大學社會實踐報告3000字老年大學6篇

報告在撰寫的過程中，大家瞭解有哪些需要強調的點嗎，朋友們在起草報告的時候，肯定要保證字句精準。以下是本站小編精心為您推薦的大學社會實踐報告3000字老年大學6篇，供大家參考。

社會實踐報告1

為期一個月的社會實踐已經接近尾聲了，一個月中，有成功的喜悅，失敗的淚水，但是我還是堅持下來了。我錘鍊了意志，砥礪了品質;一個月，無論在學習，還是工作中，都充實了自我，提高了自我。

在工作中，我深深地懂得工作是一項偉大的藝術。在工作中，你會不斷地成長，成熟;你會經受鍛鍊，增長才幹;你會了解熟悉一些職場知識。暑期大學生帶薪實習，我們在婚姻登記處工作。在那裡。我們不僅僅更全面深刻地瞭解我國的婚姻文化，婚姻法知識，而且還從工作人員那裡學到了許多工作經驗：

從保安師傅身上我懂得了：知足是一種高尚的人生境界，保安李師傅每天工作很平凡，很普通，就是幫人們燒水，打掃衛生，維持秩序。可他整天都樂呵呵的，有時甚至還哼一首小曲。他簡單，快樂，知足者常樂的生活態度深深地感染了我，使我懂得:因為知足，我們不會斤斤計較，不會給自己增加不必要的煩惱;因為知足，我們會擁有樂觀，豁達的心態，笑看人生的酸，甜，苦，辣;因為知足，我們會享受生活的每一天，擁有美麗的人生。

婚姻登記員李老師教會了我:做任何事情都要學會思考。一個 人思維的深度決定人生的高度。思考是一個人成功的階梯。哲學家用概念，邏輯去思考;藝術家用藝術手法去思考;普通人用自己的經歷和生命感覺去思考。作為芸芸眾生中的一員，我們要學會思考，思考是一種偉大的能力。一位名人曾經說過：我思故我在，的確，我們面對紛繁複雜的世界，我們要生存，要成功，就需要思考。只有學會思考，我們才能審時度勢，運籌幃幄;只有學會思考，我們才會在激烈的競爭中，勇往直前，有立足之地;只有學會思考，我們才能取得成功，演繹精彩人生。思維的花朵是美麗的，會思考的人是偉大的，聰明的，睿智的。在工作中，讓我們學會思考，拒思考引領我們前行。

工作和學習是相互促進的，帶薪實習讓我懂得了無論做任何事情都要用一顆平常心去對待，要注重細節，這些都將為我的學習提供寶貴的經驗。

有收穫，有感悟，我還想表達一些建議：首先，我建議民政局工作要更全面，更深入地深入群眾，想群眾所想，急群眾所急，設定群眾意見箱，多關心群眾的生活，聽取群眾的意見;其次 ，我建議民政局要加強對員工知識技能的培訓，多開展交流活動，開闊員工的眼界，全面提高員工的綜合素質;最後，我建議民政局積極開展以老帶新活動，讓有經驗的老員工帶新員工，不斷提高員工整體水平。

這一個月，我過得很充實，有收穫，有感悟，社會實踐確實讓我學到了很多。

一、實習說明

實習時間：

實習單位：

單位地址：

實習崗位：

二、實習單位簡介

大華期貨有限公司成立於1995年11月，註冊資本1。3億元人民幣，山西證券股份有限公司出資1。2億元，佔比92。31%。公司擁有中國金融期貨交易所交易結算會員資格，上海期貨交易所、大連商品交易所、鄭州商品交易所全權會員資格。公司現有總部、太原、桂林、石家莊、大連、呼和浩特、長沙、上海、日照、武漢、重慶珠江路、泉州等營業網點。大華期貨秉承“誠信為本，以義制利；行健不息，止於至善”的經營理念，向投資者提供專業化、個性化的優質服務，銳意進取，開拓創新，牢牢把握期貨市場發展的歷史機遇，與廣大投資者一起共創美好明天。大華期貨有限公司日照營業部成立於20xx年12月，營業部地址位於日照市東港區泰安路179號國際大廈B座10層（新市區），該營業部為日照市唯一合法正規期貨公司營業部，打破傳統格局，為日照金融市場增添活力，為企業個人期貨交易創造了良好的條件。日照營業部全體員工本著“誠信、穩健、規範、創新、高效”的經營宗旨，立志為日照廣大投資者與企業風險套期保值者提供一流的服務。

