地產活動方案最新6篇

寫述職報告可以促使我們思考工作中的問題，並提出相應的解決方案，一個精心設計的活動方案能夠提高活動的效果和影響力，下面是本站小編為您分享的地產活動方案最新6篇，感謝您的參閲。

地產活動方案篇1

一、活動背景：

教師節即將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，xxxx將開展慶祝活動。xxxx項目周圍毗鄰xx中、xxx中兩所市重點學校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環境要求較高，我項目小區配套正好能滿足其需求(書吧、高爾夫會所、室內羽毛球館、游泳池等)xx風格人文社區，綠化率高是首選居家之處。

二、活動目的：

1、提升形象：通過本次活動，進一步宣傳提升公司聲譽以及項目形象，提高公司影響力以及龍登和城項目在客户中的知名度和美譽度;

2、促進成交：通過該活動吸引教師與市民的關注，最大限度轉化成交率，減少公司積房壓力，並提高市場佔有率;

3、聚集人氣：增加客户來訪量，拉近客户與項目的距離，促進客户對項目認可，增加項目在市場上的優勢與特色;

三、活動時間：

20xx年8月x日至20xx年9月x日

四、活動對象：

所有客户羣體;

五、活動內容：

1.活動期間，凡購房者均可享受xx元/每平米優惠;

2.活動期間，每天前60名意向看房客户均可轉取幸運轉盤機會;

3.活動期間，意向購房客户可抽取千元購房券紅包(1000元紅包190個，20xx元紅包10個);

4.老帶新客户再享3600元優惠;

5.一次性付款總房款減5000元 ;

6. 活動期間，老師或家人、親友購房三天內籤合同再享總房款優惠31000元/套;

六、物料準備

1.活動物料：

幸運轉盤、紅色a4紙、宣傳單頁、紅包、紅包牆、購房券、展架 ;

2.物料到位時間：8月10日到位;

七、幸運轉盤活動：(只針對每天前60名來訪意向看房客户)

1.輪盤設計：

(1)面積劃分均等的16塊;

(2)獎項分別劃為：

現金獎 ：100元現金、90元現金、80元現金、70元現金、60元現金、50元現金、40元現金、30元現金、20元現金、10元現金;

獎品：茶具、抱枕、雨傘(公司已有)

2.活動規則：

(1)本次活動只針對8月x日至9月x日期間每天前60名來訪客户;

(2)來訪客户僅有一次轉動輪盤的機會;

(3) 老師及家人或親友來訪都可獲得兩次轉動輪盤機會;

(4)客户轉動輪盤，當轉盤上的獎品項停留在“幸運指針”上時，搖獎人獲得該獎項;

(5)客户在輪盤轉動過程中，不得用手或其它外力影響轉盤轉動，否則結果無效;

(6)若輪盤指針停留在兩個獎項的中間線上時，客户可重新轉動輪盤一次;

八、紅包抽獎：(只針對意向購房客户)

1.紅包設計：將100個裝有1000元及20xx元購房券的.紅包放置在紅包牆上;

2.抽獎規則：

(1)本次抽取紅包活動只針對意向購房客户(由置業顧問確定);

(2)每位客户只能抽取紅包一次;

(3)紅包獎項為價值不等的購房券;

(4)客户所抽購房券只能充抵房款不可兑換現金：

九、推廣：

1.網站通欄：xxxx敏謝師恩，絕版多層八月火爆推出幸運轉盤、千元購房券、老帶新、教師節優惠，一度升温; 景觀高層特惠一口價房源激情一夏!

2.短信羣發、報紙、展架、網站軟文：

3.公交站牌

地產活動方案篇2

一、活動目的

利用開盤慶典造勢，使我們的目標客户羣體知道、認識本案。同時，借美食節的東風，聚集開盤慶典的人氣，為本案的成功啟動埋下伏筆。

二、活動整體按排

1、時間：20xx年6月18日上午9：58

2、地點：擬定在xx公園廣場

3、具體按排：

(1)地方政府領導、開發商及各界人士參加開盤儀式。

(2)開發商發言。

(3)開盤剪彩儀式。

(4)開盤慶典大型廣場文藝演出。

(具體事項包括人員按排、道具使用等代定)

三、信息通達

(一)美食節信息發佈：

1、發佈時間：

本次活動擬在6月16日開幕，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

2、發佈方式：

主要通過報紙、電視來通達本次活動。採用硬軟兩種廣告相結合的媒體造勢方式進行。

(二)開盤慶典信息發佈：

1、發佈時間：

開盤前一個月為廣告預熱和市場引導階段。本案擬在6.18日開盤，預定媒體造勢的計劃安排在五月中旬開始(具體時間待定)。

2、發佈方式：

略。

地產活動方案篇3

一、開盤銷售

1、保留5%的最好房號以後再推出，其餘可售房號全部推出。具體可售房號請貴司儘快提供，以便共同商榷。在春節期間成交的客户應可獲得促銷折扣，以折扣促銷積聚人氣，促銷折扣視當時xx村銷售價格情況而定。

