雙十一化妝品活動方案最佳策劃3篇 魅力雙十一，完美化妝品方案

本文旨在為廣大消費者呈現一份關於雙十一化妝品活動的最佳策劃方案。通過對市場調研和整合優質資源，我們將為大家精心策劃一系列吸引人的促銷活動和優惠方案，旨在滿足消費者的多樣化需求，同時提升品牌影響力。讓我們一起期待這場雙十一狂歡，感受美麗的力量！

第1篇

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

贈品擺放必須醒目,誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現場顯得較為整齊,並且方便現場的銷售。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調,避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日後的銷售是不利的。因此在活動中,應儘量避免產品的過多贈送。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要為她們服務給她們實惠的,要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是,顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃檯後的情況,避免人員多集中在店內。

3、當顧客多,現場忙時,要注意避免出現心裡慌亂的情況:比如找不到贈品,甚至找不到產品等現象。

第2篇

在網路營銷領域中，網路營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統一綜合的概念。“新贏銷”化妝品公司從以下幾個方面來打造網路品牌：

“新贏銷”化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售以及對顧客(會員)提供額外的美容增值服務。

從化妝品競爭環境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創新、新品開發、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環境下要想將一個品牌儘量經營維護且最大化地延長品牌生命週期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值(服務的重要性)。 因為“新贏銷”化妝品公司直銷的韓國、日本等國際品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本並且易管理。“新贏銷”化妝品公司在價格上就可以比傳統的銷售價格略低，在價格上佔一定的優勢。但價格優勢並不是“新贏銷”銷化妝品公司最重要的品牌策略。

“新贏銷”化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業諮詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節，目的就是增加商品的使用價值。 “新贏銷”化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業教育”的專業人士，“新贏銷”化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。 “新贏銷”化妝品公司將對顧客進行“專業化”服務。公司會根據顧客的需求作面板結構、生理構造、面板型別是護膚的基礎知識的專業溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然後要根據“新贏銷”化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之後“新贏銷”化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的面板有極大的幫助，最後購買時會告訴客戶詳細用法。 為了更完善的開展“新贏銷”化妝品公司的服務營銷，“新贏銷”化妝品公司將在上海，北京，徐州三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業美容諮詢、新化妝時尚資訊、專業護膚服務等。並建立客戶檔案，便於形成顧客群。

“新贏銷”化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命週期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨於良性。

在域名品牌建設中，為了出於顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜尋。“新贏銷”化妝品公司採

網站是開展網路營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網路品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，“新贏銷”化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分佈之後，網路營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對“新贏銷”化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人瞭解“新贏銷”化妝品公司的網站，發掘出公司潛在的顧客。為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，“新贏銷”化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：

行業連結是“新贏銷”化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：

①、在進行行業連結中贏得業內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象。

②、為下一個搜尋引擎推廣增加優勢，並打下好的基礎。

搜尋引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜尋引擎上取的理想的排名。

①、由於搜尋引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調整工作：

為了保證註冊的正確新“新贏銷”化妝品公司採用人工方式，同時在雅虎、谷歌、百度中註冊多個網站頁面。

“新贏銷”化妝品公司會在阿里巴巴、慧聰等進行廣告宣傳，使網站及服務快速、有效的出現在廣大客戶眼前。

1、在發出的郵件中建立一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯絡。

“新贏銷”化妝品網路營銷策劃方案，是由我協助企贏網路營銷策劃機構通力完成。“新贏銷”化妝品公司具有一定的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命週期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨於良性。希望企贏網路營銷策劃機構充分利用網際網路營銷推廣的優勢，將“新贏銷”化妝品公司打造成網上化妝品直銷第一品牌。

第3篇

一、明確本次活動目與宗旨，並以活動目與宗旨作為促銷行動準則。

活動目是活動靈魂和意義所在，因而它是促銷基礎與 制定活動準則依據。

企業每一次促銷活動都有其目。如讓消費者更快得接受新產品;釋出企業調整資訊;樹立企業形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20__年8月19日到9月21日碧浪洗衣粉促銷目是讓消費者知道“碧浪降價不將質，全面65折”企業重大價格調整。

促銷產品應放置在人流量大、形象好位置。若促銷產品沒有專櫃，則應把促銷產品放置在貨架較顯眼且易於顧客購買位置，一般為貨架第二層或第三層應是超市貨架而定。

2.與超市進行有效溝通，爭取超市最大支援。現在超市做促銷一般都會有一定限制，如交納場地費、服裝與商場統一、贈品不能帶入場內等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動最大支援。在與超市有關人員進行溝通時，最重要是強調“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定目，但同時有利與超市增加銷售，應儘量取得商場支援如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放有利位置、及海報張貼位置等支援。

