銷售經理崗位職責大全4篇 完美指南：銷售經理崗位職責全解析

本篇文章將為大家介紹銷售經理崗位的職責大全，涵蓋了銷售策劃、團隊管理、客戶關係維護等方面的工作職責。銷售經理是企業中至關重要的角色，他們負責制定銷售目標並帶領團隊實現目標，同時與客戶保持緊密合作。通過了解銷售經理的職責，更能夠理解他們在公司發展中的重要作用。

第1篇

1、負責對本部門屬下員工的工作崗位安排和本部門人、財、物生產經營的日常管理工作。

2、負責組織部屬部屬認真貫徹執行公司（或上級）頒發的法規及有關管理規章制度，建立健全各種資料檔案工作，並盡力完成公司或上級下達的各項任務和指標。

3、負責組織編制部屬各崗位職責，並督促各崗位認真履行職責。

4、負責組織部屬參與必要的思想品德教育、安全教育、業務培訓、工作總結並及時整改，以不斷提高本部門員工的敬業精神、業務能力和工作質量以及保證安全生產。

5、負責組織瞭解和掌握市場動態，包括國家政策和同行業競爭態勢進行市場預測，做好資訊反饋。

6、負責組織合同、訂單等的評審，並根據評審結果，制定月份車輛要貨準備計劃和下達臨時購車指令。提前向公司提出部門用款計劃。

7、負責組織實施各種車輛的採購、貯存和交付的管理，確保經營的順利進行，並對本部門貨款的全部回收負責。

8、負責配合相關部門人員作好使用者資訊收集和售後服務，並搞好新、老客戶關係及管理工作，不斷提升客戶資源質量。

9、負責組織提報本部門對人、財、物的需要計劃，其他工作計劃及公司應給予的其他必要的工作配合。

10、努力提高管轄內各項資源的利用價值，控制好部門經營成本和不斷提高經營效益。

11、負責組織對部屬的工作考核並提出任免或獎懲意見。

第2篇

2、計劃和指導工作人員，訓練和對其進行績效評估，發展並控制銷售和服務程式。

4、指導和協調各類銷售活動，包括所生產的產品、服務、商品或其他物品的銷售。

5、拜訪給予特權的經銷商，激起其對建立或者擴大合作計劃的興趣。

7、與準客戶商討其對裝置的需要，並且給使用者提出購買裝置型號的建議。

8、監督地區的、本地的銷售經理和他們的工作人員。

9、指導文案人員對出口信件、投標請求、信貸收集作記錄，保持目前關於關稅，許可和限制的資訊。

第一條 在總經理領導下，全面負責公司產品的市場開發、客戶管理和產品銷售組織工作。定期組織市場調研，收集市場資訊，分析市場動向、特點和發展趨勢，制定市場銷售策略，確定主要目標市場、市場結構和銷售方針，報總經理審批後組織實施。

第二條 根據企業的近期和遠期目標、財務預算要求，協調各部門的關係，提出銷售計劃編制原則、依據，組織銷售部人員分析市場環境，制定和稽核銷售預算，提出產品價格政策實施方案，向銷售部人員下達銷售任務，並組織貫徹實施。

第三條 掌握國內外產品市場的動態，每週在總經理主持下，分析銷售動態、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發展狀況等，提出改進方案和措施，監督銷售計劃的順利完成。

第四條 協調銷售部和各經濟組織的關係，經常保持同客戶的密切聯絡，並同客戶建立長期穩定的良好協作關係。

第五條 提交產品重要銷售活動和參加國際、國內產品展銷活動實施方案，組織人員，準備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳本公司產品和服務，對銷售效果提出分析，向總經理報告。

第六條 經常和客戶保持聯絡，掌握客戶意向和需求，並提出簽約原則的價格標準。

第七條 定期檢查銷售計劃實施結果，提出銷售計劃調整方案，報總經理審批後組織實施。

第八條 掌握產品價格政策實施情況，控制公司不同客戶物件及其不同季節和價格水平，定期檢查計劃實施結果，及時提出改進措施，保證企業較高的平均贏利水平。

第九條 定期走訪客戶，徵求客戶意見。掌握其他公司銷售情況和價格水平，分析競爭態勢，調整產品銷售策略，適應市場競爭需要。

第十條 參加公司收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負責客戶拖欠款催收組織工作，防止長期拖欠。

第十一條 培訓和造就一支不同年齡和不同層次的產品銷售專業隊伍。

第十二條 制定銷售部管理制度、工作程式，並監督貫徹實施。嚴格控制銷售費用開支，規定開支範圍和標準，監督銷售費用的使用。

第3篇

第4篇

4、晨夕會時，使用qc-sales流程來指導銷售顧問的展廳工作，以達到毛利、銷售量及顧客滿意幾方面的標準

5、每日規定時間巡視展廳，確保達到《展廳5s管理檢核表》要求

7、運用qc-s報告1瞭解本組所有銷售顧問的當日工作計劃，並隨時掌握人員動向

8、合理安排值班人員的工作，保證門口隨時站有兩名銷售顧問迎接顧客，且其餘人員不可圍聚在前臺周圍

9、必要時支援展廳顧客的洽談，盡最大可能爭取成交

10、支援展廳工作十步驟流程中（如：試乘試駕）的稽核並簽字確認，監督銷售顧問的展廳十步驟流程

11、每日下班前檢核本組所有銷售顧問的當日工作計劃是否完成，還需檢核《展廳客流統計表》《來電/網路/外展/外拓客戶統計表》和pcr卡資訊是否一致，並確保已錄入dms

12、通過與顧客的會面或電話訪問，瞭解銷售顧問是否按流程執行工作，且提供的服務是否令顧客完全滿意

13、關注銷售顧問銷售進度及各流程完成情況和各項資料的比例，利用qc-s報告2#5#6#7#，對銷售顧問進行一對一輔導和培訓

16、重視不同階段銷售顧問的成長，制定有針對性的輔導計劃，提升銷售顧問能力

17、通過報告分析、觀察和詢問的方式，收集本組培訓需求並反饋給內訓師

18、鼓舞團隊士氣，認可銷售顧問的成就、努力或成果

20、與各部門保持良好的溝通及合作，確保各項流程執行順暢

21、按要求參加所有產品和銷售流程培訓；按要求參加所有小組、部門和公司會議