公司銷售實習總結2篇 銷售實習心得:拓展銷售技巧,磨礪綜合能力
這篇文章將為大家總結一位實習生在公司銷售部門的實習經歷。實習期間,他通過參與各類銷售活動、學習銷售技巧和與客戶溝通的實踐,不僅提升了自身銷售能力,還加深了對銷售行業的瞭解。他的實習經歷不僅為他個人的職業發展帶來了巨大的機遇,也對公司的銷售業績做出了積極的貢獻。
第1篇
轉眼之間,我來到公司實習的日子已經結束了。回首這三個月作為一名銷售實習的日子,既有頗多的感慨,也有很多需要去總結的地方。感慨是感慨於這三個月的時光過的太快,也感慨於在這三個月裡經歷的人和事。總結是總結我在工作中進步的地方,還有做的不夠好的地方。接下來,就為了我在實習期裡所完成的工作做一個總結。
在大學期間,我也有過幾次促銷的經歷,但是也只有嘗試了幾天的時間,所以對於銷售的體驗,根本沒有很深。而這一次不一樣,我是要正式的入職到公司開啟我長期的工作。所以這一次,就讓我更加全面和深層次的認識到了銷售的工作性質和內容。
實習的第一個月,參加了一場為期一個星期之久的員工培訓活動,在培訓中,我不僅感受到了我們公司員工的團結力和凝聚力,也感受到了銷售這門學問的深奧,也促進了我對銷售工作的興趣。在培訓過後,我就開始熟悉公司裡所涉及到的各種行業領域和業務,開始熟悉公司裡銷售的產品,和運營模式。這個熟悉和了解的過程就花費了我一個月的'時間。
到了實習的第二個月,我才開始真正的投入進銷售工作中。才開始擁有了自己的公司平臺賬戶,開始真正的接待客戶,開啟我的推銷工作。雖然剛開始操作的時候,很不熟練,在接待客戶的過程中,也不知道該怎麼跟他們怎麼開展話題,引起他們對我們公司產品的興趣。但是後來,在觀摩和學習了很多個同事的實際操作後,發現他們各自都有一套自己的銷售模式,我從中也深受啟發,除了把我們銷售的專業話語深記再腦海中之外,我也開始有了自己的銷售風格。
到了實習的第三個月,開始通過在崗位中的慢慢磨鍊和鍛鍊,我已經積累到了比較多的銷售經驗,在銷售能力和銷售技巧上面也有了較大的進步。開始知道怎麼去引導客戶的思維,開始知道怎麼去更好的服務客戶,也知道了如何去應對那些刁鑽客戶提出來的要求。
現在三個月的實習期已滿,但是生活還在繼續,成長和進取的步伐也不會停止。面對未來職業的發展,我已經做好了一份詳細的職業規劃,也做好了充分的準備去迎接它的到來。
第2篇
我叫xx,從學校畢業不久後,就來到了xxxxx科技開發有限公司做電話銷售工作,電話銷售是此刻主流的一種銷售方式,因為大部分公司都不喜歡在上班時間,有上門銷售的人進來,所以電話銷售得到了普及,並且越來越廣,從我做為一個剛畢業的大學生來說,找工作不是很容易,所以社會上那些電話銷售、保險就成了我們的首要選擇,剛開始,我以為這份工作應當很容易,只是打打電話而已,可是當我真正從事這份工作時,我才瞭解到其中的不易和艱辛。
公司主要做的是農產品資訊資訊服務的,記得剛來這家公司時,發現它與別處的不一樣之處在於,公司規模大,有一百多人,辦公區域的面積也大,應當算是一家中型以上的公司了,公司主要由兩個部門組織,一個是電話營銷部,就是我所在的這個部門,大約有快一百人了,另一個是技術部,主要做的是資訊,如:掌握國內各大糧油期貸市場的價格資訊,國外各地大豆、糧油的市場價格變動,國內各地市場價格資訊等。
而我們主要負責的是,連繫客戶,讓他辦理我們網站的會員,一年費用是7000元,我們能夠給他供給全國各地的糧、油、棉花等農產品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是,我們經過網路查詢相關農產品企業,撥打電話聯絡負責人,向他推銷我們的服務,並且給他供給一個的使用者賬號,並讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話,雙方就進行合作,他出錢辦理會員。
剛開始工作時,我們這些新來的員工,會被分批集中到會議試開會,主要由人事部經理給我們講解公司的一些制度,和獎處罰決定,因為剛來這家公司,所以我們都要先進行一個星期的試用,如果合格的話,公司會與員工簽署一份一年期的勞動合同。會議結束後,我們被安排到各個小組,就這樣,我正式開始了自我的電話銷售工作。
當我進入到小組以後,組長會發給我們一份客戶電話表,這份電話表是由小組負責電話查詢的工作人員在網上搜集到的,然後,組長還會給我們一份對話單,主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例,如:我們先問,請問,您這是xx公司嗎。對方回答是的話,我們會介紹自我:您好,我們是xxx科技有限公司的,主要是給您供給糧油諮詢資訊服務的'。
對方有可能會繼續與我們通話,或直接拒絕,這份對話單上都做了說明,讓我們這些新人進行。而第一天的工作就是,拿著這份用來的對話單,把電話表上的電話全打完,我精略看了一下,電話表上有大約100多個電話呢。而我的辦公桌上僅有一部電話,我只好先把對話單看了個明白,然後,拿起電話表打出了第一個電話。電話接通時,難免有些緊張,嘴巴有些發抖,說話接接巴巴的,但好在我及時控制住了,把要說的話都和對方講了,可是和我預料的一樣,對方說他們公司目前不需要,很有禮貌的謝絕了我。
打完了第一個電話,我絕的有了些底氣,於是又照著電話表打了下去,這其中有的電話打不通,或者是空號,這種情景很多,或者就是電話號是別的公司的,估計是以前的公司不幹了,網上的資訊又沒有更新,這種情景也很多的,還有的就是對方客服人員接電話,可能她們經常接這樣的電話吧,所以總是想法設法的敷衍你,把你打發掉,比如:他們說領導沒上班,或者經理出差了,當我說要找別的負責人時,她會說所有負責人都出差了,總之,就是想盡快的把你打發掉。還有的就是對方的負責人態度比較惡劣,我想,應當是經常接這樣的銷售電話,可是也不能用這種不好的態度對待我們呀,可是這種情景還是少的,因為大部份經理負責人還是很有素質的,他們會比較友好的拒絕你,或者暫時先試用你的服務。
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