生命線，我深感肩負責任之重大，雖工作繁雜，但不敢懈怠，唯恐有負家長和學生。為此，我從以下幾個方面努力提高教學質量。課前認真備課，根據學生特點，對教案進行認真修改，課後佈置作業力求少而精，努力做到既減輕學生的負擔，又提高教學質量。其次，教學中培養學生良好的學習習慣。如教會學生預習的方法，堅持課前預習，讓學生在預習中發現問題，帶著問題上課，鼓勵學生大膽質疑等。再次，在教學中滲透本班的德育課題教育，充分利用教材中好的內容對學生進行愛清潔、講衛生的教育。

除了教學，我還擔任班主任工作。古人云：“其身正，不令而從。其身不正，雖令不從。”在管理班級、教育學生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學生做到的，我首先做到；反對學生做的，我也堅決不做。現在，我班學生基本做到令行止禁，班級風氣正，同學關係融洽。

在教學中，過高地要求學生，但自己對課堂的把握、師生的互動等掌控的不夠好，在班級管理中，經驗不足，方法不夠靈活多樣。當然在以後的教育教學中，我會更加努力，克服問題與不足，使自己更快地成長。

雨果曾說過：“花的事業是尊貴的，果實的事業是甜美的，讓我們做葉的事業吧，因為葉的事業是平凡而謙遜的。”我願做綠葉，為了花更紅，花更豔，奉獻自己的青春。

第2篇

一轉眼，來大臺北鞋城已經一年半了。回顧這一年多以來所做的工作，心裡頗有幾份感觸。在過去一年多的時間裡，首先感謝公司給予我這樣一個發展的平臺和用心培養；感謝店長、主管給予我工作上的教誨和無私的幫助，感謝同事們在工作上給予我的支援鼓勵和配合。他們所有人都有很多閃光點，讓我通過不斷的學習成為一名全能型的導購。光陰如梭，一年的工作轉瞬又將成為歷史，20xx年已經來臨。現將我一年的工作總結如：

20xx年13月我負責七區的銷售，去年同期銷售總額為94173，今年完成銷售總額為163867，超去年同期74個百分點，超同期的主要原因有以幾點：

1、能夠通過自己專業的眼光，對市場進行敏銳的觀察和對顧客需求的瞭解，傳遞給客戶準確的商品資訊，協助客戶把貨品組進得豐滿多樣化且結構合理，能滿足各種消費群體的需求，提高版面的有效率。

2、合理安排時間，分清事情的輕重緩解，一切以銷售為主。

3、專業知識強，能夠快速、簡練的說出所推薦貨品的特點及優點。讓顧客因為我的專業二信賴我的推薦，銷售過程中語言簡練不羅嗦，成交速度快，能夠很好的做到接一擋二照顧三，不流失顧客。

12年4月一日起我負責11去的銷售去年同期這九個月的銷售總額是747389，今年的銷售總額是555834，照去年同期下降了34.5個百分點，下降的原因有一下幾點：

1、在今年大環境不景氣的影響下，居民整體的消費水平的下降。

2、今年夏季貨品的組進方面，客戶覺的夏季涼鞋季節短，怕貨品和資金積壓，不願組進夏季貨品，經多次溝通雖組進了一些貨品，但是整體貨品不夠豐滿，版面嚴重不足，整個夏季以甩貨為主。自九月份開始，客戶因個人原因開始基本不在引進新品了，男鞋只保留了駝王、鼎威駱駝、寶馬獵人三個品牌，整個區域男鞋區5節櫃檯樣品只數只鋪滿了三節櫃檯的上四層，而且大部分是假毛延版真皮毛，所以版面嚴重雷同，品種單一。女鞋三節櫃檯就只有自營鞋雙狐9個版面16只版，加上去年剩的甩貨鞋也沒擺滿一節櫃檯，貨品嚴重缺乏，導致本區域業績大幅度下滑，也直接影響了整個門店的銷售業績。

3、個人方面，經多次與客戶溝通無效後產生了消極的心態，一度想要放棄，心態的調整不當也直接影響了銷售業績，導致本區域的業績下滑。

作為大臺北一名優秀的導購員，首先要高度認同公司的企業文化，調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

1）、從理念上：和公司保持一致的經營思想、核心理念，與公司統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

2）、意識上：無論在銷售還是專業知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；

從事鞋類銷售十八年來積累下豐富的銷售技巧和經驗，來到企業後又接受了全面系統的培訓，使自己的技能技巧又得到了大幅度的提升，在銷售的過程中對顧客提出任何質疑的時候，都能用我專業的知識和技能技巧給予有效的解答，使其信賴我的推薦而放心購買，在出現售後的時候能用自己的專業知識和耐心去解決出現的問題，做到讓顧客怒氣而來微笑滿意而去。

