陝汽培訓心得體會精選8篇

我們在寫體會的過程中，一定要梳理好自己的思路，當內心有所感悟時可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，本站小編今天就為您帶來了陝汽培訓心得體會精選8篇，相信一定會對你有所幫助。

陝汽培訓心得體會篇1

懷著空杯的心態，20xx年4月16日，我有幸參加了****保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。

20xx年3月27日我在澄邁中學多功能廳參加由縣教研室舉辦的國中數學(人教版)新課程培訓，使我受益匪淺。下面就談談本次培訓的幾點體會。

一、教材編排更加科學合理

新人教版國中數學教材編排體現了循序漸進、螺旋上升的設計理念，教學內容的編排由淺入深，順應了學生的認識心理規律，刪減了許多被認為偏繁、偏難的陳舊內容。有某些內容減少了概念的闡述反而有利於學生學習。例如在代數部分，大大降低了數與式的計算、變形的難度要求;刪去了比例及其性質的教學內容;分式方程僅限制在可以化為一元一次方程的範圍;刪去了無理方程、二次方程組的知識等。

二、老師要善於使用教材，挖掘教材。

參與人教版編寫的專家謝慧老師講到：教材的篇幅是有限的，教材的厚度是有限定的。因而教材中涉及到的習題量也是有限的。但是教材中的每一道練習題都是經過深思熟慮，經過無數次的推敲才定稿的。而且教材中的例題、練習題儘可能做到一題多能。作為教師要善於挖掘教材, 學會一題多變，用課本中的基本題目把一題拆成幾題延伸、環使用。老師盲目地要求學生做一些題目是不符合教學要求的，也不符合教學內容的。

三、教師要定位好自己的角色

課堂上學生是真正的主人，老師只一個扮演者。老師要引導學生參與到教學當中去。教學不只是簡單的“講---模仿----訓練”

教學中要讓學生有足夠的時間去思考、動手實踐，讓學生能親身體驗

知識的形成過程。教學中教師提出問題後要讓學生有一定的時間獨立思考， 這時教師要保持沉默，什麼時候教師可以說話了要有個度。就是說在學生思考問題時不要打斷學生的思路。在以往的教學中老師提出問題了，學生需要思考5-8分鐘，可是能堅持到15秒鐘不說話的老師為少數。

總之，在課程改革中，我們只有領悟課程改革的理念，理解實驗教材的特點，研究好教材，才有可能搞好教學工作。

陝汽培訓心得體會篇2

一、提高思想認識、幹部職工齊心協力

從郵政自身角度講，代理保險業務的開辦進一步拓寬了郵政的服務種類，

一、提高思想認識、幹部職工齊心協力

從郵政自身角度講，代理保險業務的開辦進一步拓寬了郵政的服務種類，實現了郵政網路的增值，從業務收益來分析，除手續費收入外，保險沉澱資金形成的收益也非常可觀。局領導多次專門召開全域性職工動員大會，提高了大家的思想認識，使全域性廣大職工充分認識到代理保險通過強強聯手，共拓市場，提高郵政的知名度和綜合服務能力，建立郵政儲蓄連鎖式的金融服務體系，從整體上增強郵政儲蓄的競爭能力。形勢告訴我們，商機無所不在，競爭日趨激烈，唯有不斷創新，提升核心競爭力，才能立於不敗之地！年初工作會上，我局把保險業務確定為全年工作重中之重的一項重點業務來抓，全域性幹部職工齊心協力，奮力拼搏，順利實現了一季度“開門紅”。

