門店策劃活動策劃7篇

要想制定一份成功的活動策劃，上班族瞭解有哪些注意的點嗎，打工人們在擬定活動策劃的時候，務必要強調條理清楚，本站小編今天就為您帶來了門店策劃活動策劃7篇，相信一定會對你有所幫助。

門店策劃活動策劃篇1

☆活動主題：

繽紛好禮，超值優惠

☆活動地點：xxx 連鎖店

☆活動時間：x月x——x日（3天）

☆活動道具：張貼告示、產品堆頭、獎品擺放

☆活動人員：本店員+貼櫃美導

☆活動目標：x萬x千

☆活動獎勵：

1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。 2、銷售業績最為突出的一位銷售人員獎勵xxx元。

☆活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲

☆活動前準備工作（一）：

1、 店面佈置

? 最直觀的店門口宣傳

? 提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）

? 在開放區或產品陳列櫃上使用小pop告示 ? 在賣場內上方做弔旗體現為活動優惠的宣傳 ? 提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體內容的告示

全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，達到視覺上的衝擊效果！

2、派發產品dm單頁

dm單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。 3、電話、短信通知邀約

? 採用電話告知、短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產品顧客暫不通知。

? 每個店員負責發50條短信或者電話給自己的老顧客，並登記在冊。 4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店x月x號將舉行 “繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、短信平台羣發信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平台羣發！

6、qq羣裏發佈公告和信息

☆活動前準備工作（二）：

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兑換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兑換禮品時我們再通過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。

會員積分禮品在兑換過程中，要注意現場跟蹤到位，避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。 2、 活動贈品

? 贈品擺放必須醒目，誇張。

活動開始前2日將活動贈品分類整理，使現場顯得較為整齊，並且方便現場的銷售。

? 抽獎獎品及互動遊戲獎品。 保障獎品的充足。

? 注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。

顧客要求追加或調配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日後的銷售是不利的。因此在活動中，應儘量避免產品的過多贈送。

? 入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前準備工作（三）：

熱銷產品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產品的庫存要實時跟蹤，儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時可以轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

☆活動前準備工作（四）：

人員安排

1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要説的是，顧客無人接待的原因並不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃枱後的情況.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當顧客多,現場忙時，要注意避免出現心裏慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時，及時主動的整理現場，清理前台以及補充贈品台和補充櫃上商品陳列，主動的到門口派發傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠，從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情況，這對一場活動來説是很不負責任的。因此,會前培訓較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業水準，更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推，不用擔心顧客的承受能力，不用

擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現場活動方案：

1、超值贈送： 買100送25 買200送60 買300送100 買400送150

注：三天銷售額最低目標 xxxxx元，（三個店員+兩個美導，共計5人），個人目標xxxx元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客並加入會員而特別準備的一項活動。 顧客購滿68元即可參加抽獎！（只限一次，金額不累計）

門店策劃活動策劃篇2

一、序言如何確保""首戰必勝""是所有新生項目的首要問題，對零售店來講，它的開業活動是否別緻新穎即""首戰是否能大獲全勝，""給人以耳目一新並最終一炮打響，對於在五馬街先聲奪人並立穩腳跟有着至關重要的影響。

既要有轟動的場面，又要有實實在在的營業額，兩者兼具，這是本次活動的宗旨。因此我們可採取""人氣-商氣-商機""層遞法，即在理念上採取三個操作步驟：

激發人氣、營造商氣、沉澱商機。激發人氣主要依x三個方法：禮賓舉措、活動、新聞造勢;營造商氣就要緊緊圍繞着""銷售額=交易筆數×客單數""公式，在""禮賓""、""會員""、""幸運""、""愛情""等節日性概念上大做文章：

沉澱商機可以通過""低買高送，交易延伸""的方式實現。把上述三個理念性步驟整合起來策劃，在同一個時空內實施策劃，商場的開業就會體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果，同時，也可以大大地提高銷售額。

二、促銷活動目標

(1)必須在開業氣勢上務必要""一炮打響"" (2)通過本次開業，務必要在消費者心中留下深刻的印象(3)在同行業態中留下較好的知譽度

(4)促銷活動務必與眾不同，使顧客有""新鮮感""，且易傳播(驚奇度)

