20某年大學畢業房地產頂崗實習報告

　20某年大學畢業房地產頂崗實習報告

經過一段時間的工作與學習，想必收穫多多，是時候寫一份實習報告了，實習報告如何寫?下面是本站小編分享20某年大學畢業房地產頂崗實習報告，提供參考，能幫助到你，歡迎大家閱讀。

20xx年x月x日，我透過面試進入xx房地產有限公司進行頂崗實習。實習期間我學到了很多東西，明白了真正工作的狀態，賺錢不容易，做好一份工作更不容易啊。很感謝xxx的同仁們在我困難的時候幫忙我，指導我，讓我成長。經過這3個月的實習，讓我對我的崗位有了初步的瞭解，對社會有了更好的熟悉，也對自己有了深刻的認識。

一、印象

xx有限公司，領導有楊經理，蔣經理。對待下屬很熱情，不懂就指點，這讓我感到很親切。xx給你一個五星級的家。給人家一樣的溫暖，多了一份人情味，少了一份世故和冷漠。

二、工作資料

1.第一天過去的時候還是比較緊張的，宿舍是在一個農村改造房租的。第一天上班居然是搬床鋪，搬桌子，設立自己的辦公室，這讓我很詫異。但是畢竟是廣東的房地產到了浙江海寧什麼都要從零開始。

2.前半個月展點拓客，在xx的xx商場我們租了一個展點，我們每一天都要去那邊拓客，填調查表格，放下身段，放下面子，這算是進入社會的第一步吧!

3.談商家聯盟，就是我們要和當地商家們談交易，我們需要他們的客源，讓他們間接幫我們做廣告，我們則是在開盤的時候讓他們展示自己的商品，設展架。我和謝姐就到xx的xx傢俱市場找到他們的經理，貌似很談得來，雖然我只是在傍邊醬油了下，但是收益頗多，什麼事情都不是那麼難的，只要自己去行動就行了。

4.接下來就應是掃街了吧，展點找了很多，但是我們自己還要寫報告，寫流程，流程的審批還要過很多的負責人，所以我們只能掃街了，這真是很不適應，什麼也沒有就有那麼些單頁和問卷，就能讓路人幫你填問卷說出自己的電話，姓名這些保密這讓我覺得異想天開!但是呢，那些銷售就不一樣了直接就上了，第一天我就算在“觀察”中結束可吧，我總結了下銷售們也是普通人上去要問卷十個才會有一個成效，但是他們完成了指標，我沒有，我明白了點什麼。

5.接下來就應是展廳開放的忙前忙後了吧。前期是電話邀約，這也是問卷起到效果的時候了，前期拓這麼多客戶是多麼的重要，電話邀約要多，展廳開放的人才多，那樣我們的效果也就到達了，這時候基數就很重要了。一切都是有計劃的，才能鼓舞人去努力啊!

6.後期我就主要從事問卷處理的工作了，這下工作還是有點枯燥乏味的，但是每個工作都不是剩餘的，總要有人去做。

三、工作感想

1.對自己的對自己的崗位有了初步的認識。我此刻的工作都是為了開盤時候的大賣，銷售員則是為了那天接到手軟的客戶，都是錢啊，這是很誘惑的，但是巨大的成功前的拓客，培養客戶都是那麼的艱辛需要毅力的事情。看到凌峰的工作狀態，使我感觸很多。覺得她做什麼事都是一把好手。做任何事都很認真，個性的用心向上。也讓我明白了，銷售員不是簡單的在銷售展廳介紹自己的樓盤，給客戶解決疑惑就夠了的，聽聽電話，發發檔案就能夠，需要的是毅力，老虎獵肉前期的忍耐。因此，今後我要加強這方面的鍛鍊與學習。向xx看齊。

2.以往自己有點懶，兩耳不聞窗外事。經過同事和領導的幫忙，自己漸漸的適應了新的工作環境，也學到了學校書本上沒有的知識--與同事相處的方法和用心地工作態度。也學會了主動與同事交流，聽取同事對自己的批評和推薦。

四、個人收穫

這三個月的實習讓我收穫很多。

1.對於一些敏感客戶，說話要注意措辭，語氣。由於我此刻對公司狀況不是個性清楚，加上經驗不足，懂行的客戶問起問題來不能有什麼個人的以為;承諾，不太清的說辭都是不就應的。我們代表公司的形象，不能給客戶不能兌現的承諾.

