醫藥地區經理崗位職責
崗位職責:
1、與所負責區域內第三終端建立良好的客情關係;
2、完成公司下達的銷售指標保證產品的銷售、回款等工作順利進行;
3、制定並實施轄區銷售計劃,組織各種推廣活動;
4、掌握市場競爭產品動態及時反饋市場信息;
5、維護市場價格體系的穩定;
任職條件:
1、1年以上第三終端地區銷售管理經驗;
2、較好的溝通協調能力和較強的團隊管理能力;
3、執行力強,具備渠道開拓及市場推廣能力。
1.根據公司,辦事處所下達的任務指標,在規定的時間內完成目標醫院的開發進藥,使目標醫院數量不斷增加,銷量穩步增長
2.熟練掌握所銷售產品的產品知識和與競爭產品相比較的優勢,賣點,做好目標醫生的產品知識培訓
3.協助市場部在所轄區域開展學術推廣活動,通過學術會議,達到宣傳產品的目的,讓客户瞭解和熟悉產品定位和適應症,促進銷量增長
4.合理制定和安排目標醫院的拜訪計劃,對目標醫院相關科室主任,科室祕書,目標醫生等保持穩定的拜訪頻率,準確傳遞公司產品的關鍵信息,獲得客户的認可,與客户建立良好的客情關係
5.常規拜訪藥劑科採購,庫管,確保公司產品不斷貨
6.及時協助醫生處理在藥品使用過程中遇到的各種問題
7.建立並不斷完善所轄地區目標醫院客户檔案,隨時瞭解市場的動態和變化情況,收集和反饋醫院市場信息,協助公司或地區制定相應的推廣策略和市場推廣活動。
職位要求:
1.大專以上學歷,專業不限,醫學或藥學相關專業更佳
2.有三年以上的臨牀醫藥銷售工作經驗,有成功開發醫院的經驗
3.熟悉臨牀藥品的銷售流程,瞭解醫,藥學相關知識,有學過市場營銷知識和商務禮儀及談判技巧
4.具有良好的銷售技能,溝通技能和市場分析能力
5.熟悉操作辦公軟件,以及熟練掌握PPT演講技能
6.具備一定的抗壓能力,工作積極主動,擁有自信,樂觀的心態,以及團隊合作精神。
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