簡短的實習總結5篇 "鍛鍊成長：實習經歷簡評"

這篇文章是一位公文網站實習編輯的簡短實習總結。實習期間，我有幸參與了各種公文的編輯工作，鍛鍊了自己的文字表達和資訊整理能力。在與老師指導和同事的合作下，我逐漸熟悉了公文撰寫的規範和技巧，並且從中獲益匪淺。接下來，我將分享我在實習中的學習心得和收穫。

第1篇

短短的四個月的實習生活很快就要落下帷幕了，突然要到了分別的時候，心中難免有不捨，我就要離開這個開啟我教師夢想的地方了。實習的點點滴滴歷歷在目，體會生活，收穫感悟。

四個月的教學生涯，一百餘日的教師經歷，備課、上課、反思的三點一線，教過的課本，寫過的教案，記下的反思，它們作為文字記錄著我的教師成長生活。還記得初上講臺的講臺，還記得說話時的磕磕巴巴的表情，一切都在眼前。隨著時間的流逝，經歷的增長，我已能夠站在講臺上針對某個問題詳細講解，能夠觀察學生表情在一定程度上掌控課堂。這證明了實踐出真知，只有把理論知識應用到實踐教學中，才能真的理解。

經歷實習，自我感覺到在語言表達、板書設計、備課、調控課堂等能力得到提高，這也進一步拉近了我與未來教師職業的.距離。

在定崗之前，我是一個不太會處理人際關係的人，來實習之後，我能體會到交際的快樂。

師生篇我教的高二、高三的學生，年齡差距較小，課上是師生，課下是朋友。學生們都有可愛淘氣的一面，上課愛走神、跟同桌竊竊私語，要不與週會約會，課上我會嚴厲要求他們，只有這樣愛中有嚴，才能真正對得起那些花一般的少年。課下我們一起聊天，談未來，談生活，交流生活經驗，談家人，一起分享生活經歷。在實習中遇到幾位記憶很深的學生，他們或許會成為一輩子的好朋友。

還記得我錄課時的情景，當時可調不開，我很發愁。為了解決這種情況，我找到了七班班主任，經過老師的幫忙，我終於可以錄課了。來到七班，交代了幾句，錄課時同學們都很配合，主動回答問題，積極回答問題，展示了良好的精神風貌。使得我錄課很順利，對此我一直心存感激，感謝那些懂事的學生，使我完成了錄課任務。

作為他們“姐姐”似的老師，我也主動關心他們。還記得三年級六班有兩位同學先後生病，我很著急。我把師大給我發的藥拿些給他們，這對於他們康復有一定幫助。有時我還會扮演“採購員”的角色，我去縣城的時候，順便幫他們捐一些生活用品，與學生在一起我會感到很充實也很快樂。

同事篇我們寧晉三中的老師都很熱情，我們來之後，學校領導和老師主動向我們介紹學校情況，對於我們適應學校生活有很大幫助。我也力所能及地幫助老師們，例如老師實在忙的沒時間上晚自習，我或和老師換，或替老師上課。當然老師也在調課、指導方面給予我己所能及的幫助。

我指導老師是河南師範大學的高材生，除了人長得很漂亮外，性格也很溫和，知識也很淵博，在我上講臺之前，我聽過她的幾次課，專門知道過我備課、上課，感受到教學經驗對於老師的重要性。

友誼篇實習的重要收穫是一群好朋友，性格豪爽的孫楠、“大姐大”的玥汶、溫柔的“獅子座”宇峰、還有一貫可愛我們家的“苗兒”、我們的知識淵博的組長李智，溫柔漂亮的曉紅、多才多藝的李歲……一個個個性鮮明的人，能夠相識、在一起工作、生活半年是緣分。從他們身上學到了很多東西，在一起的日子很快樂。和舍友一起吃飯、打水、學習、娛樂，有“家”的溫暖，宿舍成為實習的溫暖後方，在一起的日子感覺真好！

實習的四個月，天氣越來越暖和，溫度越來越高，去了的春寒料峭的寒，舒服了一段時間的暖，迎來了烈日的炎。天氣在變化，我在成長，在生活。

清掃衛生篇來到宿舍的第一天，就是我們大掃除時光，擦玻璃、清櫥子，搬桌子、掃擦地，一系列的工作，終於宿舍換新顏，宿舍有了我們的味道。實習四個月我們像在家一樣，每天洗碗、掃地，保持衛生，我感到這方面我們生活的意識在提高。

