創業計劃書寫作指南
創業計劃競賽要求參賽者組成優勢互補的競賽小組,提出一個具有市場前景的產品/服務,圍繞這一產品/服務,完成一份完整、具體、深入的創業計劃,以描述公司的創業機會,闡述創立公司、把握這一機會的進程,説明所需要的資源,揭示風險和預期回報,並提出行動建議。創業計劃聚焦於特定的策略、目標、計劃和行動,對於一個非技術背景的有興趣的人士應清晰易讀。創業計劃可能的讀者包括:希望吸納進入團隊的對象,可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構。
◆創業計劃的組成部分
創業計劃一般包括:摘要、公司概述、市場調查和分析、公司戰略、總體進度安排、風險因素的分析及應對、管理團隊、財務計劃、假定公司能夠提供的利益等九個方面。
1.摘要
是創業計劃的一到兩頁的概括。包括以下方面:
——本創業的宗旨及商業模式
——我們的產品及服務
——目標市場的描述和預測
——競爭優勢
——資金需求、資金籌措方法、銷售總彙、資產負債彙總表
——團隊概述
2.公司概述
公司概述應包括公司簡介、詳細的產品/服務描述、專利和相關技術以及它如何滿足關鍵的顧客需求。
3.市場調查和分析
主要是闡釋以下問題:
——顧客
——市場容量和趨勢
——競爭和各自的競爭優勢
——估計的市場份額和銷售額
——市場發展的走勢
4.公司戰略
闡釋公司如何進行競爭,它包括三個問題
——營銷計劃:定價和分銷,廣告和提升
——規劃和開發計劃:開發狀態和目標,困難和風險
——製造和生產計劃:生產週期,設備和改進
5.總體進度安排
公司的進度安排,包括以下領域的重要書件
——收入
——收支平衡點和正現金流
——市場份額
——產品開發介紹
——主要合作伙伴
——融資
6.風險因素的分析及應對
評估一下你業務的主要風險(包括管理問題、市場狀況、技術狀況和財政狀況),以及對所預測風險的防範。
7.管理團隊
介紹公司的管理團隊,其中要注意介紹各成員與管理公司有關的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領導層成員,創業顧問以及主要的投資人和持股情況。
8.財務計劃
介紹公司的財務計劃(如財務年度報表、資金需求、預計收入報表、資產負債預計表、現金流量表);並討論關鍵的財務表現驅動因素。
一定要討論如下幾個槓桿:
——毛利和淨利
——盈利能力和持久性
——固定的、可變的和半可變的成本
——達到收支平衡所需的月數
——達到正現金流所需的月數
9.假定公司能夠提供的利益
這是創業計劃的“賣點”,包括
——總體的資金需求
——在這一輪融資中需要的是哪一級
——如何使用這些資金
——投資人可以得到的回報,還可以討論可能的投資人退出策略
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