二、採取多種形式、加強業務培訓

一項新業務的起步，必須有專業人才做指導。保險業務專業性強、營銷策略複雜、對人才素質的要求更高。郵政代理保險業務能否健康、持續、穩定發展，最終決定於郵政自身能否培養出一大批高素質的保險人才。為此，我局將人才培養和隊伍建設作為一項關係郵政保險業務長遠發展的大事來抓。我局與保險公司聯合制定了培訓方案，多次組織全域性職工參加保險知識培訓會，由保險專業講師具體培訓保險業務知識和營銷技巧。同時，開展“一幫一”活動，由保險公司派駐的資深保險營銷員分別帶隊入戶營銷，以師帶徒的方式，使在培訓中學到的知識轉化為營銷能力。開展潛在客戶的“雙挖掘”，即首先在辦理儲蓄或其他業務時積極向客戶宣傳保險，力爭促成當時簽單，實現“首次挖掘”；其次對於有投保意向但有疑慮情緒的客戶進行記錄，積累客戶資料，利用輪班的時間上門營銷，實現“二次挖掘”。這種做法的普遍應用起到了良好的作用。

三、制定激勵措施、推進經營創新

首先是在利用郵政網點進行櫃檯營銷的同時，將上門營銷定位為發展保險業務的主要方式。其次是將全域性郵政職工及營銷員全部按經營業績予以考核，上不封頂，下不保底，多攬保者多收入，完全按險種的佣金比例計提報酬。對營銷業績進行排名，對業務發展優秀的營銷員給予各種形式的獎勵。三是嚴格落實《代理保險業務操作規程》、《保險管理制度》等規章辦法，實行錢、賬分離，崗位制約，嚴格事後監督和審計稽核，從而為代理保險業務的規範發展打好基礎。

四、真誠服務、優質理賠

服務是郵政的永恆主題，也是保險的應有之義。為此，我局將“創優質服務、樹郵政品牌”始終放在一切工作的首位。樹立“視使用者為朋友”的觀念，真正從客戶出發，首先，為使用者“量體裁衣”設計最合適的險種。例如，向身體素質較差的人重點推薦重大疾病保險，向有車輛的家庭和經常出差的人重點推薦意外傷害保險等；其次，本著“寧可自己麻煩決不讓使用者麻煩”的宗旨，郵政營銷員寧可自己辛苦一萬次，也決不讓使用者不滿意一次。為了加強情感聯絡，郵政營銷員對保戶和群眾的困難也總是盡力幫助解決，病了去探視、農忙當幫手，靠真誠贏得信任，靠服務樹立形象。

為了取信於民、早日創出郵政的保險品牌，我局將理賠視作最大的服務和最有說服力的宣傳。凡理賠案件，一經查證屬實，立即落實賠付。凡是通過郵政投保的客戶出險，市場部得知情況後立即派人趕赴現場瞭解情況，並提供“一條龍”服務，包括協助家屬辦理死亡證明等相關手續及前往縣人壽保險公司索賠等。

及時周到的理賠往往會在當地產生轟動，使群眾從事實中受到教育，深刻認識到保險的益處，從而對郵政代理保險的進一步發展產生積極影響，同時也樹立了郵政辦保險說到做到、負責高效的良好形象。

雖然近幾年我局發展保險業務呈穩步增長的態勢，但仍然面臨著壓力與挑戰，我們將堅定不移地執行州局營銷體系建設的指導方針，樹立發展信心不動搖，一是繼續保險客戶二次開發力度，根據分類整理出來的客戶檔案，通過電話回訪等形式，對廣大老客戶進行回訪，帶動新險種的銷售。二是深入挖掘郵政多年來積累的客戶資源，上門拜訪客戶，拓寬業務發展渠道。三是開展各班組、支局間的業務對抗賽，促進整體業績的上升。四是繼續調整險種結構，提高期交的業務佔比。

陝汽培訓心得體會篇3

陽春三月，我來到了美麗的xx，在xx社群衛生服務中心進行全科醫師培訓學習已經有3周了，在這裡我看到了xx社群衛生服務中心全體醫務人員對我的關心和照顧，在中心主任——xx主任的關懷下，使我一名來自異鄉的基層醫生深受感動，在生活上溫暖得使我彷彿如沐春風，看到了xx社群永不知疲倦的笑臉，看到了xx社群全體醫務人員朝氣蓬勃、積極向上的工作熱情。

