銷售人員主要崗位職責3篇 銷售崗位職責：揭示銷售人員的核心使命

銷售人員是企業中至關重要的一員，他們的主要崗位職責是通過積極拜訪客户、瞭解客户需求、推銷產品或服務以及完成銷售目標。銷售人員需要具備良好的溝通技巧、市場洞察力以及紮實的產品知識，以便能夠與客户建立良好的合作關係，提高銷售業績。他們的工作不僅限於銷售，更包括為客户提供售前、售中和售後的全方位服務。

第1篇

負責部內的基礎工作、銷售計劃、市場信息，投標管理。

（1）、管理機構和管理制度健全，各崗位責任，任務明確。

（3）、建立和完善各類崗位人員的工作程序，校準及考核辦法。

（4）、建立用户網絡，市場信息，銷售信息，實現內部網絡為公司領導決策，提供準確，有價值的資料。

（1）、依據公司生產經營方針目標和市場調查與預測分析資料，編制公司年、季銷售計劃（草案），其計劃必須具有先進性、科學性和可行性。

（2）、根據市場變化，負責提出書面調整建議或分析報告，為公司領導調整銷售計劃提供資料。

（3）按銷售計劃組織好產品的銷售工作，並採取相應的措施，以確保銷售計劃的完成和合同兑現率。

（1）、運用市場調查的方法，廣泛收集國內外市場需求信息，掌握用户的資料情況，予購產品品種、數量、意向價位等資料，以及同行業競爭對手的資料。

（2）、對市場信息分類篩選，對有價值的信息組織跟蹤，責任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區分、提煉、總結、存檔

（3）、要建立與用户聯繫制度，主動向用户介紹公司資信情況。產品技術規範開發研製能力和集中售後服務措施等資料，讓用户認識公司的能力、實力、激發與公司合作潛力。

（1）、負責組織有關部門對招標文件學習和研究，澄清文件後，必須再次組織研究，並及時準確做出相應反映。

（2）、負責對投標書商務部分的編制和彙總工作，做到證明文件齊全，格式規範，投標書質量居上游水平。

第2篇

1、根據部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。

2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，瞭解客源市場佈置的流量，注意市場結構的變化。

3、對本市場中的客源大户要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化並適時做出應對。

7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，並審核銷售記錄卡。

協助部門經理做好本市場客户的建立及升級管理工作，保持客户檔案的完整。

8、每天早晨組織銷售員召開晨會，佈置當日工作重點；晚上參加部門銷售會議，彙報當日工作進行情況及次日工作重點。

9、根據工作需要對小組人員配備提出意見並編制本組培訓計劃，並督導培訓計劃的落實。

11、每週對本市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足並提出政策方案，並對下週市場狀況進行分析預測。

13、根據每位銷售人員特點及客户的特點對本市場客户進行合理分配。

15、協助銷售員做好大型團隊、特殊客户的接待服務工作。

16、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。

17、關心銷售員,做好思想工作。發揚團隊精神，認真完成部門下達的各項工作。

第3篇

1、按照項目規定的接聽電話和接待來訪次序，認真接聽來電電話、熱情接待來訪客户，並做詳細記錄。

2、向來電、來訪客户主動、熱情介紹本項目概況，耐心瞭解客户需求，推薦户型。

3、珍惜每一位客源，詳細分析客户情況，制定跟進策略，及時填制客户檔案，作好跟進記錄。

4、在成交過程中出現疑難問題及時向主管彙報，以便取得幫助。

5、積極與客户取得聯繫，促成客户復訪、提高客户購房意向直至成交。

6、客户成交時及時通知開發商收款，不得以任何理由截留，認購、成交後務必將認購協議和合同在成交當日交給經理(主管)或祕書，不得以任何理由保留在銷售員手中。

7、成交時須在第一時間報告經理及主管、祕書，確認該房號尚未售出後方可銷售，不得在不知情的`情況下銷售，否則後果自負。

8、及時與經理(主管)溝通客户情況，認真分析成交或未成交的原因，不斷提高銷售業務水平。

9、積極主動協助成交客户辦理認購、成交及其他購房手續。

10、與客户建立並保持良好的關係，將有關通知、項目最新信息、促銷活動及時主動轉達客户。

11、尊重開發商工作人員，與開發商的財務、工程、銷售管理人員保持良好的關係，及時將有關信息傳達給銷售經理(主管)。

13、與同事保持友好合作態度，如遇撞單應互相溝通情況，及時向經理彙報並服從上級安排，不得以各種形式搶單。