1）、每天都要保持一個好的心情，用微笑迎接每位進店的顧客，不去猜測顧客，認真接待好每位進店的顧客，不放過任何一次銷售的機會。

2)關注顧客的需求，通過詢問和觀察顧客的衣著風格、腳的胖瘦而提供給顧客滿意的貨品和優質的服務,我們不僅僅滿足顧客對產品的需求更關注顧客的心理需求：節日問候、新婚夫婦的祝福。

3）為顧客提供超值服務：如幫老年人和行動不方便的顧客試穿，繫鞋帶提示顧客看好隨身物品，遇到攜帶物品較多的顧客時，幫助其拎送到門口，如不忙就送她到車站幫助帶小孩的顧客看孩子，讓其專心購買。

6）每天下午空擋期時利用15分鐘時間整理庫房，保持庫房貨品整齊、易取，提高取鞋速3團隊的配合與同事團結友愛，和小組成員相互配合，相互支援，在團隊的協助中達到最佳的銷售狀態。做出更好的業績。

3、全年的事物性工作方面、能夠認真的貫徹執行公司的各項規章制度能夠很好的按照銷售流程進行銷售，售前售後售終能夠較好的做到三籤貨品對應、配碼整潔、所負責區域內的無灰塵、無雜物、無水印、無膠印、無死角。

1）通過自己多年的銷售經驗和對周邊市場的觀察和了解，能夠及時的和客戶進行溝通，提供準確的商品資訊以便客戶組進適應本地區的應季貨品，能保證貨品的豐滿多樣化，時尚款、休閒款、商務款還有適合老年人的輕便柔軟的款式都要備有，在廠家即將結束本季貨品生產的時候能對暢銷商品進行及時的扣貨，保證貨品的庫存充足對滯銷的貨品能夠及時的通知客戶進行返貨或降價處理，及時清理消化掉無效的版面和庫存保證貨品版面的有效率。

2）庫房貨物按品牌，貨號、顏色、按季節、按暢銷滯銷、合理碼放，做到取還方便。每天的銷售及時銷賬，入返貨及時下賬，做到賬目清晰準確

原來自己都是給私營者打工或自己經營，沒在正規的企業工作過，沒受過正規的培訓，來到大臺北我受到了關於企業文化、技能技巧等方面的正規的，系統的培訓，通過培訓我在各個方面都有了很大的提升，團隊的每一位成員身上都有閃光點值得我去學習，從他們身上我學到了很多的經驗、技巧，和做人的道理，通過學習《新兵30天績效手冊》，讓我學會了用時間管理，目標管理、心態管理、行動管理、學習管理這五項管理-提升工作效率，支援自己快速達成目標。

2、商品的三籤和日常的打理工作有馬虎現象，今後要做到當日事當日畢，不拖拉，加強細心程度；

3、在人際關係方面需要加強一下，與門店的每一位同事關係融洽，團結友愛。

雖然去年的挑戰目標沒有達成為20xx留下了一些遺憾，但我並不氣餒，也不放棄，更不服輸，在20xx嶄新的一年裡我要把去年的失敗、遺憾轉化為動力。20xx年我的全年挑戰目標是超同期百分之十，為達成這個目標我要做到以下幾點：

每天早上快速打理衛生，在沒有銷售的情況下把時間控制在20分鐘以裡。三籤對應，配碼準確，準確率達到百分之九十五以上。

保持庫房貨品碼放合理，整齊易取，提高取貨速度。與小組成員配合默契，提高工作效率。

通過不斷的學習提高自己的銷售知識和技能技巧，用自己的專業帶動銷售，提高成交率。多培養回頭客，每月至少一個。

每天保持一個好的心情，以飽滿的精神狀態迎接每位顧客。無論遇到什麼干擾都不影響自己的銷售熱情。

充分的掌握和運用在《新兵30天績效手冊》中學到的五項管理，把這五項管理切實的落實應用到日常工作中，提升自己，提高工作效率，達成目標。保證貨品的質量，協同客戶雙雙驗貨提高自己的執行力，保障執行速度，質量，保證執行不走樣。

回顧一年來的工作，我在思想上、學習上、工作上都有了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰在以後的歲月裡，我將對自己嚴格要求，為大臺北的輝煌貢獻我的一份力量。

