中山大學本科生求職信範例及點評
您好!我是一名即將畢業的中山大學本科生,非常高興在中華英才網、和我們的校園網站上看到中國移動廣東分公司的招聘信息,特別是看到廣州和中山分公司都在其中,如果能在自己的家鄉加入移動,對我這個喜愛移動喜愛廣州的人來説是絕妙的。(點評:第一段,既告訴對方自己如何得知招聘信息,同時表達了自己的熱誠。)
但是您一定有疑慮,因為我這個學旅遊酒店管理的人卻想應聘市場營銷!關於這個問題,我想進行如下説明:
(1) 在學科知識上我並不遜於市場營銷專業。我們的專業除了學習市場營銷的一系列課程外,還專注於消費者心理的研究,正如移動所説“溝通從心開始”,把握消費者心理對於營銷策劃更為重要。另外,我還廣泛閲讀了從《定位》到《忠誠的價值》等眾多營銷論著。
(2) 市場營銷中許多具有藝術性、技巧性和因地制宜的東西,都不是可以從書上學到的,大衞.奧格威在成為廣告教父之前是一個被牛津退學的鬱悶廚子,策劃狂人史玉柱也不過是一個整天計算數學方程式的四眼學生。在這點上,我已經證明了我的天賦,我的營銷案例分析課程是全院最高分95分,而且從簡歷中您能夠看到,我曾經成功地參與了企業的策劃活動。
(點評:第二段,把自己最大的優點呈現出來,既然是校園招聘,最有利的證據就是自己的學分,而且是比別的同學都高的學分。事實上,該職位對專業本身並無限制,但鄭明明主動地“自暴其短”,説明自己的專業不是市場營銷,實際上是想以先抑後揚的手法起到“後來居上”的效果,意思是説,你看,我專業不對口,可是我的知識結構和那些專業對口的學生相比絲毫也不遜色,而這則變相地説明了她的學習能力更強。)
在廣西移動的業務當中,我很中意12580移動祕書服務,我覺得這是一個設計得非常好的增值服務,工作人士以及象我們這樣正在找工作的大學生就非常需要此項服務。最關鍵的問題是如何推廣給顧客!假如我有幸能夠加入移動,我會採取如下的方法進行推廣:
(1) 在大學校園設立諮詢台進行推廣。我們可以聯繫學校的就業輔導中心,強調我們這項服務可以幫助大學生不錯過任何一家企業的面試通知,那麼很可能學校會免費提供場地讓我們做宣傳。
(2) 免費免操作為顧客提供半個月的12580移動祕書服務,所謂免操作,是指顧客不需要到營業廳辦理,不需要自己打1860開通,也不需要設立密碼,一切都和短信息一樣,是自行開通的!顧客對於任何一項服務都是非常非常怕麻煩的,所以我們要把服務做到0麻煩!當顧客已經習慣這項服務時,我們就可以要求顧客打電話開通此項業務了!
(點評:第三段,以模擬工作的方法來展現自己對該職位的理解,儘管方案未必能夠行得通,但是充分地展示了自己對移動的關注和熱誠。)
當然,目前我對於移動的業務完全是門外漢,您可能會對我的幼稚啞然失笑,不過,我只是想讓您瞭解我對通訊業務的熱情和喜愛!同時我相信自己能夠為廣西移動的壯大添磚加瓦,和全球通的新廣告詞一樣,“我能” !
感謝您的閲讀,忠心期待您的回覆。同時祝您身體健康,一切順意!
(點評:第四段,再次表示出熱誠,以祝福對方的形式收尾,很好!)
中山大學鄭明明
2007年9月1日
附:簡歷
這份求職信強有力地執行了自己的使命:
(1) 彌補申請人的不足。其實該職位並不限制專業,鄭明明率先提出自己專業不對口這個“偽不足”其實是為了製造一種後來者居上的感覺,意思是説,你看,我學的不是市場營銷專業,但是我的知識結構和經驗比那些專業對口的學生強多了。這是咱們中國人寫作常用的手法,叫“先抑後揚”;
(2) 強調申請人的優勢。即使在簡歷中已經説過一次自己在營銷課中獲得95分高分,在推薦信中完全可以再強調一次!
(3) 以模擬工作證明申請人的這些優點:善於思考+關注移動+對周圍非常熱誠。
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