建材銷售活動工作總結3篇 建材銷售活動總結:提效增益,拓寬市場!
本文是關於建材銷售活動的工作總結。通過對銷售活動的評估和分析,總結了所取得的成績和存在的問題,以期在今後的工作中不斷完善和提高銷售業績。
第1篇
根據縣政府辦公室《關於展開建材質量專項整治的實施意見》文件肉體,為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效,紮實推進災 後重建工作。在
第一階段的督查基礎上,我鎮專項整治小組着實展開了第二階段的檢查整治工作,現將此次建材銷售工作總結如下:
一)樹立健全建材質量監管長效機制,對自查中存在的問題中止認真整改
在第一階段的工作基礎上,存在安全隱患的消費企業現已中止了有效整改。在第一階段的檢查中,部分消費企業未制定較完善的銷售台帳目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁巖牆材廠等尚未張貼《建材質量承諾書》及《德陽市人民政府關於整理管理建材質量的通告》的企業和經銷商,裝箱整治小組工作人員進一步敦促並輔佐張貼。為了耐久、更好的完成的建材質量的監管工作,小組樹立建材質量監管的長效機制,為今後的監管工作打下了堅實的基礎。
二)全面檢查建材消費企業、銷售門市部,對建材消費企業、銷售門市部中止了監視檢查
我鎮專項整治小組認真確實地展開本次工作,對其消費質量和產質量量中止了嚴厲監視檢查,使本次整治工作掩蓋率抵達100%。
三)與銷售門市部、建材消費企業簽署建材質量承諾書
在對各消費企業和銷售門市部第二階段的深化檢查的同時,與各建材消費企業、銷售門市部簽署建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目的,讓消費企業和經銷商進一步學習消費安全的重要性,並懇求他們認真實行承諾書中的各項義務。
整治工作中,針對朝中國偉機磚廠和朝中峯州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患,當場派發《限期整改通知書》,責令其及時中止整改。
四)樹立建材管理檔案,控制建材消費企業、銷售門市部的基本情況 為了更好的展開整治工作,制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》,以及《回龍鎮機磚消費企業駐廠質量、價錢監視員詳情表》,樹立了較為完善的建材管理檔案。
經過這次銷售工作總結,我們從整體上看到了進入。經過鎮專項整治小組的努力、寬廣羣眾的積極監視揭發,目前我鎮建材市場未發作建材質量安分守己現象,為消費者提供了安康的市場次序,確保了災後重建工作安全、有序的中止。
第2篇
自20xx年3月2日進入公司以來,面對一個陌生的企業和自己沒有從事過真正的銷售工作,我用自己的方式、方法,在領導及同事的指導幫助下,在短時間內將業務所需的基礎專業知識掌握,並很好的融入到這個銷售團隊,應用到實際的工作中,並不斷的提高自己的技能。
同時,廣泛瞭解整個房地產開發市場的動態。根據自己掌握的知識,在3月底開始尋找新項目。因為自己沒有管材的銷售經驗,只能從零做起,一邊學習產品知識,一邊摸索市場。遇到銷售和產品方面的問題,及時的請教領導及同事,一起尋找解決問題的辦法和針對性的策略。到目前為止,我已經尋找新項目三十餘個。但在跟進的過程中,有近一半的項目一個接着一個的丟失,從而感到幹好銷售工作真的不是一件容易的事情。比如對於管材市場瞭解的不夠深入,對產品的技術問題掌握的過度薄弱,不能十分清晰的向客户解釋和推銷我們的產品,對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的辦法,在與客户的溝通過程中,過分的依賴和相信客户,以至於引起一些不良的反應。比如:客户答應把金牛品牌指定進去,疏忽防範競爭對手的動作,本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個前期的銷售上面,對後期把握不牢固,客户內部客情工作做的不紮實,從而導致丟單。
