電信營銷策劃方案範文
一.策劃摘要
1.市場簡介及分析
2.消費羣體簡介及分析
3.產品分析
4.營銷方案
5.營銷預測問題及解決
6.營銷預算
7.效果預測
二.保定學院市場簡介及分析
保定學院於20XX年11月18日正式遷入位於保定市七一東路的新校區辦學,新區佔地面積廣大,環境優美,學生人數一萬八千左右,是一個非常具有潛力的手機銷售市場。據初步調查統計,基本每一位在校生都擁有一部手機,但大多人都有換手機活購買第二步收集的想法,這就為電信品牌的打入保定學院市場提供了契機。
三.大學生市場概況及分析
1.大學生目前市場狀況:隨着人們經濟水平的提高,信息通訊業日益發展完善,漸漸深入人們的生活,成為一種生活必需品。而大學生是半隻腳踏入社會的人羣,手機便成為他們無論是生活、學習還是迎接未來的工作,並與社會接軌的必須產品,因此手機的選擇十分重要。
2.市場需求分析:手機在大學生人羣中十分普遍,因為手機具有便攜性、實用性、實惠性等特點。手機雖然有不同品牌、不同型號、不同大小,但都重量輕、體積小,便於攜帶。而且手機功能眾多而強大,通訊、短信、網上衝浪、遊戲、娛樂等功能都很符合大學生的需求。而大學生是一個非常特殊的消費羣體,他們擁有強烈的購買慾望而受到自身消費水平的限制,因此價格低將成為吸引大學生購買電信產品的一大優點。其對剛脱離家庭的大學生來説,在還沒有足夠能力完全支撐自己時,一部電信手機相較於電腦、PSP、MP4、DVD而言是非常實惠的。
再者,大學生是未來消費的主體,從長遠的角度來看,掌握大學生消費市場,在大學生心中樹立良好的形象和口碑,將十分有利於今後多年內的產品銷售。
四.電信產品特點及優勢分析
1.電信產品特點及優勢
2.競爭分析
五.產品推廣營銷方案
一)營銷目標:
1.品牌宣傳,擴大電信在該區的知名度
2.搶佔市場,擴大電信在該區的佔有率
二)營銷方案
1.營銷平台:針對企業和商家急於在大學校園中擴大市場,宣傳品牌,創業者協會構建了由報紙平台、創業之聲網站、羣眾性座談、網絡化代理、現場活動、展板宣傳、校園廣播平台等眾多模塊組成的校園終端銷售網絡,這些模塊將全方位應用於電信產品的宣傳。
1)報紙平台:名稱為保定學院《創業者號角報》,依靠此報紙發行量大,內容可讀性強,普及率高的特點,在報紙的相應版面加入電信產品基本信息、電信產品銷售內容等,提高產品曝光率,擴大宣傳。報紙將發送到學生宿舍,張貼到食堂前等學生流量大的地方。
2)創業之聲網站:作為保定學院首個學生網站,此網站有充分自主性。協會將刊登相關電信產品及活動信息,是會員、遊客瀏覽,拓寬宣傳渠道。
3)羣眾性座談:安排在校學生到達指定會場參加活動,進行產品介紹,使學生對電信產品進一步瞭解,有利於產品銷售。
4)網絡化代理:創業者協會擁有347名社員,遍佈保定學院14個系、56各專業、103個班級,龐大的成員組成系統形成網絡,將會把電信產品的信息迅速傳播於學校的各個角落。
5)現場活動:在保定學院人流密集的食堂前、超市前,結合協會公益性活動,宣傳電信產品。以發放傳單、海報等形式。
6)展板宣傳:經過協會精心設計的辦報,生動形象的宣傳電信產品,並擺放在人流量密集的地方吸引人注意。
7)校園廣播:聯繫校廣播台,在課餘時間播放產品介紹。
2.促銷策略
1)聯合促銷:在現場活動期間或其他另行舉辦促銷活動期間,舉行聯合促銷。
聯合手機號碼:購買電信手機可優惠或免費得到電信手機號碼
聯合電信業務:促銷時推出各種電信業務,供學生選擇
聯合手機服務:優惠或免費提供手機美容、維修、飾品
聯合手機充值:購買不同機型不同價格的手機,可獲贈一定比例的話費