2、必須制定出完整的價格表供客户選擇。

3、已經簽訂了《預訂房號意向書》的客户需提前一週通知，樣板房做好之後，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達到促使其落定。這部分客户在公開發售後一週內簽訂正式的《認購書》。

通知形式：提前發送華源公司致客户（指作了內部登記的客户）邀請函，售樓員電話訪問確認。邀請函內容：通知客户參觀xx村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，並向客户表達發展商對客户的新年美好祝願。

促銷推廣：在春節期間必須配發大量的廣告才能完成銷售目標，由於是春節期間，廣告宣傳應以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網絡廣告為輔。

電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發佈計劃。

路牌廣告：廣告公司設計製作完畢後，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發佈。

網絡廣告：更新網頁，發佈xx村公開發售消息，全面介紹xx村二期。flashmtv《xx村的mtv》製作完畢，在網上發佈，及提供免費下載，以flashmtv作為一個主要宣傳載體。

報紙廣告：《xx特區報》整版促銷廣告

促銷現場：

與禮儀公司儘快制定現場包裝方案並完成現場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導視系統，及售樓通道、售樓處包裝，現場工作要求提前完成，為銷售創造出一個良好的氛圍。

所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對xx村水電設施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，xx村將以一個最佳的狀態迎接客户。

現場接待：要求物業管理公司對服務人員進行培訓，制定為開盤服務的計劃及協助人員安排，要求到崗到位，服務周到，併為客户提供精緻、可口的茶點招待客户。

我司將對售樓員進行專業培訓，分工分責。詳細制定工作安排表，發展商銷售部有關人員及我司策劃人員及有關領導在現場處理突發事件。

通訊及交通：保證售樓處銷售電話的＇暢通，看樓專車必須到位。羅湖關口安排看樓專車。辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發展商安排負責人。開盤發放禮品：賀歲片dvd+xx村flashmtv光碟

促銷活動：

a、舉辦新年業主茶話會

b、新年晚會

c、xx村賀新年元宵節花燈猜謎遊園活動

時間：農曆正月十五

活動形式：在xx舉辦xx村燈會，及猜謎活動，邀請業主及客户參加遊園活動，現場準備元宵及精美獎品。

活動安排：禮儀公司負責彩燈的製作及猜謎活動，彩燈可製作出系列特定主題的彩燈。

注：在春節放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現場工作正常進行，我司會安排專門的促銷策劃及管理人員在假期值班，手機保持暢通。希望發展商在假期安排專人值班負責各項工作，處理突發事件及後勤保證。

二、春節後開盤

1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預定的單位）應占到總數的60%。

2、春節期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網絡廣告、報紙廣告為輔，但發佈力度相應減少，將火力集中在年後開盤期間。

電視廣告：發佈時間、頻率，及頻道我司將在調查收視率，及熱播節目後作詳細的發佈計劃。

路牌廣告：

網絡廣告：更新網頁，以flashmtv為一個主要宣傳手段。

報紙廣告：半版促銷廣告

表明春節期間世紀村銷售中心照常營業，恭候客户參觀樣板房、園林、會所。同時現場有新年禮物派發。

目前共成交x套，其中xx客户x套所佔比例為11。41%

1。置業目的

從置業目的上看港人置業主要是為了自住，這部分客户大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也佔到30%左右，他們比較認可世紀村的地理位置及旅遊人文環境。投資者也有12%的比例，説明世紀村還是有一定的保值、增值空間。

⒉。購房考慮因素

從購房考慮因素看絕大多數香港客户對於環境要求較高，户型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。

3。促銷信息來源

在現階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此維護工作需要加強。另外應該適當加強香港報紙的宣傳，爭取擴大外銷比例

4。所購面積分布

從購房面積來看，港人置業並非追求大面積户型，而往往是適用為主。

從以上分析可以看出x村在作外銷時，廣告訴求點應放在地域優勢上，充分發掘世紀村的地理位置優勢，環境優勢，旅遊優勢以及人文優勢。受眾者是x本地人以及x外資企業。推廣户型以90到130m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客户資源，另一方面儘量從報紙廣告上打動客户，以儘可能低的成本實現最好的銷售成績。

地產活動方案篇4

隨着五一小長假的到來，海南作為旅遊地產，將會迎來很多的遊客和返鄉的本地人，中國的房產市場，很多人都會選擇在五一小長假這個時機去為家人購房，而各開發商也紛紛借節獻禮，促銷活動接連發力。在目前市場白熱化，供過於求，客户消費理性及觀望的心態，為了能繼續結合暖春購房活動的價格差異化營銷模式，針對市場客户需求，作促銷提案如下：本次促銷擬將“單刀直入式”的促銷手法。該手法雖然幾乎所有的樓盤都有在使用，但是迎合了節日的氛圍及項目所處位置和周邊配套等的優勢，突顯“格差異化”的優惠政策，實時回饋客户，對於樓盤的銷售的知名度和銷售都起到“風聲水起”的作用。

一、促銷活動的目的;

