儀表工作年終總結4篇 精進歲月，收穫滿滿

在這個充滿活力和機遇的一年，作為儀表工作行業的從業者，我們經歷了許多挑戰與成就。本文將梳理總結我們的工作經驗，分享我們的成功之處和改進的機會，以期為新一年的發展和進步提供寶貴的經驗借鑑。讓我們一起回顧這個令人難忘的工作年度！

第1篇

一年來，xxxx街道婦聯在區婦聯的指導下，以黨的十八大精神為指引，緊緊圍繞街道黨工委辦事處的中心工作，全面履行婦女組織的基本職能，切實維護婦女兒童合法權益、提升婦女整體素質、活躍婦女文化生活、為促進轄區社會和諧穩定作出積極的貢獻。

一、緊抓契機，拓展形式，提升婦聯工作影響力和凝聚力

xxxx年，xxxx街道婦聯以創幸福家庭、建和諧xxxx為目標，制定了“幸福家庭5+5行動”計劃，並製作了600份宣傳冊下發至各基層單位。“幸福家庭5+5行動”跨度一年，是以轄區5個村、社群為主體，利用相關節日契機，圍繞魅力女性月、歡樂家庭月、七彩少兒月、健康關懷月和法制宣傳月5個主題開展的系列活動。

1、魅力女性月：魅力女性月通過開展形式多樣的活動來慶祝三八婦女節103週年，彰顯新時期女性蓬勃向上的精神風貌。街道婦聯聯合文化站以“魅力女性 巾幗風采”為主題，於3月7日晚在東昇文化廣場舉辦了慶祝“三八”婦女節文藝匯演，來自街道各村、社群的500餘位文藝愛好者參加了演出；在兩新組織婦建全覆蓋的基礎上，針對轄區企業多、外來人口多的特點，面向轄區企業女職工開展了“我身邊的魅力女性”徵文比賽和“魅力女人 美麗人生”形象設計培訓，以促進企業婦女工作的和諧推進。

2、歡樂家庭月： 4-5月，街道婦聯開展了“捕捉精彩瞬間，秀秀幸福人生”愛·家庭主題攝影比賽和xxxx街道“十佳好婆媳”評選活動，並在蛟山公園幸福家園走廊舉辦了首屆家庭文化展，展出了愛·家庭主題攝影比賽獲獎作品和“十佳好婆媳”先進事蹟，展示了轄區家庭文明素養，為街道和諧社會建立起到了積極的推進作用；在母親節來臨之際，聯合轄區四點鐘學校，開展了“溫馨母親節 插花送媽媽”主題活動，為國小生們送上了一堂插花感恩教學活動，通過“愛之花、愛之語”兩個環節引導孩子們用實際行動表達對母親的祝福； 5月中旬在老鷹山遊步道舉辦了“健康1+1，攜手創和諧”親子登山比賽，讓參與家庭感受到親情合作帶來的快樂，推進家庭生活和諧和美。

3、七彩少兒月：7-8月，街道婦聯積極參與到假日學校的實施與開展中，相繼開展了“美麗中國夢 青春安全行”、 “讀萬卷書行萬里路”、 “奇思妙想 綠色生活”等主題活動，讓孩子們過上了一個輕鬆、愉快、有意義的假期。

4、健康關懷月：關注女性健康，在轄區人流集中的廣場開展婦女健康諮詢活動，共發放各類宣傳手冊500餘份，接受現場諮詢服務20餘次。此外，街道婦聯聯合社區衛生服務中心等部門開展“團隊醫生進企業”活動，組織專業醫生不定期進企業為員工提供健康檢查和諮詢，目前共有6家企業500餘位員工受益。

5、法制宣傳月：通過提供法律諮詢、發放宣傳手冊、開展廣場宣傳活動、舉辦平安家庭知識競賽等方式，普及法律知識。相繼開展了《婚姻法》、《繼承法》、《婦女權益保障法》等婦女法制知識講座3期。

二、整合資源，創新模式，切實維護婦女兒童合法權益

為及時有效化解轄區內婚姻家庭矛盾、調解各類鄰里民間糾紛，切實為婦女、兒童維權，年初，街道婦聯成立了第一個民間婦女調解組織——“戚家大阿嫂”婦女調解社，探索轉變單一的以政府為主體的婦女矛盾化解和維權模式,充分發揮和利用基層調解員在各自村、社群的人熟、地熟、鄉情、友情、鄰里情等資源優勢，促進轄區社會和諧。