此次學習，讓我耳目一新。它擺脫了以往枯燥的聽課形式，而是讓我們每個人都參與其中，尤其在xx社群衛生服務中心進行的理論培訓。在一次次的笑聲中，在一次次的鼓勵掌聲中，我們發現問題、提出問題、討論問題、解決問題，積極動手動腦，群策群力，我所收穫的成果不僅僅記滿了筆記本，也沉甸甸的裝滿了我的腦裡、心裡。

在xx社群進行實踐學習中，讓我全面系統地學習了“家庭醫生簽約和共衛生服務能力的知識”，家庭醫生簽約是我們基層社群這幾年工作的重中之重，而公共衛生服務工作則是我們社群衛生工作的立根之本，從行動計劃到關鍵業務，在我的帶教老師xx老師的指導下，親自帶領我上全科門診，對每一位接診患者，事無鉅細的一條條逐層分析、講解，帶領我進入到了另一個的深的層次，讓我深刻體會到了家庭醫師簽約的深刻內涵。

從xx老師的身上，我看到了她認真工作的態度，對每一名患者細心問診，仔細查體，合理用藥的業務知識，及良好的品德，體會到了作為社群的一名全科醫生任重道遠的使命。

通過此次學習，我將帶著滿滿的期望，回到社群後，把我所學落實到每一天的社群工作中，再接再厲，永不放棄，繼續前行。

陝汽培訓心得體會篇4

很多同學都是從高中開始打籃球的，他們的動作很帥，技術很嫻熟，然而在高中的時候我對籃球並不感興趣，學的是乒乓球。我們幾乎都是男生，每次集體活動他們都是打籃球，讓我感覺自己有點脫離集體的感覺。還有一點是，我發現我們學校的籃球設施相當的多，這種體育運動相當的普及，於是我選擇了籃球，想通過籃球的學習來增進同學的友誼。而且我也發現籃球是一種考驗配合和身體協調性的運動，這樣我可以在忙碌的學習中，讓疲憊的身心的到放鬆，同時籃球可以增進左腦的思維，可以達到大腦的協調發展。而且增強體質，促進健康，又能豐富我們大學的業餘文化生活，振奮精神，從而提高工作學習效率，同時能夠培養我們團結友愛的精神，培養良好的團隊作風，並養成體育鍛煉的習慣。

經過這一個學期的籃球學習，發現自己學到了很多的技術與技巧，讓本來大腦中對籃球一片空白有了認識。老師在上課進行指導與演示，但是老師注重的是實踐，讓我們更多的時間來練習，這樣不但讓自己的籃球技術在實踐中得到了提升，同時也讓我們上課學到的內容得到了強化，體育運動本來就是多加練習的。我覺的這種教育方式真的很適合籃球運動。對於初級班的籃球要求不是很高，正確的投籃、三步上籃、靈活的運球，轉身跳投。學會用手腕拍球，高手拍球手心永遠是乾淨，也許這是拍球的最高境界吧，然後用手指黏球其次要學會繞球，培養良好的球感。最後就要學會跑動中的運球，不求快求穩。右手五指張開託球，掌心不觸球手腕與手肘分別成90度，形成一個不關口的正方形出手時，手臂自然前推，這是運球的標準動作，但注意手腕的抖動和手指出手的感覺。老師講的這些都讓我受益匪淺。其次就是投籃的練習，以及近距離投籃時角度的選擇，角度最好選擇與籃板成30度的位置，其動作方法是兩手持球於胸前，兩腳左右或前後立，膝微屈，起跳時迅速屈膝，腳掌蹬地向上起跳，雙手舉球至肩上，右/左手持球，左/右手扶球右/左側方，當跳起接近高點時，球離手，這些我同學以前說過，通過這次選修課讓我深有體會。但經過老師一學期的指導，我對籃球有了心得認識，特別是對於控球和投籃姿勢以及投籃角度的選擇！

