IT資料員實習計劃書
一、實習對象
首選為英特爾公司,如果主辦方有另外的安排則希望儘量到IT相關的公司去實習。如在英特爾公司實習,則希望能夠優先安排到英特爾在美國加州的四大事業部(移動事業部、數字企業事業部、數字家庭事業部和數字醫療保健事業部)的總部實習。如果條件有限,則在分公司、辦事處實習均可。
二、實習目的
在近兩個月的實習中,
我希望瞭解:
1.瞭解英特爾的員工是如何把六大價值觀融合到平時的工作中去的。
2.瞭解英特爾公司的選人標準,以及招聘手段。
3.瞭解英特爾公司創始人及幾任CEO是如何在不斷變化的市場中不斷控制大方向,對市場需求及時做出調整的,以及如何調整。特別是以“世界齊步走”計劃為案例,瞭解從“只有偏執狂才能生存”的葛洛夫過渡到貝瑞特以及歐德寧的過程中,英特爾的理念發生了怎樣的變化。
4.瞭解現在的英特爾在新形勢下,抓住數字家庭以及互聯網的發展趨勢所提出的整體市場策略,以及經營理念。
5.以“安騰”系列產品為案例,瞭解英特爾是如何將其劣勢轉化為優勢,在服務器市場重新佔領較大份額的。
6.瞭解英特爾在與競爭對手的競爭中,採取的策略,以及現階段市場競爭及價格戰趨於白熱化時的解決方法。
7.瞭解英特爾獨特的“三位一體”及現在的“兩位一體”的經營管理模式。
8.以賴一龍、簡安琪與楊旭的市場營銷策略為案例,瞭解英特爾在全球,以及在剛剛升為大區的中國區的渠道營銷策略,及與各層級渠道商關係的處理。
9.以“酷睿”全面取代“奔騰”系列,英特爾研發成功80核CPU原型及20XX年的百核計劃為案例,瞭解多核CPU及萬億級計算的前景。
我希望實踐:
1.不同層次的銷售的實踐與觀摩。從基礎的銷售員開始親身實踐,直到觀摩高級經理們的工作,可以使我形成一個完整的從上到下的銷售體系的認識,並將其應用到以後的工作之中。
2.如果有可能,我想請公司人力資源部的員工對我的能力類型進行測試或分析,並找到我在英特爾公司的最佳崗位定位。
3.如果有可能,我想爭取採訪英特爾公司的CEO保羅•歐德寧。
三、個人能力分析
1.英語能力。從參加模擬聯合國會議及一次出國的經歷來看,我的口語及聽説能力較強,寫作水平一般,短板為詞彙量,特別是缺乏商業英語專業的詞彙量。依靠現階段的能力,可以勝任一般文書材料的起草、報告演示,國際會議的主持及參加。
2.漢語能力。中文寫作能力較強,語言表達能力較強,能很好的起草報告及做彙報、主持。而且有做專題培訓的能力。缺點為語言不夠簡練。
3.調研能力。對於基礎的資料查找及整理,針對某一議題的調查研究能力很強,並在模擬聯合國活動中一直在做此類工作。
4.策劃、計劃、分析能力。我的優點在於平時就有良好的做計劃的習慣,而且經常做活動的策劃,但分析能力一般。
5.執行力。執行力很強,也很努力,甚至廢寢忘食,工作效率很高。但臨場反應的決策力一般。
6.團隊合作。在模擬聯合國活動中,每次參會都是兩人一組,且大家代表一個國家,分工協作,我已經十分習慣於團隊合作共同解決問題,所得獎項也多為團體獎。
7.聯繫及交際能力。我在大學中一直在做對外聯繫的工作,曾為會議的舉辦聯繫到全國各單位及學校的幾十封賀信,獲得公司贊助幾千元。
8.管理能力。大學三年半一直擔任學生的管理工作,從擔任管理全學院03級12個班260餘人的大班長,到管理一個小的工作團隊的部長,我不斷的積累着經驗,改進管理的方法。此外,參加專業的管理培訓,以及成功通過“國際項目管理資質認證”(IPMP)的D級認證也使我掌握了一定的項目管理知識。
9.技術能力。雖然是學工科出身,但是我的能力並不在工科。我的工科技術很一般,不適合搞技術研發。
通過以上的個人能力綜合分析,我給自己的職業定位是做銷售、外事、公關或者人力資源相關工作。
四、詳細實習計劃
實習時間為將近兩個月,除去往返和準備的時間,暫以6周時間,每週5天工作日來計算,結合上述實習目的,列出下列計劃:
第一週:整體參觀英特爾公司及其晶圓、封裝測試工廠(1天)
參加“英特爾大學”的關於公司歷史及企業文化的相關培訓(1天)
向人力資源部的員工學習公司的用人標準、招聘手段,如果可能可以參加相關測試以確定自己的能力類型及適合崗位(半天)
向營銷或銷售經理了解銷售計劃的制訂、營銷戰略的策劃過程,以及具體的銷售方法(半天)
參加“英特爾大學”的營銷及銷售相關技能培訓(1天)
由營銷與銷售經理指定下一階段的銷售實習工作崗位。初步實地瞭解工作地點及具體情況,向有經驗的員工討教經驗,並收集相關資料(1天)
週末對一週情況進行總結,閲讀資料,並準備下一階段的銷售實習。
第二週、第三週
銷售實習。在店面或者公司裏,在公司“Buddy”項目派來的老員工的指導下進行實習。熟悉銷售員的工作環境和流程,初步適應工作。
第四周:觀摩上一級銷售經理的工作(可以充當行政助理等職務)(3天)
簡單觀摩更高几級營銷與銷售經理的工作(2天)
第五週:重新學習“英特爾大學”的營銷及銷售相關技能培訓(1天)
繼續進行銷售實習,查缺補漏(4-6天)
第六週:拜訪公關部經理或公司指派的中高層領導,瞭解實習目的中所列的案例及公關部的情況(1天)
旁聽人力資源部的招聘面試,觀摩新員工個人發展計劃制定及績效考核,感受“一對一的價值”(1天)
旁聽一些部門的會議,感受“建設性的對抗”,並學習做報告的方法(半天)
準備彙報材料(1天)
給營銷與銷售經理做總結匯報,並聽取意見(半天)
採訪英特爾CEO保羅•歐德寧(半天)
與相關人士拜別(半天)
上述計劃如果時間充裕且富餘,就將多出的天數部分用於聆聽“英特爾大學”關於有效會議等其它方面的培訓,另一部分加到第二、三週的銷售實習中;如果時間不夠,則將工作日的實習減為10天,並儘量利用週末去填補。其它情況依具體情況而定。
五、渴望達到的目標
1.對英特爾公司的各方面知識有一個全面的瞭解、明晰的認識和系統的掌握。
2.熟練掌握基本的銷售技巧。
3.深入全面瞭解營銷銷售工作從上至下的決策與操作過程,能以系統的思維看待營銷與銷售工作及其全面的管理體系。
4.基本瞭解公關與人力資源管理工作的情況,瞭解英特爾的招聘及用人方法,以及幫助員工個人發展和績效評估體系與方法。
5.瞭解英特爾的現階段及未來發展戰略、感受六大價值觀及英特爾的企業文化。
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