本次活動主要是針對商業廣場、樣板間落成、3、4#號樓開盤及五一黃金週的促銷為主。全力助推“××”在××本地市場的知名度，促進樓盤迅速銷售快速回籠資金，為即將到來的`海南房產6、7、8月份的銷售淡季一個緩衝及海南金秋時節置業旺季做前期銷售奠定好的基礎。

二、促銷活動對象：

促銷對象主要是針對最後一批在海南過冬，即將返程的候鳥羣客户，那大城市剛需居民及周邊農場、鄉鎮想改變生活質量搬遷市區等的本地置業人羣。

三、促銷活動主題：

1、商業廣場、樣板間的正式開放，儋城壹品全新面貌迎接業主的到來

2、 3、4#樓正式開盤，經典生活誠摯奉上，5月1日至5月7日每天5套特價房，限時搶購。

四、促銷活動方式

1、黃金週獻禮，回饋客户;

海南的雨季即將來臨，凡是來項目看房，登記來訪的客户，均送項目雨傘，使“××”的廣告鋪滿整個儋州;

2、 3、4#樓正式開盤，5月1日起正式銷售，在儋州市內、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，增大廣告宣傳量;

3、折扣房源，送裝修大禮包;購房貸款9折，一次性付款8.8折，再送20190元裝修大禮包

4、每天特價房源，限時限套搶購;

在××市區、周邊農場、鄉鎮懸掛橫幅，傳遞節日期間每日限量特價房信息，為黃金週這個置業旺季促銷加温，5月1日~3日每天5套一口價房源××元不限樓層，5月4日~5月7日每天5套一口價房源××元不限樓層;

5、現場促銷氛圍營造

廣場放置遮陽傘及休閒桌椅，免費開放wifi，免費提供飲料、咖啡、爆米花，增加人氣，放置音響，播放音樂結合廣場噴泉，形成一個典雅的休閒區。案場入口設置拱門，廣告語

6、促銷活動時間及地點;

促銷活動時間;一口價房源時間為五一黃金週7天。折扣加送裝修大禮包活動截止與20xx年8月30日。

促銷活動地址：××市區為主，周邊農場及鄉鎮為輔;

地產活動方案篇5

一、 前言

就該項目推廣思路細則及實施方案作一具體描述推廣思路及實施方案遵循“準確、合理、領先、系統及可操性”等原則，以求使該項目一推出市場即贏得“滿堂紅”。

二、市場分析

1.1寫字樓宏觀市場分析

在房地產開發四大產品（住宅、商鋪、寫字樓、廠房）中，寫字樓的各項綜合指標最能反映一個國家和地區的經濟活力狀況及走勢。因此，購買（或租用）寫字樓的。客户羣最理性，寫字樓開發的利潤較高，同時風險亦較大。粗略縱觀寫字樓的發展狀況，在92、93年房地產一片熱潮中，寫字樓市場也是一片歡聲笑語，在廣州當時的地標性物業“世貿中心”就曾賣到16000元/m2。但伴隨着寫字樓的過度開發和國家宏觀調控政策的實施，寫字樓的命運也最為悲慘，以96年以後的廣州寫字樓市場為例，環市東路、天河北路一帶的甲級寫字樓的月租金從旺市時的250-350元/m2跌到120-180元/m2，跌幅近60%，且空置率仍相當高。寫字樓的蕭條直至98年底。1999年至20xx年，隨着中國即將加入世貿步伐的臨近，部分省市寫字樓租售市場開始升温，儘管大部分升幅幅度不大，但北京、上海的升幅都不低，北京的升幅更是達到40%。20xx年以後，隨着中國正式加入世貿組織和國家經濟進一步好轉，國外機構和國內企業對寫字樓將有較大的需求，尤其是京、津、滬、穗等經濟中心和內地在地理交通上佔有重要地位的區域性大城市，如武漢、成都、重慶等。因此，寫字樓的市場機會將會越來越多。

1.2武漢寫字樓現狀分析

要分析武漢寫字樓市場，首先得認識武漢。武漢作為湖北省省會，位於中國中部軸線，長江中游地帶，是全國重要的交通樞紐，素有“九省通衢”之稱，水、陸、空交通發達，同時武漢也是全國重要的物資集散地，漢正街小商品市場聞名全國，也輻射全國，是一座多功能綜合性特大城市，商業經濟活躍。

武漢寫字樓主要集中在商務區漢口區，高檔寫字樓售價基本在6000-8000元/ m2之間，租價基本在40-70元/ m2·月之間，，管理費基本在10-15元/ m2·月之間，入住狀況則兩極分化，以招銀大廈、建銀大廈等十座寫字樓為例，招銀大廈、泰合廣場等五座寫字樓入住率在90%左右，建銀大廈、瑞通廣場等四座寫字樓入住率都在40%以下。

武漢所處地理及發展狀況，在中國加入世貿成為現實和在武漢在西部大開發中所肩負的使命，註定武漢在今後的發展中將充滿着機會和活力，也必將吸引大量的跨國集團和國內各類企業搶灘進駐武漢，武漢寫字樓市場在今後兩年肯定會機會不少。