針對女性貼近家庭、貼近生活的優勢以及耐心、細緻的特點，街道婦聯在轄區內通過自薦、村、社群推薦等方式，選擇了12名義務調解員，都是由各村、社群具有一定文化素質，品德良好，居民認可，熱心公益事業，有愛心和奉獻精神的社群婦女幹部、企業女職工和婦女群眾組成。調解社設有社長一名，全面負責調解社日常工作以及調解員之間的橫向聯絡。這些來自村、社群的普通居民，沒有機關幹部的身份，調解方式更傾向於在“家長裡短”中化解矛盾，以情感人，以理服人，真正達到“潤物細無聲”。更容易打消糾紛雙方“是否公平”的顧慮，矛盾雙方能敞開心扉交流，易於矛盾糾紛的化解。為更好地開展工作，調解社還專設法律指導員，以便及時有效地解決調解員在實際調解過程中遇到的法律問題。

一是明確工作職責。“戚家大阿嫂”婦女調解社是基層婦女進行自我教育、自我服務、自我約束的民間自治組織，以“化解糾紛，共建和諧”為宗旨，其主要職責是解決婚姻家庭矛盾，調解轄區群眾糾紛，傾聽婦女訴求，做好資訊收集、反饋等工作，通過調解工作網路向群眾宣傳法律法規。二是建立調解工作制度。調解社制定了調解登記制、案件追蹤制、糾紛回訪制、培訓保障制等制度，並明確了調解工作方式、工作程式和工作紀律。製作了調解登記手冊，做到調解員人手一冊，對每個調解案例進行詳細記錄，並對案件進行追蹤與回訪；三是加強調解員隊伍建設，適時開展調解工作交流培訓、研討等活動。定期邀請法律專家指導開展各類講座，認真學習《婚姻法》、《繼承法》、《婦女權益保障法》等相關法律法規，分析討論實際案例，就日常調解過程中遇到的疑難問題進行研討，以提高“大阿嫂”們的業務水平和綜合素質。

充分利用“三八維權周”、“三八婦女節”、“平安家庭”宣傳等時機，通過舉辦成立儀式、印發宣傳冊和服務名片等方式，廣泛宣傳“戚家大阿嫂”開展的矛盾糾紛調解工作，把婦女維權工作的新舉措向居民告知，促使轄區居民“有矛盾就找‘戚家大阿嫂’”。目前，調解社在各村、社群均設立了調解熱線，調解員們以定期“坐堂問診”和按需入戶調解相結合的方式提供免費諮詢與調解，既有利於矛盾的解決，也保護了居民的隱私，力爭在第一時間把矛盾糾紛化解在基層，化解在萌芽狀態。

“戚家大阿嫂”婦女調解社自成立以來，已參與併成功調解15多起矛盾糾紛，成為維護轄區社會和諧穩定的又一有力抓手。

一是做好參謀，推優薦優。在今年的社群居委會換屆選舉中及時做好參謀作用，積極推薦優秀婦女進入社群居委會班子中，實現了社群（村）婦聯主席（婦代會主任）100%進兩委。二是完善制度，提升婦女幹部能力。完善每月工作例會制度，制定下發了xxxx年度村、社群婦聯工作考核檔案。深入貫徹學習黨的十八大和兩會精神，通過開展學習、討論、座談、講座等途徑，深刻領會、全面貫徹會議精神，提高基層婦女工作水平。

一是在去年完成兩新組織婦建任務的基礎上，進一步抓好新引進的符合組建條件企業的婦建工作。對新成立的寧波海越新材料有限公司、寧波中新腈綸有限公司以及寧波騰嘯磁業有限公司單建婦代會並建立婦女之家，以實現對區域兩新組織婦聯工作的全覆蓋。二是對已建立婦女組織的企業，促進其作用發揮。進一步規範企業婦女組織特別是單建婦代會的工作制度，通過培訓講座、健康體檢、文體活動等加大對企業婦女的`服務力度，提升婦女工作影響力，促進基層婦女組織的溝通交流， 真正實現兩新組織婦女工作“點上突破、面上覆蓋、質上提高”的目標。