做飯篇由於學生每兩週放一次假，食堂沒飯吃，我們只得硬著頭皮自己做，從一開始做飯丟三落四，逐漸學會了簡單的飯菜，西紅柿炒雞蛋、土豆絲、炒餅、炸醬麵，生活的技能提高了，由以前啥也不會終於可以解決基本生活。這也是生活技能的重要方面啊。

過集體生活篇集體生活是生活的一種狀態，在集體中需要和多數成員打成一片，我感覺基本可以適應這種生活，在集體中可以找到朋友，遇到知己，很快樂。

後記：我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠方，便只顧風雨兼程。既然選擇了教師的理想，既然致力於教育，就只想耕耘，不計較收穫。希望可以通過半年的實習生活，圓我的教師夢。感謝河北師大，我的母校，給了我這次實習的機會；感謝寧晉三中，為我提供實習的平臺；感謝我的同學，陪我度過四個月的實習時光；感謝我的學生，成為我的“實驗品”。我會在以後的大學生活，多看書，爭取做一名優秀的教師！我會為此而努力的。

第2篇

自從20xx年月入職以來已近三個月，在這近三個月的工作和學習中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將本人這三個月的工作情況作簡要總結匯報。

懷著對人生的無限憧憬，我走入了。在見習期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴於律己，自覺的遵守各項工作制度；

在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作，並在工作過程中虛心學習以提高自身各方面的能力；

除此之外，我還成為了一名光榮的宴會預訂員，除了負責每日的基本客情，我還負責與客人的溝通和聯絡。

現在是我努力學習的階段。三人行，必有我師，飯店中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對於我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到宴會部的時候，對宴會的一切都感到新奇。雖然我學的不是酒店管理專業，對酒店管理知識知之甚少，但在負責人的盡心教導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了部門的運作。

作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發自己的青春與熱情；

使自己得到更多的鍛鍊。儘管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。我經常思考的問題就是如何做好本職工作，特別是在年底較忙期間，為此我經常向老員工請教。一路走來，在跟隨負責人學習的過程中，深感自己業務知識和基本技能不足，同時也體會到了基層工作的艱辛！作為一名年輕工作者，我今後的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。

時間過得真快，轉眼間20xx年將要結束，我很榮幸能融入這個大團體裡、成為這個團體裡的一份子，在這不到八個月的時間裡我也學會了很多知識，讓我感覺到要做好每件事只要用心去學必須會成功！在20xx年來臨之際，回顧20xx的工作，具體工作總結整理如下：

1、負責各種輔助材料及原材料的入庫、出庫等工作。

2、做到對倉庫內各種材料的定期盤點，做好帳、卡、貨物相符，保證帳目日清月結，一目瞭然，每月協助財務做好盤點工作。

3、嚴格把好材料驗收關、按合同或計劃的要求，對已到貨物應立即進行外觀質量、數量和重量檢驗，並做好記錄。

4、合理把好材料出庫關。提料單須有主管領導和領料人簽字，採用貨位編號，做到先進先出、材料堆放整齊、擺設合理。

5、積極配合各級領導對倉庫不定期的檢查和核對管理工作，完成好各上級領導交予的任務及協調供應商退換貨工作。

6、做到對倉庫材料狀況有明確標示。一切憑有效憑證及時辦理相關手續，不會隨意操作。

7、倉庫有自我完善的erp賬套管理系統。正確記載材料進、出、存動態。

8、定期向單位領導反饋材料的`庫存情景。如有長期積壓、質量損壞、材料過期等問題，也會按照公司的政策合理化利用倉容、庫房，做好貨物之間的牆距、柱距、垛距、燈距，以便出庫通暢。

我於20xx年xx月xx日成為公司的試用員工，到今天x個月實習期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎麼與人共處，該如何做好工作；

但是公司寬鬆融洽的工作氛圍、團結向上的文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

我的工作崗位是資訊管理及智慧財產權專員，在試用實習期間，根據領導的安排，我曾在公司的研究所裡學習工作了一個星期，期間熟悉了藥物基本的製作流程，跟隨研究人員進出實驗室，做些有趣的化學實驗，令我意外的是，這些前輩們並沒有因為我是一個新手而認為我礙手礙腳的，取而代之的卻是悉心的教導和一遍遍的示範。