2、主要競爭對手分析

2.1同質同檔寫字樓競爭對手分析（見附表1）

因中商廣場項目大、檔次高，因此，其市場應在武昌區的基礎上吸納其它區尤其是漢口區寫字樓的客源，故全面分析武漢寫字樓市場對本案有莫大幫助。

2.2武昌區寫字樓競爭對手個案分析

在武昌區與本案爭奪客源的主要為亞貿廣場、綠洲廣場、珞珈山大廈、江天大廈和洪廣大廈，中商廣場目前出租率僅為25%，而亞貿廣場b座入住率達100%，江天大廈入住率為80%，以中商廣場在武昌區的檔次和地標地位及中商集團的影響力和號召力，中商廣場的低出租率和零出售令人費解。因此，中商廣場面臨着原有寫字樓和新峻工寫字樓雙重壓力，其中本案最大的競爭對手為亞貿廣場。

亞貿廣場經濟指標

名稱：亞洲貿易廣場

地點：武昌區武珞路628號

開發商：亞洲貿易廣場股份有限公司

總佔地面積：12000 m2

總建築面積：120000 m2，其中a座建面36000 m2

規劃：由a、b二幢塔樓和裙樓連體而成

層高：a座28層 b座32層

功能：底樓—美食城、肯德基、停車場

一樓—五樓為商場

a座8-17層原規劃為四星級賓館，現定位為寫字樓

a座18-28層為高檔寫字樓

b座為高檔寫字樓

租售方式：出售、出租、以租代售三種形式

售價：均價4800元/m2，整體購買還有優惠，並有一定的投

資優惠政策

租價：均價70元/m2，大面積出租可優惠（以此價位出租，其實是引導客户選擇購買方式的採用的策略）

以租代售：120元/ m2·月，五年期滿，產權歸客户，但每年租金需每年第一個月付清（選擇此種方式的客户也不會多，以100m2面積計算，首期付出了20%的款項後，五年共付70萬元，而採用按揭形式購買僅需480000元，相當於五年分期的70%）

管理費：5.5元/ m2·月

入住率：b座100% a座尚未入住

配套：具備購物、休閒、餐飲、娛樂等各項設施，具體為裙

樓大型商場（全市第四），200泊位停車場、新加坡美

食城、肯德基快餐廳、裙樓屋頂露天泳池、高檔保齡

球館、美髮美容中心等。

實用率：69%

外立面裝飾：裙樓玻璃幕牆，塔樓以白色條磚為主，配淺 藍色玻璃

內部設施：中央空調、idd電話、互聯網、消防監控系統、a

座共6部電梯

內部裝修：寫字樓無天花、水泥地面

優惠政策：

三、 項目分析

1、項目理解

項目名稱：中商廣場

地點：武昌區中南路

佔地面積：6700m2

建築面積：

規劃：由a、b二幢角筒式主樓和裙樓連體而成

樓高：180米

樓層：a座49層 b座38層（均含地下二層）

功能：地下一、二層為停車場

地上1-6層為購物中心

地上7-9層為飲食娛樂、休閒、健身中心

地上10-49層為寫字樓

實用率：62%

室內交通：寫字樓11部美國奧的斯高速豪華直升客梯，2部

專用消防電梯，另設步梯通道3條，寬1.2 米

室外交通：46條公交線路在此設站，緊鄰長途客運站、武昌

火車站、到武漢客運港和天河機場均有直達車

智能化：中商廣場具備5a功能，即自動化管理系統(bas)、

自動化監控及保安系統(acs)、消防自動化系統

(fas)、通訊自動化系統(cas)、辦公自動化系統

(oas)

空調設施：美國特靈牌製冷機組及中央空調系統，另有新風

增氧系統

消防設施：消防自動報警聯動系統，房間及過道設有手動報

警閥，多層次消防安全保護，主樓第10、23、36

層為防火、消煙、供氧、疏散避難層，並設 2部

直升全程消防專用電梯

供電設施：供配電房接收輸出兩回路10kv高壓變電，24小

時供電，另設進口人防應急柴油機發電機組，以

供主要設備的緊急啟動

停車場：地下兩層共180多個泊車位，保安、監控和收費系

統由電腦控制，全天候服務

外裝飾：裙樓為鋁塑複合板，主樓以米黃色進口面磚和綠色

玻璃相間的幕牆、條點窗磚面裝飾

內裝修：豪華大堂，高檔進口石材貼面鋪地，公共走道採用

高檔石材鋪地，礦棉天花板吊頂，公共衞生間全套

裝修。寫字間均裝天花，地面鋪地毯

租售方式：可售、可租

售價：均價7000元/m2

月租價：35元/m2起，升高一層加1元/m2，均價約為55元/m2

開發商：中商集團中江房地產開發有限公司

物業管理：中江物業管理有限公司

物業顧問：香港屋宇物業管理有限公司

建築商：武漢建工集團

2、過往推廣策劃

2.1過往市場定位：5a智能大廈

2.2過往目標客户羣定位：it行業

2.3過往銷售價格：7000元/m2

3、項目機會及優勢分析

3.1中國年底加入世貿國外資本的湧入促進整個寫字樓市道好轉，本項目作為寫字樓同樣受惠。

3.2 國家開始西部大開發，武漢是通往所有西部開發的中間點，水、陸、空交通發達，作為內地最大城市的武漢商機增多，因此，伴隨西部開發的不斷深入，武漢的寫字樓市道會有所好轉。