籃球讓我明白了什麼是拼搏與奮鬥，什麼是團隊與協作！

經過很久的籃球課的學習，我學習到了很多有用的技術與技巧，籃球水平有了很大提高。下面是經過學習，我在打籃球方面的一些心得體會：

一、傳球中應注意的問題：

1、要注意全隊的進攻配合，在自己持球的位置要預感到可能發生的進攻配合和機會。 2儘量提前觀察到每個潛在的接球隊員和防守隊員的情況。

3傳球要到位，要會用球領人，儘量做到球到人到，一般情況是把球傳到同伴遠離防守一側的位置，傳球要及時。

二、接球中應注意的問題：

1、在本隊戰術要求的範圍內，積極移動迎前接球尋找理想的接球角度。

2、結合傳球隊員有要求的訊號，要能控制較大的接球範圍給傳球隊員安全感。

3、接球的同時要儘快地與下一步的進攻動作銜接好。

4、接球的瞬間要利用來球的慣性，使球“粘”在手上。

三、投籃中應注意的問題：

1、必須是先清楚自己與投籃的距離和角度，堅信能夠投中籃。

2、要判斷防守者的情況，要有突然性，掌握投籃時機。

3、儘量按照自己習慣的節奏，要把注意力集中在投籃的動作和投籃目標上。

4、應以打籃板投籃為好。

四、運球中應注意的問題：

1、始終將球保持在自己所能控制的範圍內要遠離防守者的手運球。

3、應學會左右手都能運球，能傳球時儘量不運球。

4、不要向隊員聚集的區域運球，離邊線和場角區域遠一些。

5、運球中要掌握好節奏，不僅要有方向的變化，而且應有速度快慢的變化。

6、運球中沒有好的傳球機會時不要停止運球，以免被對方夾擊搶掉球或造成5秒違例，尤其緊逼時更是如此。

五、持球突破時應注意的問題：

1、運用持球突破時，要與投籃和傳球相結合。

2、對反應快，移動靈活的防守者可多利用假動作，對反應較慢，移動能力稍差的防守者可多用突破的起動突破防守者。

3、突破前的重心要低而穩，突破時要敢於帖近防守者，進行合理的身體接觸。

我不僅學會了如何規範地掌控籃球，而且學到了這個運動所體現的深層次的文化和精神。

1、籃球運動教會我們重視規則

2、籃球運動能夠提高我們的心理素質

3、籃球運動能夠培養我們的團隊意識和協作能力

4、籃球運動能夠提高個人能力

5、籃球運動讓我們更健康

6、打籃球能夠增進我們之間的交流

陝汽培訓心得體會篇5

數學教學應當有意識、有計劃地設計教學活動，引導學生體會數學與現實社會的聯絡，加強學生的數學應用意識，不斷豐富解決問題的策略，提高解決問題的能力。結合有關的教學內容，培養學生如何進行初步的分析、綜合、比較、抽象、概括，對簡單的問題進行判斷、推理、逐步學會有條理、有根據地思考問題，同時注意培養思維的敏捷性和靈活性。在日常學習生活中能撇開事物的具體形象，抽取事物的本質屬性，從而獲取新的知識。

在國小數學中進行探究性學習是改變這一現狀的有效途徑和方法。以下就是我在教學過程中總結出的一些教學情境，我覺得非常適合國小數學的教學工作。

一、設計生活實際、引導學生積極探究。

這種教學設計有利於激發學生學習興趣，使學生對新的知識產生強烈的學習慾望，充分發揮學生的能動性的作用，從而挖掘學生的思維能力，培養學生探究問題的習慣和探索問題的能力。

1、在教學中既要根據自己的實際，又要聯絡學生實際，進行合理的教學設計。注重開發學生的思維能力又把數學與生活實際聯在一起，使學生感受到生活中處處有數學。使教學設計具有形象性，給學生極大的吸引，抓住了學生認識的特點，形成開放式的教學模式，達到預先教學的效果。

