營銷行長競聘演講稿8篇 “卓越的營銷行長競聘演講：如何領導團隊走向成功”

在當今競爭激烈的市場中，營銷行業的核心競爭力已經超出了傳統的銷售模式和推廣手段。為此，企業需要一位有著卓越背景和經驗的營銷行長來引領企業的市場營銷工作。本文將為大家提供一份競聘演講稿，希望為即將進行營銷行長競爭的人們提供一些靈感和思路。

第1篇

我叫xxx，來自，我於xxxx年7月畢業於建築工程職校，同年8月成為一名興業銀行的員工，xxxx年9月參加省委黨校大專班經濟管理專業的學習，將於今年6月份畢業。為了提高自己的綜合素質，適應市場競爭的需要，我於今年2月份報名參加了省委黨校本科班經濟管理專業的再教育，以再加強自身的素質修養，我今天競聘的崗位-是支行長。

業務發展科是基層行的一個關鍵部門，肩負著業務拓展、資產營運、風險防範等重要職責，能否勝任業務發展科副科長的`崗位對支行業務的健康發展也起著重要作用，我相信經過自己幾年的工作積累，我能勝任該崗位的工作。

如果我是業務發展科副科長，我將從以下幾個方面做好我的工作：

(一)、首先以一個合格的客戶經理來嚴格要求自己，充分發揮自身的社會關係資源，積極開拓存款業務，壯大資金存量，發展優良客戶，促進資產多元化。主要是加強對市場的研究與分析，增強預見性和洞察力，並定期對市場走勢和客戶需求進行分析和研究，瞄準存款增長點，掌握工作前瞻性，對現有客戶要進一步挖掘潛力，同時積極尋找新的存款增長點;還必須帶頭完成各項任務指標，起表率作用，以帶動科室全體員工完成行裡下達的各項指標。

(二)、協助業務發展科科長加強內部管理及其他各項工作，確保各項內控措施落實到位。對現行科室各項規章制度進行必要地補充、修訂等，確保每項業務與流程均控制在制度規範之內，並切實抓好各項制度的落實，及時發現漏洞和隱患，採取措施，立即整改。

(三)、嚴格辦好信貸業務，把好風險關，確保支行信貸資產的效益性、安全性和流動性。本著積極主動負責的精神，發展優良客戶，促進資產多元化。首先是做到把握新增貸款投向，積極發展三類客戶：

(1)自收自支能力較強的事業單位。如市醫院的改建專案、廣電局的基建專案等;

(2)產品有銷路，市場前景好，有外匯業務的中大型企業。如吳航鋼鐵、東宇不鏽鋼、恆益紡織等;

(3)樓宇按揭。其次是大力發展票據業務，爭取在票據業務方面有所作為。再次是紮實開展國際結算業務，要從我支行現有客戶中尋找有國際結算的企業率先開展國際結算業務，逐漸摸索、取得經驗，打好基礎，力爭在國際結算方面取得較大的發展。對拓展業務的過程中，對有關情況及時同支行領導反映，讓行領導及時瞭解情況，為行領導的決策提供有價值的第一手資料，確保我支行各項業務的健康發展。

(四)積極協調好人際關係，確保業展科各項工作健康有序的進行。經常與同事們交流工作經驗、管理客戶的心得體會等，加深相互之間的瞭解，做到團結友愛、互助互敬。人的團結是工作能否順利開展的決定性因素，只有團結了才能凝聚成一股興業力量，才能共同發揮各自自身的資源，才能保證業務的健康發展。在結束我的競崗演說時，我在這裡深深地感謝分行給我這樣一個公平競爭的機會，不管我能否競得上這個崗位，我都將一如繼往盡心盡責地工作，做一名合格的客戶經理，做一名優秀的興業人。謝謝!