第3篇

時光飛逝，20xx20xx學年度第一學期活馬上就要結束。這學期以來，我們博海棋棋牌協會以“以棋會友，棋樂無窮，人生如棋，樂在棋中”的工作宗旨，在校團委的指導與兄弟社團的大力支援下，開展了一系列活動。對工作情況有了基本的熟悉，積累了一些工作經驗，為博海棋牌協會新階段的工作奠定了良好的基礎。回首一學期來博海棋牌協會的工作，繁雜卻充實，忙碌而不失條理。博海棋牌協會為同學們創造了許多的棋藝交流的機會，開展了許多與下棋有關的校園文化活動，為同學們的交流棋藝的創造了一個良好的平臺。充實同學們的課餘生活，以提高同學們的下棋與交際能力為目標，服務同學們、聯絡同學們、調動同學們、積極組織和籌辦了各種活動。其中取得了不少佳績，可還存在許多的不足之處，有待改進。總之，我們要穩中求勝，在失敗中求發展。現總結如下：

為了豐富廣大學生的課餘文化生活，提高同學們的下棋的積極性，推動校園文化建設，提高學生的綜合素質，展現當代大學生風采，我協會特舉辦了陽光杯棋藝交流比賽。為協會內部同學提供了一個展現自我的舞臺，此次活動是我協會本學年舉辦的第一個活動，此次活動的圓滿成功為我協會以後舉辦活動積累了經驗。

20xx年11月10日，甘肅省第六屆棋奕聯賽在美麗的蘭州理工大學技術工程學院揭開了戰幕。各參賽隊伍都派出了實力派選手，在數輪的對決中，我們協會取得了五子棋一等獎，二等獎，象棋三等獎的佳績。不僅提高了協會的知名度，也為學校爭光。大一的選手們也歷經了較大型的比賽，對棋理、棋路有了一個新的認識，對提高自身棋藝水平起到很大作用。

為使全體會員能對行棋奕理有一個全面認識，拓寬我們的眼界。在會長的大力支援下，我們曾多次赴蘭州理工大學等高校進行交流探討。在軒轅棋社等多個兄弟高校社團的配合下，我們彼此交流，把對棋藝的見解和問題相互交換意見。擴大了我們的交際圈，也是大一的會員結交到更多的棋藝愛好者，為我們社團的發展進一步打下良好的基礎。

在今年12月7日我協會舉辦了一場面向全校學生的第十三屆“和諧杯”棋牌交流大賽，比賽從策劃到頒獎歷時三個多星期。在負責人的精心組織和社團成員的積極配合下，我們經開會研究、活動策劃、活動宣傳、報名等一系列準備工作，在學院老師，大學生聯合會，兄弟社團，以及我協會幹事的領導及成員的大力支援下，比賽圓滿的結束。

在這次比賽中湧現出了一批棋藝新秀，活動也達到了預期的效果。在比賽中選手們能遵守比賽規則，尊重裁判，尊重對手，沉著冷靜，取得了自己滿意的成績。協會大一干事能準確到位的完成自己的工作，富有責任心，也能在比賽中保持“友誼第一，比賽第二”的心態展現了我們棋協人的風采。

為了增強協會凝聚力，體現團結友愛的團隊精神，讓博海棋牌協會體現新的活力，以積極向上的面貌工作，我協會開展了五泉山一日遊活動。此次活動使博海棋牌協會的成員之間的關係更進一步融洽，同學們互相瞭解，互相促進，為博海棋牌協會今後的工作奠定了基礎。

回顧這學期，活動一個接一個，時時刻刻考驗著我們每個人，鍛鍊著我們，雖然很辛苦，但我們從沒有退縮，還是為了活動的成功而不斷努力著，為了自己，為了提升博海棋牌協會在學校的影響力，必須不斷的奮鬥。每一次活動結束後的總結都會帶給好多有用的東西，只有親身經歷了，才能體會到它的酸甜苦辣，它意義的存在價值。

第四，分配任務和整體規劃欠缺，致使我們的工作效率過低，人員不能有效利用；

在這裡我們付出了很多，也學習到了很多，也明白了好多，我學會了怎麼樣去搞好一項活動，學會了怎樣處理好自己身邊的矛盾，我懂得了做為一個活動的負責人是多麼的重要，多麼的不容易，我明白了團結是我們奮鬥的前提，活動中的細節還是活動中出現問題的根源，這一切的一切都得認認真真去想，並予以準備。在博海棋牌協會裡面有這麼多和我一樣為工作付出的人讓我感覺到這大家庭的溫暖，因為在這裡我們有著共同的奮鬥目標。最後我祝願在我們共同的努力下，博海棋牌協會的明天會更好，讓棋藝在我們的身邊遍灑芬芳。