(5)本促銷活動務必能夠提高銷售額(6)本促銷活動的確能讓顧客感到""實惠""，最終增加""銀河""美譽度(7)本次企劃促銷案能夠便於操作實施(8)其它

三、開業促銷時間：

7月20日--7月27日選擇客流量大的星期天作為開業當天，持續一個星期的促銷活動。

四、地點：

五馬街多家銀河珠寶同時促銷，帶動開業店五、目標市場a類消費羣：

20-27歲的未婚青年，他們富有中國結。其深深的紅色、多樣的變化代表着富貴、吉祥、喜氣，而且適合長久保存，並廣泛的在年輕人中流行，應是我們尋找的理想的載體。我們可以聯繫廠家開發出多種系列的“情人結”禮品，根據不同的系列可分別賦予“緣字結”、“福字結”、“同心結”、“牽手結”等概念，並且為每種“情人結”都配備時尚、高檔材質的包裝盒，一該以往中國結的低檔、簡單的形象。針對每類目標消費羣，推出了三大篇章：

1、浪漫情人·我愛你篇：

針對20----27歲的a類消費羣。產品組合：3支玫瑰+1個“緣字結”+燙金賀卡。

2、真情永恆·愛妻篇：

針對27---35歲的b類消費羣，產品組合：27支玫瑰+1個“愛字結”+燙金賀卡。

3、濃情夕陽·天長地久篇：

針對50歲以上的c類消費羣，產品組合：

9支玫瑰+1個“牽手結”+燙金賀卡。b、輔助活動1)來就贈：只要開業當天來銀河的人，即送小禮品一份。(數量有限，贈完為止)説明：

爭取本商圈內儘可能最大多數的潛在客户，來也不讓人""白來""(有小禮品贈)，使之最終形成滾滾人潮，形成""人氣""。2)貴賓卡""回孃家""：

憑銀河會員卡購物(無論金額大小)，會員顧客都可獲精美禮品一份。説明：

打破零售業收入低下的詛咒。“在優衣庫，店長被視為公司的“最高經營者”，“不採犬店長是公司主角’的管理機制，零售業就很難繁榮。”柳井正如此認為。1998年，優衣庫在日本深陷業績下降的窘境，柳井正預感到這樣下去公司命運將不堪設想，他發起一場改革，其中一項就是“經營不應以公司總部為主導，而應以門店為中心;店長是公司主角”。據悉，優衣庫今年在全球範圍內招聘了1500名畢業生，其中1200人來自日本以外的國家。“我希望把他們培養成中層管理人，能夠設立、達成目標，同時也希望他們能做到影響全公司的工作。這必須要實行、立刻實施、一定實施。”柳井正説。實力主義只是員工自我驅動的一個動力而已，在優衣庫，“感恩”文化是銷量及品牌提升的基矗和其他快時尚品牌一樣，優衣庫採取的是自助式購物方式，店員不在消費者身邊給予建議。這種購物方式在西方司空見慣，但中國很多消費者並不習慣，他們仍慣性地向店員求助，詢問顏色、尺碼等問題。在中國實踐這種購物方式對門店服務質量提出了很高要求，這常被來自歐美的服裝品牌忽視。但要推行“顧客是上帝”這種“真理”，知易行難，往往意味着所有員工必須存有同心，不斷重複細緻、瑣碎的工作，甚至還得忍氣吞聲。朱偉告訴本刊，在門店，最考驗員工服務態度的項目是摺疊衣服，摺疊好的衣服隨時都會被顧客再次打開，短短打量幾秒，再隨手扔回貨架上。若沒受過嚴格

訓練，店員難以忍受。但在優衣庫，店員被要求必須微笑着迅速再次疊好，疊衣服時還需用餘光察覺旁邊是否有顧客，以免打擾他們挑眩為了訓練員工學會微笑，優衣庫設定了一項“咬筷子”的練習：

