銷售部經理工作職責

一、 崗位職責：

1、對產品銷售情況進行全方位的管理和監控

2、負責保持銷售現場正常的辦公秩序和辦公環境。

3、及時捕捉市場資訊，瞭解市場動態，掌握銷售進度、制定銷售計劃，並組織實施。

4、對上級領導及時彙報銷售進度，便於領導層的下一步決策。

5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監督檢查職能，銷控及時、準確，避免重複銷售。

6、與銷售人員配合，提高現場成交的比例。

7、與專案策劃專案及時溝通，對專案銷售提出可行性意見。並對推廣提出建議。

8、負責對銷售代表的業務培訓。及對銷售代表的聘用、獎懲和調整提出意見。

9、與專案策劃專案結合，針對專案營銷費用的編排與控制。

10、對規劃設計、產品的定位提出合理的建議。

11、銷售道具的製作及購買。

12、銷售說辭及培訓資料的製作，並組織銷售部人員學習和考核。

13、對於銷售合同條款的擬訂，最大限度的保護公司利益及業主的合法權益。

14、對於大客戶群的資料錄入及管理，並及時分析客戶的各項資訊，便於推廣方面的調整。

15、配合管理部對部門人員的出勤考核。

16、根據銷售進度對戶外廣告位的選擇。

17、對公司各主管部門的關係梳理，便於開展各項銷售工作。

18、協助總經理對廣告稿的設計、製作的稽核。

二、一個優秀的銷售部經理應具備的素質：

1、敏銳的市場洞察力：

能夠捕捉到市場上一些微小的變化，為銷售副總提供下一步推廣的方向。

2、良好的組織能力：

銷售部的各項工作都需要有周密的計劃，認真地組織。

3、交際能力：

社交能力是銷售經理能做出業績的必要條件，正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。

4、表達能力：

需要良好的語言表達能力，但又建立在具有專業的知識水平的基礎上，在平常的工作中，需要寫工作計劃等檔案，具有好的文筆必不可少。

5、應變能力：

在工作中一旦發生失誤，要有很強的應變能力來修正錯誤，在與各種人交往中，對於不同階層、年齡、愛好等要有很強的適應變化的能力和技巧。