3.3 中商廣場為武昌第一高樓，作為武昌區地標性建築，具備較強的吸客能力

3.4中商廣場為武漢上市公司中商集團開發，中商具備品牌優勢，中商品牌可供挖掘和利用

3.5中商廣場地處武昌區主幹道內環路中南路，交通發達，周邊

眾多金融機構和政府機關，緊鄰省委、省府等四大政府班子府邸，既是文教科技中心，又是武漢政治中心，尊貴之氣、

儒雅之風油然而生，地理優勢無可替代。

3.6中商廣場原有的宣傳推廣和銷售手法欠缺，即缺乏整體包裝，

又無靈活優惠的租售政策，在此方面可利用敝司的優勢，充

分整合中商廣場現有資源，對中商廣場重新包裝，制定靈活

優惠的租售政策，通過經驗豐富、訓練有素的銷售人員推介，軟件方面可塑性相當大。

3.7中商廣場為5a智能型甲級寫字樓，智能型是高檔寫字樓的必

備功能和發展趨勢，中商廣場具備作為智能型大廈的基本功能。

3.8 中商廣場租售價格能根據市場作適當調整，從高於競爭對

手30%的率下降到20%左右，即從7000元/m2調整為5600

元/m2，價格漸趨合理，同時説明中商廣場領導層能尊重市場、靈活應變。

3.9 中商廣場內外裝飾裝修在區域範圍內首屈一指，寫字間裝有天花，地面鋪設地毯，為競爭對手所沒有，進一步拉近了與

競爭對手的價格距離，同時提高了樓盤的附加值。

3.10中商廣場為現樓，對於那些對期樓缺乏信心的投資客及急於

租場辦公的企業來説，有信心和時間上的優勢。

4、項目問題及劣勢分析

4.1中國加入世貿的腳步聲雖然越來越臨近，但尚未正式加入，

因此，外商在國內相當部份僅是停留在市場調查方面，尋根據點尚需時日

4.2中商廣場雖然在小區域內有地頭優勢，但武昌區畢竟是文教

科研區，真正的商務區在漢口。因此，縮小了客户羣的範圍。

4.3在區域範圍內武珞路上有多個競爭樓盤，檔次雖略低，但以

其價格優勢吸引了部分客源，中商廣場在價位上偏高，雖經調整漸趨合理，但價格比較來講仍無任何優勢。

4.4中商廣場雖然為武昌第一高樓，但外立面缺乏現代感，作為

地標性建築外觀給人第一感覺是用落後的磁磚組成。因此，

要想樹立中商廣場領袖地位僅憑高度尚顯證據不足。

4.5中商廣場為現樓，現樓有現樓的優勢，同時也有其不利的一面，“是騾子是馬”已清清楚楚，缺乏進一步炒作和想象的空間，對愛炒期樓的投資客已無空間。

4.6中商廣場實用率僅為62%，為同區域最低，且配套設施不完善。

4.7中商廣場已作過宣傳推廣，儘管原因很多，但從業績來講，

應視為不成功，因此，要重新包裝項目和做好項目，需付出雙倍的努力。

四、項目介入市場身份設定

根據以上市場分析及項目分析，本項目介入市場身份設定如下：

1、市場形象定位

中商廣場從營銷的角度看，處於從零開始的狀況，由於之前並未作大規模且有計劃的宣傳推廣，也未把項目優勢盡最大可能表現出來，敝司建議首先將項目重新包裝定位，以下是敝司通過對武漢房地產市場的調查及對該項目詳細分析得出的思考：

