求職故事：諸葛亮的自我營銷學問

《三國演義》是中國人耳熟能詳的名著，正如西方的諺語所說“一千個人眼裡有一千個哈姆雷特”，對於名著，看的角度不同，得到的感悟也不同。筆者最近在研究職場學問，就從《三國演義》裡看到了一些職場人應該知道的道理。

諸葛亮

眾所周知，諸葛亮是《三國演義》裡刻畫的頂級謀士，神機妙算是他的重要標籤，那麼他作為“智慧的化身”是如何推銷自己的呢？

第一是打鐵還需自身硬

諸葛亮

諸葛亮的學問非常高，在隆中隱居的時候只要是空閒時間就博覽群書，練就了一身通天徹地的本領，從現存的諸葛亮的文章來看，雖然不多，但是每篇文章寫的都邏輯嚴謹，思路清晰，所以只要見過他的人都說他是個很厲害的人物。

第二是善於交朋友

徐庶

諸葛亮雖然落難到了荊州，平時以耕田為生，但是他的朋友圈裡可不是普通人。如博陵崔州平、潁川石廣元、潁川徐庶等等，各個都是名震一方的名仕，所謂朋友圈決定職場高度，就是這個道理。

第三是廣告打的好

隆中對

諸葛亮的著名廣告詞是“每自比管仲、樂毅”，這管仲是春秋時期齊國國相，輔佐齊桓公稱霸天下；樂毅是戰國時期燕國名將，攻無不克，差點打到齊國亡國。諸葛亮的意思是他要做的是“出將入相”的巨集偉事業，這廣告詞相當有逼格，讓人印象非常深刻。

做好了鋪墊後，諸葛亮的營銷開始了。

三顧茅廬

在徐庶離開劉備後，第一個舉薦的就是諸葛亮，表面上看是徐庶舉薦了諸葛亮。實際上徐庶的舉薦諸葛亮基於兩個緣由，一是諸葛亮是自己的好朋友，知根知底。第二是徐庶確實佩服諸葛亮，覺得諸葛亮完全可以勝任自己的位置。所以，徐庶在實際上早就落入看諸葛亮營銷計劃當中了。

接下來的故事就更有意思了，即著名的“三顧茅廬”。

劉備和諸葛亮

劉備第一次去找諸葛亮撲了個空，只遇到一個唱歌的農夫，這個農夫所唱的歌曲意境很深，一聽就知道不是一般人能寫的，一問果然是諸葛亮寫的，明眼人都看出來了，這十有八九是諸葛亮安排的。所以雖然劉備沒見到諸葛亮，但是對諸葛亮的嚮往之情卻加深了。

又過了半年，劉備再訪諸葛亮，再一次落空，但遇到了諸葛亮的幾個好朋友，如博陵崔州平、潁川石廣元等，這些人當時都是名仕，名聲很大，卻自稱遠不如諸葛亮，如果你是獵頭，肯定更想知道諸葛亮有多厲害了。

崔州平

到了第三次，劉備終於見到了諸葛亮，一下子就看呆了，因為諸葛亮太年輕了，當時是26歲，身長八尺，面如冠玉，羽扇綸巾。翻譯一下就是年輕、高大、帥，職場形象管理非常出色。瞬間讓劉備傾慕不已，接著諸葛亮拿出了自己的“商業策劃書”：隆中對。一下子就把劉備心中的疑慮給點播通了，所以劉備得諸葛亮，感覺是“如魚得水”。

那麼僅僅靠這些表面的營銷當然不能服人，還需要有成績。那麼諸葛亮出山後乾的前三件大事是什麼呢？

諸葛亮首戰

第一件，火燒博望坡；第二件火燒新野；第三件聯吳抗曹。三件事都完成的非常漂亮，第一件是小試牛刀，藉此服眾，展示自己的帶隊伍能力；第二件是料敵制勝，出其不意，展示自己的統籌規劃能力；第三件是臨危受命，化敵為友，展示自己的危機公關能力。

可以說每一件事都在諸葛亮的掌握當中，乾的太漂亮了。那麼從諸葛亮的求職故事您能得到什麼啟發呢？相信您心裡已經有底了。當然《三國演義》裡也有失敗的求職案例，下期為您講“鳳雛”龐統的求職犯了哪些錯誤。