抓機遇克困難招商工作新突破範文

抓機遇克困難招商工作新突破範文

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同志們：

今天，縣委、縣政府在這裡召開全縣招商引資工作會議，主要任務是認真總結過去一年招商引資工作取得的成績，查詢存在的問題和不足，明確今年招商引資工作的任務和重點，進一步動員全縣上下認清形勢，堅定信心，搶抓機遇，以更高的目標、更實的舉措、更大的力度推進招商引資，促進全縣經濟社會平穩較快發展。剛才，其華同志傳達了全市外經貿工作會議精神。待會，劉書記將作重要講話，希望大家認真領會，抓好貫徹落實。下面，我講四方面意見。

一、總結經驗，充分肯定過去一年招商引資工作成效

年，是我縣經濟社會發展很不尋常、很不平凡的一年，也是招商引資工作攻堅破難、縱深推進、取得顯著成效的一年。一年來，全縣上下緊扣發展主題，創新招商思路，改進招商方式，拓寬招商領域，招商引資工作邁上了新臺階。去年全縣共引進招商引資專案76個，計劃投資總額4.7億元。新批註冊合同利用外資7370萬美元，同比增長8.76%;實際利用外資4382萬美元，完成市年任務的100.5%，同比增長10.1%;外貿出口總額3905萬美元，完成市年任務的100.3%，同比增長10.3%。實際吸收外資、合同吸收外資、出口總額三項指標增幅均居全市山區縣前列。招商引資工作呈現四個特點：

(一)招商引資氛圍更加濃厚。全縣各級各部門對招商引資的認識進一步深化，形成了幹群齊心抓招商的濃厚氛圍。一是縣級班子領導主動招商。縣級班子成員在縣委劉書記的率先垂範下，齊心協力，成功引進百盈花園和御景園兩大房地產專案，投資額超10億元人民幣。同時，縣級班子領導掛鉤重點企業，經常深入企業幫助解決實際問題，使外來投資者增強了在我縣投資興業的信心。在縣級班子領導的帶領下，各鎮、各部門在做好服務工作的同時，深入珠三角等地區主動招商，掀起了競相招商的熱潮。二是各鎮、各部門主動服務客商。外經貿、經貿、企業服務中心、國土資源、建設、規劃、環保等部門和各鎮，在積極引進客商的同時，注重提供優質服務，幫助解決專案建設過程中的各種難題，提高了專案履約率。三是廣大鄉親傾力聯絡客商。在外工作的海內外鄉親，心繫家鄉，報效桑梓，充分發揮聯絡廣、關係多、人緣好的優勢，主動幫助開展招商引資工作，積極支援家鄉建設。

(二)招商引資平臺建設力度更加大。把工業基地建設作為招商引資的突破口，以基地大建設推動招商引資大發展，努力打造招商平臺。一是結合全縣新一輪土地利用總體規劃修編，做好建設用地規劃，科學合理調整土地，為加快招商平臺建設提供必要條件。二是發揮二廣高速、貴廣鐵路建設效應，充分利用山區土地特點，向山要地，成功引資開發肇慶市華南再生資源產業基地和高新產業園。三是繼續推進江聯工業基地建設，使之成為我縣北部鎮承接產業轉移的主要平臺。四是鼓勵具備條件的鎮興辦工業基地，已有洲仔、賓亨、古水等鎮辦起工業基地，並引進了一批專案。

(三)招商引資服務體系更加完善。重點打造紙業、塑料加工、金屬加工等三大主導產業，堅持優惠政策圍繞產業出臺，各類專案圍繞產業包裝，招商引資圍繞產業跟進。以《關於印發縣工業專案投資優惠辦法的通知》(寧府〔2007〕98號)等惠商政策為基礎，在企業用地、用工、稅收徵繳、費用收取等方面給予企業更優惠的政策，建立了招商引資、稅收大戶等獎勵政策。對重大專案引進實行“一事一議”，視窗部門不斷完善和改進“一條龍”服務，紀檢、監察等部門加大對客商投訴案件的查處力度，營造良好招商引資環境。

(四)招商引資領域更加多元化。搶抓二廣高速公路、貴廣快速鐵路加快建設和珠三角地區產業加快轉移的機遇，走出去宣傳推介，招商推介活動成果豐碩，招商領域從珠三角向全國、國際拓展。去年，組團參加省、市舉辦的經貿洽談會，取得良好成效，共簽約專案5宗，投資總額11.8億元;在美國和馬來西亞舉辦投資環境推介會，邁出了國際化招商的第一步;成功舉辦全國()龍獅精英賽暨招商推介會、第三屆竹子節暨招商推介會，簽約、奠基專案58個，投資總額67.68億元。

工作伴隨艱辛，成績來之不易。在此，我代表縣委、縣人民政府向為全縣招商引資工作付出艱辛努力和辛勤勞動的各鎮各部門、廣大幹部群眾，以及關心和支援我縣發展的外來投資者表示衷心的感謝!