項目形象定位為：武漢市內環線商務區標誌性智能大廈

原因：該項目有足夠的質素支持上述定位

支持點：

1、 1該項目位於武昌區內環線中南路上，中南路為武昌的商務中

心和武漢金融一條街，也是武漢商務區之一，以此淡化人們

心目中武昌區作為武漢市文教科研區的思維定勢，同時強化

位於武漢政治中心區，這是其成為標誌性建築物業地段上的獨性。

1.2該項目是內環線武昌區段最高建築，高度為180米，這是中商

廣場成為標誌性建築最大的支持點，即唯一性。

1.3中商廣場擁有5a級智能系統，即自動化管理系統、自動化監

控及保安系統、消防自動化系統、通訊自動化系統、辦公自動

化系統，是其與其它項目與眾不同之處，即權威性。

2、項目市場推廣定位

根據上述市場定位，我們可以看出，本項目在區域範圍內所處龍頭地位，因此市場推廣定位要求有針對性，同時要大氣、豪氣、霸氣。

項目推廣定位：領袖風範、商貴首選

2.1理由：由於項目的主要目標客户為經濟狀況良好的大中型企

業和大部分有實力商人。所以項目的形象定位圍繞這一客户

羣體的特性，突出尊貴感。

2.2領袖風範，表達的是在區域範圍內本項目的“龍頭”地位，

以樓盤第一高度、5a級智能系統等設施質素及香港屋宇物管

公司管理模式等優勢而傲視羣雄而商貴首選的是入住本項目

的都是商界中的“翹楚”、“ 梟雄”，這對於真的“梟雄”會獲

得他們的認同，而對於離“梟雄”尚有一段距離的中型企業

主來説也會以入主中商廣場辦公而自豪。

3、目標客户羣定位

3.1從企業性質定位

境外跨國企業，尤其是知名國際企業

國內中大型國有企業

國內有實力的私營企業

3.2從企業類型定位

房地產開發公司、金融證券公司、保險公司、it企業高科技術企業。

3.3從目標客户的來源定位

對現有辦公環境不滿意和企業發展壯大了，需要換一間更能體現身份和檔次的企業；

現有租户15%，即現租户之60%轉為買寫字樓。不過要使現有租户60%轉為購買即需要有一套比較優惠的措施。（優惠方案在推廣策略裏面詳述）；

投資客50%，要吸引投資客需要有一個吸引投資的回報率和保障回報能實現的方案。（具體方案在促銷策略裏面詳述）；

自用型買家35%，對於那些經營平穩發展的企業，此方案較為吸引。

但首期款不能太重，貸款期不能太短。（具體方案在促銷策略裏面詳述）

4、項目價格定位

4.1 售價：均價5600元/m2，雖然此價格仍為武昌區寫字樓最高

價，但與寫字樓質素相比，此價位應能為目標客户羣所接受，

此價位應該是中商廣場的價格突破點

4.2租價：起租35元/m2，層差1元/m2，即均租約55元/m2，

另管理費12.5元/m2（含空調費）

五、項目包裝

1、 售樓部、租賃部包裝設計建議（見附圖）

原則：體現中商廣場的檔次與風格

體現一種大氣、豪氣

2、 中商廣場寫字樓樣板間設計建議（見附圖）

3、 中商廣場大門前升旗設計（見附圖）

4、 更改樓名，作為商廈名稱中商在三大不足：一是不大氣，雖然中商是開發公司中商集團的簡稱，但作為標誌性建築，如用公司名稱，一般來講不會大氣，像廣州幾乎所有甲級寫字樓均未用公司名稱作樓名；二是“中商”同造謠中傷的中傷諧音；三是中商似乎給人以中商、外商區分之感。因此，建議“中商廣場”改為“中南廣場”，理由除上述四點外，尚有三點：一是中南也同樣可理解為是中南商業股份有限公司的簡稱，與中商並不矛盾；二是中南位於中南路上，中南路在武昌可以説是“路王”，同時也是內環路主幹道；三是中南有中南地區之地域概念，包容性更大。

六、推廣策略

1、 本項目推廣四大障礙點

1、 1區位概念上的障礙。本項目位於武昌區，一提武昌，人們很自然認為它是一個文教科研區，似乎與寫字樓關聯不大，從而降低了對本項目的認同感。同時，人們總是拿它與同區域亞貿比，所以總是在圈圈裏跳不出來。

1、 2價格劣勢上的障礙。對於投資客來講，最關心的是價格和升值空間以及投資回報問題，對樓盤質素的考慮不在首位。因此，很難吸引投資客。

1、 3項目自身質素的障礙。本項目走的是甲級寫字樓，5a智能大廈。但本身質素未全部到位。例如配套不全，外觀不氣派，缺乏現代感，從而與競爭對手沒有一個相當明顯的差距。

1、 4付款方式的障礙。在項目價位無優勢，質素無明顯差別的情況下，呆板和繁重的付款方式應是造成本項目前期不成功的主因。

1.5 目標客户定位不準。項目原目標客户定位為it行業，雖有一定道理，面太狹窄。

2、 本項目推廣五大突破口

2、 1區位突破，改變人們的思維定式。區位上主要不提武昌，以免和文教和亞貿捆在一起，而是提內環線，因為內環線可説是武漢的商務中心，而本項目位於內環線中南路上，。即稱位於內環線商務區。這樣提，同時又與亞貿進行了區隔，為説明價格比其高提供了有力證據。

2.2價格突破、調價、調至5600元/m2，縮小與同區域競爭樓盤

價格差，同時又與內環線同質樓盤比有價格優。

2.3項目質素提升，硬件方面除部分包裝及可裝修寫字間計已基

本定型。因此，只有從軟件方面強調其與眾不同，如知名物

管公司管理，星級服務，可為買家免費提供舉行企業和產品

展示會的場所等。

2.4付款方式的突破，價格上的不佔優，註定該項目要做成功必

須調整付款方式，使付款輕鬆，付款時間延長。因此，採取

五成五年免息付款和五成八年銀行按揭及五年返租形式。以

此增強投資客的信心和減輕付款上的負擔。

2.5 目標客户原定為it行業，it行業雖發展很快且很有前景，但心竟是新生事物而本項目容量大，僅消化it行業當然吃不飽，因此要把目標客户羣擴充為各種經濟實力強的企業，如房地產公司、保險公司等。