第4篇

這次我們團隊又做了兩天外展收穫很多，每次無論業績多少，對自已的幫助都是挺大的，至少堅持了、嘗試了、努力過、奮鬥過。

第一天天氣不錯，我們都做好十足的準備奮戰，總結一下，上午一般開單難，不過可以讓別人瞭解一下。下午天氣好了，人也多了，我們就抓住機會，人多的時候，每個夥伴都拉顧客進來，一下子我們坐位都坐滿了，客人的需求比我們大，所以我們要好好把握。上午到中午時留了六個意向客戶電話，剛留完號碼我就發簡訊，xx小姐、美女你好，如果你還需要了解的話，可以隨時來我們活動現場，我是佳佳很高興全程為您服務。我很榮幸，我上完廁所剛出來時餘灣灣美女在等我，確實很驚，也成功的定了這個單，餘灣灣美女說，如果你沒發這個資訊給我也許還不會來。我也很開心用了方法和客人也成為了好朋友。下午我和夥伴成功地定購了一個團購，五個人定送一套，並且意想不到的是顧客又帶來了顧客。有時候運氣真好，接二連三。確實有收穫就覺得太累沒關係。連上廁所都不去，因怕錯過機會。我也隨時把我的名片發出去，目的是客戶有需求可以找我。

第二天天氣更佳，又是一個昨天來看過的顧客並且還帶了一個朋友，成功地定了一個520和299，我也說下次介紹朋友有優惠等，顧客也信心十足，看得出客人也很開心，接二連三又定購了一個團購，不過這些學生美女比我們還急，寢室合照是一定照，但有些人又不想出錢，於是4個美女每個人打一個同學電話，比我們還積極，因為她們知道了我們團購活動五送一，顧客自已拉齊五個，花了幾個小時還是成功定了。上次我一個朋友定了299，這次又有一個朋友定了299，送鍵的時候朋友還是很有用的，這次覺得事憾沒接到婚紗單。當然要客人定婚紗馬上付錢還是有一點難，因金額較大。所以我下次會多學習、多溝通。總之這次的業績本人還算滿意。

總體說來上次外展與這次外展的區別。上次我只會拉顧客，而這次我熟悉了業務，哪怕客人不進來我可大方地介紹，這次我沒什麼好怕的了。以前還有一點，國小到大學，我最怕上臺或者主動與別人溝通，畢業前實習我上了一堂公開課，我成功了，是實習隊伍中的第一名。我踏出了第一步、而來到這個團隊我成功的踏出了第二步，銷售我成功了。其實我是一個好勝的人，在學佼任何我喜歡的比賽和考試我都會那個第一奮鬥，理想的成績讓我更努力，也許很久以後我會有消積的思想，但是目標理想擺在面前，勝利會打敗一切的，沒有任何人和事能阻擋我，我要做的就一定做的到，我想要的就一定會完成，沒有做不到的，只有想不到的。加油！佳佳！

第5篇

一年來，在公司領導正確領導和同事大力支援下，我不斷加強業務知識學習，不斷從實踐中總結經驗，取得了一定的銷售成績。現將一年工作總結如下：

一、 加強基本樓房理論學習，提升理論水平。書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟。沒來售樓處之前，我對房地產方面知識可以說是一無所知。對於新的環境、新的事物都比較陌生，在公司領導和同事的幫助下，認真學習基本樓房理論,很快了解到公司的性質及房地產市場，明白了置業顧問的真正內涵以及職責。

二、加強售樓業務知識學習,提高工作能力。積極學習售樓方面業務知識,瞭解房地產市場行情，準確掌握了樓房戶型、面積、單價等情況。用基本樓房理論指導自己實踐工作，用熟練業務知識取信客戶，開闊了視野,鍛鍊了自己，達到了本職工作的要求。

三、堅持客戶就是上帝理念，提高銷售成績。售樓看似簡單，但做好很不容易。一要堅持不懈，不放棄任何一個客戶。銷售中我始終把客戶當作自己的朋友，時刻保持熱情的微笑，耐心跟客戶進行溝通，拉近與客戶的距離，讓客戶有種備受關注的感覺。二要耐心聆聽，不要以貌取人。銷售中針對客戶提出的各種各樣的疑問，我都認真聆聽，從不以貌取人，從而掌握客戶真實資訊，把握客戶心理。三要保持熱情，不半途而廢。銷售中我始終保持熱情、熱誠的態度對待每一位客戶，腳踏實地的跟進客戶。同時，我經常回訪老客戶、挖掘潛在客戶，爭取帶來新客戶，並從中獲得更多客戶資訊和市場行業資訊，使我們的工作成績能更上一層樓。

