銷售出差工作總結2篇 銷售出差精益求精:工作總結分析
本文以“銷售出差工作總結”為主題,對銷售人員出差工作所取得的成績及經驗進行總結和分析,旨在為廣大銷售人員提供經驗分享和工作指導。通過詳細描述不同場景下的銷售策略和技巧,幫助讀者更好地瞭解銷售出差的重要性,並提高其銷售能力和業績。
第1篇
通過組織機構圖及公司的聯繫表,瞭解到公司的組織結構及各部門的負責人及相關的人員配置結構。進入公司以後,從工作到學習,都得到了很多同事的幫助,尤其是我部門經理付經理,他總是耐心的給我講解一些我不懂的地方。行政部張經理、傅**、後勤部徐**,在工作上都給予我很多支持,幫助我快速投入工作。質量科檢驗員李**、庫房主管龔**服,庫房管理員陳*、生產車間操作員等在我的近階段學習上都給予我很大幫助。從陌生到熟悉的過程中,我深深的感受到了二工人的熱情和善良,這也是我們新員工應該傳承及發揚的精神。3.學習各產品系列知識;通過近階段的學習我已經初步掌握了產品的類別、結構、特點、規格型號、技術參數以及部分原材料;
通過進入車間內實習主要掌握了各車間的基本工作、產品主要生產流程、作業人員配置及生產檢測設備配置。嘉定工廠內配置有四個生產車間,綜合車間主要生產按鈕la39-e(f、g)系列、指示燈ad16系列、微動開關係列、警示燈系列、蜂鳴器系列;一樓二車間主要生產電流互感器,二樓兩個車間主要生產控制繼電器zy/dy系列及控制箱系列;產品的實際組裝現已實際操作的`有:la39-e、f、g按紐、指示燈、警示燈的部分組裝及焊接、微動開關的部分組裝。瞭解了庫房的配置使用狀況以及物資的分類及存放。
通過與各別部門經理的溝通了解各部門的管理流程(生產、檢驗及庫房管理流程)。
通過參閲公司的質量手冊及程序文件,以及ccc文件瞭解公司質量體系的運行狀況。並瞭解了ccc中國國家強制產品認證及iso14000環境體系的認證流程。
1.公司的管理制度較完善,管理成熟,穩定模式化,管理流程處於良性循環,無嚴重影響公司發展的因素;
2.人力資源充足,崗位配置合理,各部門分工較明確,工作中積極配合,部門負責人各司其職,認真負責,員工愛崗敬業,工作態度積極,各項工作順利完成,保證了公司的穩定性及可持續發展性;
3.公司資金力量雄厚,財務管理完善,保證了公司的發展能力及市場競爭能力;
4.擁有數位高級工程師組成的技術研發隊伍,技術力量雄厚,研發能力強,保證了產品的技術優勢及技術持續改進的能力,產品具有可持續發展性;
5.產品軟件及硬件設計成熟,質量穩定,具有成熟的生產流程和加工工藝,產品性能穩定,保證了產品的市場佔有率及競爭力;
6.生產所需硬件設施健全,設有生產車間(4處),成品庫、配件庫、實驗室、移印室等生產場所;
7.生產設備及檢測設備齊全,並使用良好,實驗室試驗用設備先進,可有效確定產品的技術指標、質量及性能;
8.材料及配件具有長期合作的合格供方,具有多條成熟的物資供應渠道,產品生產所需原材料及配件通用率高;公司用於生產的物資存量基準大,建立了基準庫存,可解決進貨異常等狀況的發生;具備持續生產能力,可保證按時供貨及市場需求;
9.原材料檢驗、過程檢驗及成品檢驗控制環節較完善,可有效保證產品質量的穩定性;
10.產品標識系統(檢驗狀態標識、原材料編號系統、成品編號系統、標識卡、流程單、及檢測單)完善,保證了產品的可追溯性;
11.產品防護包裝完善,可有效避免產品在搬運、貯存、運輸過程中的損壞和變質。保證產品的交付質量;
12.公司通過了iso9001:20xx國際標準質量管理體系認證,ce認證,ccc強制認證等,產品擁有專利證書,產品設計符合國家及行業標準,公司及產品資質健全,可保證市場的認可度及產品的品牌化發展;
以上是我在近兩週的實習期內的總結報告,對於我們新員工來説,要充分學習公司的全方位的知識結構,不斷完善自己,提升自己的能力及工作效率,才能為企業貢獻自己的力量。我相信在未來的日子裏,我一定會做的更好,也請領導們給予我信任與機會!
第2篇
時光流逝,轉眼間滿載着收穫和辛勞的x年年即將過去。在此我深刻的感到,面隊即將過去的 x年年,我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統的、全面地檢查、研究,以發現自我的不足,在以後的工作中可以及時地彌補;總結一年來的成績,以待來年有更好的提高。 星月公司有着十幾年建廠歷史、有13 億總資產、擁有4600 多員工,現涉足汽油機、柴油機、發電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產、金融投資等產業這些都給我的工作創造了很好的平台,公司給我們創造瞭如此優越的辦公、生活環境,我想身為銷售人員,唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結,希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。
進星月公司兩年了,隨着市場導向的變化,集團公司的決策也在變化,從 x年滑板車的火暴,到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車,這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業知識隨着轉變,不斷地要自我學習、自我提高。以前的滑板車應該屬於低端的產品,技術含量不是太高,自己對車子的性能以及基本的問題解決方法,都能夠在較短的時間內掌握; 然而在今年的產品中大多是大排量的摩托車、卡丁車,相對來講比以前的車子更有難度了,剛剛接觸這些產品時,經常有客人問的專業方面的問題,自己都不能回答、理解,這讓自己覺得很窘迫,要銷售一個產品,而自己卻對產品一知半解,這樣怎麼能夠説服客人呢?在接下來與客人的接觸當中,我都注意要把客人提出的問題記下來,從工廠的技術員那問出答案 ,因為所接觸到的客人大多比較專業,幾次下來,大多的產品方面的問題都已瞭解,這對我以後的產品推銷起到了極大的幫助,在我介紹產品的時候就已經把客人經常會問到的問題包含進去,客人在不知覺中被説服,也樂意和你交換彼此的意見,再加上好的產品和優質的服務,客人才會下單。經驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的,這一點是我在今年的工作中得到的最好的經驗。
今年的業績與去年比較有所下降,但我認為還是客觀的原因佔了很大的比列,隨着美國市場的不景氣,大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區的客人,上半年基本上比較無序,下半年隨着幾款車型拿到了歐盟認證,客人的意向逐漸清晰,也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場,目前我們公司包括車型的開發設計還是走在比較前面的,在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞,現在也有一些客人在商談當中,等待歐盟的認證,如果我們能抓住這個市場的先機,那我想x年又是個大豐收的一年。 x年即將過去,以上是我個人的一點總結和心得,有做的不夠的地方,請領導指正,以待在以後的工作中有更好的提高。
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