銷售工作計劃每月銷售工作計劃及思路2篇 才思獨具:銷售計劃如何超越月度目標
本文旨在探討銷售工作計劃的關鍵要素及具體思路,旨在幫助銷售人員更好地規劃和執行每月銷售任務。通過合理制定目標、確定具體行動步驟以及靈活應對市場變化,銷售人員可以實現不斷提升銷售績效的目標。明確的銷售工作計劃將為銷售團隊提供有效指導,幫助其實現銷售目標並開拓市場。
第1篇
我到***公司主要負責電腦市場開發和業務方面的工作一年來,我已經完全的融入到了這個集體裡。在一年裡雖然存在著這樣或者那樣的問題,我們都儘量的解決了,在下一年裡要從以下幾方面入手:
首先要降低成本,應該採取的主要措施有:進一步拓寬進貨渠道,尋找多個供貨商,進行價格、質量比較,選擇質量好價格低的供貨商供貨;勤儉節約,節省開支、避免浪費,工程方案設計要合理;內部消耗降低,日常費用開支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車輛開支要節儉等問題。
其次也是最重要的部分-----培養意識,服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務為主的公司,可以藉助服務去贏得市場,贏得使用者的信任。同事之間,企業之間時時刻刻競爭都存在,自己業務水平不提高會被公司淘汰,企業不發展將會被社會淘汰。近幾年,耗材市場競爭比較激烈,今年形勢將更加嚴峻。
業務水平和員工素質的提高至關重要,關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業才會有進步、有發展。
一、銷售部獲得利潤的途徑和措施 銷售部利潤主要來源有:
計算機銷售;電腦耗材;印表機耗材;打字影印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標:家庭使用者市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭使用者加大宣傳力度,辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進行售後跟蹤,搶佔辦公耗材市場,爭取獲得更大的利潤。這裡也需要我們做大量的工作,送貨一定及時、售後服務一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標,***萬元,純利潤***萬元。其中:打字影印***萬元,網校***萬元,計算機***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。
客服部利潤主要七喜電腦維修站;印表機維修;計算機維修;電腦會員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創潤邦印表機連鎖維修站,所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化,實現自給自足,為來年服務市場打下堅實的基礎。
工程部利潤主要計算機網路工程;無線網路工程。由於本地網路實施基本建成,無線網路一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點,便於計算機網路工程的'順利開展,還能為其他部門創造出一個切入點,便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網,和一部分的上網費預計利潤在***萬元;單機多使用者系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其餘網路工程部分***萬元;新業務部分***萬元;電腦部分***萬元,人員工資***—***萬元,能夠完成的利潤指標,利潤***萬元。
第2篇
1、從管理方面,把工作落實到實處,做到日常職責範圍沒有盲點,工作精細化,從而提高工作效率。
2.在銷售任務方面,重點做好老客戶的維護工作,制定產品營銷策劃書,讓其能夠介紹感興趣的親戚朋友來店裡買車,達到以點帶面的效果,同時利用社交圈的朋友介紹行業內的客戶,拓寬銷售渠道。
3.重視並加強學習,組織帶動全公司集體參與學習。一旦學習成為習慣,工作中的困難就很容易克服;學習是一種心態,讓你在任何環境下都放低自己,努力虛心學習,不斷進步;學習是一種樂趣,讓我們在工作中求真務實,習慣性地對問題本身作進一步思考。
4.管理和規範日常工作表格,使記錄表格詳細和完善,使我們商店的管理更接近正規化。
5.加強銷售人員的業務水平,計劃本月安排三次強化培訓,提高每位員工的專業水平(詳見9月份的培訓計劃表)。
6.督促銷售顧問規範銷售流程,合理分配和下達銷售任務,有效增加銷量,努力超額完成公司下達的任務。
7.協助第二網路經理對第二網路網點提供現場支援,爭取每個月至少安排一到兩次到第二網路網點進行指導和支援。
8.協助營銷經理根據當地市場情況制定營銷活動計劃,遇到競爭品牌及時做出應對措施做宣傳活動,掌握廣告銷售技巧,安排周邊縣市的汽車遊活動。
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