説起來也慚愧,到現在在領導和同事的幫助下,只做成了銀川市文化活動中心地熱施工、中寧恆辰世紀財富廣場、清苑豐景樣板間、枕水幼兒園、盈北家園,共5個項目的地熱管材供貨,總計回款額:xxx。但對於我的目標來説,還是相差甚遠。就跟進的項目來説,從失敗中,我學到了很多東西,這些是我在平常的生活中根本無法掌握的。比如説在營銷中哪些知識是必須要掌握的?第一、本身所具有的知識結構,有關市場的、有關人文的、有關社交的、有關溝通的技巧和學識必須要掌握。第二、對自己產品的認識程度。第三、專業的營銷理論和技巧,所能夠總結到的東西,而非書面化的東西。第四、有沒有一種堅強的理念來支撐你對這個職業的認可?這個堅強的理念就是面對複雜的社會、面對複雜的人,所採取的一種對待方式與自己的價值觀能否進行有效的吻合、兼容和融合。第五、有沒有一種意志力來支撐你對困難和失敗的看法。這是我感到每個做營銷職業的人必須具備的。
當然,20xx年是忙碌的一年,但不是豐收的一年,是我打好基礎的一年,為了20xx年更好的發展。
第3篇
根據縣政府辦公室《關於開展建材質量專項整治的實施意見》(江府辦〔2009〕29號)文件精神,為確保全鎮建材質量專項整治工作取得實效,紮實推進災後重建工作。3月26日至4月1日的督查工作,為第二階段工作的開展營造了良好的氛圍。在第一階段的督查基礎上,我鎮專項整治小組着實開展了第二階段的檢查整治工作,現將此次工作情況總結如下:
(一)掌握建材生產企業、銷售門市部的基本情況,建立建材管理檔案
為了更好的開展整治工作,我鎮整治小組掌握了本轄區建材生產企業、銷售門市部的基本情況,制定了《回龍鎮建材企業基本情況統計表》,以及《回龍鎮機磚生產企業駐廠質量、價格監督員詳情表》,建立了較為完善的建材管理檔案。
(二)對建材生產企業、銷售門市部進行了監督檢查,全面檢查建材生產企業、銷售門市部
我鎮專項整治小組認真確實地開展本次工作,先後走訪石廟、朝中、回龍片區各建材生產企業、銷售門市部,並對其生產質量和產品質量進行了嚴格監督檢查,使本次整治工作覆蓋率達到100%。
(三)對自查中存在的問題進行認真整改,建立健全建材質量監管長效機制
在第一階段的工作基礎上,通過整治小組對各生產企業的監督檢查和企業自行檢查,存在安全隱患的生產企業現已進行了有效整改。在第一階段的檢查中,部分生產企業未制定較完善的銷售台帳,在專項整治小組的指導下目前也有所改善。針對回龍鎮新型頁巖牆材廠等尚未張貼《德陽市人民政府關於整頓治理建材質量的通告》及《建材質量承諾書》的企業和經銷商,裝箱整治小組工作人員進一步督促並協助張貼。為了更好、持久的完成的建材質量的監管工作,我小組建立健全了建材質量監管的長效機制,為今後的監管工作打下了堅實的基礎。
(四)與建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書
在對各生產企業和銷售門市部第二階段的深入檢查的同時,與各建材生產企業、銷售門市部簽訂建材質量承諾書也是本階段工作的主要任務和目標,讓生產企業和經銷商進一步學習生產安全的重要性,並要求他們認真履行承諾書中的各項義務。該承諾書一式兩份,生產企業和經銷商自留一份,政府部門存檔一份。
整治工作中,專項小組對個別企業新出現的安全隱患,針對朝中國偉機磚廠和朝中峯州機磚廠存在的危房、以及石廟偉業磚廠可能存在的山體滑坡隱患,當場派發《限期整改通知書》,責令其及時進行整改;對極少部分未能完善銷售台帳的企業和經銷商提出進一步的要求。
經過鎮專項整治小組的努力、廣大羣眾的積極監督舉報,目前我鎮建材市場未發生建材質量違法亂紀現象,為消費者提供了健康的市場秩序,確保了災後重建工作安全、有序的進行。
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