人員組成：營業部總經理，營銷經理，市場專員，商品期貨及股指期貨的開戶專員，客戶檔案管理業務專員，報單、風險控制專員，資訊科技專員，內勤專員等。

裝置構築：大戶室操作室、VIP貴賓操盤室、其他營業部必備設施。

我在實習期間實在營銷部做業務員，主要職責：

1、定位目標市場，進行調研、分析，進而培育、開發市場；

2、維護客戶，擇取核心客戶，提供優質服務，尋求發展新目標；

3、分析市場動向，行情研判，合理建議，滿足客戶需求；

4、負責發覺潛在客戶與目標客戶建立良好的關係，有計劃的完成銷售任務；

三、實習過程

我們專業這次去實習的單位是指導老師們通過自己的關係給我們聯絡的，找公司的過程很艱辛。老師們，辛苦了！實習開始前，老師將我們專業的同學分成7個組，根據同學們考出證的情況，將我們分配到不同的公司去實習。我有幸被分到大華期貨有限公司日照營業部。實習的第一天，指導老師帶我們去公司見了公司領導，接待我們的是熱情洋溢的營業部史總和營銷經理楊經理。接下來我們開始了我們17天的期貨實習。

楊經理為我們進行了一些期貨相關方面的知識介紹，我對期貨的認識進一步加深。我們每人一臺電腦，通過交易系統，我們可以清晰的看到各個交易所的不同交易品種的報價以及與其相關的各種資訊。同時各種財經資訊也一覽無遺。在遇到生疏的行業用語時，我們每次向楊經理詢問，他都不厭其煩，用最為簡單易懂的語言給我們描述，直到我們弄明滄為止。在一系列的講解後，我和一組的同學動手將大華交易軟體的各個板塊瀏覽了一番，發現裡面有許多東西與股票交易軟體大致相同，使用起來很方便。

我這次實習所涉及的內容，主要包括電話營銷培訓，熟悉客戶開發的各種方式和技巧，自己結合大華期貨交易軟體及相關網站、新聞分析各個品種的行情，選擇期貨應該考慮的各種因素以及證券的技術分析，如何操作股指期貨。營銷經理每天早上都會給我們佈置下一天的任務，他也會在群裡發不同商品期貨的行情。每天的工作任務幾乎相同，用簡潔的語言概括行情，找相關客戶的聯絡方式，給他們打電話說一下最近一些商品的期貨行情。在打電話過程中難免會有客戶語氣不好，我剛開始時是接收不了的，但後來大多了，慢慢也就習慣了。我們5個人每天都能按時完成楊經理佈置的任務，並且每天都有收穫。

在分析期貨商品行情時，我是將基本面分析和技術面分析兩種方法結合起來分析的。在參與某個品種期貨交易之前，應首先弄清楚影響該品種行情走勢的因素有哪些、相關程度多高、是正相關還是負相關等。如影響滬銅走勢的因素包括國際經濟形勢、國內巨集觀政策、行業供求狀況、美元指數變化、相關產品的比價等，美國次級債危機的爆發延緩了世界經濟增長速度，從而對包括銅在內的商品價格具有利空影響，但是美國經濟增速下降又導致美元指數下跌，從而對銅具有利多色彩，這時，銅價走勢就取決雙方力量的對比了。還有綜合銅的K線，MACD指標等分析。每種方法各有優點，但也有缺陷，在行情分析時，只有將這兩種分析方法有機結合，取長補短，才能比較客觀地把握今後行情走勢。