讓一名員工咬住筷子，用紙遮住眼睛，讓其他員工體會，如果沒有眼睛的微笑，單是嘴做出微笑的形狀，仍然無效。而要訓練員工養成疊衣服的習慣，員工的衣櫃會被定期檢查，“如果連自己的更-衣箱都沒有辦法整理得很好，很難想象在賣場當中能夠很好地服務顧客。”朱偉説。即使有高強度的訓練，中國人的內斂個性和粗放的服務理念還是會阻礙服務質量。當店長或層長髮現店員沒有主動給顧客遞購物籃，會立即指出，並且要求他和店長一起工作三分鐘。“看我的工作好嗎?看我為顧客遞送購物籃，看我的微笑好嗎?這是一個真正的微笑，這才是對顧客服務。”在嚴格訓練下，優衣庫門店店員見到任何一名顧客都要高喊“歡迎光臨”，無論對方有無迴應;只要顧客挑選了衣服，員工就必須立即取上購物籃，遞到顧客手中。收銀台一般只啟動一到兩台機器，但是一發現排隊人數增多，立即會有店員小跑過來，再啟動一台收銀機。雨天，店員還會在印有“uniqlo”的紙包裝袋外再套一個透明塑料袋，防止紙袋被淋濕—一切細到極致。感恩之心的培養亦是滴水成河。在優衣庫，員工每次培訓中的最後都會被獲贈一樣禮物：

一張刻錄了培訓中歡笑與淚水的dvd，且最後一天會集體觀看。每次培訓結束，每個人都會收到其他人贈予的一張“感謝卡”——“你好，這幾天的研修對我的幫助很大。”共同經歷一番嚴苛的訓練，互幫互助從而累積友情，“每一個人幾乎都會哭。”朱偉説：

“服務行業非常非常辛苦，要讓員工知道，哪怕一點點事情，都要最大化地去感謝別人。”朱偉時不時會和員工一起搬貨架：

“這不是單純地搬貨架，而是向員工表達感激心情。”當員工耗費力氣調整商品佈局，或銷量提升時，朱偉會在早會上當眾表揚：

“因為你昨天的努力，商品賣得非常好，非常厲害。”細小的堅持積澱了優衣庫高品質的服務，而這被柳井正視為達成“世界內的商品佈局也會相應調整。當然，商品如果真的不受歡迎，當店員聽到顧客提出“如果某些部分稍作修改地話會更好”或者“這件衣服看着不吸引人”，就會立即反饋給總部，該產品將停止生產。同樣，一線員工們的建議也會促發暢銷單品的誕生。在優衣庫中國，去年秋天男式羊仔毛外套如期上市，門店員工發現上市一週後，s號銷售一空，經過仔細觀察，員工發現購買s號的都是女性顧客，反饋到總部後，很快，女式羊仔毛外套被迅速生產，擱上貨架——在快時尚界，這種迅速反饋顯得尤為重要，季節更迭和時尚潮流導致服裝需求變化疾速，對一線員工的建議做出快速決斷，往往能把握住轉瞬即逝的商機。抓裝最好”的促銷時機經營者需要判斷—什麼是最好的降價時機通過‘限時特價’讓顧客購入一件衣服。這件衣服他們中意的話，或許會再次購入其他的顏色，或者向親朋好友進行推薦。優衣庫總部的快速反應速度在於，當天提案，下午就能收到反饋，“經營者需要判斷—什麼是最好的降價時機?”以此為起點，柳井正創造了一種“限時特價”的新型促銷方式：

在某一段時間內(3天或者一週)將價格下調20元到50元不等。這種做法和超市的限時降價相似。如此一來，既不會造成消費者對商品價格的刻板印象，反而有利於誘導猶豫不決的消費者下定決心購買。“如果通過‘限時特價’讓顧客購入一件衣服。這件衣服他們中意的話，或許會再次購入其他的顏色，或者向親朋好友進行推薦。”柳井正如是總結“限時特價”的效果。主推限定商品也就成為優衣庫員工每天的重要工作之一。每一個來店的顧客，都會被員工提醒説：