在充分肯定成績的同時，我們也要清醒地看到，我縣招商引資工作還存在一些問題和不足。主要表現在：一是招商引資意識仍須強化;二是服務意識仍有待增強;三是招商基礎工作仍然薄弱;四是引進專案整體質量仍不夠高。這些問題有待在今後招商引資工作中加以解決。

二、認清形勢，增強做好招商引資工作的信心

當前，招商引資工作面臨著新的形勢，機遇與挑戰並存，困難與希望同在。從困難因素看，受金融危機的影響，投資者信心指數下降，致使引進資金、技術受到限制和影響;伴隨著金融危機向實體經濟傳導，企業再投資擴張的願望減弱;國家實行嚴格的產業和土地政策，提高了外資進入的門檻。這些都是招商引資工作面臨的現實困難，但我們要在困難中看到希望，要化“不利”為“有利”，變被動為主動。

一方面，要清醒認識巨集觀形勢帶來的大好機遇。儘管當前我們面臨著嚴峻的招商引資形勢，但是我們也面臨很多難得的機遇。第一，從歷史上幾次金融危機看，每一次危機都是產業佈局重新洗牌的時候，也是發展成本最低的時候。當前的危機已迫使境內外發達地區一些產業加速轉移，一些企業正在尋求更好的發展空間。對於我們後發地區而言，正是招商引資、推進專案的大好時機。越是在這個時候，越是能招引到抗風險能力強、市場佔有率高的大專案、好專案。只要我們認真分析，科學把握，就能在新一輪產業重新佈局中爭取到更多產業和份額。第二，當前處於外需緊縮、內需擴張、政策趨活的有利時期，國家實施積極的財政政策和適度寬鬆的貨幣政策，出臺了一系列保增長、擴內需、調結構的重要措施，有利於我們爭資金、上專案、招客商，形成新的招商熱點。第三，經過近年來的實踐，我們初步探索了一套行之有效的辦法，營造了良好的投資環境，結交了一大批客商和朋友，為更有成效、更大規模的招商引資奠定了基礎。總的來說，如今看似經濟發展的“冬天”，實則是招商引資的“春天”。機遇就在眼前，關鍵是看誰抓得早、抓得緊、抓得牢。能否抓住機遇、用好機遇，對我們而言，是一個重大的考驗。各鎮各部門要進一步增強做好招商引資工作的信心和決心，真正把招商引資當作“要務中的要務、重點上的重點、中心裡的中心”來抓，奮力實現招商引資新突破。

另一方面，要客觀分析我縣搶抓機遇的主要優勢。機遇彌足珍貴。抓住機遇，用好機遇，既需要戰略眼光，更需要戰略優勢。從縣情實際看，我們具備良好的招商引資的優勢和條件。一是有特別的政策優勢。《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》的出臺，明確了珠江三角洲地區在全國改革發展大局中的戰略地位，開闢了促進珠三角區域協調發展的廣闊空間。肇慶作為珠三角九大城市之一，作為山區縣，我們爭取政策、資金、專案的空間將會更大。二是有堅實的平臺優勢。經過近幾年的發展，我縣承接產業轉移的能力日益增強。交通網路方面，我縣緊鄰廣佛經濟圈，是面向珠三角背靠大西南的門戶重鎮。正在加快建設的二廣高速、貴廣鐵路能有效地凸現我縣的交通優勢。二是基礎設施日臻完善。我縣華南再生資源產業基地和高新產業園已開發出待用地2000多畝，完全可以滿足近期招商引資辦工業的需要。全縣已形成以220千伏、110千伏為主輸電網，35千伏線路遍佈城鄉的大規模電網，全年供電量達2.2億千瓦時，完全可以滿足產業發展的電力需要。三是有良好的人緣優勢。縣人傑地靈，人才輩出。在外出務工人員有12萬餘人，很多鄉親人脈廣，號召力強，熱心家鄉發展，這是不可多得的寶貴資源。通過廣大鄉親和各地商會，能邀請更多的客商來我縣投資創業。同時，經過近幾年的努力，我縣積累了豐富的招商引資經驗，培育了大批招商專業人才，與各地客商建立了良好的投資合作關係。這為我縣擴大招商引資奠定了良好的基礎。