2、給學生充分的思維空間，做到傳授知識與培養能力相結合，重視學生非智力因素的培養;合理創設教學情境激發學生的學習動機，注重激發學生學習的積極性推動學生活動意識。

3、在教學中提出質疑，讓學生通過檢驗，發展和培養學生思維能力，使學生積極主動尋找問題，主動獲取新的知識。

4、利用合理地提問與討論發揮課堂的群體作用，鍛鍊學生語言表達能力。達成獨立、主動地學習、積極配合教師共同達成目標。

5、整個課堂教師應始終保持著師生平等關係，不斷鼓勵與讚賞學生，形成互動。

二、設計質疑教學，激發學生學習慾望，促使學生主動參加實踐獲取新知識。

1、充分挖掘教材，利用學生已有的知識經驗作為鋪墊。

2、重視傳授知識與培養能力相結合，充分發揮和利用學生的智慧能力，積極調動學生主動、積極地探究問題，培養學生自主學習的習慣。

3、在傳授知識的同時應注意了思維方法的培養，充分調動學生的智力因素與非智力因素，使學生主動獲取知識。

陝汽培訓心得體會篇6

20xx年8月10、11日下午，集團舉辦了二次培訓大會，會上兩家培訓公司的講師都做了精彩演講。我聽後深有體會，並根據會上做的筆記，會後的思考總結，領悟到一點點心得體會：

一、人生感悟篇

1、 投入;何為投入，我在聽常老師講課時注意到他從講課開始不久到課程結束時上身的衣服在慢慢變溼，但我們聽課的同事的上衣並未有改變，同時大會議室開了空調 的，這說明什麼?這說明他是全身心的投入到演講中，這一點尤其值得我們學習借鑑，這是我人生中的寶貴一刻;同時一般人認為認真做事即為投入，但我從常老師 講課時領悟到僅僅認真做事是不夠的。還要延伸為心神、思維投入，做事要思考，要多角度、多比較等等，這一點可以從第二天宋老師列舉小王、小李買火車票的故 事可以體現。

2、放下手機，常老師要求我們放下手機，第二天的講座宋老師同樣要求

我們放下手機，這是為何?放下手機僅僅是一個很小的事情，但這事的寓意卻不小，它告訴我工作中應該遮蔽一切干擾，專注於某一事項直至完成。

3、放下身份，這是常老師在會場的要求，為何?孔子曰：“三人行，必有我師”，放下身份其實是讓我們重新擁有平等學習的心，平等交流的心，“海納百川、有容乃大”，只有放下才能進步!

4、放下區別心，何為區別心，你、我、他是有區別的，區別在崗位、在職能上，如果大家能在圍繞某一事項上放下區別心、同心協力，那麼這就是一個有強大戰鬥為的團隊。

二、企業感悟篇

1、 制度，為何會有制度?常老師在講座提到這點後，我仔細思考後得出，因為人是有私心的，一群人就有一群私心，所以才要產生制度來規範人的行為;常老師在這列 舉了“7個人分粥”的故事，為什麼前兩種方法粥總是分不平，經過分析得出這是人性造成，為什麼第三種方法即分粥的人最後拿粥就能把粥分平，這也是人性造成 的，從這裡我們得出常老師提出的“人性不能對衝制度，管理可以改變的是制度而不是人性”，我也補充一點故事，今天我因找物業同事辦事來得早，在物業門口處 等物業的同事，最先來的是物業的湯經理，我跟他辦事中途就說"湯經理，你是來得最早的，得第一了"，湯經理回答我說，已經養成習慣了，他告訴我：以前他在 另一家企業裡有一條制度是，管理者要在門口迎接員工上班，這樣一來員工遲到就大為減少，我當時就想這不就是“7個人分粥”的企業管理版嘛。

2、機制，常老師講座中提到美國強盛的祕密，即人才與科技的機制，第二天宋老師也列舉了景德鎮陶瓷場磨胚、洗水的故事，從故事中我們瞭解到機制大處可以使一個國家強盛，小處可以使企業提升，但我對機制的瞭解還不夠深刻，所以機制下面我就不多寫了。

3、 流程，何為之?一套工作程式?常老師舉例了麥當勞炸薯條的例子，故事中清晰的列出炸薯條每道工序的時間節點，常老師總結出一整套流程圖：流程標準化、標準 清晰化、清晰數字化、數字合理化;這樣就使繁雜工作簡單標準化，降低了因員工素質造成的差異，使一個普通員工按照流程也能勝任複雜多樣的工作。

4、能力，可理解為工作能力+學習能力，員工不但要有工作能力同時也要學習能力，員工學習即為企業學習，員工學習提高了，企業也就提高了;講座中常老師提到“企業學習的本質為達成共識”，只有達成共識、大家的方向目標清晰一致，才能擰成一股繩向前衝!