“您好，這是我們現在的限定活動。”“可能成功概率只有1%，但是你説100次，會有1個人購買。”朱偉説。眾所周知，促銷也是消化庫存的重要手段。在以速度著稱的服裝零售業，庫存關乎公司流動資金的充足度，稍有不慎，庫存積壓過多，會威脅公司生存。在優衣庫，門店亦是庫存管理的關鍵部門。每月月初，每家門店店長會依據上個月的銷售狀況，決定這個月每件單品的進貨數量。門店有營業額的預算，如果營業額是100元，門店庫存數量是200元，就有警報。在炎炎夏季，優衣庫門店已經開始銷售秋裝(這是很多快時尚品牌常見的手法)。“如果現在還都是夏天的商品，可能是庫存不良的表現。每當門店有滯銷品時，店長便會向總部要求申請變價。價格變更是向本部提案。今天提案，下午就能收到反饋，

門店策劃活動策劃篇3

一、活動背景：

xxxx公司於xx年成立，經過多年的發展公司規模不斷壯大，企業欣欣向榮。現為進一步拓寬市場，決定在xx建立xx公司專賣店。以門店為輻射帶動整個市場的發展。

二、活動時間：

xxxxxxxx年xxxx月xxxx日

三、活動目的：

1、熱烈慶祝xx店盛大開業。

2、提高xx公司在xx地市場的知名度。

3、增加xx公司產品的銷售量。

四、活動目標：

xxxx人羣，隨着人們生活水平的不斷提高......

五、活動方式：

1、進店有禮

來就送，凡在開業當天進店顧客，均可獲得xxxx產品。

2、買就送

a、凡進店顧客單次購物滿68元，即可再獲贈價值xx元xx產品。

b、進店顧客單次購買非特價產品滿100元，特價產品滿200元，非特價與特價產品（含一種特價品和多種非特價品與一種非特價品和多種特價品兩種情況）一起購滿150元，即可獲20元現金券兩張。此項與a項同時進行。

3、超低特價限量購

兩款超低特價大放送：

xx產品原價：xxxx特價：xxxx（限xxxx瓶）。

xx產品原價：xxxx特價：xxxx（限xxxx瓶）。

4、超值禮盒特惠購

節慶送禮佳品，禮盒滿100元立減20元，滿200元立減40，滿300元立減60元。依此類推。同時還可獲得推薦禮盒。

5、好禮限量拿

紙條上寫有一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎字樣。統一放入抽獎箱中，凡在店內進行了消費的顧客都可進行抽獎，獎勵當場兑換。

設立一等獎xx名，獎勵

二等獎xx名，獎勵

三等獎xx名，獎勵

紀念獎若干名，獎勵

六、活動準備

1、活動前期準備：

在確定開店時間前三日內進行試營業

2、物料準備

橫幅，pop，宣傳單頁，花籃，鞭炮，拱形門，現金券，贈品（音箱，紙條），抽獎箱。

七、費用預算

橫幅：xx元

鞭炮：xx元

花籃：xx

音箱：（租）xx元

拱形門：xx元

贈品：xx元

其它：xx元

合計：

八、開店流程

前一天，人員物資全部到位

開業當天：

7：00開業籌備人員全部到位

7：00—8：45全體人員進行活動裝飾

9：00正式開業

9：01以後正式進入營業時間

17：00開始撤消裝飾

門店策劃活動策劃篇4

一、節慶假日

冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 聖 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）

二、廣告快訊檔期

12月21日——元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂聖誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許願，我送禮》

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

四、營銷目得

1．利用聖誕、元旦商機加強街區氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及商品陳列，並以氣氛評比得形式，激發各品牌店佈置得積極性。

2．管理公司全力執行以《歡樂聖誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》為主題得促銷三步曲活動計劃，發揮促銷得真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷

1．聖誕及元旦期間發動街區各店進行節日促銷，由公司組織在報紙媒體上進行 發佈，在新得一年裏，給顧客留下一個良好得印象。（目前，無推行真正意義上得“vip會員卡”此次可利用聖誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會員制活動，由我司統一與各店簽訂協議並製作“vip會員卡”進一步擴大街區得影響力及檔次）