3.定位一致原則，即超市選擇應與超市定位、促銷產品定位、超市商圈顧客群定位及本次活動目保持一致。如賽尼可促銷超市選擇通常是超市定位較高，商圈顧客群可為中高收入超市或像好又多、物美等大型連鎖超市。而一般洗衣粉促銷則可以在一般居民區較多超市。

任何一次促銷活動必須有正當理由，不然會給消費者留下“低價甩賣”、“公司產品銷售不暢”等，因為在許多消費者心目中存在“便宜沒好貨”等觀念，若促銷沒有正當理由則僅不能取得應有效果而且會影響產品形象及公司形象。利用節假日、紀念日新品上市作為活動理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“週年店慶”等

(1)廣宣品設計總體風格要與產品在顧客心目中形象和廠家形象相一致，或直接採用產品電視廣告中消費者所熟悉形象。如潤妍、飄柔廣宣品大多為消費者所熟悉電視廣告中“秀髮美女”宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產品印象。沙宣廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調。

(2)pop設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多文字敘述，重點詞語用醒目顏色寫，字型要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內看完全部內容並對活動留下較深印象。

(3)因在促銷活動中會出現贈品斷貨情況，在pop末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。

贈品選擇原則有實惠原則與時尚原則。但在選擇贈品時必須使贈品與所促銷產品有一定關聯或有一定宣傳作用。具體方法有：

(1)贈送試用裝。用公司新產品試用裝或同品牌其它同檔次產品試用裝作為贈品，採用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產品推廣。是“一箭雙鵰”促銷策略。

(2)贈品應與品牌形象及目標消費群心理特點相一致。如在國際上沙宣品牌形象是“時尚、專業”因而沙宣促銷時贈品往往會體現沙宣專業、時尚特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕錶、時尚錢包、直髮梳等女性較喜歡時尚用品。

(3)贈品設計生產應體現形象高成本低原則，這樣有利於減少促銷成本。如沙宣贈品看起來都較時尚精美，但其成本並不高，玉蘭油贈品選擇有品牌知名度依泰蓮娜項鍊，但是作為贈品依泰蓮娜由於採用成本低原料，因而價格低廉，體現在產品設計時高形象、低成本原則。

(4)直接用具有宣傳作用贈品，如印有產品及企業鳥標誌雨傘、圍裙等。

在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產品認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。

對促銷人員培訓時活動最重要一步。促銷員是促銷活動主角，促銷員培訓是竦轎患胺?裉?鵲鵲暮沒抵苯庸叵檔醬儐?疃?某晒τ敕瘛6源儐?嗽鋇吶嘌低ǔ0?ㄒ韻履諶藎?

1.明確促銷人員舉止行為必須維護企業形象與超市形象，並遵守超市規章制度培訓：如在寶潔公司玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔產品，在超市裡屬於中高檔產品，因而要求其促銷小姐必須是面板好、聲音甜美、態度熱情、畫淡妝女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市規章制度，積極幫助超市理貨、盤貨等活動。

3.明確贈送贈品條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;

4.促銷員崗位職責培訓，包括促銷員銷售講解、活動講解、定期報銷量，及時預先補貨及等;

6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品不送和促銷員失職等行為;

對活動檢查監督主要是對促銷人員服務態度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退現象;是否對顧客熱情;有無按規定原則送贈品，貨架上備貨是否充足;有無及時補貨等，發現問題及時解決，不能解決問題有無及時上報等，對日常活動開展有效監督是使促銷活動健康有序地進行必要條件。

銷售人員必須每天對銷量及存在他所不能解決問題進行報告。可以採用日報表、週報表等形式。每週召開一次例會，解決促銷中存在問題。

促銷活動結束後，採用科學方法對促銷活動效果進行評估促銷重要一環。促銷負責人員應對此次促銷活動效果進行調查、測定。如讓超市有關負責人對活動評價，包括對本次或動方法、贈品選擇、促銷人員總體評價及活動成功與不足之處。並對照目標檢查完成哪些，分析實現目標與未達成目標原因，為以後促銷活動積累經驗。

一個周密促銷活動除上述程式以外還應有周密計劃，但關鍵是計劃落實與清晰工作條理。