商務談判大賽策劃書三篇

　　時間過得真快，一段時間的工作已經告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，讓我們對今後的工作做個策劃吧。策劃書怎麼寫才更有新意呢?下面是本站小編為大家整理的商務談判大賽策劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

商務談判大賽策劃書1

　　一、活動目的意義

　　旨在搭建一個模擬實戰演練平台，培養學生的商務溝通、談判能力，提高對專業知識的理解，增強對今後從事相關專業工作的適應能力，促進學生熟練掌握商務貿易談判的相關技巧和規則。

　　二、主辦單位

　　經濟與管理學院

　　三、承辦單位

　　經濟與管理學院團委學生會

　　四、參加對象

　　經濟與管理學院全體行政班級

　　五、 活動時間

　　宣傳階段：11月15日——11月19日

　　比賽階段：11月21日——12月7日

　　六、 活動流程

　　(一)報名階段：各參賽團隊隊長於11月21日下午15:00—16:40將參賽隊員班級與聯繫方式交到以紙質交到10#103。

　　(二)初賽階段：

　　時間：11月25日晚

　　地點：待定

　　以團隊形式進行參賽，自由組隊(鼓勵不同專業相結合)，每團隊四人，分別為主談(兼法律總監)、決策人、財務總監、市場總監，角色由團隊內部決定。初賽採取抽籤的方式決定選手的入場順序以及角色，本次商務談判大賽不同以往，採取的是競爭性談判，分A、B、C即一個賣方，兩個買方，一對一進行談判，兩個團隊最先爭取到選擇權的，將其進入到下一輪的談判。

　　初賽形式：1、團隊自我展示

　　2、根據評委隨機給定的主題，和抽籤決定的角色(主體——賣方、客體——買方)以演講的方式向觀眾和評委充分展示己方對談判的前期調查結論、辯題理解、切入點、策略，提出談判所希望達到的目標。

　　要求：

　　1. 必須按演講的方式進行，控制時間，聲情並茂。

　　2. 每一方演講時間不超過3分鐘，還剩30秒時有聲音提示。

　　3. 演講由4位上場隊員中的1位來完成。

　　4. 在演講中，演講者應完成以下幾個方面的闡述：

　　l 介紹闡述本方代表隊的名稱、隊伍構成和隊員的分工

　　l 對談判的問題進行背景分析，初步展示和分析己方的態勢和優劣勢;

　　l 闡述本方談判的可接受的條件底線和希望達到的目標;

　　l 介紹本方本次談判的戰略安排;

　　l 介紹本方擬在談判中使用的戰術。

　　(三)複賽階段：

　　時間：12月1日

　　地點：待定

　　初賽後放映相關視頻，以便選手進一步熟悉比賽規則和流程。複賽採取每一參賽隊根據承辦方提供的談判方案以及要求，撰寫談判策劃書和製作PPT並上交。組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書和PPT的表現進行評定(分值各佔50%)。最後，挑選出6支隊伍進入複賽，6支隊伍抽籤分成2組進行談判對壘，再從中選出3個優秀團隊，進入決賽。

　　複賽流程：

　　1.背對背演講(形式與初賽相同)

　　2.正式談判——開局階段、磋商階段、休局階段、談判收尾階段。

　　3.評委提問

　　模擬談判的題目由評委組重新擬定。複賽前須由相關指導老師對參賽人員進行指導，讓大家充分了解比賽規則等相關事宜，併成立“模擬商務談判”大賽學習監督小組，由活動的指導老師擔任組長，瞭解活動細則的學生會人員擔任小組成員。主要負責在活動學習期間對各班級參賽人員進行鍼對性的指導和安排，然後給予參賽選手3-5天的準備時間，讓大家做好相關準備。

　　(四)決賽階段：

　　時間：12月7日

　　地點：待定

　　複賽勝出小組參加決賽，規則與上等同，模擬談判的題目同時也需要重新擬定(或現場抽題)。最終由評委組進行認真評判，選出比賽的獲勝者。

　　比賽採用打分制，制定詳細的打分表，評委根據打分細則進行評分。最後根據評委的評分確定各小組的分數高低，確定獲獎情況。

　　七、參賽要求

　　本次比賽進行虛擬的商務貿易談判，談判主題由評委團擬定。雙方可根據蒐集和整理好的相關談判的背景資料展開談判，以爭取在實現己方利益最大化的基礎上實現雙方的合作、共贏。談判如遭遇破裂，或出現作弊(即不合常理的情況)等情況時，談判雙方的參賽隊伍都將被取消參賽資格。