在實習期間，另一個營銷經理還給我們培訓客戶開發的方式與技巧之一，電話營銷。這種客戶開發方式看起來是最簡單的，因為你只要坐在電話前打打電話就行了，其實不然。我覺得這種營銷方式是最難掌握的，也是需要較多技巧的。首先，這中營銷方式要求你具有良好的口才和較強的心理承受能力。這是因為你打電話的物件是一個你素未謀面的人，你在打電話的頭十五秒鐘你得讓對方對你感興趣，要不然很多的時候對方是會直接掛掉電話的，那你就沒有任何機會了。所一在前十五秒鐘你的交代你所有的資訊，比如你是做什麼的，你是代表那個公司的，打電話給對方的目的是什麼，能給對方帶來什麼好處。所以在開始時，你的話得簡潔且速度掌握適當。如果對方能夠和你對方，說明對方對你的話題還是比較感興趣的。為了能夠和對方較好的交談，我必須掌握和多和客戶聊天的話術。同時還得具有較強的心理承受能力。有的時候你打電話給對方，而對方正好心情不好或者正在忙碌的時候，那麼對方可能對你的這不合時宜的來點會感到惱怒的，甚至是惡語相加，這時候就要保持一顆平和的心態。

這次的實習中，楊經理還教我們如何操作上市的股指期貨，進行模擬交易操作，對於期貨投資，要知道一個與股票投資不同的理念在於：股票投資買的是上市公司的未來，可以預先買入；而期貨交易必須順勢而為。操作時，須對大勢作一個初步的判斷，以確定主要的建倉方向。大勢向上時先建多倉後平倉，向下則建空倉。股指期貨交易由於是雙向的，所以不要買入後一味放著，應按照指數的波動進行短線操作，但不能一次性滿倉，除非指數瞬間波動大幅偏離振盪區域。一旦建倉方向錯誤，應及時平倉，並反向開倉或等待更好的時機。每天收盤儘量避免重倉過夜，尤其是行情看漲時，不留空單，反之依然。如果是逐步開倉，應管理好資金，當趨勢要出現拐點時出手。

四、實習收穫及總結

雖然這次實習時間很短，但這次實習的確很有必要，很有意義；同時也是一次令人非常難忘的經歷；我們零距離接觸在以前看來很陌生的期貨公司學到了很多書本上沒有的知識鍛鍊了自己各方面的能力。通過大華期貨有限公司日照營業部為期17天的實習，我對於自己的專業有了更深刻的瞭解，讓我瞭解到了自己存在的缺點和不足，也讓我對未來的工作充滿了信心。在實習的過程中，我的感受頗多。

第一，期貨公司是一個能夠全面體現出一個人的能力的地方。

要在期貨公司裡生存下去每個人都要有自己的一套生存法寶，要不然遲早會被淘汰出局的。所一在這裡的每一個人都要有紮實的專業基礎知識和純熟的業務技能。唯有如此，你才能夠在這個貌似風平浪靜實則競爭異常激烈的地方找到一席之地。同時，在期貨公司工作必須保持著不斷學習的習慣。因為期貨行業的所有東西都可以說是不確定的，很多的東西都是在不斷變化，很多新的規定都在不斷地出臺。所以要保持不斷的學習習慣，才能夠跟上時代的發展，才能夠把事情做的更好。

第二，在公司中的每一個人都兢兢業業、勤勤懇懇的工作著。

他們有著十分純熟的業務技能，不管業務是多麼的簡單或困難，他們都會盡自己最大的努力去做好一切。比如：在營業部的客服部他們的工作是非常的單一、非常辛苦的，但是他們沒有怨言，一如既往認認真真地完成每件事。我想在我以後的工作中，也應該學習他們這種精神，並且使自己有一門精通並且熟練的業務，而且在工作中應該紮紮實實，作好每一件事情，使自己能夠在人生的道路上成為一個成功者。