2、可充分利用聖誕及元旦得期間推出“買200送50”得促銷活動。

六、活動促銷

總主題：《歡樂聖誕狂響曲，名店喜迎新春獻賀禮》

第一曲：《您許願，我送禮》

時間：12月21日—12月24日

地點：名店街街區各品牌店

內容：凡於活動時間內，只要顧客在街區任一品牌店購物或消費，即可將自己所喜歡得

商品（需本街區各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯繫電話、身份證號碼填寫到電腦小票背後，投入到街區指定得抽獎箱內，公司將於12月25日聖誕節在街區旗杆處公開抽出若干名（名額可由公司根據情況而定，商品總價值不超過2000元）幸運顧客，此部分幸運得顧客即可在聖誕節來臨得時候實現自己美好得心願。

所抽出得商品費用由公司承擔或與商品所屬品牌店按事先約定得比例承擔，詳細運作待定。

第二曲：《聖誕節，送歡喜》

時間：12月20日——12月25日，每晚6點—8點

地點：xx 區

內容：

1、活動期間，管理公司安排一位身材較為高大機靈、具有幽默感得男員工，穿上聖誕老人服裝（裝扮得越象越好），背上禮物糖果袋，在街區或各品牌店門口（巡迴走動效果好）為前來街區得小朋友派發糖果和聖誕節小禮物；

2、凡在街區內各品牌店消費得顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張（要求顧客留下聯繫方式，照片由管理公司統一洗好並通知顧客，顧客在指定時間內領取）；

3、統一定製一批“聖誕節心願賀卡”發放於各品牌店，對前來消費得顧客都可以得到一張或二張“心願卡”，顧客可將卡填寫好後掛於街區得聖誕樹上。

第三曲：《迎新春，獻賀禮》

時間：12月1日—春節

地點：各品牌店

內容：凡於活動時間內，只要顧客在任一品牌店購物或消費達一定金額，即可獲得“vip會員卡”一張，享受各品牌店購物特價優惠得vip待遇。詳細運作待定。

七、氣氛佈置評比活動

1．管理公司營運部負責制定各品牌店聖誕佈置得基本要求，並統一發函通知街區各品牌店必須於12月15日前完成聖誕節氣氛佈置，由公司在20日組織進行統一評比，由行政部負責製作《聖誕氣氛佈置評比表格》；

2．門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主，另加服飾增長分；

3．營運部、財務部、業務部及各品牌店各派一名代表參加評比，力求本次評比活動公正、公開；

5．獎項暫設“最佳佈置獎”一名及“最佳創意獎”一名，獲獎品牌店將獲得獎狀及獎金，獎金總額暫定1000元。

6．個別品牌店如櫥窗不進行聖誕節佈置可適當由管理公司進行簡單佈置。

8．聖誕節街區將在門樓、水井及旗杆等地進行重點佈置，其它地方進行簡單佈置，力求使整個街區聖誕氣氛濃厚，街區外景佈置總費用約8000元（不含2000元評比獎金）；

門店策劃活動策劃篇5

一、客户背景：

專賣店位於某市的某個鎮上，主營華碩品牌電腦、全網通手機、中國電信寬帶。現在是擴大門面，裝修完工，老闆想搞個開店x年活動。

做策劃，要重視溝通，會溝通，多溝通。

與該客户的溝通，客户表示：本次活動，目的有二，一是拉動手機和電腦銷量，二是藉助暑假拉動電信寬帶安裝。

這是客户提出來的顯性目的，那活動的根本目的是什麼？

請看下面的客户分析，會將這一點深刻剖析。

二、客户分析

該客户經營的華碩品牌，為當地獨家專賣，擁有品牌優勢和價格優勢，這是其一。

該客户經營門店至今已有8年時間，擁有較多老客户資源，老帶新，將是一個可以直接利用的營銷渠道。這是其二。

該客户所在位置為一小鎮，所在地規模和消費水平有限，但是這也是一種相對好處，那就是宣傳上，可以針對主要街道及小區，進行復制式掃街；在促銷上，可以使用更為直接的價格策略，如買xx送xx、買一送二、現場抽獎等。這是其三。