第2篇

卡耐基說過“不要害怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應該認為自己有資格擔任這個或那個職務。”就憑這句話，我滿懷信心的來到走到演講臺上參加此次支行行長的競聘，此時此刻，我的心情十分激動，首先我要感謝我的領導給了我這次展現自我的機會、檢視自我的機會，我有自信自己有能力能挑起重擔。

我叫xxx，現年x歲，中共黨員，xx學歷，中共黨員，xx年參加工作以來先後從事儲蓄員、網點負責人的、分理處主任、網點主任的工作、大堂經理等工作，現在我來闡述一下我的競聘優勢：

我今年xx歲，我現在正處於事業的黃金年齡段，身體健康，精力旺盛、思維敏捷、勇於創新。

首先，我具有紮實的財務知識，熟悉銀行內外勤業務，其次我具有較強的人際交往能力，和親和力，參加工作以來，在每一個崗位上我都能做到與同事們融洽相處，相互扶持，獲得了同事們的喜愛和好評，我還具備較強的溝通能力，工作中，對上我能與上級領導較好的溝通和協調，及時彙報現階段的工作情況，對下我能約束員工，帶好隊伍，過去等作為分處經理的工作經歷使得使得我有機會在政治素質、思維理念和工作方式方法等方面得到鍛鍊和提高，這些都為我作為一名支行行長所需要的素質打下了基礎，就管理而言，我定不負大家所望。

自從參加工作的那一天開始，我就深深的熱愛著我的工作，並對於其抱著極大的熱情和信心，正所謂幹一行愛一行，在工作中我以高度的責任心約束著自己，認真投身於我的'每一項工作任務，無論何時我從未停止過前進的腳步，在工作中不斷的進取，我深深的懂得“人生之路漫長，求知之路末窮”的道理，因此養成了一種“事業光榮、職業崇高、忠於職守、積極奉獻”的敬業精神，將x銀行的發展與未來當做我畢生所追求的事業。

四、我在業務方面我始終有股“鑽勁”：

在長期的銀行工作中，我幹過x年的xx，幹過x年的xx，無論是在業務學習中，還是在業務管理中，我都堅持“活到老，學到老。”向一切可以學習，值得學習的物件學習，在實踐中不斷的積累經驗，虛心請教，肯於鑽研，不給自己留疑問，多年的工作讓我總結了一套較為成熟的思路和方法，在任何管理改革中都有著自己獨特的見解。

作為金融服務行業，銀行工作牽涉甚廣，關係到國家、群眾以及人民的基本利益，因此，在多年的工作中，我一直保持著嚴謹的工作作風以及認真負責的工作態度，以精益求精作為我工作的基本準則，任何事我都講究事無鉅細，面面俱到，在我從業這麼多年裡，無論大事小事，我從未出過一絲一毫的紕漏。

各位領導們，評委們，以及相伴我多年的同事們，我若有幸能被選為x銀行x支行行長，我一定在未來的日子裡帶領大家好好的建設咱們支行。

在人才方面，努力挖掘人才，培養人才，使用人才，充分尊重員工的興趣和職業生涯規劃，加強對員工工作能力的培養；

在客戶方面，不斷挖掘潛在客戶，力爭完成考核任務，將精力主要集中在為本行帶來更多利潤的客戶上，注重對原有客戶核心客戶的關係管理，根據客戶的不同需求，為客戶提供個性化服務；

在風險防控方面，銀行是存在經營風險的行業，風險防範是銀行一項常抓不懈的基礎工作，因此本人會率先帶頭做執行規章的模範，還要經常教育員工，不斷提高員工風險防範意識，養成按規辦事的好習慣。只有在櫃檯完成的每一項只有在櫃檯業務辦理的每一項業務、操作的每一個節都按章處理，才能確保風險可控。除此之外，還必須依靠、支援風險經理的工作，充分發揮風險經理對網點櫃檯的交易、授權以及核心環節實施全面協調、監督與控制的職能。在規範、有序的基礎上發展業務。

我相信，憑我的工作熱情和創新精神，我一定能把支行行長的工作做好。

以上就是我的競聘演講，不妥之處，請批評指正，謝謝大家！

第3篇

大家好！首先感謝支行領導給我這次展示自我的機會。希望我站在這裡沒有讓大家感到意外，這次競聘對我來說可謂一個嶄新的開始，從今天開始，從現在開始，大家看到的將不再是那人不求上進，安於現狀的xx了，今天，展現在大家面前的將是一個積極上進，充滿自信的xx。