總結一年來的工作，雖然增長了一些見識，賣了幾套樓，但仍存在很多問題和不足，業務知識有待提高，售樓方法有待改進，售樓技巧有待於提高。

下一年工作中，我一定在總結今年工作經驗基礎上，以一個積極、飽滿的精神狀態來迎接自己的工作，從而贏得更多的收穫。

1、加強業務方面的學習，多看書、多上網查閱相關資料，開拓視野，豐富知識；與同行們交流，學習更好的方式方法。注重銷售技巧的培訓與鍛鍊，把專業知識與銷售技巧相結合。

2、繼續做好市場調查，分析周邊各樓盤的優劣勢，做詳細對比表，做到知己知彼，百戰不殆。

3、及時向主管領導彙報工作情況，經常與同事溝通感情，探討經驗。保持健康樂觀積極向上的工作態度，與同事和睦相處。

4、樹立先做人再做生意理念，全力幫助解決客戶遇到的困難。經常回訪老客戶、挖掘潛在客戶，爭取帶來新客戶，並從中獲得更多客戶資訊和市場行業資訊。

5、時常總結經驗做法，查詢工作不足，以提高自身素質和水平。

第6篇

光陰似箭，春日漸進，我們告別忙碌而又充實的20xx，信心滿滿地迎接20xx年的到來！屈指算來，我從20xx年2月21日正式加入梅特勒—托萊多，至今已有一年的時間了。首先我非常感謝各位領導和同事在此期間給予我的幫助和支援。

回顧20xx年的工作，有必要進行一下總結，因為這是我畢業後的第一份正式工作，也希望我的簡單總結能對像我這樣剛剛走出校門的大學生在瞬息變化的新形式下能儘快適應環境的變換，以適應自己的工作崗位而提供一些幫助。同時，我也希望能通過這一年的工作總結，找出一些好的經驗，同時吸取自己所犯的錯誤，為來年能縮小和其他同事的差距和更完美的完成工作做下鋪墊。

回顧20xx年的工作，感慨萬千，用一個字概括就是：變！因為我感覺，在我正式加入梅特勒—托萊多以來，一直在變化中適應工作，也一直在變化中完善工作方法。

我被招進來的時候還是實習生，自己的崗位是包裝發運員，而且兼管幾個貨架的原材料。簡單瞭解一下工作環境後我才知道，我要接替的人還有7天就要離開公司，也就是說我只有5天的時間來學習工作流程，掌握工作方法和技巧。這讓我感覺有股無形的壓力突然間湧上心頭，5天？5天我能都學會嗎？我能通過部門主管的實習稽核嗎？我心頭有些疑惑。

但我想，既來之則安之，有壓力就有動力。我也就定下心來跟著我的前任學習工作流程和方法。和現在比，當時的工作流程很簡單，就是計劃員從單證員那拿到客戶訂單，然後計劃員根據訂單中所需的產品物料號找出和我們公司所對應的原材料號，並且打出生產計劃單，交給我。如果客戶所需要的產品，我們貨架上有，就可以直接用來包裝；如果沒有，計劃員會手寫開一張領料單，讓我去其它有這個物料的部門領取。然後把當天包好的東西通過短泊交接給出口發運區的工作人員。前兩天我的前任都只是讓我在一旁觀看整個工作流程的操作，第三天他開始讓我操作整個流程，他從旁糾正。

在整個工作流程中，像原材料的包裝要求，貨原材料的庫存管理，以及日盤點等等，我都能輕鬆學習的和掌握。可我感覺有兩個地方運作起來有些吃力：第一就是無法把物料號和實物很好的對應起來。很多時候我拿著實物不知道它的號，看著物料號不知道是什麼東西，我也請教了我的前任該如何解決這個問題，他說他也是用了兩個多月的時間才把這個問題解決的，剛開始肯定是不太適應的，需慢慢來。我心想怎麼可能慢慢來，我只有5天時間呀，現在有你在還好，你走之後，接下來的工作該怎麼進展呀，這樣下去勢必會導致貨發不出去，或者發錯貨的情況出現。

情急之下，我自己就手工做了一個每日領料清單出來，把計劃員每天給的領料單手抄一份，每領到一個東西，我就把它的或形狀或樣式或顏色寫在手抄的物料號旁邊。這樣即使我領回一大堆東西也能很快的根據訂單把原材料找出來包裝。

第二就是我對各個bu部門不熟悉。拿著領料單不知道去哪個部門領料，也不知道找誰領。雖然這些時間長了都可以解決的，但現在我缺的就是時間。所以我自己又畫了一個公司各個部門的平面示意圖，以及標註了各個部門倉管的姓名和辦公位置。

在我的前任最後走的那天，雖然我感覺還有些壓力，但不像剛來時這麼強烈了，從容多了。可是也就在當天，我的辦公電腦主機被嚴重燒壞了。it的人說只能等著換電腦了。而且我一等就是半個月，這半個月中我和同事共用他的電腦，而且編碼印表機也從新連到來他的電腦上，更要命的是，我所有的電子資料都還沒來得及儲存，我只好又從新做了一份每天的出庫臺帳，和原材料貨架的定位系統。等新的電腦來的時候，公司已經把電腦系統升級到win8系統了，所以我的新電腦一送來就是win8系統，還好我對計算機有一定的瞭解，很快就把win8的基本辦公軟體和作業系統弄熟悉了。