第三，在這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上學到的東西有十分大的差距。

在以前我僅僅注重理論而忽略了實際操作是無法勝任自己的工作的，這使我真正的懂得了“理論聯絡實際”的重要性，並且決心將它變為實踐。要使自己不斷的完善就要進一步的學習，通過學習使理論和實際能夠得到有機的結合。

第四，動手能力是十分重要的。

在本次的實習中，我深深的感受到動手能力的重要性，在期貨公司實習的並不都是本科畢業生，但是他們的業務卻比本科生要出色的多，他們不僅有紮實的理論基礎知識，而且有很強的動手操作能力，能夠將自己的業務做的十分出色。這使我明白了為什麼在當今社會中會有如此之多的大學生找不到工作。在實習中我體會到，如果能將我們在大學裡所學的知識與更多的實踐結合在一起，用實踐來檢驗真理，用實踐來彌補課本中的不足，這才是我們大學學習的真正目的所在。養成良好的動手能力，才能使我們在以後的工作中游刃有餘。

在這短短的17天的時間裡，在公司中我學到了許多東西。從一開始在學校書本里大概只道期貨是這樣一回事，到自己親身投入當中學習才知道自己以前知道的基本不算什麼。公司對我們新同事的培訓，我每天都在學習，我希望自己每天都在進步，我想自己要努力做好這份工作。在不斷學習中，每天都會發現自己不懂的地方，“學而知不足”果然是真理啊！知道是一回事，親身實踐又是一回事。

今年暑假我參與了金橋建材公司的產品銷售和市場推廣的相關工作，在公司工作的時間裡面學習了很多新的書本上沒有機會了解到的知識。銷售這個工作是個很累很累的工作，但當你走進這個環境並且和他有了很好的認識的時候，你會慢慢的發覺其實市場這個職位真的很多可以鍛鍊自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。以下就是我個人在個寒假中的實踐心得：

營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實踐，是伴隨著人類社會商業活動的產生髮展應運而生的。它的`範疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經營的哲學，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學科的理論體系；另一類則把營銷與生產、財務或人力資源管理等相提並論，指標對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的實踐過程。營銷是商業交換過程的內在因素，但其重要性卻是隨著供求關係這個槓桿的變動而發生變化的。

對一個具體企業而言，從時間、費用和必要性看，有必要對所有環境因素進行分析。因此，首要要確定特定企業的特定環境內容，然後集中人力和費用，對影響較大的因素進行調查和分析。西方企業在分析時，十分重視對將來因素突變的時間和變化方向進行預測，這是環境分析的結論。環境因素將在何時開始發生變化？發生的可能性多大？

這種變化是企業的成長機會，還是威脅因素？對企業會帶來多大的影響？應該採取何種對策？這些對於公司的產品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實習的公司他的主要產品是電動智慧開窗器裝置，也同時根據客戶的要求製做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建築上，比如：商業大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。擁有智慧消防系統和通風系統兩個自主品牌。公司擁有的優勢對於我們在銷售的過程中面對相關的客戶也多了很大的信心，開始的時候我們是比較多跑設計院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的專案預計可能會用到的不同的產品，對於我們來說了解的多點我們面對這些貨商（工程）就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機會。

記得我和公司的銷售經理去大學城跟進廣工的體育館的時候就遇到相關的事件：那天我們做了個準備，目標就是整個大學城的相關建築專案的瞭解工作。出門前先準備了不少的公司資料在包包裡面，來到大學城已經差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地，找他們的負責人，一個叫洪工的負責人接待了我們，由於以前和他們有合作過這些專案所以說話的時候就比較隨便點，瞭解的東西也大、細多了。同時我們給他公司最新產品的相關資料，工程的進度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。

