銷售乳製品實訓報告
一:實訓簡介
本次實訓CoCo廣告策劃公司成員全部參與,共銷售xx乳製品十箱,盈利總計22元,圓滿完成實訓任務。
二:市場分析
首先在實訓開始前,我們選擇的銷售品為xx優酸乳,24盒裝,此產品由周杰倫代言,深受廣大學生青年的歡迎,正好符合學院內的學生這一市場消費羣體。由於單人銷售會出現遭到消費者的質疑、誤認為劣質品等問題,更考慮到其他各公司的競爭關係,我公司特准備集體進行銷售,並且以低價吸引消費者,佔據市場,以最快的速度完成任務。
三:執行情況
銷售品於週五統一發放(4.13號),我公司共領取到10箱優酸乳,分別為5箱原味和五箱草莓味。考慮到公司各成員空閒時間不統一,特定於週六和週日兩天為銷售時間,首先我們確定了目標市場為學院的廣大學生,一是因為羣體大,二是距離近,最主要是銷售品適合學生的需求。隨後我公司銷售地點定於學院的實訓廣場處,此處人來人往,人流量很大。最後為了吸引消費者的眼球,我們製作了一條橫幅,內容為:“市場營銷專業牛奶促銷”。
週六上午8點我們集合完畢,由男同學搬牛奶,女同學負責扯條幅、收錢工作。首先我們把準備好的廢報紙鋪在地上,然後把牛奶分開放好(兩種味道),我們並沒有大聲的叫賣,當我們把條幅弄好時,旁邊路過的同學明顯很吃驚,而且也明白了我們的目的。開始的時候很少有人來問,很多人抱着疑惑的態度,過了一段時間,當廣場上的人越來越多時,慢慢的有人上前詢問,我們耐心的解釋,並積極推銷自己的產品。對他們提出同類產品在丹尼斯、望澤的價格,與我們對比,以低價打動他們,並説明我們的產品為正牌產品,絕非劣質品。有人帶頭,一會兒產品前就圍了很多人,本來我們以為拆開賣比整箱要好賣,後來在銷售過程中發現很多人都是整箱買的。10箱牛奶有8箱是整箱賣出的,2箱散賣的。整箱價格為35元,望澤的價格為43.2元,散賣每盒為1.5元,望澤價格為每盒1.8元。我們的低價策略也取得了很好的效果,在週六一天內把產品全部售出。
四:感受與收穫
首先我們共盈利了22元,整箱售出每箱盈利2元,共整箱售出8箱,盈利16元,散開每箱可盈利3元,散開售出2箱,盈利6元,共盈利22元。
在本次實訓中,讓我感覺到了目標市場的選擇、銷售地點的選擇等因素的重要性,以及對銷售結果的重大影響。在本次實訓中也有很多出錯的地方,例如:人員集合不準時,銷售場面有混亂等問題。而且人員工作安排不是非常的合理,有些成員不知做什麼,沒有把工作具體的安排清楚。這些都是要在以後的實訓中修改糾正的地方。
雖然本次只是一次實訓,並非真正的銷售,但也讓我感到了銷售過程的繁瑣,有種層層相扣的感覺,無論是產品的選擇,還是目標市場的決定,以及降低價格的決議,打亂一步就會產生不一樣的結果。事實證明,我們公司的各項決定還是很正確的。在本次實訓中也讓我認識到了自己的很多不足,希望在以後的學習和實訓中,積極參加,努力完善自己的能力。
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