銷售員崗位職責說明3篇 銷售員崗位職責：驅動銷售，提升業績

本文介紹了銷售員崗位的職責說明。銷售員是企業產品或服務的主要推銷人員，他們負責與客戶接觸，瞭解客戶需求並提供相應解決方案。他們需要具備良好的溝通和談判能力，促成銷售交易並實現銷售目標。銷售員的工作需要積極主動，具備高度的責任心和抗壓能力。

第1篇

1、由外貿業務員在阿里巴巴國際站上儘可能多的釋出公司產品、及時對產品資訊進行更新及維護。

2、對客戶的詢盤進行分析及回覆，瞭解對方的公司並查詢對方所在的國家及時區，詢盤中出現的問題及時請教銷售部同事及領導。對於客戶要求報價的詢盤，及時請示領導並製作合理的報價單傳送給客戶，對於客戶所需要的產品及裝置資料，翻譯成英語傳送給客戶，儘可能滿足客戶的詢盤需求，進而發掘有價值的潛在客戶。

3、使用msn或阿里旺旺等聊天工具與那些不經常上貿易通的客戶進行溝通與交流，發掘潛在客戶。

4、對於要求寄送樣品的國外客戶，要謹慎考慮客戶的需求，如有意合作者，再向上級領導請示，確定所寄樣品的具體收費情況。對所寄樣品及時跟蹤，有計劃的聯絡客戶，隨時收集客戶的反饋資訊。

5、收集阿里巴巴上買家的採購資訊。並主動與其聯絡。並跟蹤記錄和反饋。

6、及時關注阿里巴巴上資料管家的反饋資訊對網站進行整理及修改，完善已釋出產品的資訊，櫥窗產品的排序，增加網站的活躍度，以及產品的曝光率和反饋率，進一步增加獲得訂單的機會。

8、在福步外貿論壇上關注瞭解同行做外貿時遇到的問題和解決辦法，並學習有關貨代或船公司以及付款方式等方面的外貿知識，為以後的業務開展打好基礎。

9、因為時差的緣故，必要時晚上加班與線上客戶進行溝通和交流，以便儘早的開拓公司的國際市場。

第2篇

1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，瞭解客源市場佈置的流量，注意市場結構的變化。

3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。

7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，並稽核銷售記錄卡。協助部門經理（珠海經理）做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。

8、每天早晨組織銷售員召開晨會，佈置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議，彙報當日工作進行情況及次日工作重點。

9、根據工作需要對小組人員配備提出意見並編制本組培訓計劃，並督導培訓計劃的落實。

11、每週對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足並提出政策方案，並對下週市場狀況進行分析預測。

13、根據每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。

15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。

16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。

17、關心銷售員，做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。

第3篇

醫藥代表為自己制定明確的工作目標與職責，尤其是將大目標再分成更具體的一個個小目標，結合自己應盡的職責，就可自然地產生自信，這才利於盡責地最終實現所制訂的目標。

1、完成銷售經理下達的銷售任務，影響並說服區域內的醫院客戶推薦公司產品。

2、根據市場策略開展學術推廣，向醫生傳遞產品知識和資訊以提高產品的市場份額。

3、定期拜訪區域內的目標客戶，瞭解他們的需求並提供高附加值的解決方案。

4、通過個人專業銷售推廣及學術知識，樹立良好的公司和產品形象。

5、按照公司的標準完成銷售報告，收集並分析相關市場資訊，並向銷售經理彙報。

(1)進行有計劃的行程拜訪，準備每一天每一次的拜訪，尤其對客戶中的關鍵人物進行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個人目標的設定。

(2)說服採購人員購買公司的產品，並鼓勵客戶不斷擴大產品的應用。以逐漸達到個人的營業目標並完成每一產品的目標，按期完成推廣計劃並使投入取得最大效益。

(3)指導客戶正確應用公司的產品，使應用產品的客戶取得最佳的效果，確保對每一位客戶的服務符合公司的標準。

(4)為應用公司產品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立並維護公司的良好形象。

(6)收集提供市場綜合資訊，包括提供競爭對手的產品及市場資訊，供公司決策之用。