2020年銷售部經理職位分析崗位說明書
人力資源職責4.4K
銷售部經理職位分析
崗位名稱:銷售部經理
直接上級:分管理副總經理;下屬崗位:儲運科科長、市場科科長、售後服務科科長;
崗位性質:負責全面主持營銷工作的指揮、指導、協調、監督少管理的權力,並承擔執行公司規程及工作指令的義務;
管理責任:對其分管的工作全面負責;
主要職責:
1.在分管副總經理領導下,負責主持本部的全面工作,組織並督促部門人員全面完成本部職責範圍內的各項工作任務;
2.貫徹落實本部崗位責任制和工作標準,密切與生產、人事、計劃、財務、質量等部門的工作聯絡,加強與有關部門的協作配合工作;
3.組織制定產品銷售、入庫、出庫、在倉保管制度。明確銷售工作標準,建立健全銷售管理網路,認真做好協調、指導、排程、檢查、考核工作;
4.負責組織編制年、季、月度銷售計劃,適時合理地簽訂供貨合同,確保銷售計劃指標完成,節約銷售費用、及時回籠資金,加速公司資金週轉;
5.加強倉庫管理基礎工作。認真辦理產品出入庫手續,定期進行清倉盤點工作,做好在庫產品的安全消防工作;
6.負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作,建立和規範各種原始記錄、統計臺賬、報表的核算程式,彙總填報年、季、月度銷售統計報表,及時擇寫銷售統計分析報告,為公司領導決策服務;
7.負責駐外分公司、營銷網點銷售排程及運輸工作。及時彙總編制產品需求量計劃,合理平衡產品供貨,做好對外銷售點聯絡工作,組織產品的運輸、調配,完善發運過程的交接手續;
8.負責抓好市場調查、分析和預測工作。做好市場資訊的收集、整理和反饋,掌握市場動態,積極適時、合理有效地開闢新的經銷網點,努力拓展業務渠道,不斷擴大公司產品的市場佔有率;
9.負責做好優質服務、售後服務工作。加強對營業人員的教育,走訪使用者,及時處理使用者投訴,提高企業信譽;
10.負責抓好營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關心營銷人員的生活及思想動態,做好耐心細緻的思想教育工作,杜絕經濟犯罪事件發生;
11.有權向主管領導提議下屬科長、經理人選,對其工作考核評價;
12.按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
崗位要求:
1.具有大專以 上的文化程度和營銷專業知識;
2.熱愛公司、堅持原則、廉潔奉公;
3.有較強的綜合協調能力和組織管理能力;
4.虛心好學,積極進取,有較強的工作責任感和事業心;
參加會議:
1.參加公司年度總結會、計劃平衡協調會及其有關的會議;
2.參加季、朋度經濟活動分析會、營銷計劃會、考核評比等會議;
3.參加公司召開的部門業務協調會、專題分析會等;
4.參加本部門召開的營銷工作會議。
崗位名稱:銷售部經理
直接上級:分管理副總經理;下屬崗位:儲運科科長、市場科科長、售後服務科科長;
崗位性質:負責全面主持營銷工作的指揮、指導、協調、監督少管理的權力,並承擔執行公司規程及工作指令的義務;
管理責任:對其分管的工作全面負責;
主要職責:
1.在分管副總經理領導下,負責主持本部的全面工作,組織並督促部門人員全面完成本部職責範圍內的各項工作任務;
2.貫徹落實本部崗位責任制和工作標準,密切與生產、人事、計劃、財務、質量等部門的工作聯絡,加強與有關部門的協作配合工作;
3.組織制定產品銷售、入庫、出庫、在倉保管制度。明確銷售工作標準,建立健全銷售管理網路,認真做好協調、指導、排程、檢查、考核工作;
4.負責組織編制年、季、月度銷售計劃,適時合理地簽訂供貨合同,確保銷售計劃指標完成,節約銷售費用、及時回籠資金,加速公司資金週轉;
5.加強倉庫管理基礎工作。認真辦理產品出入庫手續,定期進行清倉盤點工作,做好在庫產品的安全消防工作;
6.負責編制銷售統計報表。做好銷售統計核算基礎管理工作,建立和規範各種原始記錄、統計臺賬、報表的核算程式,彙總填報年、季、月度銷售統計報表,及時擇寫銷售統計分析報告,為公司領導決策服務;
7.負責駐外分公司、營銷網點銷售排程及運輸工作。及時彙總編制產品需求量計劃,合理平衡產品供貨,做好對外銷售點聯絡工作,組織產品的運輸、調配,完善發運過程的交接手續;
8.負責抓好市場調查、分析和預測工作。做好市場資訊的收集、整理和反饋,掌握市場動態,積極適時、合理有效地開闢新的經銷網點,努力拓展業務渠道,不斷擴大公司產品的市場佔有率;
9.負責做好優質服務、售後服務工作。加強對營業人員的教育,走訪使用者,及時處理使用者投訴,提高企業信譽;
10.負責抓好營銷人員的考核、考評與管理教育工作。關心營銷人員的生活及思想動態,做好耐心細緻的思想教育工作,杜絕經濟犯罪事件發生;
11.有權向主管領導提議下屬科長、經理人選,對其工作考核評價;
12.按時完成公司領導交辦的其他工作任務。
崗位要求:
1.具有大專以 上的文化程度和營銷專業知識;
2.熱愛公司、堅持原則、廉潔奉公;
3.有較強的綜合協調能力和組織管理能力;
4.虛心好學,積極進取,有較強的工作責任感和事業心;
參加會議:
1.參加公司年度總結會、計劃平衡協調會及其有關的會議;
2.參加季、朋度經濟活動分析會、營銷計劃會、考核評比等會議;
3.參加公司召開的部門業務協調會、專題分析會等;
4.參加本部門召開的營銷工作會議。
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