深入推進“母親素養工程”，擴大受惠母親群體。xxxx年，街道婦聯確定了以“戚家母親講堂”為品牌的專案培訓課程，在往年以學校、村、社群為主體的基礎上，結合轄區企業多、外來人口多的特點，進一步拓展企業“母親素養工程“課堂。在課程方面，更傾向於“訂單式授課”的模式，事先將擬定的課程單交由企業，由相關企業自主選擇課程內容，增強了課程的實效性。一年來，先後在錦偉標準件、三星重工等企業成功舉辦了五期講座，受益母親達400餘人。

一是積極做好宣傳發動，抓好已婚婦女的“兩癌”免費篩查和“三查”工作，今年共有817位婦女享受免費“兩癌”檢查，有4200位婦女接受免費“三查”服務。二是推進女性健康知識講座進村入企，一年來，在各村、社群、企業開展女性健康知識講座8次，切實增強了轄區婦女的自我保健意識。

一是繼續開展“健康同行·關愛女性”救助專項資金募捐活動，積極為困難婦女提供救助，共籌得募捐款2166元。二是情暖空巢老人。組織巾幗志願者與5戶“空巢老人”結對幫扶，一年來及時瞭解老人們的基本情況，並定期上門為老人們提供打掃衛生、添購生活用品等志願服務。三是關心、關愛特殊兒童群體。針對小港聯合實驗學校身患急性白血病的九年級女生周寧馨的境況，街道婦聯聯合社救站等相關部門發起了“情暖白血病患兒 共擁藍天”愛心募捐，為其籌得了1萬多元愛心款；在六一兒童節來臨之際，對各村、社群婦代會捐贈的衣物進行了愛心義賣，義賣所得慰問了轄區內的兩位孤兒，送去了每戶500元的慰問金。

三、以建立平安和諧家庭為主導，大力推進和諧文化建設；

四、以固本強基為保障，著力構築婦女工作社會化格局；

第2篇

20xx年的工作即將落下帷幕，20xx年是產房工作質量整體提高最快的一年，剖宮產率從之前的70%-80%下降到40%，患者滿意度大幅度提高。取得了良好的社會效益和經濟效益。我們始終堅持以母嬰為中心的責任制助產模式開展護理工作。首先全體助產人員轉變思想，不僅從技術方面，更體現在孕婦舒適度的提高和健康教育的全面實施。現將工作總結如下。

13年在醫院領導及護理部的工作指導下按計劃和流程進行工作，每月制定工作計劃，每週都有工作安排，每月進行護理質量一級質控，對存在的問題進行整改和追蹤評價。工作井然有序，有條不紊。從每月質控中，找出工作的弱點和難點，組織大家開晨會時間進行討論分析，制定科室的規章制度和工作流程。使產房護理質量不斷提升。

產房護理工作繁瑣，風險高，稍有不慎將造成嚴重的後果。我們不僅承擔著病人骨盆測量、產道的檢查和評估、產科入院病人的病歷書寫，我們還主要承擔接生，引產接產，剖宮產新生兒復甦、處理。三網監測要及時上報，計劃生育月報、住院分娩情況月報、引產登記、出生缺陷、預防乙肝、梅毒、艾滋病母嬰阻斷工作月報以及分娩登記等各種季報和年報，同時出生證明的首次簽發、登記以及領取入庫等各種工作，我們都做得非常到位，多次受到上級領導單位的高度讚揚。

我們工作性質的高風險，關係母子兩條生命，決定了我們的助產人員責任心要求會更為高，因此產房定期開展安全教育和業務學習，從思想上加強認識，按操作規範進行。我們助產士全部在我的引導下加入了中國助產聯盟群，這個群是有來自全國各地的助產士和助產專家組成，成員1000人。群裡有助產博士張巨集玉教授和助產聯盟創始人青島惠康護理學院孟雪校長以及各省婦幼保健院的護士長、護理部主任。每週群裡會有業務學習和操作視訊供大家學習。我們有了學習新知識、新技術的平臺，有了更多和同行的交流空間，激發了助產人員對工作的熱情和積極性，是她們對專業有了更高的學習追求，充分展示了自我的價值。科內每月會組織兩次業務學習，理論考核和操作考核各一次。使我們助產技術水平有了前所未有的提高。

