畢業實習週記自我鑑定6篇

　　畢業實習週記自我鑑定6篇

通過對話術手冊的學習讓我瞭解了不少銷售過程中常用的話術。以背誦銷售話術為主，除了利用閒暇時間進行背誦以外還會與同事進行模擬對話練習。以下是本站和大家分享畢業實習週記自我鑑定資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

畢業實習週記自我鑑定一

為了幫助我們這些新員工儘快熟悉銷售工作流程，銷售經理給我們分發了公司總結的銷售話術並要求大家儘快背誦下來，通過對話術手冊的學習讓我瞭解了不少銷售過程中常用的話術，也明白了在與客戶溝通的時候具體會遇到哪些難題，畢竟客戶在接到陌生電話的時候本就不信任銷售人員的講話，這個時候如何打消對方的疑慮並建立初步的信任是十分重要的，但由於新員工缺乏經驗的緣故導致我在這周的工作中主要是以背誦銷售話術為主，除了利用閒暇時間進行背誦以外還會與同事進行模擬對話練習，

在對話的過程中思考客戶可能會提出哪些疑慮並儘量幫助對方解決問題，而且在銷售的時候應該要圍繞客戶感興趣的話題開展工作以免出現被結束通話電話的尷尬，所幸的是我能夠通過死記硬背的方式將其記憶下來並運用到工作中去。

畢業實習週記自我鑑定二

如何靈活地運用銷售技巧並讓延長溝通的時間是我需要思考的問題，回顧以往的工作讓我對自身的表現感到慚愧，雖然能夠背誦銷售話術卻因為在具體運用過程中過於死板的緣故導致經常被結束通話電話，再加上有時重複撥打同一個號碼的緣故導致引起了客戶的反感，

甚至有些不信任銷售人員的客戶選擇破口大罵，總之隨著時間的流逝導致我在銷售工作中遇到過各種型別的客戶，事實上工作將近一月讓我逐漸感受到了銷售崗位上的壓力，所幸的是銷售經理能夠很好地引導我們這一批次的員工，無論是早會上的喊口號還是思想動員都能夠很好地幫助我們宣洩壓力，調整好狀態並投入到工作中去也讓我們逐漸適應了這個過程。生活方面則是在日常的往返途中熟悉了本地的公交車路線。

畢業實習週記自我鑑定三

第五週的結束對我來說也相當於開啟了第二個月的工作歷程，我在認真工作的同時也在回顧過去一個月的具體表現，再加上與同學合租過程中存在的些許問題讓我感到十分疲憊，很遺憾我在第五週的銷售工作中的表現是比較消極的，再加上第一個月業績不達標的緣故也因此受到了經理的批評，但我也對自己無法延長通話時長以至於總是被客戶結束通話電話感到困擾，

後來有位老員工瞭解了我的工作方式以後提出了些許建議，直到此時我才明白自己在銷售技巧的運用方面究竟有多麼生疏，過於僵硬的表現也會讓自己本就不高的信任度大打折扣，畢竟說話磕巴在客戶看來也是業務能力不強且難以被信任的表現，因此我在反思自身不足的同時也在積極改進以往的工作方式。

畢業實習週記自我鑑定四

實習期間的銷售工作總是在學習與適應的過程中完成，對於工作將近六週的我來說也利用這段時間積累了一些客戶資源，畢竟大多數情況下想要在銷售過程中做到一步到位是比較困難的，而且站在客戶的角度也能夠明白對方對銷售業務的不信任感。

因此只能夠通過長期聯絡的方式來建立信任感並讓對方多瞭解我們公司的業務，當確定客戶有所需求的時候再來發送部分資料讓對方進行檢視，在這種忙碌的過程中也讓我開始獲得了一些銷售訂單，對於工作時間不長的我來說這樣的成績著實是令人感到高興的，能夠調整好狀態並投入到銷售工作中去自然能夠取得理想的成果，另外通過銷售經理的指導讓我明白自己需要精簡客戶資源以及有步驟地開展銷售工作。

畢業實習週記自我鑑定五

實習的第一週主要是忙碌於入職手續的辦理以及參加崗前培訓，除此之外住房方面的問題也需要得到解決從而讓我花費了許多精力，事實上對於初次步入職場的我來說公司裡的一切都讓我感到十分新奇，雖然希望能夠利用在校期間所學的知識在公司大展巨集圖，但由於不知道具體如何去做反而有些束手束腳的，所幸的是這次崗前培訓讓我對自己需要從事的工作有了具體的瞭解，

每天和其他同批次入職的員工一同參加這方面的培訓，主要是針對銷售技巧的學習以及工作中的各類注意事項，得益於部門領導與指導老師的幫助讓我逐漸適應了培訓期間的生活，由於當地租房的價格比較昂貴的緣故導致我選擇了和同學合租的方式，雖然工作中沒有太多可操心的問題卻也在這一週顯得十分忙碌。

畢業實習週記自我鑑定六

雖然很重視崗前培訓期間的學習卻也終究迎來了尾聲，這一週我將和同批次入職的同事們進入公司的各個銷售團隊開始工作，每個銷售團隊的人數都不少且有著積極向上的氛圍，無論是每天早會上的學習與喊口號還是晚上的例會總結都能夠讓我從中學到很多，再加上銷售經理與銷售團隊的老員工們在工作中幫襯了我不少，

因此在這周的工作中依舊是以學習為主並瞭解如何展開電話銷售的工作，事實上當我被分配到所在的工位以後才明白自己主要是以打電話的方式來與客戶進行溝通，由於所撥打的電話都是由公司下發從而省去了尋找渠道的麻煩，而且我在積極做好本職工作的同時也在強化對銷售技巧的學習，但由於這周主要是熟悉新的工作環境導致我沒能學到太多新的內容。