下午兩點多的時候，我們到達了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這裡來，我們只好先找工地，看看相關的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產品給他們瞭解，同時也可以拿到他們的聯絡資料，這樣的話我們下次來的時候就有目標。很幸運的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這裡，我們就跟著他說的地方找去，找到這個負責人，然後向他介紹我們做的這個產品和相關的使用工程案例給他了解。因為我們知道，他這個大工程用到我們這個產品的機會有85%，介紹完了這些以後他給我們相關的聯絡方式和給我們一個目標——就是駐地管理處的負責人樑工。跟著他給的資訊，我們找到了樑工，向他介紹和給他相關的公司產品資料。同時根據工地的施工程序和設計圖紙作了個比較詳細方案給他，跟進的機會就留在以後的任何時候。

這是我第一次經歷社會實踐。對於一個大學生生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣嚴寒，寒風呼嘯，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過,親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

在現今社會，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。招聘會上的大字報都總寫著在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿組織後，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西湧現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對於人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校裡所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。 在實踐的這段時間內，我們穿街走戶接觸各種各樣的人和事，這些都是在學校裡無法感受到的，在學校裡也許有老師分配說今天做些什麼，明天做些什麼，但在這裡，不會有人會告訴你這些，你必須要知道做什麼，要自己地去做，而且要儘自已的努力做到最好。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力!記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園裡總少不了那份純真，那份真誠，儘管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。接觸那些剛剛畢業的學長學姐，他們總是隊我說要好好珍惜在學校的時間。在這次實踐中，我感受很深的一點是，在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到;而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況。

回想這次社會實踐活動，我學到了很多，從我接觸的每個人身上學到了很多社會經驗，自己的能力也得到了提高，而這些在學校裡是學不到的。

在社會上要善於與別人溝通是需要長期的練習。以前沒有工作的機會，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

在工作上還要有自信。自信不是麻木的自誇，而是對自己的能力做出肯定。社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什麼都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。

知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須瞭解這方面的知識，對其各方面都有深入的瞭解，才能更好地應用於工作中。

這次親身體驗讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經歷，是一生寶貴的財富。在今後我要參加更多的社會實踐，磨練自己的同時讓自己認識的更多，使自己未踏入社會更多方面。

社會實踐報告5

一、實踐目的：

很多同學把打工看做是參加社會實踐、進步本身能力的機會。很多學校也積極鼓勵大學生多接觸社會、瞭解社會，一方面可以把學到的理論知識利用到實踐中往，進步各方面的能力;另外一方面可以積累工作經驗對往後的就業大有裨益。當代大學生對社會實踐的看法和透析大學生生活實踐情況，從而結合馬克思主義哲學分析大學生社會實踐所存在的題目和提出解決方法，使大學生能正確對待社會實踐，在實踐中見真知。在往後實踐中能更好地接觸社會、實踐自己的專業技能，尋覓發展的機會，很多大學生都以為兼職是大學生的第二個課堂，通過兼職可以學到很多寶貴的東西。存在就是公道，職業沒有高低之分，不管甚麼職業都有其可取與不可取的地方，就看自己的需求。很多大學生覺得只要是能夠賺錢的工作，就能夠往試一試，品牌代理，促銷等之前不會是大學生從事的工作，現在都成了大學生們可以接受的工作。

二、實踐內容：

該公司主營茶品，並且兼售菸酒，未來我國茶產業的增長潛力巨大。由於國內外市場需求穩定增長。茶是世界三大飲料之一，而中國事世界茶產量第一大國、茶出口第二大國。從國內來看，喝茶已成為多數中國人的一種生活習慣，茶已成為社會生活中不可缺少的健康飲品和精神飲品，而且，隨著人們健康消費觀念的普及，茶正在被愈來愈多的人接受、愛好和尋求。從國際需求來看，中國茶出口一直保持穩定增長態勢。另外中國茶產業已得到當地政府的大力支援與扶持，也得到投資者的關注，茶產業開始走向範圍化、現代化、正規化，未來增長潛力很大。浙江、江蘇、福建等產茶地區已把茶產業作為重要的扶持產業，茶產業基地蓬勃興起。製造茶的工藝技術開始從手工化向機械化、自動化、現代化過渡，製造企業也加強了茶品牌的建設。