由於考慮到我的專業能力和目前所勝任的崗位的要求上不太相關，公司非常慷慨地給了我一週在__市智慧財產權服務中心所開辦的__市專利工作者的公費培訓機會，在這短短的一週內，讓我從對企業專利以及智慧財產權方面的知識一無所知徹底蛻變為一個合格的專利工作者，獲益匪淺。在此，我真的很感謝公司領導能給我這次學習的機會，今後我一定會把所學的知識和技能全部用到自己的工作中去，為公司做出自己應有的貢獻。

20xx年x月xx日至20xx年x月xx日，為了更快的適應公司的生產工藝和節奏進度，領導讓我參加了由xx公司所舉辦的培訓，明白了這次培訓的最終目的是要讓我公司的產品通過稽核認證，在這幾天內，我又瞭解了一些關於硫酸羥氯喹的生產流程和製作工藝。這次培訓又讓我加大了對公司的瞭解和認識，非常值得。

雖然這些工作是我以前從未接觸過的，和我的專業知識相差也較大；

但是各部門領導和同事的耐心指導，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司的整個操作流程。

經過這幾個月，我現在已經能夠試著做起專利的分析報告，整理部門內部的各種資料，協助領導，同事進行資料的蒐集和分類，從整體上配合公司的運作流程。當然我還有很多不足，處理問題的經驗方面有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

這是我的第一份工作，這_個月下來我學到了很多，感悟了很多；

看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這裡工作，實現自己的奮鬥目標，體現自己的人生價值，和公司一起成長。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來！

白駒過隙，轉眼從入職至今已快三個月了，通過這三個月試用期的鍛鍊和磨合，在領導和同事的指導幫助下，我對工作有了一定的瞭解，經過這三個月的工作學習，個人綜合素質有了新的提高，回顧這三個月來的工作歷程，總結如下：

1、努力學習工作知識。剛入職時，對這份工作充滿了茫然與期待，對整個工作內容都是不瞭解的，又期待儘快加入到工作團隊中，領導從最基本的內容開始教我們，教我們整個工作的流程，然後就開始投入到實踐中去，學習產品知識及業內知識，接著給銀行客戶進行產品培訓，然後是一系列巡展，巡展結束後緊接著與行裡進行對賬。通過這一段時間的工作，我對貴金屬行業有了一定的瞭解與認識。

2、能夠較好地完成上級安排的任務，例如給銀行客戶進行產品培訓、巡展等。認真遵守公司的各項規章制度，嚴格按照員工手冊約束自己。用心做事，能夠較好地完成本職工作。把銀行客戶遇到的問題當做自己的問題來解決，盡力為銀行客戶解決所遇到的問題，熱情，耐心地幫助他們。

3、態度與責任，身處什麼樣的崗位，就應該承擔什麼樣的責任，有了正確的態度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結果。具體而言，我對工作的態度就是既然擔起來了，就要儘自己最大的努力去完成。在各位領導指導下、同事的幫助下，我在不停的完善，把事情條理化，規範化，這也是一種態度，誠然，這也是一種責任。在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、紮實的做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事情都當作一件作品來對待，只有這樣才能有好的工作成果。

1、不斷加強學習，學習更多的貴金屬專業知識，向身邊的同事學習，積累工作經驗，逐步提高自己的知識水平和業務能力。從工作中總結，提高效率，提高工作能力。

2、經過三個月的時間，雖然在思想和工作上都有了一定的進步，但與其他同事相比還存在著很大差距，因此，我在今後的工作中，不但要發揚自己的優點，還要客觀地面對自己的不足之處，需要進一步改進和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考慮事情不周全的缺點，應變能力、協調能力都還有待進一步提高。克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，不怕多做事，不怕做小事，在點滴實踐中努力完善提高自己，彌補不足。

3、任勞任怨、孜孜不倦。對領導的安排是完全的服從，並不折不扣的執行，一如既往地做好每天的工作；

始終以一個初學者的身份向同事請教工作中的經驗。不斷的提升自己的專業水平及綜合素質。經過三個月的試用期，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成自己的工作，並積極全面的配合公司的要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以後的工作中我會一如繼往，不斷的提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司的發展儘自己的一份力量。年

第3篇

六月的培訓，短短的一個月，在炎熱的夏天卻留給自己難忘的回憶，臨床護理的常規操作，彌補了在雪線操作技術的缺陷，如常規的心電監護，造瘻口的護理這是在學校學不到的，溫故而知新，操作以及每週三基的考試為到臨床做鋪墊。其中中醫的操作拔火罐，艾條灸也讓我對中醫產生了濃厚的興趣。老師們的示範也更加規範了我們的操作。