　　1.本次比賽以團隊為單位參賽，採用隨機抽籤的方式，由任意2個團隊組成比賽中的談判對象進行比賽。

　　2.每一場比賽時間為30分鐘，中途休會、暫停、僵局全部由雙方決定，但不能在賽場以外的地方談判。可以提前結束，但不能超時。

　　3.設主持人一名，在談判前向觀眾介紹基本情況，評分後宣佈結果。但中途不得干涉談判。

　　4.談判一旦開始任何人不得干涉，其進度、方式完全由雙方掌握，除非出現意外情況或者違反公共道德、校規和法律等的事件。

　　5.談判雙方人數一致，每隊4人。

　　6.每次比賽之前，均會將本次比賽的模擬談判主題公佈給大家，給予大家3—5天的準備時間。比賽團隊的比賽內容不同，所有參賽團隊也將同時進行比賽。

　　7.參賽選手必須根據賽前已給定的模擬談判案例準備相關資料和開展相互之間的模擬商務談判。

　　8.複賽、決賽之前，每個參賽團隊須提交本隊的談判方案。

　　八、獎項設置

　　一等獎1名，二等獎1名，三等獎1名，最佳團體獎1名，另設優秀獎數名。

商務談判大賽策劃書2

　　一、活動前言：

　　為了讓我校大學生更多的瞭解商務貿易知識，決定4-5月舉辦第二屆模擬商務談判大賽，湖北科技職業學院商務協會負責承辦，作為湖北科技職業學院科技文化節技能競賽的一個重要項目，提高同學們商務談判的知識和運用能力，促進商務能力和創業能力的提高。為更好地開展本次大賽，制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商務談判的能力，加強理論聯繫實際，充分展現湖北科技職業學院學子的智慧和風采,為學院培養和選拔商業人才，使商務談判大賽成為學院品牌活動。

　　三、活動意義：

　　商務談判大賽的開展，將帶動學院學生學習商務貿易知識的積極性。為培養高素質的商務技能型人才打下基礎，有利於學生將自己的學習和商務實踐結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務新風

　　(二)活動時間：XX年04月09日—XX年05月27日

　　(三)活動地點：預賽的地點為5號樓教室，決賽地點為商務協會辦公室

　　(四)活動對象：經濟貿易系14級國際貿易專業、14級電子商務專業、14級商務英語專業全體學生。

　　(五)主辦單位：湖北科技職業學院經濟貿易系

　　(六)承辦單位：湖北科技職業學院商務協會

　　(七)贊助單位：xxx、我愛競賽網

　　五、活動內容：

　　分為初賽、複賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　1、以團隊為單位參加比賽，每個團總支要求派出一支6人組成團隊參加初賽。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：抽籤選擇對手。讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、PPT進行為時10分鐘的講解，和對手的談判(10分鐘)

　　(二)複賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊參加複賽。複賽採取淘汰賽

　　形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。一個星期時間準備複賽工作。

　　2、複賽要求： 每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘

　　內與對手進行現場商業談判。

　　(三)決賽階段

　　1、經由評審委員會評審通過的4支複賽隊伍，於XX年05月15日參加決賽。

　　決賽內容分為現場商業談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

　　2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作

　　性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍;複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：

　　根據評委的打分，現場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　(一)首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

　　1、團體獎：

　　一等獎、二等獎、三等獎各一隊，優秀團隊。一、二、三等獎榮譽證書，獎品;優秀團隊，榮譽證書獎品。

　　2、個人獎：

　　最佳談判手(2名)

　　(二)參賽選手可根據《學生手冊》的規定加學分。

　　七、活動時間進程：

　　(一)活動啟動：XX年04月15日，向商務協會發參賽通知書，

　　XX年04月18日，召開發佈會;

　　(二)宣傳活動：XX年04月4日—XX年04月18日)

　　(五)初賽作品製作: XX年04月18日—XX年04月24日;

　　(六)初賽作品提交：文本版及電子版於XX年04月25日前提交;

　　( 七)初賽比賽：XX年04月26日(星期四)：

　　(八)初賽結果公佈：XX年04月27日;

　　(九)複賽前期準備：XX年04月27日—XX年05月08日;

　　(十)複賽階段：XX年05月10日(星期三);

　　(十一)複賽結果公佈：XX年05月11日;

　　(十二)決賽準備階段：XX年05月12日—XX年05月16日;

　　(十三)決賽時間：XX年04月17日(星期四)。

　　八、活動可行性分析：

　　通過參與初賽、複賽、決賽，可以使商務談判的概念深入人心，在全院形成學習商務交流的新氛圍。

　　經過前期廣泛的，多角的宣傳後，如線上：網站，Q羣，廣播等;線下：諮詢會，發佈會，商務廊，平面宣傳等;在同學們中將商務談判的理念深入同學的思想，加深同學們對商務談判的認知程度，為活動開展做好鋪墊，由此活動將會更有效地開展;

　　通過多種的培訓，培養參賽團隊，廣大有興趣的同學商務禮儀，商務談判等的知識與深化同學的思想理念，從而提高活動整體質量;