我們分兩個班倒一替一天倒，早班八點--晚六點，晚班十點--晚八點，我在首山分部主要負責銷售，從點滴小事做起熟記產品報價對每種茶葉的功效都能熟知。剛開始工作的艱辛與不容易是不能言喻，對菸酒茶一竅不懂的我，開始像模像樣的對客人進行先容，擺在我眼前的第一個題目就是張不開嘴不知怎樣跟客人攀談，但是強大的內動力推動著我，我想真誠的笑臉或許是感動客人最好的方法，第二個題目就是站不住，天天回家腿都疼、在櫃檯前也要將重心不斷的更換覺得腿似乎粗了，不過以為一切都是值得的。並且我現在也深知掙錢打工的不容易，以後花父母的沒一分錢都應當仔細，把錢花在刀刃上。

三、實踐結果：

我在售茶的同時也學會了一些選購茶葉的常識，茶葉的選購不是易事，要想得到好茶葉，需要把握大量的知識，如各類茶葉的等級標準，價格與行情，和茶葉的審評、檢驗方法等。茶葉的好壞，主要從色、香、味、形四個方面鑑別，但是對普通飲茶之人，購買茶葉時，一般只能觀看幹茶的外形和光彩，聞幹香，使得判定茶葉的品質更加不容易。這裡粗略先容一下鑑別幹茶的方法。幹茶的外形，主要從五個方面來看，即嫩度、條索、光彩、整碎和淨度。

另外，沒有人選擇反對大學生兼職、打暑期工或實習，大家都以為只要不影響學習能夠積攢經驗可以為以後的工作打基礎。對當代大學生來講，應當刻苦學習專業知識，不斷進步綜合素質和應用知識的技能。從大學生活的開始到走進社會的大圈子中，就只有短短的幾年時間，誰不想在將來的社會中能有一席之地呢?所以大家以為大學生必須投身校園內外的各類實踐活動，有助於鍛鍊品質，進步能力。可見其對大學生綜合素質的進步有不可牴牾的重要性。不能否認有過打工經歷的同學，看起來要比其它同學更成熟、社會適應力更強，但對學生，社會適應力只是一方面的衡量指標，大學期間主要的任務是學業結構的搭建，即知識結構、專業結構的搭建。

四、實踐總結或體會：

作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，特別在重視素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。冷假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推動素質教育程序的作為一個大學生有別於中學生就在於他更重視培養學生的實踐能力，特別在重視素質教育的今天，社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的新世紀優秀人才的重要途徑。冷假社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推動素質教育程序的重要手段。它有助於當代大學生接觸社會，瞭解社會;同時實踐也是大學生學習知識，鍛鍊才華的有效途徑，更是大學生服務社群，回報社會的一種良好情勢。

所以為了同一個目標，同一種信念，我們加進了冷假社會實踐活動。

通過這次社會實踐，我進步了社會適應能力和應用知識解決實際題目的能力，增強了社會責任感和使命感，也擴大了視野，對自己有了甦醒的定位，不但發現了自己知識結構中欠缺的一面，也感遭到了現實和理想的差距，這對我們的學習、生活和工作都有很大的啟發。 我以善用專業知識，增加社會經驗，進步實踐能力，豐富暑假生活為宗旨，利用假期參加這次成心義的社會實踐活動，接觸社會，瞭解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收穫很多。在社會上要善於與他人溝通。經過一段時間的實踐工作讓我熟悉很多的人。如何與他人溝通好，這門技術是需要長時間的練習的。之前實踐的機會未幾，使我與他人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很為難的。人在社會中都會融進社會這個團體中，人與人之間協力往做事，使其做事的程序中更加和諧，更事半功倍。他人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心腸接受。

在社會實踐中和以後的工作中要有自信。自信不是麻痺的自詡，而是對自己的能力做出肯定。就像剛開始時我到飯店那樣有一點膽怯，但後來是自信給了我勇氣。有自信使你更有活力更有精神。