2.有的時候我太過專注做自己的事，有時也不是太專注，是沒有聽別人講電話的習慣。所以有時小於，領導他們打電話自己也不是很注意。所以會有這狀況出現“我剛才打電話你沒聽見嗎”。所以我又學會了，當辦公室來電話時，我放下手裡的工作，聽聽有什麼事。這不是什麼壞習慣，因為大家的工作都是息息相關的，都有聯絡。所以很有可能他們打電話的資料會涉及到自己的工作。

有個習慣每一天早上集合報告昨日這天的任務，然後大家一齊喊喊口號，加油，一天就是這麼開始的。你說這是做做樣貌麼一開始我確實是這麼以為的，但是天天這樣的任務做的疲了，但是每一天的加油打氣還是照常!慢慢的我就覺得這是很重要的一項工作啊，如何在百忙的工作中調整自己，看看周邊努力的人兒吧!

五、認識自己不足

經過三個月的實習，收穫良多，同時也認識到自己的不足。

1.在工作上，有時比較粗心大意，不夠細心，有時幹事謹慎有餘，以至於縮手縮腳。一次換標籤，我把批號都寫成了1-1.糾其原因就是大意。因為大意，沒把標籤的批號看得重要，只注意別把型號，規格寫錯，就忽略了批號。沒用動腦子。

2.還有就是做事慌。尤其是自己負責，怕做不好，怕讓大家著急，結果就自己急了，結果反而做不好了。就像靈龍發貨換標籤那次，小霍和付師傅等著打包，還有領導看著，心裡就慌了，加上是第一次自己做，就慌了。做事慌是因為沒有經驗，所以沒有自信。所以容易出錯，而且都是低階錯誤。我認為這些在後期是能夠透過鍛鍊改正的。

3.有時出錯多了，就過分留意了，一點小事也不敢做了，怕出錯。所以有時會事事問，不免有時會讓人覺得煩。我覺得這是一個很不好的現象。也是自己的一個弱點。怕捱罵，怕擔職責。但是以後我會改善的。沒有錯誤怎樣會有改善，不犯錯誤又怎樣明白什麼是對的。不捱罵就更不明白自己錯在哪，更不會對自己有全面的認識.

4.做事缺乏主動性。領導說一句就做一句。前一秒鐘提統計資料，就去找資料，記錄，做表。別的，以前的就不管了。後一秒鐘提領物料，就跑去一領物料，就不管統計資料。這也是一個不好的習慣。以後改，必須改。

六、努力方向

1.加強自身的修養，知識，在各種場合都能搭得上話，入得了別人的話題

2.學習更多知識。藝多不壓身，各個行業都是相關的。對自己的工作也會有所幫忙。

3.愛崗敬業。向小於學習，把公司的事當成自己的事，做事細心，用心。

4.做事細心，謹慎，踏實。避免低階錯誤的發生。

5.提高工作主動性。對工作投入。

透過三個月的頂崗實習，我有付出也有收穫，在領導和同事們的指導幫忙下，我已適應了公司的工作環境。我清楚的感覺到自己在成長、在成熟。但同時，也深深的體會到眾多的不足，如由於工作時間不長，對待自己的工作並不是很得心應手及由於自己年齡輕，在開展工作時有時缺乏魄力等種種問題。在今後的工作中，我會繼續持續良好的心態，擺正學習者的位置，努力學習工作，勤于思考，找出不足，進一步熟悉公司業務，針對性深化理論學習，並加強鍛鍊獨立完成指標的潛力，爭取實現“質”的飛躍，為企業的發展做出自己的貢獻。