我，今年xx歲，大專在讀。xx年入行以來，我先後作過行政、儲蓄，經警等工作，工作中，我勤奮好學，熟練地掌握了各種業務知識和操作技能，在工作中表現了良好的業務素質和業務能力，多次參加市行的業務技術比賽，連續三年被評為業務標兵，並被評為20xx年度先進個人。我自認有能力有條件競聘xx支行副行長一職。

首先，源於自己價值的實現。“不想當將軍的士兵不是好士兵”，我從事儲蓄工作已有10年了，我自認在現有的工作崗位上游刃有餘，渴望能在一個新的崗位上鍛鍊一下自己，二級支行副行長這一職務既能鍛鍊一個人的溝通協調能力，又能鍛鍊一個人的組織管理能力，所以，我希望給自己一個提高工作能力、實現自我價值的機會，而且我自信有能力適應這個崗位的工作。

其次，源於這個工作帶來的挑戰。由於諸多原因的存在，xx支行儲蓄存款呈自然負增長，這與存款指標的逐年增長顯然不對稱，這就加大了工作的難度，我很願意去迎接這份挑戰，用自己的努力開創出一條的工作思路，為領導分憂，解決問題。

再次，源於一份xx情節。xx支行工作的難度大家有目共睹，但我在千山路支行工作已近10年，可以說是與xx同興衰，共榮辱，所以，我對xx支行有一種責任感，希望能通過我的努力讓他不斷髮展，做出成績。

首先，我在xx支行具有良好的客戶基矗我在xx支行從事儲蓄工作，至今已有10年了，我通過在儲蓄視窗為客戶提供優質的服務，與xx支行較為穩定的儲蓄客戶都建立了較好的合作關係；由於xx支行絕大部分對公客戶在我行都有儲蓄業務，所以，在工作中與對公客戶也有業務合作，也建立了與對公客戶的良好合作關係；通過上門服務，對xx、xx等大客戶的情況都比較瞭解。良好的客戶基礎將會幫助我儘快適應新的工作崗位，更好地開展工作。

其次，我在xx支行具有良好的群眾基矗我在日常工作中，能做到任勞任怨，對同事工作中遇到的問題能夠熱心幫助其解決；始終堅持上門服務，另外，我還不斷加強業務學習，提高自身的業務能力，適應新業務的'要求。我用自己的行動得到了大家的認可，連續三年被評為業務標兵，20xx年被評為先進個人。這些榮譽是大家給我的，它反應了大家對我的信任，相信這份信任將會成為我順利開展工作的有力保障。

如果我競聘成功了，我今後的工作任務就是如何作好支行長的助手，協助他把支行的各項工作做得更好。

(一)發揮自身優勢，提高儲蓄工作質量。

儲蓄客戶不同於對公客戶，他與銀行之間不存在其他關係，就是單純的債權債務關係，那麼如何讓客戶在林林總總的銀行中選擇我們就是我們應考慮的問題。我們不排除其他因素的存在，但服務質量的好壞絕對是老百姓最先考慮的因素。所以，提高儲蓄存款的最有效途徑就是為客戶提供滿意的服務，最好是能夠針對不同的客戶提供個性化的服務。以前我們幫助老人寫憑條，不厭其煩地與聾啞人進行手勢交流就是最為簡單的個性化服務，都收到了很好的效果。

當然，我們現在沒有條件提供更進一步的個性化服務，但至少，我們應該為客戶提供周到、溫馨的服務，真正作到將心比心，用真心的服務換取客戶的忠誠。為此，我將協助支行長，一方面加強儲蓄人員的思想教育工作，樹立端正的服務態度；另一方面，加強業務學習和交流，提高業務能力，為客戶提供準確、快捷的服務。總之，我們將盡力保持儲蓄存款的穩定。

