2023年銷售個人工作計劃2篇 "2023個人工作計劃銷售攻略"
本文為2023年個人工作計劃銷售報告,回顧了過去一年成功的銷售策略和實踐經驗。同時,也總結了在過去的銷售中所遇到的問題和挑戰,為接下來的工作制定了新的銷售目標和計劃,力求在未來的銷售中迎來更好的業績和利潤。
第1篇
制定良好且有效的工作計劃對於今後的發展起著很重要的作用,既不浪費時間和精力,同時也能改善自身的一些不足,提高自己對客戶的溝通能力,促使工作開展順利。增強責任感,增強服務意識,增強團隊意識。積極主動把工作做到點上,落到實處。明確自己的工作職責,遇到問題要及時分析問題,解決問題,服從上級的安排。在此我訂立了工作計劃,以便自己在下半年裡有更大的進步和成績。
1.廣告光源一直是外貿的主推方向,燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優勢,很多的產品的價格已經比之前的低了很多。今後還需要多做一些產品優勢的對比文件,產品案例分許與應用,讓客戶更加了解我們的產品。
2.商業照明燈具由於價格比較高,很多國外客戶基本不能接受。但還是需要更多的瞭解產品,多做優勢對比文件,尋找優質高階客戶。
3.高階產品就需要尋找優質客戶。目標客戶定位在__等國家。積極運用不同的搜尋引擎尋找客戶。
1.在開發客戶這方面,可適當的改變策略,增加在免費平臺上和商業網站上釋出供應資訊;參加一些展會;嘗試用國外的本地搜尋引擎。以尋找目標市場的商業網站、行業協會網站、商會網站及產品專業網站為方向,瞭解並聯系目標市場知名度高銷售網路龐大的進口商。
2.在和客戶溝通這方面,很重要的一點是確保提供給客戶的資訊是正確並能達到的的。當客戶沒下單前,瞭解客戶的性質(是中間商還是最終使用者),達到知己知彼。在客戶下單後,需及時向客戶彙報交期,詢問是否仍有詢價。
3.發貨後,可在客戶收到貨一週後追蹤產品的質量反饋,如有問題,首先要明確自己對於這個事件的態度,同時要及時幫客戶解決問題。
4.在追蹤客戶這方面,適時發郵件向客戶問候並詢問是否有采購計劃,每次追蹤問候都需不一樣,換個方式問。備忘客戶的一些重大節日和生日,在這些有紀念意義的日子裡送上自己的一份祝福,給客戶心底留下一個親切的印象。
下半年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子,爭取x個大訂單,向年銷售額60萬進軍。根據自己制定的任務,把任務根據具體情況分解到每個季度、每月、每週、每日,在不斷歸納總結吸取教訓的基礎上提高銷售業績。
3.現有已成交客戶x個,爭取明年爭取更多的訂單,保證成交量在__萬以上。
4.優化__網站,收更多的詢盤,積極跟進客戶,爭取成交量在__萬以上。
5.搜尋引擎營銷,搜尋引擎上的搜尋,爭取成交量在__萬以上。
6.國際展會、交流會,提前做好宣傳資料及產品報價資料的詳盡檔案圖片,尋找更多的客戶。
7.重點參考之前成功案例分析有效的營銷途徑和方式方法。
1.做好每天的工作記錄,避免遺忘重要事項。做好客戶的跟蹤,對客戶的聯絡進度及時記錄,對以往與客戶相互間傳送的技術及報價資料要歸類整理好,以便隨時聯絡。與外貿的同事一起總結,週一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
2.接觸客戶之前要多查、瞭解顧客所在的公司的主要產品,不要千篇一律的回覆郵件。以便判斷客戶的需要和問題,然後針對顧客的需要和問題,提出建設性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節省費用、增加利潤的方法。向客戶做出建設性意見,會更有利於贏得客戶的好感,這樣可以給客戶留下良好的印象,有利於長期接觸。瞭解市場需求,客戶需求,爭取按照客戶需要提供定製服務。
3.對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣才會有長遠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對所有客戶的工作態度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶好印象,為公司樹立更好的形象。客戶遇到問題,不能置之不理,一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,先賣信譽後賣產品,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務。
以上就是我這下半年的工作計劃,工作中總會有各種各樣的困難,我會向領導請示,向同事探討,共同努力克服。要有好業績就得加強業務學習,開拓視野,豐富知識,不斷學習行業新知識,新產品,為客戶帶來實用的資訊,更好為客戶服務。
第2篇
20__年,我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下,自己在各方面一定會有所成就。
雖然說加入公司才不長時間,很多關於產品還有行業裡面的知識和操作都不太熟悉,但這對於我做銷售的熱情絲毫沒有減半。以下是我對20__年銷售工作的一個計劃。
剛剛從事這一行業的我手頭上沒有現成的客戶,也沒有這方面的人脈,這不得不讓我把開發客戶作為重中之重,畢竟業務是要有足夠多的客戶來支援的。而具體開發客戶的計劃如下:
1、電話拜訪。針對需求廠家進行電話溝通,爭取了解到客戶需要用到的背光源需求量。再者,爭取預約上門拜訪,使銷售工作進一步進行,這樣可以減少時間和成本。堅持每天不定時電話拜訪,我現在沒有很多客戶資源需要這樣積累更多的客戶資源。
2、陌生拜訪。每次出差可以瞭解客戶周圍相關產業的大致分佈,拜訪客戶之後利用剩餘時間對周圍廠家進行地毯式陌拜。
3、利用網路的資源找有用背光的相關廠家,先進行電話拜訪,然後爭取預約上門拜訪。
產品是一個公司企業的心臟,過關的質量還有過硬的技術知識才更具有說服力。剛加入公司不久,對公司產品的用途、特性和注意事項等相關知識缺乏足夠的瞭解,還有競爭對手的大致對、銷售情況及優劣勢。這方面是迫切需要加強的部分,所以接下來新的一年,我要利用各種不同的方式包括網際網路、公司、客戶、工程師等渠道加強對產品方面的瞭解,讓自己更有信心去銷售。
當工作進展到一定的時間段,手頭上會有新、老客戶這方面的資源。我有足夠充裕的時間去開發客戶再到進一步維護客戶客情。而新老客戶之間的維護又有很大的差異。相對於新客戶而言,他們可能會對我們的產品沒有足夠大的信心,還有誠信度方面的問題,所以在維護新客戶的時候我必須得花費大的精力去與客戶溝通,例如產品試樣的跟進、適時的電話問候和麵對面溝通,這些都要在以後有新客戶的時候根據客戶情況做的跟進和維護計劃。而對於老客戶而言,在維護時困難度較小,相對來說較容易,但也不容忽略。最重要的是產品質量的保證還有防止競爭對手的插入,所以維護老客戶時也要有一套適當的銷售維護計劃。
根據每月銷售進展情況制定出詳細的工作計劃,做好月初計劃月末總結的一系列工作,制定銷售業績完成計劃,給自己適當的增加壓力,保持每個月都有大的進展和突破。
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