在社會中要克服自己膽怯的心態。自己覺得困難挺多的、缺少社會經驗等種種緣由常常使自己覺得自己很渺小，自己脆弱就這樣表露出來。所以應當嘗試著克服自己內心的恐懼。如有人所說的在社會中你要學會厚臉皮，不怕他人的態度如何的卑劣，也要輕鬆應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。實在有誰一生下來就甚麼都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就畏懼，當你克服心理的障礙，那一切都變得輕易解決了。克服自我，只有征服自己才能征服世界。 在實踐中，我也深入地瞭解到，自己還有很多不足的地方，在很多方面還不能做到全面、細緻，以致於在實踐中出現了很多錯誤，經過這次實踐以後，我將認真做好總結，在以後的學習和生活中，時刻提示自己，不再出現類似的題目。這次暑期社會實踐，使我的綜合素質得到了進步，思想更加成熟，希看以後還有這樣的機會，讓我得到更好、更全面的鍛鍊。

在今後的學習生活中，我將擺正心態，正確定位，奮發學習，努力進步本身的綜合素質，適應時代對我們的要求，做一個對社會、對人民有用的人。這次社會實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟發卻是深入而長遠的。我通過積極參加社會實踐活動，熟悉了社會，明確了自己的歷史使命，激起了自己的學習熱忱，真正到達了受教育，長才華，作貢獻的目的。

寒假一轉眼就過去了，在這短短的一個多月裡我體會到很多，感受也很深。通過這個寒假的社會實踐使我從內心體會到勞動的快樂和光榮。

本人姓名xxx，年齡22，籍貫河北省xx市xx縣，社會實踐職業：銷售員。

由於經濟原因我家在XX年在本村開了一家商店。由於我校放假較早，我本打算參加一些有關自己專業的社會實踐，可看到父母忙碌的身影，我心想春節快到了，那時豈不更忙。於是我還是決定幫父母分擔一些，自己做起了銷售員，並且幫爸爸去集市上進貨。

由於上學的原因，我不經常在家，對商品的價格還知知甚少，所以還要接受爸爸的培訓。幾天後，對商品的價格已有所瞭解。但是通過幾天的實踐我發現我在說話和接待顧客方面還有所欠缺，同樣是買東西，我爸在時銷售量就高，而我則不行通過實踐我總結出幾點：

第一，服務態度至關重要。

做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。

第二，創新注入新活力。

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品。去年過年，家裡的商品比今年少多了，但今年推出了涮羊肉，蝦，帶魚等等。這些年貨是去年所沒有的。現在生活水平提高了，消費水平也會提高，所以今年要備足年貨，檔次也要高些，不能停留在以前了，思想也要跟的上時代。父親確實有經商頭腦。

第三，誠信是成功的根本。

今年我家的對聯是，上聯：您的光臨是我最大的榮幸。下聯：您的滿意是我最大的願望。橫批：誠信為本。成信對於經商者來說無疑是生存的根本，如果沒有誠信，倒閉是遲早的，誠信，我的理解就是人對人要誠實，真誠才能得到很好的信譽。我認為我父親就是這樣一個人，他為人穩重，待認真誠，辦事周到，所以他得人緣很好，我認為這是開店成功最重要的一點。

第四，付出才有收穫。

雖然我家的生意還不錯，他的背後是父母親辛勤的工作。他們每天六點種起床，十一點才休息，冬天父親每天五點起床，開著三馬車去30裡外的縣城進貨，無論寒風刺骨，還是風雪嚴寒，依舊如故，這是為了什麼呢?我知道，不就是為了多賺些錢，供我們兄弟三個上大學嗎!我在家幾天就感到很累，父母親幾年如一日。他們的辛苦可想而知。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。我還有什麼理由不去好好讀書，還有什麼理由不去努力呢!我只有拿優異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。

通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今後的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。