總之，引用常老師的一句話：“人類因夢想而偉大，因學習而成長，因行動而成功”，”同時我想加上我們的理解“員工的成功即企業的成功”!

陝汽培訓心得體會篇7

這幾天我參加了20xx國培計劃農村義務教育學校國小語文教師遠端培訓。在短短几天線上學習過程中，雖然時間很短暫，但此次學習使我才收穫很大。下面就本次參加線上學習談談個人的一點體會。

本次學習課程分六個專題分別闡述瞭如何在國小語文中說、識、讀、寫以及綜合性教學中落實課程標準的要求。

此次培訓大大改變了我們的學習環境和空間。它把教育培訓從實際課堂搬到的網路虛擬空間裡，通過網路，為我們創造了一個前所未有的、令人耳目一新的嶄新學習環境。為我們搭建了一個寬闊的、高層次的學習平臺。在這樣的學習環境裡，我們除了觀看專家講的相關理論知識和案例視訊外，還可以跟上線專家提問自己在實際教學或學習中遇到的困惑。另外，還可以通過班級論壇根據自己的教學實際和觀點發帖，並根據自己同班級學員的帖進行有針對性的回覆，通過共同學習，達到相互促進、相互提高。

特別是閱讀教學這一個專題的學習，本專題圍繞國小語文教學目標，結合具體案例重點闡述了閱讀教學的本質和方法，從引導學生提出問題、親歷閱讀過程、尊重閱讀個體三個方面闡述瞭如何通過閱讀教學促進學生髮展。介紹了培養學生提出問題的策略、引導學生學會提問的方法以及如何珍視學生閱讀中遇到的問題等，培訓學生的閱讀習慣、尊重學生的個體差異，做到分層訓練，讓所有學生的閱讀成果得到展現。這對於我來說啟發很深，我們農村學生提問題能力欠缺，上課時，很少學生提出問題，經常都是老師問學生答的方式進行，不要說在閱讀中體驗文本價值，對於討論、辯論少之又少，這樣對於處理好多元解讀和閱讀導向的關係很難，還會使語文教學單薄、封閉、課堂顯得很沉悶，課程資源開發率不高。

通過這次學習讓我知道要當好一名教師是很不易的。它讓我更清醒地知道自己知識的欠缺，在班級論壇中，我才感覺到自己是多麼的淺薄無知，學習上的不足，教學方法上的欠缺都是我今後面臨的問題。我想，在今後的學習中，首當其衝的應是多讀書，勤鑽研，在閱讀中增長智慧，用理論來指導實踐，在實踐中不斷積累更多的經驗。

這次學習，使我對以後的教學工作有了明確的方向。培訓活動也給了我一次充電的機會和一個鍛鍊的舞臺，充分挖掘自身的潛力，不斷學習，吸取精華，為課堂教學打下了紮實的基礎。

以上內容就是一祕為您提供的9篇《遠端培訓心得體會》，能夠幫助到您，是一祕最開心的事情。

陝汽培訓心得體會篇8

我所在的藥店是我鎮一傢俬人藥店。在當地屬於規模較大的藥店，該藥店一直堅持以“立志為民，健康眾生”的服務宗旨，在高效率的執行體制下，開展高質量，高水平的醫藥零售及服務工作。我們藥店主要的業務就是藥品的銷售，消費者可以主宰自己的消費導向，自由選擇，加上藥師、營業員的介紹和答疑，大大增進了用藥的安全性。