2)促銷方案
價格促銷:以低價格銷售,吸引大量學生
贈品促銷:凡購買電信手機都可獲贈號碼、話費、手機鏈、免費手機美容中的一項
服務促銷:為消費者提供高質量的售後服務。如果所購手機出現問題,可以聯繫校內代理,由代理送至專賣店維修,省去同學們奔走的麻煩。
生日促銷:凡生日在促銷期內的同學購買手機,可憑身份證獲贈相應禮品
情侶促銷:促銷期間情侶購買手機,可選擇情侶號碼、進行綁定。
團購促銷:團購10部及10部以上每部手機可享受優惠10%。
3)促銷安排
時間:各節假日放假前、返校後,週六日。
地點:食堂前或其他人流量密集、場地大的地點。
組織安排:組織創業者協會組織部、業務部、宣傳部和其他經過培訓、有促銷經驗的成員參與安排場地、組織活動、宣傳促銷。
3推廣活動
電信贊助舉行“短信比賽”
比賽規則:給出一定主題,參賽選手根據主題編輯短信,發送到指定號碼,由電信公司選用評委統一進行評比。比賽將確保按照嚴格標準公平評選,有一定字數限制。
比賽時間:比賽時間將持續兩週,兩週內任何電信手記持有者皆可發送短信參加比賽。比賽截止7日後公佈比賽結果。
比賽獎項設置:
一等獎:1名 獎金100元
二等獎:3名 獲贈50元話費
三等獎:5名 免費手機美容一次
優秀獎:10名精美手機鏈一個
營銷過程中預測問題及解決方案
價格統一:促銷過程中,有些同學可能會討價還價,或者與其他同學進行對比,因此要在全校範圍內統一價格。使促銷活動透明公開,給學生留下一個良好的影響。
促銷競爭:在校園內可能會遇到其他品牌手機的促銷活動,就會產生競爭。此時,我們要保持冷靜的頭腦,收集對方信息,分析制定相應的對策。採取公平競爭而非惡性競爭。
現場安全:因為是現場的羣眾性活動,可能會造成人羣擁擠等不安全現象。所以一定要維持好現場秩序,保證安全。
效果評估
本營銷方案在保定學院創業者協會的全權組織下,將切實得到踐行。利用創業者協會的人力資源和完善的營銷設配,限度提高電信產品保定學院的知名度和銷售率。達到宣傳品牌、搶佔市場的目的,在學生心目中樹立起電信品牌的牢固形象,既滿足了大學生的需求,又圓滿完成創業者協會在保定學院營銷電信產品的目標。
-
國小父親節班會活動方案
【設計思路】父親的角色在孩子的成長道路上有着不可或缺的作用,在現代家庭中,爸爸在孩子心目中的形象是繁忙、威嚴,孩子與爸爸接觸交流的機會甚少。為此,上中路幼兒園開展了“快樂父親節”活動,提供孩子和爸爸溝通交流的機會,增進父子、父女間的感情。【活動目的】1...
-
市場營銷業務承包方案
200X年度市場營銷業務承包方案為明確企業與營銷公司的職責、權限、義務和利益分配關係,充分發揮營銷龍頭作用,確保200X年度經營目標實現,特制定本承包方案。1目的通過本方案,明確營銷公司的業務承包實體地位,賦予其相應的管理職責權限;同時規定年度業務目標及其考核...
-
鄉鎮建設新農村總體方案
為切實抓好我鎮社會主義新農村建設,根據“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的總體要求和省、市、縣關於社會主義新農村建設的具體要求,按照縣委、縣政府《關於推進社會主義新農村建設的實施意見》文件精神,結合我鎮實際,制定本規劃。一、基本情...
-
中學常規管理先進班級考核方案
一、指導思想為貫徹落實學校關於加強對教職工進行崗位考核的相關規定,建立健全學校管理體制,強化激勵競爭機制,促進我校班級管理工作再上台階,特制定本考核辦法。二、考核辦法1、考核內容:常規管理、宿舍管理、公物愛護、年級考核、文明就餐、課間操(活動課)、班級圖...