有關年度銷售計劃模板合集2篇 年度銷售計劃模板大全:為您的企業制定完美的銷售計劃!
本文提供了多種年度銷售計劃模板,適用於各種規模的企業。這些模板包含了詳細的銷售計劃制定、執行、評估等方面的資訊,可幫助企業成功規劃銷售目標,實現銷售增長。
第1篇
1、回訪結束後,跟進電話,繼續上門洽談,做好接單和接單工作。
2、學習招商材料,透徹理解323組合營銷模式;抓好例會學習,取長補短,向有成績的先進員工求教,及時掌握和應用別人的先進經驗。
4、繼續回訪六縣區酒商,時間上限制在三個沒有回訪的縣區:__市,__縣,__縣。在回訪的同時,補充和完善酒商的新資訊。
1、努力打造有競爭力的薪酬福利,根據當地社會發展、人才市場和同行業薪酬福利市場以及公司具體情況,及時調整薪酬成本預算和控制。做好工資福利發放工作,及時為符合條件的員工辦理社會保險。
2、根據公司目前的人力資源管理情況,借鑑先進的人力資源管理經驗,推陳出新,建立和完善更適合公司業務發展的公司新的人力資源管理體系。
3、做好xxxx公司人力資源部的工作計劃,協助各部門做好部門人力資源規劃。
4、重視崗位分析,加強崗位分析結果在實際工作中的應用,及時進行崗位設計,客觀科學地設計公司的崗位說明書。
5、公司兼職員工也應納入公司整體人力資源管理體系。
6、規範公司員工招聘錄用程式,通過各種渠道(人才市場、當地主流報紙、行業報紙、校園招聘、人才招聘網、公司網站、內部選拔介紹)招聘員工;強調實用性,引入多種科學合理且易於操作的員工篩選方法(篩選簡歷、專業筆試、結構化面試、半結構化面試、非結構化面試、心理測試、無領導小組討論、角色扮演、檔案籃作業、管理遊戲)。
7、以績效管理為公司人力資源管理的重點,應用績效工作計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標杆管理法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標杆管理法)、績效結果(可應用於員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓)。
8、將人力資源培訓與開發提升到公司戰略層面,重視培訓與開發的決策分析,注重培訓內容的實用性和公司化,實施培訓的組織管理
1、發展客戶:我沒有現成的客戶,也沒有這方面的人脈,所以我不得不把發展客戶放在第一位。畢竟,業務需要足夠的客戶來支援。開發客戶的具體計劃如下:
1、電話。廠家根據需求,電話溝通,爭取了解客戶使用背光的需求。再者,爭取預約家訪,讓銷售工作可以進一步開展,可以減少時間和成本。我堅持每天時不時打電話。我沒有太多的客戶資源去積累更多的客戶資源。
2、不熟悉的拜訪。每次出差都能知道客戶周圍相關行業的大致分佈情況。拜訪客戶後,可以利用剩下的時間,讓地毯對周圍的廠家陌生。
3、利用網路的資源,找到有實用背光燈的相關廠家,先打電話,然後儘量預約家訪。
(2月到6月,所有的工作都集中在新客戶的開發上。同時,從2月到3月,我整理了林志佳交給我的.客戶資源,打電話,家訪,整理了一套完整的公司資料。)
產品是一個公司的心臟,過關的質量和過硬的技術知識更有說服力。入職不久,對公司產品的用途、特點、注意事項,以及競爭對手的概況、銷售情況、優劣勢瞭解不夠。這是迫切需要加強的,所以在即將到來的新的一年裡,我會利用各種渠道,包括網際網路、公司、客戶、工程師等。提高我對產品的理解,讓我對銷售更有信心。(全年與其他工作同時進行)
當工作進展到一定時間,手頭就會有新老客戶的資源。我有足夠的時間去發展客戶,進一步維護客戶的感情。但是新老客戶的保養差別很大。與新客戶相比,他們可能對我們的產品信心不足,誠信有問題。所以在維護新客戶的時候,一定要花很多精力和客戶溝通,比如產品樣品的跟進,及時的電話問候,面對面的溝通,這些都要在以後有新客戶的時候根據客戶的情況進行跟進和維護。對於老客戶來說,維護起來相對容易,也比較困難,但也不能忽視。最重要的是保證產品質量,防止競爭對手的插入,所以在維護老客戶的時候要制定一個合適的銷售和維護計劃。
根據每月銷售進度制定詳細的工作計劃,做好月初月末的計劃總結工作,制定銷售業績完成計劃,適當增加自己的壓力,保持每月大的進步和突破。
2、每週總結,每個月打個大結,看看工作中有什麼錯誤,及時改正,下次不要重複。
3、認識客戶之前多瞭解客戶的狀態和需求。參觀結束後,向老闆彙報參觀的大致情況。4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,所以不會有忠誠的客戶。
5、要不斷加強業務學習,多看書,上網獲取相關資訊。
6、對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低。給客戶留下好印象,為公司樹立更好的形象。
7:客戶遇到問題,一定要盡力幫助解決。做生意先做人,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
8:自信很重要。永遠對自己說你是,你是獨一無二的。只有擁有健康、樂觀、積極的工作態度,才能更好地完成任務。
9、需要與公司其他同事有良好的溝通,有團隊意識,多溝通,多討論,不斷增加業務技能。
第2篇
為了搞好xxxx年我們公司電腦的銷售情況,特制定了這份xxxx年銷售工作計劃書。我到***公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來,我已經完全的融入到了這個集體裡。在一年裡雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都儘量的解決了,在下一年裡要從以下幾方面入手:
首先要降低成本,應該採取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質量比較,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分,培養意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司,可以藉助服務去贏得市場,贏得使用者的信任。同事之間,企業之間時時刻刻競爭都存在,自己業務水平不提高會被公司淘汰,企業不發展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要,關係到整個企業的發展與命運。業務水平的.高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。
銷售部利潤主要有:計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字影印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭使用者市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭使用者加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售後跟蹤,搶佔辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售後服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字影印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
客服部利潤主要七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。
工程部利潤主要計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成,無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便於計算機網路工程的順利開展,還能為其他部門創造出一個切入點,便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點,無線網,和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多使用者系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其餘網路工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資***—***萬元,能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。
在追求利潤完成的同時必須保證工程質量,建立完善的工程驗收制度,由客戶服務部監督、驗收,這樣可以激勵工程部提高工程質量,從而更好的樹立公司形象。
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