今年，xx支行的存款任務是xx億元，對於我們來說，這是一個新的挑戰。近年來，xx支行存款的增長完全是職工吸存工作的成果，若完全依賴以往的吸存思路恐怕很難保證存款任務的順利完成。只有廣開思路，真正能走出親戚朋友的圈子，走出銀行櫃檯，才能使存款額有質的飛躍。所以，在今後的工作中，我將協助支行長一方面作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶，保證現有對公存款的相對穩定；另一方面，調動全體員工的積極性，通過各種渠道收集存款資訊，不斷髮掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。

另外，我將會加強業務學習，特別是會計業務知識，使自己能夠成為一個業務全面，能力強的領導的好幫手。

再一次感謝大家給我的這個機會。如果我這次能夠競聘成功，我將為支行的發展不遺餘力；如果我未能競聘成功，我將繼續立足崗位，培養和鍛鍊自己，保證下一次展現在大家面前的是一個更加出色的xx。謝謝。

第4篇

這次能參與主任的競聘，感謝支行給我提供了一次挑戰自我、展現自我的機會。我叫××，現任××支行客戶部經理，我今天競聘的崗位是支行副行長。這次參加競爭上崗，對我來說，既是機遇也是挑戰。希望通過競爭，使大家對我的能力和理想有個全面瞭解，並對我的競爭給予支援。

面對機遇我充滿自信。競聘新崗位，除了對這個崗位的濃厚興趣外，我認為自己具有三大優勢：

一我熱愛這項工作，雖然這項工作繁雜，鉅細無遺，但我有充分的思想準備，有投入這項工作的良好願望和熱情。

二我有堅實的理論基礎和豐富的工作經驗，幾年來，我從事過多種崗位，無論從實際操作中，還是理論實踐上，都能得心應手，對各項規章制度的理解和運用，能熟練掌握，並利用業餘時間充實自己；

三更主要的是有領導的關心、愛護和鼓勵，有同事們的幫助、協作和支援，為我做好工作創造了有利條件，增強了勇氣和信心。

假如領導和同事們信任，能給我一個施展的平臺，我有決心和信心擔當此重任。如果我競聘成功，工作思路是：我將從三方面著手：

一個好的管理者除了對下屬嚴格要求，嚴密制度，嚴守紀律的大膽管理，還應講究領導的藝術。我認為，要把客戶當“上帝”，首先要把員工當“上帝”。因為，客戶對農行的滿意度是從員工的滿意度開始的，並與員工的滿意度成正比例發展的。為此，我會把提高員工的素質，調動員工的積極性和創造性，把建立融洽的人際關係，放在各項管理工作的首位。多層面、多角度地善待員工，努力做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率。

對同事多理解，少埋怨；多尊重，少指責；多情義，少冷漠。管人不整人，用人不疑人。以共同的目標團結員工，以有效的獎懲激勵員工，以自身的行動帶動員工。我將用真情和愛心去善待我的每一位同事，給他們充分尊重，給他們一個寬鬆的發展和創造空間。從而在與員工交往中凝聚合力，增強員工的集體榮譽感，在工作中形成動力，使我所屬的部門成為一支充滿活力和戰鬥力的和諧團隊。

在金融體制改革不斷深化，競爭日趨激烈的'形勢下，要保持我行各項業務的穩步發展，將是一項長期而艱鉅的任務。因此，我把堅持開展以客戶為中心的優質服務作為其重要手段，在創造良好的社會形象的同時，要求業務人員提高工作效率，儘量方便客戶，讓客戶能主動上門尋求服務。我將堅持鞏固老客戶，再發展新客戶原則，我會逐一拜訪大戶，鞏固關係。在辦理業務中關注中戶，並儘可能給予方便，對於小戶，我將有選擇的關注，努力讓小戶變中戶，中戶成大戶，大戶變成穩定得客戶。從穩健中求發展，從創新中尋突破。

