銷售工作的自我鑑定2篇 售技自省:提升你的銷售實力
銷售工作是現代社會中一門重要的職業,需要具備專業的知識、技能和良好的溝通能力,才能做好工作。作為銷售人員,自我鑑定是提高自己的關鍵,有助於發現自己身上的優勢和不足,找到差距和提升空間,更好地完成銷售工作。本篇文章將從不同方面介紹銷售工作的自我鑑定。
第1篇
作為肩負公司重大使命的一個銷售工作者,我有義務和職責為公司的業務貢獻自己的力量,儘管這會有難度,但是我也得砥礪前行,不得退縮。而我從事銷售工作這麼久以來,我自己也有很多的想法和方法想要和大家分享。這次工作自我鑑定,我不止會陳述自己取得的成績,也會給大家安利一些我覺得還不錯的談客户的方法。
首先在上半年的時候,我的業績在全公司也排得比較靠後,我開始找了一些原因之後,發現最重要的一個點還是我的工作態度。因為今年還是我第一次做銷售,一開始沒有太大的信心,也沒有太大的決心,所以對待自己的任務,都是隻要保底就可以,不求有多大的超越。但漸漸的我發現同事們都是有能力,也想衝破枷鎖的這麼一羣有活力的人。這讓我感到很自卑,真正認識到自己的渺小的微弱是五月份的'時候,xxx從倒數第一的業績突然就衝到了第五,那時候我們公司每個人都對她刮目相看。
有一次,我問她你為什麼突然之間就這麼努力了,她跟我説那段時間是她家裏出現了一些危機時刻,所以不得不需要用錢。那一刻,我突然醒了,我現在過得無憂無慮,是因為上帝的眷顧,如果有一些這些疼痛降臨到我的身上時,我能用什麼反抗呢?所以,自從那一刻,我改變了。我不再視金錢為糞土,我不再心高氣傲,我開始正確的認識自己,我也開始努力的學習。首先我學習的對象就是xxx,因為他在我的眼裏一直是一個很有潛力很有目標也很有韌勁的女孩。她身材瘦小,但是她足夠堅強也足夠堅決。這種品質是我們每個人都應該學習的。
通過自己的學習和琢磨之後,我有了自己一套談客户的方案。這讓我下半年的業績得到了一個飛昇,躋身前列。首先,我訓練了自己的口語和交際能力。我們來自不同的地區,説話難免會帶一些口音,我認為,在談客户的時候,除了是老鄉或者本地人之外,我們最好都用純正的普通話交流,不要牽帶太多口音進來,這會對拉低我們給客户的第一印象檔次。因此我覺得聊天的話還是需要鄭重其事一些,這是一種尊重人的態度。其次,我認為就是我們每個人的肢體語言,不可幅度太大,這會讓人感到很不舒適,很不安,更不要説他願意陪你聊下去了。總之,在我們的聊天技巧中,有太多太多值得我們學習了。接下來的一年我相信我們可以一同進步,一同創造我們豐碩的成績,讓我們一起加油吧!
第2篇
僅有不斷完善各種管理制度和方法,並真正貫徹到行動中去,才能出成績、見效益。
1、根據市公司下達給我們的全年銷售任務,制定各個部室的周、月、季度、年銷售計劃。
制定計劃時本着實事求是、根據各個險種特點、客户特點,部室情景確定每個部室合理的、可實現的目標。
在目標確定之後,我本着“事事落實,事事督導”的方針,經過加強過程的管理和監控,來確保各部室目標計劃的順利完成。
2、作為分管業務的經理我十分注重各個展業部室的團隊建設。
一向注重部室經理和部室成員的思想和業務素質教育。
一年來,我多次組織形勢動員會、業務研討會,開展業務培訓活動,組織大家學知識、找經驗,提高職工全面素質。
培訓重點放在學習保險理論、展業技巧的知識上,並且強調對團隊精神的培育。
學習促進了各個團隊自身素質的不斷提高,為公司的持續、穩定發展打下紮實的基礎。
3、幫忙經理室全面推進薪酬制度創新,不斷夯實公司基礎管理工作。
今年,我緊緊圍繞職位明確化、薪酬社會化、獎金績效化和福利多樣化“四化”目標,全面推進企業薪酬體制改革。
初步建立了一個能上能下,能進能出,能夠充分激發員工進取性和創造性的用人機制。
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