該客户希望利用暑假期間，學生放假歸家，推出寬帶安裝優惠套餐，打開寬帶市場。現在小城鎮的寬帶普及率也是很高的，而這個市場的主體，是這些家庭裏的子女對於寬帶的強烈需求，現在的年輕人，誰能離得了wifi?況且父母對孩子也越來越捨得，又擔心孩子出去亂混，反倒是願意安裝寬帶，留其在家中；同時呢，城鎮安裝寬帶的價格也越來越低，大多數家庭都可以承受。這是其四。

該客户希望通過本次8週年活動，

1、回饋老用户，加深客户印象，增加在當地口碑，老客户帶動新客户。

2、拉動手機跟電腦銷量，

3、利用學生放假之餘拉動電信寬帶報裝。

這是明面上的目的，那麼深層次的目的是什麼？

提升知名度+增加利潤。

提升知名度要做什麼？廣而告之讓更多當地居民知曉門店及本活動。

增加利潤要做什麼？以主推產品為餌，激發更多樣化的購買，帶來連鎖利潤。這是其五。

三、思路分析

做方案，好比蓋樓，是需要一步一步的。尤其是活動方案，其有特定的流程，我們當抓住關鍵環節，理清難點並解決，問題則迎刃而解。

1.關鍵環節：

這個活動，最關鍵的環節當是三部分，一部分是活動前的宣傳，讓更多人知曉門店活動，沒人知道，如何促其進店？二是活動現場的宣傳，現場的佈置、價格上的設置、套餐的搭配、現場氛圍的挑動，激勵更多進店的顧客購買，來了不買，活動則失敗；三是活動之後的宣傳，大部分的活動，都忽視了活動之後的宣傳，其實這塊相當重要，可以讓活動人氣更好的利用完，不至於浪費，讓人持續關注你店鋪，同時，此舉有促進沒有當場購買的顧客成交之功效。

2.活動難點

這個活動，大家覺得難點在哪裏？可以根據你自己門店的情況或者客户的情況，拿個本本自己分析一下；看看與説的是否一致？當然，難點需要具體問題具體分析，不可以偏概全。

這個活動，難點其實是3個：

第一個難點：對店鋪產品的營銷組合設計。

我們需要確定活動的主推產品、輔推產品、充當禮品或抽獎的產品；產品與產品之間的套餐搭配；產品與服務之間靈活重組。

這一步，其核心目的，是為了給出活動所需要的“具有明顯競爭力的價格讓利”，讓人一看頓生“今天不買就虧了，買了就佔到了便宜”的感覺；最大程度激發最多購買，使得店鋪獲得最高利潤。

這一步的決定權，通常交給客户自己主導，因為客户經營日久，對自己的產品及成本、利潤才是最瞭解的。

有人會説，我做活動是為了賺錢，不是為了讓利，不是為了打折，不是為了降價。

當然不是為了這些。產品的營銷組合設計，是為了使人產生“佔到實惠”的感覺，但是掌控權是握在你手裏的，這種利潤的獲得方式：可以是薄利多銷，可以是暗升明降，可以是捆綁銷售，可以是售後服務，可以是合作商等等，不論利潤來自哪個環節，只要實際上能產生利潤，便可以進行包裝，使之更有效促進活動朝着有利方向發展。