我會以“勤懇務實、勇於創新”為信條，加強學習，提高自身素質。在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短，團結協作，不斷充實完善，使自己更加勝任本職工作。在工作中既要發揚以往好的作風、好的傳統，埋頭苦幹，紮實工作，又注重在工作實踐中摸索經驗、探索路子，多請示彙報，多交心通氣，當好溝通員工與上級領導之間關係的橋樑。以吃苦耐勞，求實創新的態度，找準工作切入點。

我會以支行下達的各專案標任務為已任，認真貫徹國家有關財經法規和各項規章制度及操作規程。如果我競聘成功，我會盡自己最大的能力去管理好這個團隊，為今後的達標、升級打造一支強有力得生力軍。

成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的。各位領導，各位評委，各位同事，面對著大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成為我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在副行長的崗位上做出更大的成績。競爭上崗，有上有下，無論上下，我都將一如既往地勤奮學習、努力工作。

第5篇

首先感謝組織提供這樣一個平等競爭的機會，使我有幸參加這次競聘。以下是我的競聘演講稿！

我叫xxx，現年xx歲，黨員，金融大專學歷，會計師，現任xxx處xxx員。我競聘的職務是xxx處副處長。

我19xx年畢業於xxx金融專業，工作後通過參加自學考試取得了金融大學專科學歷。

我的主要工作經歷是19xx年7月在省中行xxx處從事非貿易票據託收業務經辦工作；19xx年主動申請調入xxx支行，從事外匯存貸款業務、聯行業務複核工作；19xx年10月任xxx支行外匯業務科副科長，主持工作；19xx年初調入xxx支行任xxx科副科長，主持工作，先後從事過本外幣綜合核算、聯行業務、財務及綜合管理、計劃統計等工作，所負責的部門獲得過省行級“先進單位”；20xx年通過競聘擔任支行xxx部主任一職，負責支行xxx、綜合管理等，20xx年被省行評為“綜合管理先進單位”；20xx年1月調入省行xxx處，承擔xxx工作。

1、具有較強的理論知識和業務能力。16年來我一直在基層從事xxx工作，對國家的金融政策、會計制度，銀行的各項財會政策、規章制度、業務流程都比較熟悉，會計知識、銀行業務、技能功底紮實，實踐經驗豐富，有較高的業務水平，具備了良好的業務素質。

2、具備相應的管理能力。我擔任基層行xxx部門的負責人十多年，積累了較豐富的管理經驗，具有較強的組織能力、管理能力、協調能力。

3、具有任勞任怨的黃牛精神，作風踏實，具有一絲不苟的敬業精神，認真工作，分毫不差，以一種“較真”的態度處理每一筆會計業務，不敷衍塞責。有很強的.適應能力。

各位領導，如我能競聘上這一職務，我將加倍努力，勤奮工作。下面，我談一下我的工作思路。

部門要拓深管理，以認真務實的精神，嚴格制度設計，嚴密組織管理，強化監督機制，細心檢查，細緻分析，認真改進，不斷提高會計工作水平。財會工作應以規範管理，防範風險為重點，加強制度建設，改進會計核算，完善內部控制，嚴格基建管理和固定資產管理，提高xxx人員的業務素質和工作質量，促進我行xxx工作上新臺階。

1、集中全行的會計核算、資金清算、會計檔案管理等，達到集中風險控制，合理運用資源，提高效率的目的。

2、制定全行統一的會計核算和管理制度，並對全轄會計核算進行監督和檢查，要大力強化制度約束，使會計工作的各個崗位，各個環節都處於制度的嚴密控制之下。

3、制定各項業務內控制度，依據風險級別進行重點監控和管理，研究業務中存在的風險，結合業務實際提出風險監控報告。我行財會部門內部控制建設已有長足的發展，但是，面對人們日益複雜的思想、現象、行為，內控制度要從過去防範差錯轉向防範犯罪，保障資金安全方面。

第6篇

感謝支行領導為我們創造了這次公平競爭的機會。為了響應人事制度改革的召喚，按照競職方案，我貼合支行行長職務。我現年xx歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業技術職稱。