又過了一個月，計服備件倉庫被通知要搬到新的辦公地點，緊接著國內備件倉庫搬走了，出口備件需再等一週才能搬，而原來整個計服備件倉庫都已經被弄的亂七八糟的，已經無法再辦公了，所以這一週內我沒有固定的辦公地點，來來回回又換了幾個辦公地點。等搬到了新的辦公環境，我已經不再歸計服部了，而轉到了5月1號成立的倉儲物料中心部門。我又開始和新的同事在新的工作環境工作了。隨後是為藍海專案順利上線而參加的各種技能培訓。

雖然我的工作環境一直在變，但我很享受這種過程，我發現在這不停地各種變動中我成長了，由原來的種種不適應帶的一些恐慌，變成了現在感覺非常興奮和刺激，我現在感覺能隨時應對各種變化和挑戰了，不再畏懼，更多的是期待。這讓我想起剛來公司面試時，經理問我“你感覺學校和社會最大的不同是什麼？”

我的回答是，最大的不同是學習的主動性。在學校，我們大多數都是被動的接受老師教的東西，而不管到了社會上能不能用得上，能用到多少。而且缺乏危機意識，感覺學不學沒多大關係，只要最後考試不掛科就行。所以，我們在學校學的知識都是很有限的，更主要的是沒有懂得學習的關鍵在於自主學習！而社會，卻是現實的。如果你沒有專業技能，沒有值得讓企業聘請你的閃光點，你是很難在社會上立足的。更重要的是，21世紀是日新月異的時代，資訊的變化是急速的，科技的進步也是飛快的，如果你還像學校那樣被動學習，不主動學習吸收新的資訊，新的知識，你就無法解決新的環境下發生的各種問題。每個時代永遠不會變的就是變！時代在發展，社會在進步，你不順應時代的變化而變化，你只有被淘汰！沒有拒絕改變，逃避困難這條路可選！

我想，我正在這樣做。尤其在sap上線後，發現我培訓時學的很多技巧卻和自己的工作不吻合，在環境發生變化時我也及時改變策略，積極向sap技術支援人員需求幫助，又重點學習了和我工作相關的一些技巧。而且又和每個bu的倉管溝通了sap上線後的領料流程。當我逐漸摸清新的形勢下我的工作時，我發現我的工作流程已然發生了巨大的改變。以前，我只需要領料，打包，成品交接。根本不參與到任何系統和帳務的操作，而現在，除了原來的領料，打包沒變，其它的流程都發生變化了。我負責實物領料，但我又要負責系統消料；我負責實物打包，但我又要負責系統成品產成。而且，我也不再是原材料備件倉管了，變成了現在的成品備件倉管。

現在的流程經幾次修改後，就變成了現在的工作流程（參見前面出口備件工作流程圖）。其中值得一提的是，在sap上線一個多月後，我發現拆包返工的問題依然存在，所以我和計劃員溝通協商，瞭解到，我打包的東西都是按生產訂單來批量打包的，有很多東西我會用合適的紙箱把它們打包在一個箱子裡，但撿配卻是按銷售訂單來的。比如我把一種數量是10個的東西包在了一個箱子了，但撿配的時候卻發現，這10個東西是兩個不同客戶各需要5個的，這時就只能拆包，再分開打包了。所以這不僅增加了無效的工作量，還影響了撿配速度。為了解決這個問題，我又向sap技術支援請教，原來有專門的口令是可以通過物料號查詢銷售訂單分配的，最後我建議計劃員在每次打排產表的時候再在每個物料後面標註一下這個物料是分給幾個客戶的，每個客戶需要的數量。自從改動到現在，就很少再出現拆包問題了，備件撿配速度也明顯提升。

sap上線後，不僅規範了我們很多操作流程，而且也讓我們看到自己的工作表現，也能為以後的工作起到指導作用。我認為，通過資料可以更好的瞭解我sap上線後的工作狀況：自sap上線至今，我共撿配消料2355個數據，成品產成1930個數據；

1、在5s方面需改進。自己的辦公區域，和倉庫區域，沒有時常留心打掃，都是在很髒很亂，影響自己正常時才會去刻意打掃。平時沒有養成很好的素養的習慣。

2、考勤方面。在20xx年12月31號最後一天，因沒趕上班車，遲到5分鐘。

3、工作不夠細緻。工作中由於各方面原因再加上自己不夠細心，在作業系統時漏消兩個物料，為公司造成了不可避免的損失。還有一次，因錯打一張標籤，導致發錯貨。

4、包裝不合格。包裝既是生產的終點，又是物流的起點，它還具有保護商品，方便物流，促進銷售和方便消費等功能，所以包裝具有很重要的意義。我卻因72222688和72177788兩種物料的包裝沒有對物品起到多大的保護作用而受到客戶投訴。這讓我感覺到，並不是客戶的要求高，而是自己的包裝方式沒有發揮包裝應有的功能。