三個月的試崗，從進入試崗的第一天護士長就安排了老師帶教，每週老師都會制定帶教計劃並且做出評價，有了目標就有了方向，每週都知道自己的任務也知道哪些地方需要改進哪些地方未掌握。婦產科、普外科、骨傷科老師帶我們上臺，到現在基本能勝任上臺的工作，巡迴老師現在也試這讓我們單獨，所以深感自己的壓力。護理部為了提高每位護士的理論水平，每月進行理論的考試，三個病種的分析考試，豐富我們的知識也激發了我們瞭解不同科別的臨床護理工作，每個月科裡會讓各位老師或者請手術醫生授課，讓我更加清晰的瞭解自己的術前術中配合的要點。在手術室，認識了很多自己從未接觸的器械，見到了各種不同痛苦的病人，對於生命有了不同以往的敬畏，明白了作為一名醫護人員的艱辛。在這裡穿刺的機會很多，留置針的穿刺對自己來說是個挑戰面對病人操作要沉穩、快速，雖然現在避免不了會惶恐，但以後會更加的努力克服問題，對於與病人之間的交談也感受頗多，術前訪視，術後訪視，七查十二對看似很簡單很輕鬆的過程，卻要有一定的交流技巧和專業水平。減輕病人的焦慮、恐慌這是首要職責，只有讓病人相信你才會得到最佳的配合，無論在術前還是術後無微不至的關懷才是病人最想要的，人文關懷也是我們目前最缺的，今後會更加朝這反面努力，希望自己有一天如老師在面對病人的問題時能對答如流。

在手術室接待好每一個手術人員牢記“以病人為中心”的服務宗旨，設身處地為病人著想，做到的凡事換位思考“假如我是病人”積極做好每一項護理工作，關心每一個病人，關心每一個病人，當病人入手術室時，護士在手術室門口熱情的接待，自我介紹，做好各項工作，加強與病人之間的溝通，減少病人對陌生環境的恐懼，增強對手術治療的`信心。護士長也會經常詢問同事的工作技術，態度以及病人的要求，對病人提出的意見和建議都能及時解決。

病人的需要是我們服務的範圍，病人的滿意是我們服務的標準，病人的感動是我們追求的目標，優質服務是永無止境的。我們將不斷總結經驗、刻苦學習，使服務更情感化和人性化，為醫院的服務水平登上新臺階而不懈努力。

第4篇

通過在房地產公司的實習，瞭解房地產公司部門的構成和職能和在房地產公司整個工作流程，確立自己在房地產公司裡最擅長的工作崗位。雖然自己是學電腦it的，但是實習需要的不是專業技能，而是一次學習能力的考察，一次進入現實社會的實踐，一次跨越象牙塔大門的機會。雖然沒有市場營銷方面的知識做鋪墊，但實習重在於考察自己的適應能力，將工作中所學到的知識和經驗倍化，切切實實的應用到以後的工作中，使得工作經驗和能力可以進一步的得到昇華，轉化為自己在工作中的競爭利器。

二. 瞭解房地產公司的內部運作，熟悉房地產公司銷售內容和 流程。

三. 通過實習，培養自己在社會工作中的經驗讓自己在以後的工作中能夠有更好的工作能力。

四．通過實習期間的工作，提高自己的學習能力和社會適應能力，自己的不足之處，增加自己的工作經驗，為以後自己的工作生涯奠定良好的基礎。

三亞幸福海岸酒店公寓有限公司是一家海南省三亞市的房地產開發企業，是以房地產開發與銷售為主的房地產公司 ，辦公地址位於三亞市河西區金雞嶺社群，設有市場部，工程部，銷售部，財務部。公司致力於創新型住宅管理體系，酒店式公寓管理方式是公司現在正在做的推廣銷售的一種新的理念，其主要目的就是合理的使用樓盤資源，更好的服務居民，無論是大務小事都可以向前臺提出問題，由前臺統一調配提交各個部門進行解決，方便居民。客戶回鄉，想要將房子租出去也可以幫住戶尋找租客，中介、管理、物業、一應俱全。主旨就是提高市民的生活質量和水平而打造高質量的生活空間。公司著力於不斷進取，現有大量後備土地可供開發利用，為公司的持續發展提供了有力保障。同時，公司高度重視人才隊伍建設，員工隊伍已呈現出知識化、專業化、年輕化的發展勢頭。