3、 設計logo、統一標識

4、 項目包裝（前面已述，略）

5、 宣傳主題

5.1中心上的中心（強調區位）

5.2東方之顛 世紀基業（強調氣勢）

5.3上流品味 領袖風範（強調地位）

5.4商貴雲集 商賈首選（強調客户羣層次）

5.5口首付、口風險、五年返租 震撼江城（強調付款輕鬆及高回報率）

5.6首付一萬幾，月供一千幾，租不如買（強調購買的輕鬆和價值）

6、 媒體廣告（見附頁）

7、 媒體計劃(略)

七、營銷策略

二、 營銷節奏及分區銷售建議

a座為10—50層為寫字樓（其中第10、23、36層為安全層），即共38層寫字樓，面積約40000m2。

b座10—38層為寫字樓，（其中第10、23、36層為安全層），即共26層，面積約26000m2。

分區銷售：建議a、b兩座，高、中、低三個不同樓層，第一階段推廣時，均拿出部分銷售，其中以b座略為多拿一些，底層略為多拿一些。以儘量銷售略差的寫字間。

2、 價格策略

2.1 價格均價建議不高於5600元/m2

2.2 價格根據樓層、方向、景觀、間隔制定價差

2.3 拿出數套最低層、方向、景觀、間隔最差的單位做廣告，以低於亞貿廣場均價的價格銷售，以吸引更多客户。

2.4 價格擬定實行“低開中走”策略，先以較低價入市，再根據銷售情況調整價格。如銷售情況好，則微升。

3、 付款方式策略

3.1 付款原則上要求儘量減少首期款，增大免息分期成數和年限，提供儘可能長的貸款年限。

營銷節奏共分五個階段：籌備期，內部認購期（主要針對現租户）公開銷售期，強銷期和續銷期。

3.2投資祕笈主體內容

3.2.1因本項目與周邊競爭對手相比，價格偏高。因此，唯有給予客户靈活輕鬆的付款方式和在投資回報上給予客户以較高回報和較低風險，方是本項目從市場突圍的突破口。因此，建議採用五成五年免息分期，五成八年銀行按揭的付款方式和五年返租，年回報率10%的返租方案，針對具體客户實施如下。

3.2.2針對中商廣場現有租户，實行“租轉售”策略，所謂“租轉售”即本項目現租客户如欲購買所租寫字樓，可優先購買，且有額外優惠（免二年物業管理費）。這項工作應走在所有營銷工作的前面，因為如果把現租户解決了，則對外界具有強大的號召力和吸引力，我們炒作的空間也增大了，試想如果説某幢大廈所有租户都轉成為買家，對外界將是怎樣的震撼。因此，在市場不明朗的情況下，對現有租户實行“租轉售“策略，這是對承租客户和貴司可能皆大歡喜而且極其重要的一步。具體實施舉例如下：

例：現有一客户租用中商廣場寫字樓100m2，租期二年，租金為平均租金約55元/m2，管理費為12.5元/m2，現實行“租轉售”， 售價為5600元/m2，同時給予贈送兩年物業管理費的優惠政策，則計算如下：

該寫字樓原銷售總價為：100 m237000元/m2=700000元

該寫字樓現銷售總價為：100 m235600元/m2=560000元

免該客户物管費金額為：100 m2312.5元/ m231232=30000元

該客户如實行五成五年分期付款及五成八年銀行按揭，則該客户付款方式如下：

首期五成分五年付清，每年第一個月付清當年款額10%，即56800元

該客户貸款額為：56000350%=28000元

該客户每月供款額為：(280000y10000)3129s38≈3623元(以

住房貸款利率計算)

該客户租寫字樓每月所交租金為：5500元

每月供款額與每月所交租金比為：5500-3623=1877元

從以上可以看出，該客户買樓，每月供款僅3623元，比租樓要5500元之交1877元，一年少交22524元，減去每年所交的10%即56000元，客户一年僅多交33476元，五年多交167380元，八年後就可擁有該寫字樓。

3.3針對投資客實行“我先租樓，你再買樓”策略，即五年返租，具體為客户如欲購買中商廣場寫字樓，由發展商與購買客户簽定五年還租合同，發展商在五年內於（從簽定買賣合同後計算）每年第一個月將當月租金逐漸返給購樓者，年回報率為10%，五年回報率為50%。同樣，該客户可採取五成八年銀行按貸方式付款。

例：現有一客户採取五年返租和五成八年按貸方式購買中商廣場寫字樓100m2，售價為5600元/m2

具體計算為：100m2*5600元/ m2=560000元

該客户每年交給發展商金額為：560000*10%=56000元

（第一個月交清）

該客户五年交給發展商金額為：56000*5=280000元

每年還返該客户金額為：560000*10%=56000元

每年逐月返還客户金額為：56000÷12=4667元

五年還返該客户金額為：56000*5=280000元

該客户五年內交給發展商金額實際為：280000-280000=0元

該客户貸款金額為：560000÷2=280000元

該客户月供金額為：(280000÷10000)*129.38=3623元

還返該客户的金額與該客户月供比為：4667-3623=1044元

五年內還返該客户的月平均租金為：

(560000÷12)÷100≈47元/ m2

該寫字樓正常出租價格為：55元/m2

發展商每年除還返外尚可額外贏利：(55-47)*100*12=9600元

發展商五年內除還返外尚可額外贏利：9600*5=48000元

3.4 針對自用型買家（尚未租樓）任其選擇以上二種

八、促銷策略

1、直??