一是工作經歷豐富。參加工作以來，我先後任過諸蓄員、信貸員、保衛科科長、副主任等職，積累了較為豐富的實踐經驗。

二是改革面前有股“闖勁”。我一向把“愛崗敬業、開闢進取”作為自己的座右銘，無論幹什麼，都把事業放在心上，職責擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦幹，全身心地投入。多年來，組織上的培養，領導和同事們的支援和幫忙，造就了我敢於持續原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務實，胸懷寬廣，謙讓容人，善於聽取群眾意見的品格。我始終認為，幹好事業靠的是忠誠於事業，靠的是一絲不苟的職責心。我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。

三是業務方面有股“鑽勁”。在長期的銀行工作中，我幹過x年的x，幹過x年的xx，無論是在業務學習中，還是在業務治理上，我都持續走到哪裡就學到哪裡，向老領導學習，向專家們學習，向同志們學習，向實踐學習，以肯於鑽研的學習精神，不給自己留疑問，無愧於領導和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經學院的在職研究生，並較為系統地學習了銀行治理、經濟治理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業務工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在治理和改革中也有自己的見解和方法。

假如有幸得到各位領導和同志們的信任和支援，我將迅速找準自己的位置，儘快進入主角，認真履行責。

“村看村，戶看戶，群眾看幹部”。作為基層行的領頭雁，支行行長的一言一行都會在職工中產生不同的影響。因此，要尤其注重自身的修養，以身作則。要有堅定的政治立場、較深的理論修養、較高的業務素質，要廉潔自律、勤政為民。要正直老實，吃苦耐勞。要以實際行動和高尚的品格為全行員工樹立榜樣，引導全行員工開闢進取。

“抓大”，即抓住全行的中央工作和主要工作，抓住要害問題和主要矛盾，突出重點。“放小”，即將日常性、事務性、執行性的工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。“抓大放小”可將行長從繁雜的.日常事務中解脫出來，集中精力致力於全行重大問題的決策和處理。同時還能夠充實副職工作，鍛鍊中層幹部和普通員工，給他們以施展才華的機會，激發職工的工作創造性。

在市場經濟體制下，自覺地杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。工作上加大幹勁，生活上多些“約束”。隨時瞭解把握職工的思想動態，對先進出色的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其二要營造公平、民主、和諧、擇優的工作環境，建立“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，努力改善和提高員工的福利待遇，讓員工在自己的工作中有發言權，從而激發員工的主人翁意識和群眾歸屬感。

人與人之間最寶貴的是相互理解、尊重和信任。領導者要從感情上走近員工，常常深入其中溝通、聯絡、瞭解他們所想、所需、所求。要以生活上的關心換得工作上的安心，以促膝交心換得彼此知心，以誠心換得員工愛心。要廣泛徵求和取得員工的意見和推薦，誠懇理解員工的批評與監督，要讓員工覺得在你手下工作有安全感，不會因說真話、提意見而被另眼看待。

任何時候都不傷害職工的自尊心。對完成任務、工作有起色的員工，及時給予肯定，加強其自信心。對因非主觀原因造成失敗的員工，不要求全責備，要鼓勵，讓他感到領導對他的工作是理解和支援的。對確因主觀原因使工作受到損失的員工，批評要有節制，重在思想疏導，不能不分場合、物件，採用有損其自尊心的語言和語氣，要讓員工認識到自身的錯誤而又不背上思想包袱。

持續任人唯賢，反對任人唯親、拉幫結派。選拔任用於部要看主流，不一葉障目，要重用群眾公認、有工作實績、為民說話的幹部。

針對自己不足之處，刻苦鑽研，透過自學、函授等方式加強金融基本知識學習，用心研究金融政策，正確把握我國金融改革發展動向，提高自己專業知識水平，把自己培養成真正的銀行家。

