副總經理目標管理責任書
副總經理目標管理責任書
直接上司:總經理
直接下屬:生產部、銷售部 辦公室、開發部等部門主管或經理
副總經理向公司總經理負責,受總經理委託主持公司日常工作,並完成下列工作:
1. 組織編制年度營銷目標及計劃、各費用指標分析、人力資源的配置、生產控制和對策方針
2. 各部門經理主管人員的人選提名及年度合同的簽訂
3. 組織銷售人員對市場開發及管理,並保證完成月度目標計劃、年度目標計劃
4. 加強營銷團隊的管理,提供完善市場拓展方案並保證年度目標的完成
5. 建立健全的勞動人事和薪資制度,組織員工的培訓,培養全體員工的協作精神,提高員工的素質和士氣
6. 年度品質政策的制定及品質保障,提升企業競爭力
7. 完善公司各管理制度,組織擬定公司員工聘用、升級、加薪、獎懲與辭退方案和獎懲方案
8. 制定各級人員的月度考核,年度考核標準及方法
9. 成本控制及各種費用限額發生
10. 制定各物料及成品安全庫存基數,降低不良資產庫存,加速資本回流
11. 建立供應商供應系統,降低採購成本
12. 建立物料控制方案,物料損耗控制在限定標準範圍
13. 制定失敗成本管理,做到各物料用途明細,誰浪費誰負責
14. 加強產品開發管理,降低開發成本
工作開展方法:
1、 銷售管理:
內部
1) 年度銷售目標的確定,月度目標的確定
2) 終端維護:擺場(產品擺放、產品知識培訓、銷售技巧培訓)
3) 產品定位:檔次、市場、價格、消費趨勢
4) 銷售培訓資料建立:公司介紹、組織結構、材料介紹、產品知識、營銷理念等
5) 銷售模式:專買店、直銷、零銷、獨立店等
6) 銷售政策:成熟的市場運作模式、需做市場推廣模式、區域市場的界定
7) 銷售團隊管理:薪資提成及發放、費用(差旅、通訊等)
8) 庫存、出貨管理等
1) 監督區域市場的開拓,建立營銷網絡,完成外銷目標任務和開拓任務
2) 監督評估客户資信,銷售合同的簽訂及合同執行各環節
3) 客户檔案管理的建立,做好售前、售中、售後服務
4) 貨款的回籠,20XX年杜絕呆、滯、死賬 的發生
2、 現場管理:
1) 車間規劃設計
A. 對車間、倉庫進行規劃,工作區、物料待料區、半成品待料區的空間
B. 設定責任區,分配到具體個人
F.
G. 制定機器設備操作規程
2) 建立機器設備保養風險評估系統
A. 制定機器齊備保養卡,定時定人定卡進行保養、清潔、維護
B. 建立機器設備零配件使用壽命評估系統,降低機器設備因維修、零配件加工購置的時間耽誤,為順利生產提供保證
C. 將機器設備的保養與各使用人員、幹部利益掛勾,加強各級人員的責任
3) 成立5S推行委員會
A. 確定各級委員的職責
B. 制定5S推行管理辦法
C. 確定培訓期、導入期、穩定期
D. 制定稽核管理辦法
3. 生產能力提升:
1) 目標細分:制定年度銷售目標――月度銷售目標――日工作任務目標――個人目標
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