創新護理排班，根據產房工作特點，實行24小時雙班制。分娩孕婦不定時，無白天和夜間分娩高峰區分，因此和內科上午治療高峰的特點有著很大區別。夜間護士較少，如果有分娩的助產士上臺接生，臺下工作一個也做不了，新生兒也需要一名護嬰人員。此時是風險高發時段，因此夜間安排兩人夜班，能有效保障護理安全。另外根據我們中國傳統的特點，選擇性剖宮產的人員較多，因此逢陰曆的.三六九和雙日子時不安排休息。這樣的排班一年來不管助產士、家屬、醫生都反映較好。

開展新技術，我們今年開展的無創會陰接生和晚斷臍，以及自由體位待產、無痛分娩初見成效。得到了孕婦、家屬、醫生、助產士的認可。我們新技術的開展走在了許昌產科的前沿。病人滿意度大幅度提高。今後的工作中將繼續努力，把技術做穩做成熟。

加強核心制度的落實和應急預案的培訓。每月進行核心制度培訓和考核，並在實際工作中進行監督檢查，落實不好者給予一定的處罰。進行一些應急預案的培訓，針對產科急危重進行實際的考核和操作演練，如產後出血、胎兒宮內窘迫、羊水栓塞、新生兒窒息等。提高助產士的應急搶救能力。

加強年輕護士、輪轉護士和實習人員的傳幫帶。入科進行安全教育和勞動紀律培訓，出科進行理論考核。提高帶教質量。

做好病人的產時心理安慰和疏導，產後的健康教育和指導。把導樂分娩引入產程中，讓病人不僅舒適度提高，順產率也提高，由體位所提倡的就是其中之一。產後助產士實行責任查房制，順產的病人都有自己的助產士，產後責任助產士會去病房查房，觀察傷口、惡露、母乳餵養情況。拉近了助產和病人之間的距離。

產房感染質控要求比較嚴格，我們按感染辦的要求定期進行物表和空氣檢測，一年來未出現不合格現象。也未出現傷口感染和臍帶感染現象。今年我們兩次受到感染質控的現金獎勵，這和上級領導的督導和大家的努力是密不可分的。

20xx年的工作有成績也有不足，個別人可能做得還不是很好，但是我們有了工作的思想和方向，今後的工作中會逐步成長，逐步完善。明年的工作將繼續努力，相信一定能做得更好。

第3篇

回首20xx年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；

似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。

總體觀察，20xx年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將"xx"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己"xx"品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關係管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關稅、運費等問題，對於我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

2、西歐地區：義大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的'客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由於助力器和矽油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說義大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的效能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升；

3、現行和客戶的聯絡過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的

4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼西亞，建立貿易關係的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼西亞客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰；

6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對於客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

第4篇

回首20xx年的我的銷售歷程，經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，在20xx年希望帶來的一切都是新發展、新要求，擺在我的眼前，昂首隻能選擇前進。

總體觀察，20xx年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車制動泵類配件，制動泵是我們的最強的一項，因此在制動泵方面，儘量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將xx品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的，就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什麼、什麼牌子，買運動鞋看的更多是什麼牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作夥伴是日本的還是歐美的，由於那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協採購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我們應該杜絕用自己的品牌而影響自己xx品牌專業製造制動汽車配件的形象，我們考慮的是長遠的戰略眼光；最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的'首要問題；如今我們在美國設立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；我們也不能忘記crm（客戶關係管理）的推動，有效地管理好每個區域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關係炙手可熱，我們要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我們！

1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關稅、運費等問題，對於我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20xx年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升；東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是20xx年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）；東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20xx年跟我司貿易的客戶不如以往那麼多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

2、西歐地區：義大利和德國市場在20xx年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由於助力器和矽油離合器水泵問題，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過20xx年對西歐市場的瞭解，發現該市場要求質量高，價格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的持續能力也不高；基於此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說義大利的lpr，如果我們的產品能夠達到他們的效能要求，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮，率先佔領市場份額，然後推動價格的提升；

3、現行和客戶的聯絡過程是：前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的的 商定、訂單的生產） 下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不乾膠內容） 生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作） 發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的安排、物流的管理） 發貨後的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單） 再次聯絡（新訂單的談判）；

4、非洲片區：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼西亞，建立貿易關係的有3家，20xx年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼西亞客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的佈局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

5、南非片區：目前南非市場客戶共計5家，由代理xxx公司負責管理銷售區域，我司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬餘美金；初步預計20xx年銷售額達到28萬美金，並向30萬發出挑戰；

6、中東市場：20xx年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；20xx年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值；隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；

7、對於客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。