金融是非凡行業。凡是經濟領域範圍的部門知識都要有必須瞭解，主要包括稅收、財政、法律法規、市場經濟、電腦基礎知識等，提高自己綜合素質。

馬克思哲學知識，提高自己政治覺悟，政治敏銳性和思想境界。透過學習，不斷促進自己政治素質。

各位領導、同志們，上述幾點是我對支行工作的思索，只要我能聘上，我會為此賣力。但假如我競聘不上，也請領導和同志們放心，我會一如既往地幹好本職工作，為公司的發展添磚加瓦，用心工作。

第7篇

能參與這次的崗位競聘，首先要感謝行領導為我們創造了這次公平競爭的機會！對此，我會十分珍惜並努力把握這次機會。

我競聘的理由是：具有較強的溝通、協調和市場開拓能力，熟悉公司、個人信貸業務，能夠充分利用我行目前的金融產品，實現各項業務全面發展。

下面我從四個方面向各位領導、各位評委、同志們陳述我的競聘報告。

本人現年45歲，大專學歷，會計專業。xx年x月參加工作，xx年x月至xx年x月期間在xx，20xx年1月至今，經行領導研究任命為xx支行綜合員，目前負責xx支行工作。

各位領導、各位同仁，我所以參加這個崗位的.競聘，基於以下幾點：

首先，我有著多年在支行和信貸的工作經驗，在銀行櫃面工作5年，尤其在信貸部從事信貸工作近10年的時間裡，與眾多客戶建立了良好的關係，擁有一定的客戶資源，具備強烈的營銷意識。

其次，能夠堅持依法合規開展各項業務。熟悉本行各項規章制度，具有較高的金融業務素質和操作技能，在業務開拓中，始終牢固樹立風險意識，保證各項業務健康發展。

第三，我比較注重發揮團隊能力，工作中善於團同志，從理解人、關愛人、包容人的角度出發，與同事協作共事，充分發揚民主集中制原則，努力為員工創造一個良好的工作氛圍，增強工作團隊的凝聚力，激發工作熱情和動力。

第四，注重實效在管理工作中，我崇尚現代管理理念，重視企業形象的樹立和員工整體素質的提高，推崇以人為本的管理和營銷理念。工作中，勤于思考，熱衷實踐，注重實效，能夠充分發揮主觀能動性，不斷開拓創新。

第五，在多年的工作中，我與總部相關部門及各職能部室都建立了良好的協作關係，溝通和協調能力也得到了不斷加強。

我十分熱愛和珍惜這份職業和我的工作崗位，在長期工作中，愛崗敬業，踏實工作，始終嚴格要求自己，勤勤懇懇，恪盡職守，曾連續年被評為先進工作者。

第8篇

這天我能夠站在這個競聘平臺上，情緒十分激動。首先，要真誠的感謝xx領導給予我展示、檢驗自我的機會。這天，我本著參與、鍛鍊、提高進而推動我行發展的目的，參與支行行長競聘。下面，作一個簡要的自我介紹：

我叫xx，今年xx歲，xx學歷，xx年進入中國銀行滿洲里支行工作，先後從事過xx、xx等工作，現任支行副行長。在我行工作的x年裡，在上級領導與同事們的大力支援與幫忙下，我從一個業務新兵逐漸成長為一個有擔當、敢反思、珍惜人生價值的職責人。這天的演講我將從兩方面展示自己。

一、具有豐富的工作經驗，業務技能熟練

從x年進入我行工作以來，我先後從事過xx、xx等工作。因此，對支行的各項基礎性工作都十分熟悉。在此期間，無論工作多忙、多累，我都嚴格要求自己，按質按量完成上級交付的相關任務。高強度的工作，正是對一個人潛力最大的考驗，也是對潛力最好的培養。此刻我擔任本行副行長，用心協助行長處理各項事務，各項工作都比較熟悉，管理經驗也頗為豐富。

二、具有嚴謹的工作作風，認真的工作態度

作為金融服務行業，銀行工作牽涉甚廣，關係到國家、群眾的經濟利益。因此，嚴謹的工作作風，認真負責的工作態度是對一個銀行從業人員的最起碼要求。自工作以來，我便始終堅持“精益求精、一絲不苟”的工作態度，事無鉅細均認真對待。因此，在我負責的業務中，從未出現過一點紕漏或任何過錯。