第二個難點：活動前的宣傳。

你有一個好的活動內容，可是沒人知道也不行呀！讓更多人知道你的活動內容，才有機會吸引更多人進店。只有這一步順利完成，才能更好地開展後續的營銷。這一步為最大難點。

活動前的宣傳怎麼做？利用好前面分析過的各種資源及優勢。

1，老帶新，設計好合理的激勵策略，激發老客户自己來，同時還帶着自己的親朋鄰居來；

2，掃街，針對小鎮的人流密集街道，讓2個店員派發傳單，傳單內容，突出讓利的幅度之大、突出主推產品之優勢、突出活動現場獎品之誘人。

3，掃小區，在鎮上規模最大的小區，派發傳單，做最大規模的覆蓋。

4，特殊人羣的讓利，針對學生羣體，提供具有競爭力的手機+寬帶套餐。

5，針對線上，設計具有激勵性的轉發分享內容，激勵轉發及進店。

……

大家可以結合具體門店情況，選擇2-3種主要的宣傳方式，強有力執行。如果你執行力不強，隨便發發傳單了事，那麼，你即便用了再多的宣傳方式也沒效果啊。

策劃是為了更有效地執行；而執行是為了取得更好的效果。

策劃內容x執行達成率（%）=活動預期效果。

第三個難點：活動前、中、後的收網。

做一次活動，就是為了活動大賣嗎？no!

做一次活動，活動現場的大賣，只是基本訴求，活動前、中、後，對於老客户、新成交客户、意向客户、潛在客户的成功收網，才是對店鋪長久發展最為有利的。

這一步的核心目的，就是在自己的魚塘養魚，等到時機成熟，就可以收穫了。

這個難點又有2難：

1，如何吸引魚兒進網？

活動前，線上利用轉發分享環節，吸引加店主的微信。（這裏，我建議使用店主的私人微信，不用包裝成專業的營銷微信，現在多數人是反感專業的營銷微信的，私人微信反而更容易拉近距離。）線下，利用派發的傳單、老客户的羣發消息等，吸引加微信。

活動中，現場吸引客户加微信，方法很多，可以自由發揮。

活動後，持續誘發加微信。方法對了，一件事堅持做，效果自然明顯。

2，魚兒進網後，如何養魚？

現在很流行羣營銷，但是，你的產品適合羣營銷嗎？

這裏，你最好做出選擇，是以羣營銷為主，還是朋友圈營銷為主，選擇適合你的。

四、方案框架

説到這裏，其實本活動的思路已經非常清晰了。但是，估計很多人還是兩眼一抹瞎，不知道從何落筆。

為什麼會這樣呢？因為你沒有框架感。

作為初學者，推薦大家使用xmind8(思維導圖)，來剖析自己的思路，從中提煉本活動方案的框架。

這裏，請一定記住下面的話：

如果你是一位策劃從業者，那麼，你可以以活動流程為導向，進行框架設置。

同時記住，你的活動流程，需要有一個推導過程，這將使之更具有邏輯性、針對性和説服力，因此在活動流程前面，做活動背景分析、目的提煉、思路概要是必不可少的，這是客户想要知道的。

如果你是一位開門店的個體户老闆，那麼，你可以以目的為導向，進行反向倒推，就可以知道要做哪些？先做什麼，後做什麼，以及誰來做，何時完成。

五、統籌安排

做方案，既要想客户之所想，還要慮客户之所未慮。

再小的案子，也應五臟俱全，把這一點做到，我相信，你會獲得更多客户的信賴及認可。

統籌安排這一步既是物料統計、費用預算、分工及節點安排，也是查缺補漏。

它可以讓你再一次審視本次活動，查其之不足，補其之欠缺，使之更趨於盡善盡美。

門店策劃活動策劃篇6

活動背景:

面對年後第一個長假的來臨,第一個銷售高峯也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。

活動思路:

五月正是天氣轉曖並趨於穩定的季節,也是

進行旅遊等户外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的消費特點。隨後還有“母親節”“助殘日”“牛奶節”等愛心大行動貫穿整個五月。

活動目的:

提高門店銷售額,同時增加企業親和力,樹立優良企業形象,培養忠實顧客。

活動主題:

“鑼開五月、玩美假期”

主體宣傳:

1、我開鑼、您省錢。

2、玩轉假(價)期

活動時間:

4月25日——5月15日

篇章:

一、開鑼省錢、玩美假期

二、詩歌花語、完美母親節

三、愛心行動、完美助殘日

四、健康生活、玩美假期

背景:五一黃金週

內涵:**商場在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應該在華達玩美。

外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯合促銷、換購。

內容:

1、開鑼套餐、驚喜無限

2、開鑼時刻、爭分奪秒

3、完美價期、任您挑選

a、開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)

