上半年銀行客户經理工作總結回顧
20XX年上半年轉瞬即逝,回顧這半年來,我在招行領導及各位同事的支持與幫助下,嚴格要求自己,按照總行的要求,認真做好自己的本職工作。現將半年來的工作情況總結如下:
一:作為一名對公客户經理,不僅要加強學習好08年的信貸政策,重點掌握招行“總體信貸策落,客户與業務信貸政策,行業聚焦等信貸政策部分,更要在此基礎之上,做好我行政策傳達與企業選擇分類營銷等工作,充分發揮客户經理應盡的職責。
1、努力提升業務技能水平,強化自身風險管理意識。從支行成立至今,遇見如國內保理、開發貸款等以前沒有實際操作過的業務,為了能夠更好的拓展客户,在分行收信部門領導的支持幫助下,自己很快了解並熟識了該業務的操作模式,風險的把握也進一步得到了提升;另外,為了加強學習業務技能,半年內先後4次參加了分行舉辦的技能培訓。
2﹑加強客户營銷,做好客户考察、授信上報、維護等工作。由於08年總體從緊的銀行政策,在實現市場營銷與風險管理和諧的基礎支行,深入研究行業發展趨勢,有針對性的做好目標客户營銷。半年期間,曾參與昆明蘇化生物科技有限公司﹑雲南崎峯機電設備有限公司﹑滇能電力燃料有限公司﹑雲南城投等公司業務的開展工作。
二:加強客户營銷,增加客户羣體。自己的擔子很重,而自己的技能、營銷能力和閲歷與其客户經理業績都有一定的距離,所以總不敢掉以輕心,總在學習總結,怎樣才可以更好的做好銀行工作,不斷學習、不斷積累,能夠比較從容地處理日常工作中出現的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力等方面,經過半年的鍛鍊有了一定的提高,保證了本崗位各項工作的正常運行,能夠以正確的態度對待各項工作任務,熱愛本職工作,認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業務素質,爭取工作的主動性,具備較強的專業心,責任心,努力提高工作效率和工作質量。
三:存在的問題和今後努力方向。我雖然能敬業愛崗、積極地開展工作,取得了一些成績,但也存在一些問題和不足,主要表現在:第一,業績技能水平還不夠熟練,有些很好的客户資源,原本能夠很好的合作,但自己卻不能很好的有針對性的為客户制定業務方案。第二,現有的客户資源,沒有能夠很好的深挖細刨,針對客户貿易鏈各環節展開營銷工作;對於自己有目標的客户羣體也一直沒有找到合適的介入機會。第三,有些工作做的不夠過細,一些工作協調不是十分到位。下半年已經步入,針對以上突出的問題,我將爭取最大努力做到以下幾點:第一,加強學習,提升技能,只有具備完善的業務技能水平,開展業務才可以得心應手,遊刃有餘。第二,在做好本職工作的同時,積極營銷,更新觀念,爭取以良好的心態和責任心,做出較好的業績回報招行。第三,細節決定成敗,今後我將努力完善工作細節,增強部門﹑同事﹑銀企之間等合作意識,加強團結,不斷改進,力爭做好銀行工作。
-
年度設計工作總結範文7篇
優秀的工作總結是對工作中創新和改進經驗的總結和分享,優秀的工作總結能幫助我們更好地與公司成員協作和溝通,下面是本站小編為您分享的年度設計工作總結範文7篇,感謝您的參閲。年度設計工作總結範文篇1在成熟和迷惘的交織中,20xx悄然流逝了。在我眼裏,設計室也是一...
-
客服崗工作總結通用6篇
忙碌的工作不經意間就結束了,最重要的就是要認真寫好工作總結,只有認真對待工作總結,才能真正發現自己的成長和進步,為個人職業發展打下基礎,下面是本站小編為您分享的客服崗工作總結通用6篇,感謝您的參閲。客服崗工作總結篇1時間轉眼又過去了一年,經過這一年的努力和...
-
小班安全工作總結班安全工作總結7篇
工作總結是我們不斷進步和成長的必要步驟,幫助我們及時發現並改正工作中的不足之處,應付任務的工作總結往往只是簡單羅列工作內容,缺乏深度和思考,本站小編今天就為您帶來了小班安全工作總結班安全工作總結7篇,相信一定會對你有所幫助。小班安全工作總結班安全工作...
-
設備工作個人總結優質6篇
個人總結可以幫助我們提高自己的時間管理能力,個人總結是對自己過去一段時間內的工作和成長進行全面回顧和評估的過程,本站小編今天就為您帶來了設備工作個人總結優質6篇,相信一定會對你有所幫助。設備工作個人總結篇1時光荏苒,從進入公司到現在已經工作了兩個多月...