工作以來，我一向將“愛崗敬業、開拓進取”作為自己的座右銘。不管做什麼工作，都把職責擔在肩上，將事業放在心上，在工作中，敢想敢幹，不畏艱難困苦，始終持續著昂揚的鬥志與高漲的熱情。

在工作方面，我有股“鑽勁”，堅持學習，將各種業務吃透，並用心向有經驗的同事請教，學習，不給自己留疑問。經過多年的積累與鍛鍊，使我具備了較強的業務潛力與管理潛力。

俗話說的好，態度決定一切，沒有好的工作態度，就沒有好的工作質量。假如競聘成功，我將以支行的發展為中心，嚴格要求自己，認真做好本職工作，在平凡的崗位上體現出個人的價值。我打算從以下幾方面開展工作：

一、加強團隊建設，營造良好的工作氛圍

首先，我要帶頭加強作風建設，自覺杜絕拜金主義、享樂主義，攀比心態。同時，對先進優秀的員工要樹典型、立榜樣，擴大影響，激發被表彰者內心的自豪感，從而促使其向更先進的行列邁進。其次，為員工營造“公平、民主、和諧”的工作環境。一方面堅持“能者上、平者讓、庸者下”的用人機制，最大限度激發員工的工作熱情。另一方面，關心員工的工作、生活，認真聽取他們的意見與推薦，勇於理解他們的監督與批評，進一步增強員工的群眾歸屬感。最後，要多組織培訓活動，加強對新業務、重點業務的培訓，提高員工的辦事效率。

二、維護並拓展新客戶，開闢儲蓄存款新增點

第一，綜合評價現有客戶群體，將客戶分類，除了維繫好老客戶外，重點要將精力花費在能為我行帶來更多利潤的客戶身上。

第二，要逐漸健全客戶檔案資訊，便於與客戶的交流與溝通，進一步提升客戶維護水平。為vip客戶帶給相應的vip服務，比如，個人理財推薦、節日慰問、綠色通道等，力爭吸納更多的vip客戶。

第三，為客戶帶給有針對性的服務，為他們帶給相應的金融產品，滿足他們的不同需求。

第四，做好市場調研，掌握市場動態，並制定詳細的營銷策略，主動走出銀行尋找客戶，將客戶帶回來。

如今，隨著存貸利差不斷縮小，中間業務已成為各大銀行擴大盈利的主要途徑。本行的中間業務主要包括結算收入、銀行卡收入和代收、代發手續費收入，收入來源渠道較窄。今後不僅僅要加大原有中間產品的營銷力度，還應大力開闢新的收入渠道，進一步擴大中間業務的盈利空間。

2、加強對全辦員工的`營銷培訓，並將部分後臺員工充實到營銷崗位上。同時，在大堂配備機動營銷人員，加大對相關產品的營銷力度。

3、抓住存款額較大的客戶，向其營銷個人委託貸款業務。

“抓大”即將圍繞支行發展目標，抓住中心工作與主要工作，抓住關鍵問題和主要矛盾，突出重點。“放小”是指把日常性、執行性、事務性工作交與副職、相關部門和人員，充分發揮副職和中層骨幹的作用。這樣，行長才能有更多的精力處理支行的重大問題或作出正確的決策。另外，還能充實副職工作，給中層幹部及普通員工施展個人才華的機會，激發他們的工作創造性。

各位領導，各位評委，各位同事，應對著大家信任和期盼的目光，我看到了期望的所在，同時也感受到壓力和職責的所在，這都必將成為我工作的動力。如果大家肯給我這次機會，我決不辜負大家的期望，必須在支行行長的崗位上作出更大的成績。但不管競聘結果如何，我都會繼續勤奮學習、勇於實踐，不斷提高科學決定形勢、應對複雜局面及配合全域性的潛力。進一步增強事業心、職責感和使命感，盡心盡責做好各項工作，為我行事業發展添磚加瓦！