剛去藥店先學習辨別藥物的具體位置，藥品的分類和具體擺放的位置，並且能說一段自己的話語讓顧客去購買並且滿意，一開始還緊張甚至不知道該怎麼說怎麼去做，找不到藥品還經常拿錯藥品，在別人的幫助下我漸漸熟悉了各類藥品也知道了怎樣去幫別人介紹藥品。

在藥房的學習和親身體驗，讓我對中藥和西藥有了更好的掌握。中藥的種類包括解表藥，清熱藥，化痰止咳平喘藥，祛風溼藥，活血化藥，行瘀氣藥，消食藥，補虛藥等等。還有中藥煎藥注意事項：由於中藥的質地、性質往往有顯著差異，因此，煎煮方法或煎煮實踐常不相同，有先煎、後下、包煎等。煎藥要注重火候，火候的控制要根據藥物的性質和質地，如氣味芬芳的中藥，適宜用武火急煎，煮沸數分鐘後，改用文火略煮即可；煎中藥要先用大火煮沸，後轉文火煮。中藥是能夠完全治癒疾病的最佳良藥，堅持長期服用中藥，可以治療多種慢性疾病，從而得到健康良好的身體。西藥是現在藥品的主力，在推薦藥品時要確保推薦藥品的準確無誤、例如高血壓患者在服用降壓藥品時應先問顧客平時用藥，有些藥品是對顧客沒有作用的，在購買消炎類藥品時應先問顧客是否對紅黴素過敏，以免拿錯藥，對顧客造成不良反應。為了確保藥品的質量，藥品一經銷售，不得退換。這就要養成認真負責的工作態度。西藥的多種應用，如西咪替丁用於消化道潰瘍，但在面板的應用中也很常見，主要應用了西咪替丁的不良反應之一：對內分泌和面板的影響，它具有抗雄性激素的`作用，可抑制面板分泌來治療面板科部分皮炎患者，利用藥物不良反應而達到治療目的。在這裡不僅是學習了銷售的技巧，更多的是中藥的特性與對不用藥物的深入瞭解，進一步的瞭解了藥品。

作為一名藥學專業的學生，只學習書本是遠遠不夠的，是不能學以致用的，理論和實踐相結合才能把我們所學的知識帶給人們，所以，我利用寒假去藥店實踐並接受鍛鍊。在藥店實習時我學到了很多，比如顧客購藥時，感冒會買幾種感冒藥同時服用，胃病會買幾種治胃病的藥同時服用：稍有炎症就會同時服用幾種消炎，在藥店接待顧客時，顧客購買所需藥品時候會由於同種藥品產地多，所以，向顧客推薦藥品時，我首先要了解藥品本身的情況，然後做簡單的介紹，以提高顧客對銷售人員的信任度。再就是在語言舉止上表現的應口齒清晰，語速均勻，動作熟練，微笑服務等，讓顧客感受到我的服務熱情。在藥房我學到了很多很多，使我受益匪淺。而我也知道要學習的還有更多更多，學無止盡尤其在藥學的中藥方面自己本身就是學中藥專業的，而且中藥的種類成千上萬其效能又千變萬化所以我要學習的還有更多更多。

在實踐同時，我每天都認真的進行自我檢討，改掉了許多之前的壞毛病，培養了自己良好的生活習慣，比如說提高了自己的應變能力，遇事能夠獨立思考，辦事不再拖拖拉拉；與此同時，我沒有忘記虛心向老員工請教學習，從他們身上我學到的不僅僅是如何做到一個合格的藥品銷售員，更重要的事學習到了熱心奉獻、一絲不苟的工作作風和不驕不躁，積極樂觀的良好心態，為我以後的工作生活打下堅實的基礎。

經過寒假的實踐學習，我進步了很多，也成熟了很多，但是我深知自己人生道路才剛剛開始，路還很長，需要自己去踏實地走好每一步，我會牢記我們的校訓和正信的精神，並時刻提醒自己要好好學習，好好工作，做一個有為青年，做一個對社會、對國家有用的人！