總結了一年的工作，儘管有了一定的進步和成績，但在一些方面還是存在不足，需要我在來年的工作中更加努力認真。也要加強學習和實踐，繼續提高，也會針對自己的崗位，深入學習專業技能和相關知識，提高解決實際問題的能力，同時提高自身素質，毫不動搖的成為一個素質高、能力強，勤學習、善思考的人。20xx，對我，對我們部門以及部門的每個人來說都是嶄新的開始，也是一個新的起點！我希望我們一起全力以赴地為公司為部門的發展做出自己的貢獻！

第7篇

20xx年上半年，xx鄉圍繞“避暑休閒養生xx”的建設目標，以市場為導向，以萬畝杜鵑，北斗崖景區和高山避暑資源優勢為依託，融入鄉土元素、民俗美食、農事體驗等，紮實開展旅遊工作，並取得了一定的成效。

xx鄉始終把鄉村休閒旅遊作為發展的核心產業，將其視為強鄉富民的戰略性產業來抓。一是1月份xx鄉在全縣首次以鄉村旅遊發展大會為主題召開了全鄉旅遊發展大會，明確了xx鄉北斗崖、萬畝杜鵑、鄉土式親情服務三張旅遊金名片，堅定了旅遊發展方向的重要目標定位。二是挖掘各村特色，對全鄉各村進行重新定位，確定了美麗鄉村石坪、古樸村落淡竹、清涼山居xx新村、石姆勝境箍桶丘、竹海茶燈湖連、萬畝杜鵑茶樹坪一村一品的特色定位。三是委託東方建築設計院制定了箍桶丘村旅遊景區發展總體規劃，主要是挖掘、整合箍桶丘範圍內的旅遊資源，開發以“養氣”為主題的生態養生、高山避暑、梯田觀賞、藝術寫生、農家休閒、森林度假等產品，圍繞主題文化進行重點專案策劃，對景區旅遊資源和旅遊產業進行統一規劃，擴大箍桶丘景區旅遊開發綜合效益，打造箍桶丘景區“養氣”生態文化旅遊品牌。四是4月份xx新村、箍桶丘村省級農家樂特色村成功驗收，xx鄉也成功定位為省級農家樂特色鄉鎮。

xx鄉村休閒旅遊定位明確，打造中老年人休閒避暑養生基地。鄉黨委、政府找準市場，主打上海、江蘇、杭州、溫州等城市的中老年人市場。在宣傳營銷上注重宣傳手段的創新，充分利用報紙、網路等媒體廣泛宣傳xx鄉村休閒旅遊。一是進來的宣傳營銷方式。為進一步開啟溫州市場，鞏固穩定杭州、上海市場，今年由旅行社組織了兩批老年旅遊聯合體到進行休閒體驗，並以實際的經驗和感受幫助宣傳帶動。上半年來自衢州、江西、桐廬、青田、景寧、縉雲等外省、市、縣及縣內的40餘批次上千人的學習考察團，進一步提高了xx的鄉村旅遊的知名度。二是出去的宣傳營銷方式。為進一步拓寬xx鄉農家樂的客源市場，xx鄉積極與市場對接，20xx年成功引進含暉和精誠國旅兩家新旅行社，目前全鄉已有六家旅行社與xx達成合作。組織人員赴麗水、義務、上海進行旅遊宣傳推介，發放宣傳單位2000餘份。三是成功舉辦以“健康養生徒步賞花”為主題的杜鵑節。精心策劃，統籌安排，改變原有的換乘方式，順利完成杜鵑節期間的活動安排。截止到杜鵑節結束期間共接待遊客15.6萬人次，實現旅遊綜合收1620萬元。