“五一”期間是旅遊高峯期,在市民準備前往旅遊目的地之前的採購,部份市民的市內户外活動、短途旅遊也將是我們這次促銷活動的一個契機。

活動內容:實質是捆綁,銷售分“旅遊套餐”和“假日套餐”

“旅遊套餐”是針對短途旅遊消費羣和外來長途遊團體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優勢。

“假日套餐”針對平日忙於工作難得休息的人羣,尤其是單身消費羣體,主要將生活必需品適當組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金週健康譜”。

每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閒食品等、捆綁銷售)。

b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:xx年5月1日至xx年5月7日止)

活動內容:實質是限時搶購,在每天的每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產生購買慾望。

早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主

下午14:00—15:00普通商品

晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務枱加一元領取一張搶購票入場搶購,搶購票當天使用有效,過期作廢,(數量有限,搶完為止)

(注:本次活動單張小票最多限領二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交於工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達財務章方才有效)。

內部注意:內部員工及員工家屬不得參於本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子裏(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務枱加一元換商品,每天限搶300份商品。

c、玩轉價期(活動時間:xx年5月6日晚20:00開始)

為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結束之前,預熱後期促銷,在外場專設一場商品拍賣會,1元起拍。

門店策劃活動策劃篇7

一、背景

歡慶中秋、國慶，慶賀開業一週年，樹新形象，提高社會知名度;利用這三個契機來做一個規模比較大的促銷活動——歡慶中秋國慶，一方面慶賀中秋國慶以及週年店慶，提升社會知名度，達到市場宣傳、推廣的目的;另一方面藉機促銷商品、回饋顧客。

二、活動主題：熱烈慶祝中秋國慶暨營業一週年

三、活動時間：10月1日-10月3日

四、活動階段：

1、從9月25日開始進行單頁宣傳為活動預熱，宣傳內容簡化並引人期待。

2、場內商家分段逐步實行優惠促銷，促銷過程引導“國慶系列活動更優惠”。

五、分系列主題

“歡慶”活動整體分為五個主題單元：

第一單元為：絕對現金(10月1日)

購物搖色子，100%贏取現金。購物滿xx元即可參加此活動，共1個色子，一個點5元，最高贏取30元。3天共30人，10人/天。

活動預算：30人xx 20元/天xx3天(平均搖4個點)=1800元

第二單元為：飛鏢比賽(100%有獎)

凡當日購物滿200元的顧客,即可憑購物收據報名參加飛鏢比賽,獎項為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等，每天限前10名。學生另有禮品贈送。

活動預算：1100元

第三單元為：優惠不斷驚喜不斷

活動期間，眾多知名品牌將以各種實實在在的優惠來真情回饋消費者，實惠多多，機會不容錯過。

以“四重大禮送您驚喜”為主題，以多重利益吸引消費者購買：

1、曾經買過，一定送!(第一重禮)如果您曾經到萬發數碼廣場買過商品，憑300元以上單張購物收據到市場管理處換取贈品一件(一張只換取一件)。每天限10名。

2、現在來買，立刻送!(第二重禮)國慶三天，指定商品均享受國慶歡樂價!新品xxxx折，詳見店內吊牌國慶價;購電腦數碼200元以上送xxxxxx，購家電500元以上送xxxxxx!

3、特款特價，特別送!(第三重禮)特價商品詳單及銷售價見各店海報，限量供應。

4、即使不買，還能送!(第四重禮)10月1日進場前100名消費者可領取一張10元代金券(全場通用)。

六、活動氣氛營造(喜慶熱烈隆重恢弘)

1、9月23日—主入口前設置拱門一個，橫幅一條：萬發數碼廣場祝零陵人民中秋國慶節日快樂。

2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。

3、9月30日—佈置背景噴繪/海報

4、10月01日—廣場內清理車輛停放，設置8個促銷展位，包括家電，電腦，數碼。

七、大廳獎品展示(舞台搭建)

促銷品/獎品堆頭擺放，促銷講詞，音樂播放。

八、賣場主體外條幅

徵集所有廠商/商家祝賀，條幅要求統一規格。20條。