三、明確目標，奮力實現招商引資新突破

今年，我縣招商引資目標任務是：全縣引進民營資金2.2億元;實際利用外資增長3.6%，外貿出口總額增長2%。圍繞上述目標，重點從以下四個方面突破。

(一)內引外聯，注重創新招商方式。第一，搶抓資訊招商。現代社會是資訊社會，資訊就是專案，資訊就是生產力。一方面，充分利用政府招商網這個平臺，及時釋出招商專案，加強政府與投資商之間的溝通;另一方面，派出一批專門的資訊員到珠三角等產業轉移地區廣泛收集資訊，及時瞭解並反饋產業轉移地區的產業轉移動態，為我們承接產業轉移提供資訊和決策支援。第二，利用資源招商。決戰工業，就是要把我們的資源優勢轉化為經濟優勢。竹子資源是我縣工業發展的優勢，當前，我們要以鼎豐紙業有限公司等企業為龍頭，再著力引進幾個精深加工專案，初步形成紙業叢集。同時，利用我縣肇慶市華南再生資源產業基地、高新產業園兩大平臺優勢，加大塑料加工、金屬加工等產業的招商，力爭新引進一批塑料和金屬加工規模企業，使我縣三大產業真正成為新的重要的經濟增長點。

(二)打造三大示範基地，加大產業招商力度。一是依託鼎豐紙業科技園，打造“林漿紙一體化產業示範區”。《珠江三角洲地區改革發展規劃綱要》中提出重點發展“肇慶傳統優勢產業轉型升級集聚區”這一規劃。我縣是著名的“竹子之鄉”，紙業是我縣的傳統優勢產業。但造紙企業佈局過於分散，產業不夠集中，從而不能實現造紙業的快速產業升級。為實現產業經濟與環境保護的協調發展，我們依託鼎豐紙業有限公司這個全國最大的高階竹木混合漿生產基地、全省最大的豐產林基地、全省最大的特種紙生產基地，建設全省第一個以紙為特色產業的紙業民營科技園。因此，我們要依託紙業民營科技園，堅持實施“走出去”、“請進來”戰略，堅持招商引資和招商選資相結合，加大對紙產業進行招商，提高紙產業的集聚力，提升產業競爭力做大做強紙業。二是依託肇慶市華南再生資源產業基地，與順德塑料產業進行對接，打造“再生資源產業升級示範區”。我們要在堅持國家產業政策、投資強度、環保底線的前提下，對“科技含量高、配套能力強、環保型、高稅收、佔地少”的塑料加工企業，特別是重大塑料加工專案。盯緊珠三角、瞄準順德市，儘快與順德杏壇鎮達成政府間推動轉移的共識，加快對接塑料產業轉移步伐，及早謀劃順德杏壇塑料再生資源推介會，搭建與塑料企業溝通交流平臺，促使企業儘快簽約入園。三是依託高新產業園，與佛山、中山、南海等發達地區的不鏽鋼、鋁型材等有色金屬加工產業進行對接，打造“金屬加工、化工產業升級示範區”。第一，要進一步加強宣傳推介，重新修訂宣傳推介資料，擴大宣傳範圍，提升的知名度。第二，要為已經落戶的客商熱誠服務，通過他們的現身說法來提升的知名度，實現以商引商。同時，把招商的主要精力放在佛山、中山、南海等有色金屬加工產業基地上，著力延伸產業鏈進行招商，並且在引進和引導金屬加工企業在生產面向市場應用的終端產業方面做好文章，實現從生產初級產品到生產高、精、尖產品轉變，使有色金屬加工產業成為我縣又一支柱產業。

(三)加強引導，發揮企業招商作用。企業是市場經濟的主體，也是招商引資的主體。企業的積極性調動不起來，招商引資工作很難真正取得實效。必須充分發揮好企業在招商活動中的骨幹作用，壓擔子、給政策，調動企業招商引資的積極性。縣內各企業要敢於拿出好專案、好產品，積極與有實力的大企業、大集團對接合作，加速企業的發展;要積極主動地與省內外客商、企業、科研機構合資合作，引資金、引技術、引人才。充分利用中介組織、機構和資訊靈通、有名望的人士為我縣招商，按實際到位資金，給予適當報酬和獎勵;鼓勵並支援企業圍繞其上、下游產品，積極引進與其生產、銷售配套的企業落戶我縣，延伸產業鏈條，形成產業叢集。