1.1在營銷活動中，有兩種情況適合採用直銷，一種是目標客户

為普羅大眾，面相當廣，如街頭直銷人員所派保健品類單張，

保險公司逐家登門拜訪，此類直銷層次相對較低；一種是目

標客户為某一特定羣體，目標相對比較明確，如某些渡假村

銷售會員卡等，層次相對較高，對直銷人員的要求也高些。

1.2直銷方式：電話拜訪，登門拜訪，單張派發。

1.3直銷對象：中商廣場已租客户、其它寫字樓客户、金融單位、

證券公司、保險公司、企事業單位、富有的私營企業主。

1.4直銷人員：敝司銷售人員、大學生、禮儀（形象）小姐。

2、 dm郵寄

2.1對於距離比較遠的客户和未作過任何聯繫的客户，在上門拜

訪前先實行dm郵寄，拜訪。

2.2 dm對象：其它寫字樓客户，外省外市有意在武漢租寫字樓

的客户，證券金融單位、保險公司、企事業單位。

2.3 dm郵寄內容：中商廣場單張簡介、中商廣場投資祕笈。

2.4 dm郵寄時間：於正式公開推廣前一星期左右。

3、 優惠政策

3、 1企業產品展示會，在人流比較集中，環境比較優雅的地方舉 行企業形象和產品展示會，是很多企業樂此不彼的好事。因此，在推廣期內，我們會選擇國內或國際知名企業免費在中商廣場舉行企業產品展示會。

3.2租或買寫字樓獲x人x日遊

限在10月10日前租用或購買的客户，其中租單間的客户獲二人三日遊，大面積租和買的客户獲三人五日遊。

旅遊地點三日遊可選擇張家界、黃山等地。五日遊可選擇雲南昆明、四川九寨溝等地方。

二人三日遊金額控制在5000之內，三人五日遊控制在10000之內。

3.3凡大面積租用和購買中商廣場的客户，產品可優先進入中商

購物中心和採購目錄；可優先進入中商購物中心設點經營；

進入中商購物中心的客户可降低保底額和提成此例。

教師節即將到來之際，為了向我們敬愛的人民老師致敬，xxxx將開展慶祝活動。xxxx項目周圍毗鄰xx中、xxx中兩所市重點學校，教育師資雄厚，長期在此任教，第一考慮的是置家問題，居住需求量較為可觀，同時教師對居住環境要求較高，我項目小區配套正好能滿足其需求（書吧、高爾夫會所、室內羽毛球館、游泳池等）xx風格人文社區，綠化率高是首選居家之處。

讀書破萬卷下筆如有神，以上就是一祕為大家帶來的9篇《房地產活動方案》，能夠給予您一定的參考與啟發，是一祕的價值所在。

地產活動方案篇6

一、活動主題

秦綠地產名仕城6.1兒童節

6.1童樂會全家總動員之愛的拓印

二、活動目的

繼5月18日青年歌手大賽後,通過6.1兒童節全家總動員——馬克杯diy活動，使名仕城再次深入民心，給孩子帶來快樂的同時，在家長的心中樹立起良好的秦綠品牌形象，提升品牌品質。在活動過程中，大力展現空中花園/中央空調/雙層立體停車場/承諾保值增值四大賣點主題，從而促進業主對名仕城檔次和品質的認可，增進與業主之間的交流。

三、活動日期

20xx年6月1日--6月3日

四、活動地點

名仕城政府街售樓中心

五、活動對象

1、前期認購併轉籤合同的業主

2、前期認購的客户

3、電話邀約的意向客户

4、活動期間到訪的新客户

六、現場執行

1、兒童創意簽到（田字本）/家長誠意簽到(家長登記表)

2、“愛的拓印”拍照留念

3、馬克杯diy製作

七、工作人員

1、簽到區工作人員：負責兒童及家長登記簽到，協調簽到區域秩序整理併發放資料

2、活動區工作人員：預備出相應的活動參與人員的座位區域負責拍照，引導活動各環節的.順利進行控制活動現場氛圍

八、活動物料

1、櫥窗海報

2、展版海報

3、數碼相機一部

4、打印機一台

5、馬克杯熱轉印設備烤杯機一台、轉印墨水、轉印紙

6、名仕城logo

九、宣傳文案

1、名仕城logo

6.1童樂會全家總動員之愛的拓印20xx.6.1—20xx.6.3happychildrensday秦綠地產為答謝老業主、新客户,特舉辦名仕城六一兒童節特別活動,凡在活動期間到訪名仕城售樓中心的新老客户均可參與!活動三步曲:1、家長帶領寶貝前來售樓中心

2、“愛的拓印”現場拍照

3、馬克杯diy製作