公司現有專案地址緊鄰三亞灣市中心金雞嶺大街，背靠紅樹林大酒店千畝休閒公園，三亞幸福海岸酒店公寓的品牌創意源於英國小鎮純淨、質樸的鄉村音樂元素，秉持“精緻不粗，高雅不俗，舒適不累”的設計理念以高雅溫馨卻不失簡約內斂的設計風格，將人文與自然完美融合。總投資三千萬人民幣，專案分三期開發，有單人公寓，溫馨一室一廳住宅，房間風格為英式樸素風格，以簡約風情白藍粉三色為主色，酒店的主要賣點是在海南省三亞市市中心，小進深。交通便利，社群環境方便，隨著海南省三亞市的候鳥一組越來越多，城市旅遊發展加速，專案地塊將有很大的升值空間。

懷著對三亞大海的的美好憧憬，我來到了三亞，由於事先在網上投遞簡歷，我順利的進入了三亞幸福海岸酒店公寓有限公司，併成為房地產銷售中的一員。這裡的一切都是特別的陌生，我需要完成從學生到一名房地產銷售人員的迅速轉變。在此期間，我沒有崗前培訓，即使上崗，由經驗豐富的老員工進行帶領。從宣傳開始，然後是銷售講解，客戶接待。

在房地產行業的工作過程中，我學習到了房地產其實是房產和地產的的總稱，房產也就是我們通常所說的作為固定資產的房子本身，而地產是指房子在開發過程中所佔有的土地，但是雖然房產和地產所指的概念範疇不一樣，但是這兩者共同構成了房地產行業，二者缺一不可。

在此，我們整個銷售團隊被分成了兩個調研小組，對三亞市的“候鳥一組”進行了調研，對各個年齡段的人員分析瞭解（包括周圍環境、居住風格、居住要求、物業管理、居住保障等），便於銷售，在賣房時我們以一個買房者的角度去看待房屋問題，想客戶之所想，盡力為客戶挑選適合客戶居住的戶型。

在完成一系列的市場調查工作之後，我們進行銷售，用行業內部

的話，叫銷講。講沙盤，講戶型，講市場，其中沙盤講解和戶型講解是最重要的也是最基本的銷售員解說詞。進行銷講的期間，我們要牢記公司專案的整體情況，包括專案的戶型圖，周邊地理環境，周邊的競爭樓盤的具體情況，對我們的樓盤有最直接影響的就是鳳凰水城，瀾海花園，碧海藍天。一線海景房的壓力讓我們不能有一點語言上的失誤。客戶去看房時，要第一時間問清客戶的興趣、喜好，便於在房屋問題講解上佔據有利的主動權。第一時間根據客戶喜好，興趣將房子存在的問題進行講解，讓客戶明白你是為他購房，而不是為了賣房而賣房，切忌大勢吹捧房屋優點，要有選擇性的提出房屋存在的一些小問題，有優點，有弊端的相互講解。

當客戶滿意房屋時，要時時追蹤客戶動向。推廣活動，折扣活動等以及對客戶提出房屋的問題解決方案電話回訪，瞭解客戶購房意向。

通過這12天以來我在三亞幸福海岸酒店公寓有限公司的實習工作，讓我受益匪淺。主要有以下幾點體會。

作為一名初出茅廬的大學實習生，我真切的體會到了自己在步入社會期間時的'無計可施，工作的壓力和學習的壓力完全不同，學習的壓力在於期末考試的結果，工作的壓力來源於生活過程的擔憂，做不好就會被辭退。工作的壓力更能讓人有學習的衝動，也讓放棄的機率

提高百倍。作為一個對房產銷售完全外行的我來說，每天的心情都很善變，有時候壓的喘不過氣時都想過放棄，但是堅持住了，發現自己學到的東西是越來越多，讓我能在該行業有一定的競爭空間。

這份工作讓我切實的瞭解到了房地產行業的形勢與發展，作為一名房地產公司的實習銷售人員，我知道了房地產行業在人民大眾面前永遠揭不開的那一層神祕的面紗，比如說人民作關心的房價為什麼居高不下，為什麼在中央政府的屢次調解下，房子的價格最終還是會出現報復現行的反彈，為什麼業主維權的案例頻頻曝光與媒體之中，而最終的結局還是不了了之，廣大的業主只能忍氣吞聲或者被開發商“妥善”處理。