(四)分析形勢，把握巨集觀投資取向。繼去年第四季度新增1000億元中央投資之後，中央又啟動部署新一輪規模達1300億元的投資計劃。投資的方向非常明確，即保障性住房建設、農村“水電路氣房”建設、重大基礎設施建設、衛生教育重點專案、環境保護工程和結構調整等六條主線。各部門要加快專案編制進度，主動出擊，加大跑省跑部力度，把搶抓機遇的行動落實在抓專案上，力爭在這場爭跑專案的競賽中，奪取更好的“名次”，獲得更大的份額。同時，還要切實加強金融工作，高度重視銀行資金的投入。金融部門要把效益好、前景好、誠信好的專案和企業列入支援盤子，爭取上級銀行對我縣發展給予最大限度的支援。

四、優化服務，全面凝聚招商引資大合力

(一)進一步強化招商意識。思想是行動的先導。要在招商引資上求突破，就必須在思想觀念上求突破。一要強化“首位”意識。實踐證明，抓住了招商引資，就抓住了經濟工作的“牛鼻子”，就抓住了促進生產力發展的關鍵，就抓住了贏得未來競爭的主動權。當前，我縣的發展正處在一個“緊一緊就會拼上去，鬆一鬆就會掉下來”的關鍵時期，擴大招商，加大投入，勢在必行。全縣各級各部門要真正把招商引資擺在經濟工作的“龍頭”位置，抓在手上，放在心上，大事大抓，特事特抓。二要強化“協作”意識。招商引資，沒有局外人，人人都有責任。我縣有12餘萬人在外務工創業，還有萬餘名幹部職工，這些都是我們可以很好挖掘利用的招商資源。各級各部門要結合實際，採取有效措施，將人心、民力凝聚到招商上來。要繼續利用一切可以利用的關係，聯絡一切可以聯絡的人士，全方位、廣渠道、多形式開展招商引資。把幹部群眾的注意力、興奮點都聚集到招商引資上來，努力形成“人人關心招商、個個為招商出力”的生動局面。三要強化“爭先”意識。順境時期的發展，是正常的發展;困難時期發展快，才是有真本事的發展。招商引資也一樣。在當前的形勢下，誰的任務完成得好、完成得快，誰就有真能力;誰招進大專案、好專案，誰就有真本事。各部門要樹立“爭先”意識，在招商引資的賽場上一展身手，你追我趕，爭先創優。

(二)進一步優化發展環境。在全國招商一片熱的背景下，哪裡環境好，客商、專案、資金就往哪裡流。可以說，環境就是生產力、就是競爭力、就是凝聚力、就是生命力。一要抓載體建設。不斷加快工業園區基礎設施建設，為承接沿海產業轉移打造一流的平臺;加快全縣交通建設，形成完整的公路網路，使企業減少運輸成本;不斷完善城市功能配套，提升城市承載能力。二要抓優化服務。全面落實兌現好縣委、縣政府新修訂的招商引資優惠政策，取信於客商。招商專案簽訂正式合同後，由縣企業服務中心全程代辦或幫辦各種證照，做到“一站式服務”、“一站式辦成”。持之以恆地抓好企業周邊環境和重點工程建設環境專項整治，從重從嚴打擊強買強賣、強裝強卸、強包強建等不法行為，做到“圍牆內的事客商管，圍牆外的事政府管”。三要抓破除瓶頸。破解融資難題,加強銀企合作，向銀行推介一些好專案。破解招工困難，特別是針對農民工返鄉問題，落實最優惠的扶持和培訓政策，優先組織對返鄉農民工進行職業技能培訓，鼓勵農村剩餘勞動力及職業技校學生就近到工業園區就業，為落戶企業提供數量充足、技能熟練的勞動用工。

(三)進一步強化督查力度。招商引資工作的發動程度、組織力度和推進強度，決定著招商引資的工作局面和成果。各級各部門必須切實加強領導，嚴格督查考核，堅持定期不定期召開重點招商專案督辦會和招商工作碰頭會，協調解決招商工作中遇到的實際問題。縣委、縣政府督查科要充分發揮職能作用，進一步健全招商引資情況定期通報制度、重大專案專項督查制度、招商成果跟蹤問效制度，每月排程，每季通報，及時反映進展情況，督促解決存在問題，確保高質量、高效率地完成全年招商引資任務。

同志們，今年招商引資工作的戰鼓已經擂響、序幕已經拉開。發展時不我待，機遇稍縱即逝。全縣上下要按照今天會議的要求和部署，以高度的事業心和責任感，調動一切積極因素，凝聚方方面面力量，以更加嶄新的姿態、更加巨集大的氣魄，再掀招商引資新熱潮，再創招商引資新業績，為加快建設“工業強縣、生態竹鄉、和諧”做出新的更大的貢獻!