貨代實習日記
實習日記1.33W
着我國外貿出口的發展,國際物流貨代行業競爭愈演愈烈,已經到了魚龍混雜的地步,而一名貨代銷售新人如何開發客户和客户保持長期的合作關係,最重要的是與客户溝通是否能得到客户的信任和認同,也可以這樣説,能否攬貨成功,這取決於溝通能力及相關貨代知識及公司的優勢,掌握並靈活運用銷售技巧以達到攬貨銷售目標須要付出堅持不懈的努力,也是一個不斷學習、積累,總結、提高的過程。在這裏,結合實踐工作,談談我的體會,與大家相互交流,學習。希望能夠拋磚引玉,共同提高。
1.貨代銷售必備基礎知識
熟悉各家船公司主營航線及優勢
熟悉世界各國基本港口和航線基本港口
貨代操作基礎流程,建議在做銷售之前在跑單(外勤)崗位實習3個月
熟悉各家船公司每月的BAF/CAF /THC的變化及港口各項訂艙費用等等
熟悉瞭解通關流程及HS編碼分類及進出口檢驗檢疫等各項特殊要求
學習外貿基礎知識和物流專業術語等各方面知識
2.海運價格市場觀察
瞭解公司在市場中的地位,優勢航線的推廣及劣勢
同行價格的瞭解,多請教老業務員
3.不卑不亢
推銷都是從被拒絕開始的,拒絕很正常,但要做到不卑不亢
“攬貨先攬腰”本人不贊成這種説法
不贊成“客户永遠是對的”説法,客户的無理要求是無法滿足的,合理要求我們必須要做到
4.運用電子商務推廣
找海運物流專業電子商務網站,註冊會員發佈公司優勢運價信息,進行公司優勢航線的運價推廣,讓客户自動找上門,及時回覆客人詢盤及報價。
5. 售後管理
做好售後服務,跟進核銷單退單及運價管理,跟進客户後期出貨計劃
能攬到貨,及時收回運費,能與客户保持長期的合作關係,才是一個合格的貨代銷售人員
1.貨代銷售必備基礎知識
熟悉各家船公司主營航線及優勢
熟悉世界各國基本港口和航線基本港口
貨代操作基礎流程,建議在做銷售之前在跑單(外勤)崗位實習3個月
熟悉各家船公司每月的BAF/CAF /THC的變化及港口各項訂艙費用等等
熟悉瞭解通關流程及HS編碼分類及進出口檢驗檢疫等各項特殊要求
學習外貿基礎知識和物流專業術語等各方面知識
2.海運價格市場觀察
瞭解公司在市場中的地位,優勢航線的推廣及劣勢
同行價格的瞭解,多請教老業務員
3.不卑不亢
推銷都是從被拒絕開始的,拒絕很正常,但要做到不卑不亢
“攬貨先攬腰”本人不贊成這種説法
不贊成“客户永遠是對的”説法,客户的無理要求是無法滿足的,合理要求我們必須要做到
4.運用電子商務推廣
找海運物流專業電子商務網站,註冊會員發佈公司優勢運價信息,進行公司優勢航線的運價推廣,讓客户自動找上門,及時回覆客人詢盤及報價。
5. 售後管理
做好售後服務,跟進核銷單退單及運價管理,跟進客户後期出貨計劃
能攬到貨,及時收回運費,能與客户保持長期的合作關係,才是一個合格的貨代銷售人員
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外貿畢業實習日記
本來沒有強調什麼“實習”的,就是上班,可是學校一定要求交實習日記和實習報告,只好花了點時間整理了一個月的所得,就當完成任務。這些大部分是我自己的經歷及心得,少部分段落借鑑了別人的成果,全是為了湊字數,在此謝謝那些作者啦!萬一被原作者看到了,勿怪啊,咱們還是同行...
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暑期會計實習日記範文
隨着會計制度的日臻完善,社會對會計人員的高度重視和嚴格要求,我們作為未來社會的會計專業人員,為了順應社會的要求,加強社會競爭力,也應該嚴於自身的素質,培養較強的會計工作的操作能力,暑期我參加了實習,經過在浙江華欣控股集團有限公司的實習,我結合自己所學的知識對...
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老師的實習日記
20XX-11-23週五晴今天是我們運動會的第二天了,從昨天的戰績來看,我們班的成績是很不錯的,有望沖年級第一。今天早上,我們班在跑步的項目當中就取得了不錯的成績。下午的時候,我們班發生了兩件事情。第一件就是咱們運動會的最後一個項目,迎面接力跑的時候,格格掉棒了。...
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小護士轉科實習日記
8月22日星期三陰今天都是轉科的第二天了,昨天下午專科過去我們什麼都沒有做,可是今天早上一去就分了帶教的老師,今天對於的來説感覺好漫長呀,我現在是真真實實的接觸操作了。早上我們就分了六個組,和老師們是一樣的,我們固定自己在一個組,老師輪轉不同我們就可以跟着...