在做房地產實習工作的期間，這個崗位還帶給了我許多的在學校書本難以學習到的知識，讓我認識到了房地產的銷售絕不僅僅是簡單的銷售兩個字解決的，很大程度上在於經營，包括開發商自身的經營，如果在經營的環節上出現漏洞，或者疏忽與細節上的經營，那就泥菩薩過河自身難保了。還有就是銷售團隊的整體經營與團隊中每一位成員的經營，要確保銷售團隊的團結力和凝聚力，以及整體的銷售水平，和每一位銷售人員的團隊協作能力，提高銷售員工的自我約束能力和奮發向上信心，十足的幹勁。

第5篇

在__為期__周的實習已接近尾聲了，銷售培訓實習期間單位的領導和同事給與我很多的幫助和教導。他們以長輩，朋友的情誼真誠熱情的關護著我，教導我如何做一名合格的__人，何如更好地與他人溝通和合作等等。

從表面上看我銷售實習的工作主要是抄寫合同、填錄製__申請表、影印資料、整理檔案等這些沒有創造性的工作，是學不到什麼實質性的東西的。我也覺得若是說具體學到什麼專業的知識是很少的，但是就此否定在__實習工作的意義和作用是存在偏見和不理性的。

由於單位領導的安排，我和其他幾個實習生共__人主要在個人信貸部和個人金融部實習工作。實習的第一週我們都帶著好奇和探究的`心理去揣度__，對__的一切事物都感到新鮮有趣。這周我們主要的工作是抄寫合同，這似乎是一件很簡單容易的活兒，無需太著意。而正是這種放鬆的思想致使抄寫合同時屢屢出錯：資料填錯格、文字數字錯填漏填、協議條款印簽印蓋不清晰等等。而合同的嚴謹和法律性決定了任何的錯漏和纂改都是不允許的，補救的方法只有重新寫過，之前的工作也就白費了。

從抄寫合同一事中我認識到__的工作是嚴謹認真的，不管做什麼事情都要時刻全身心的投入，不可有絲毫的鬆懈懶惰馬虎，一時的不注意都可能帶來難以彌補的錯誤。所以在下來的實習工作中，我時刻以嚴肅認真、謹慎小心的態度去要求和約束自己，不放過渠道銷售每個細節。不懂的及時問，有錯誤立馬改正，最大程度上減少錯誤。

__的工作雖然是嚴肅緊張的，但同事間的友好和諧相處使得辦公室到處洋溢著活潑輕鬆的氣氛。繁雜瑣屑的工作並不能壓垮同事們，相反他們以嫻熟的專業技能輕鬆的給予還擊和解決。同事們認真嚴謹的工作態度給我留下深刻的印象，他們親如一家的友情更是讓我羨慕。這樣團結一心的集體是不會累的，因為有情有愛就會有激情熱情。

由於工作上的安排，第__周到第__周我們主要的工作是外出宣傳推銷電話轉賬機。電話轉賬機是__針對個體商戶推出的新產品。它兼具普通電話營銷和普通__機的基本功能，既可以打電話也可以完成轉賬、查賬、刷卡消費等業務。非常的簡單方便、快速省時，能帶給商家很多益處。也因為如此商家比較容易接受，我們的推銷工作也就簡單許多。

之前我不曾有過任何形式的推銷經驗，所以剛開始時有些緊張和無措。推銷的第一天，__的同事“師傅”親自帶我去商鋪現場教我怎麼向客戶宣傳和推銷，還教我一些推銷時的方法和技巧以及應該避免的一些東西等等。

在推銷時，“師傅”告訴我推銷也是一種技術，我們追求的不僅僅是銷售電話機這麼簡單，我們銷售的更是一種服務和信譽。推銷的產品要確實能起到方便客戶，為客戶帶來實惠的作用。如果你今天推銷的產品不是客戶所需要甚至損害客戶利益的話，明天客戶就不會再和你合作，你的客源就會越來越少，推銷市場也會越來越小。一味的“死纏爛打”卻不講究技巧的推銷方式是最要不得的，要儘量避免使用。

“師傅”的告誡對我之後的宣傳推銷的行為有很大的影響。在向客戶推介電話機時我時刻以客戶的利益出發，真實誠懇的解答客戶的問題和顧慮。不忽悠，不欺騙，不模糊和誇大電話機的功能作用，我覺得只有這樣才能贏得客戶的信賴，樹立__的良好形象，建立自己的良好信譽。