　　通過團總支組織比賽，使活動更有效地開展，有效地保證活動的參與度;

　　綜上所述，通過宣傳，活動的推廣，活動開展，能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。

　　九、活動聲明：

　　(一)本次活動各參賽作品使用權歸各參賽隊所有，未經參賽代表同意，任何單位和個人不得侵權。

　　(二)未經本活動組辦單位同意，不得使用有關於本次活動所有作品作商業宣傳用途。

　　(三)本活動策劃書最終解釋權歸湖北科技職業學院商務協會所有。

　　十、評選人選

　　初賽：經貿系副主任黃超平，商貿教研室李主任及教研室全體老師

　　決賽：湖北省高校工委副書記、湖北廣播電視大學黨委書記傅立民

　　湖北科技職業學院黨委書記、院長駱家寬教授

　　湖北科技職業學院副院長唐洪鈞副教授

　　湖北科技職業學院副院長餘信理副教授

　　經貿系商貿教研室主任李大洪副教授

商務談判大賽策劃書3

　　一、活動背景：

　　為了讓我校大學生更多的瞭解商務貿易知識，商務貿易協會決定11月中旬舉辦首屆大學生商務談判大賽。協會將通過了解同學們對商務談判的認知狀況，舉行一系列有關商務談判技巧性和實用性的講座，加強理論與實踐的聯繫，讓同學們切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質。為更好地開展本次大賽，現特制訂本計劃。

　　二、活動主旨：

　　本活動極大地營造商業談判氣氛，提高全院師生對商業性知識的積極能動性，加強理論聯繫實際，充分展現華師學子的智慧和風采，為校區培養和選拔商業人才，務求令全院師生全情投入到大賽中，使商務談判大賽成為校區品牌活動。

　　三、活動意義：

　　首屆商務談判大賽的開展，將帶動校區學生學習商務貿易知識的積極性。為培養新型的就業、學習理念打下基礎，有利於學生將自己的學習和市場需求結合起來，同時為將來的就業或進一步學習提供了一次實踐和煅煉的機會，有利於全面提升學生應對市場競爭的能力。

　　四、活動簡介：

　　(一)活動主題：薪火相傳，商務新風

　　(二)活動時間：xx年11月18日—xx年12月16日

　　(三)活動地點：體育館(決賽地點)

　　(四)活動對象：華南師範大學南海校區全體學生

　　(五)主辦單位：共青團華南師範大學南海學院委員會

　　(六)承辦單位：華南師範大學南海校區商務貿易協會

　　(七)贊助單位：

　　五、活動內容：

　　分為初賽、複賽、決賽三個階段。

　　(一)初賽階段

　　1、全院學生均可參加，每個團總支要求至少派出一支5人組成團隊或自由組隊參加初賽(倡議團隊結構組成由2個專業或以上，多個年級組成)。初賽提交作品——“商務談判企劃書”。作品要求有電子版及文本版。

　　2、比賽方式：讓參賽隊伍根據所策劃出來的企劃書、進行為時10分鐘的講解。

　　(二)複賽階段

　　1、經評審委員會評選出的初賽晉級隊(8支)參加複賽。複賽採取淘汰賽形式，進入複賽的隊伍在初賽結果出來時，現場抽取複賽題目和對手。兩天時間準備複賽工作。

　　2、複賽要求：每個參賽隊伍根據所抽取的題目和對手，在規定的30分鐘內與對手進行現場商業談判。

　　(三)決賽階段

　　1、經由評審委員會評審通過的4支複賽隊伍，於xx年12月9日參加決賽。決賽內容分為現場商業談判(60%)、合作性靈活談判(40%)2個部分。

　　2、現場商業談判過程由決賽隊伍根據之前所抽取題目和對手進行。合作性靈活談判策劃題目現場抽取，由兩個團隊分別抽出3人組合為一支6人隊伍與另一支隊伍進行談判。

　　(四)評比方式

　　1、商務談判大賽初賽、複賽操作方法：

　　大賽評委會針對初賽參賽作品，再根據參賽團隊的解釋表現進行認真評審，評委會評選出進入複賽的作品，並將回饋評審意見給參賽隊伍;複賽隊伍可根據評審意見自己的表現進行完善。複賽將評選出4支隊伍進入決賽。

　　2、商務談判大賽決賽操作方法：

　　根據評委的打分，現場進行獎項評選。

　　3、本次評選秉承公平、公正原則。評選結果最終解釋權歸評選委員會所有。

　　六、活動獎勵措施：

　　首屆商務談判大賽比賽獎項、獎金及獎品設置

　　一等獎、二等獎各一隊，優秀獎兩隊。一等獎獎金200元、獎盃一個及榮譽證書;二等獎獎金100元、獎盃一個及榮譽證書;優秀獎榮譽證書。