為進一步規範農家樂經營管理，做大做強xx鄉村休閒旅遊產業優勢，提升農家樂綜合服務水平。一是xx鄉以農家樂淡旺季經營策略、農家菜調味技巧、職業道德及突發事件處理及農家樂客房服務為課題舉辦了兩期全鄉農家樂經營戶培訓會，為xx鄉農家樂轉型升級，進行了全面的思想洗滌和觀念的提升。二是在箍桶丘村舉辦了農家樂經營戶應急救護知識培訓會，提高農家樂經營戶在突發事故中挽救生命的能力，切實保障遊客和自身的生命安全。三是新增農家樂經營戶17戶，並要求證件齊全上牆後才能經營。調整了xx新村的農家樂協會管理機構，成立xx新村為總協會，塘下、xx小區兩個農家樂協會分會。

xx鄉景區、景點專案順利推進。一是4月底，北斗崖景區開張試營業。它的試營業進一步拉動了xx鄉景區與鄉村休閒旅遊的融合，對xx鄉農家樂的發展具有重要關聯意義，目前景區一期工程，纜車、索橋、鵲橋、滑雪、滑草等設施及丹霞地貌景觀不斷的吸引著大批量的遊客。二是5月底箍桶丘村民宿小區開工儀式正式啟動。規劃建設38幢4層住宅樓，形成xx鄉生態休閒民宿小區，該民宿小區涵蓋餐飲、農特產等內容，房間設計以中式生態風格為主，可同時容納300餘人。該專案建成後，將很大程度上滿足遊客的需求，進一步推動xx鄉鄉村休閒旅遊發展。三是xx村口停車場順利實施並在杜鵑節前投入使用，石坪村停車場已計劃近日開工建設。桃源休閒公園政策處理穩步進行中。塘下森林休閒氧吧正在規劃進行中，並與年底前開工建設。專案建成將進一步改善xx鄉村休閒旅遊硬體設施條件，景點景觀也將為遊客進一步拓寬休閒娛樂活動範圍。

6月16日，xx鄉箍桶丘、茶樹坪迎來60餘人老年避暑團，標誌著20xx年xx鄉避暑休閒養生團正式開始。截止目前，各村合作的旅行社基本已確定了下一次避暑養生團的發團時間，杭州大成、美麗華旅行社將於7月5日、7月6日陸續開始不間斷髮團。溫州精誠國旅千人團、親子游等旅遊產品目前正規劃設計。

第8篇

為進一步加強，改進基層黨組織建設充分發揮我村黨組織的戰鬥堡壘作用，努力提高村幹部為民致富的能力，一年來我村深入開展了“雙培雙帶”活動，即：把黨員幹部培養成致富能手，把致富能手培養成黨員幹部;帶頭致富，帶民共富。此活動開展以來，我村黨員幹部和群眾熱情很高，創造出了不少好經驗、好做法，取得了一定的實效，為推動這一活動健康持久地向前發展，特總結如下：

實施“雙培雙帶”活動是農村經濟社會發展對基層黨組織提出的迫切要求，我村發展滯後，農民收入增長緩慢，實現全面小康社會、建設社會主義新農村，只有依靠黨組織和廣大黨員帶領廣大群眾艱苦奮鬥、埋頭苦幹。“雙培雙帶”活動正是抓住發展這個主題，著力加強農村基層領導班子、幹部隊伍、黨員隊伍和人才隊伍建設，為構建和諧新農村提供堅實的組織保障。

我村基層黨組織和黨員隊伍總體是好的，但也存在著一些問題，如黨員隊伍年齡老化，文化程度、科技素質不高的問題，很難擔負起建設新農村的歷史責任。

實施“雙培雙帶”活動是我村基層組織建設的一項長期任務，在實踐中我們認真把握以下幾個重點：

實施“雙培雙帶”活動要以實現兩個推進為目標，即推進農村基層黨組織建設，進一步增強凝聚力和戰鬥力，推進農村經濟社會發展，加快社會主義新農村建設程序。因此促進農村經濟社會全面發展是基本原則。在促進農村經濟社會發展中保持黨的先進性是關鍵，帶領群眾致富奔小康是根本目的。

雙培雙帶活動是一項黨建工程，我村重點抓好以下四個方面的內容：一是下大力氣提高我村黨員隊伍、致富帶頭人隊伍素質，努力提高黨員帶頭致富、帶領群眾發展的本領，幫助致富帶頭人樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀;二是下大力氣培育農村小康建設的帶頭人，培養一批以黨員隊伍、幹部隊伍、致富帶頭人中的先進分子為主體的發展農村經濟的先進群體;三是下大力氣加強我村班子建設，努力使黨支部成為帶領群眾發展經濟的堅強核心;四是下大力氣發展壯大村級集體經濟，進一步夯實農村基層組織服務群眾、帶領群眾發展的物質基矗。

“雙培雙帶”活動的根本生命力在於它的務實性，我村今年培養一批文化水平高的優秀青年發展為入黨積極分子，村級兩委班子中50%的村幹部成為“雙帶型”村幹部。要使“雙培雙帶”工作真正見實效，必須樹立常抓不懈的工作意識，建立常工作機制。堅決克服和防止形式主義，絕不脫離實際定指標、提口號，不盲目攀比急於求成，不搞一刀切、一陣風的形象工程，保證各項工作措施切實落到實處，促進“雙培雙帶”活動健康持久地向前發展。