2020年上半年銷售員工作總結範文
20XX年即將過去,我來到中聯水泥已經有九個多月的時間。感謝中聯水泥各位領導對我的關心和信任,感謝中聯水泥為我提供了發展的平台,讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光,那是我人生中最重要的一個階段,讓我學到了很多在學校裏不能學到的東西。在此,我感謝四川運營管理區的各位領導,感謝安縣中聯、北川中聯的各位領導,是您們的關心,才能讓我在工作當中得心應手,學到我夢寐以求的真正本事。
我於20XX年3月1日進入安縣中聯水泥有限公司,在這裏,我主要負責協調礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調研工作、整理供應處的各項供應合同資料。隨後中聯水泥四川運營管理區組建營銷中心,我於20XX年6月17日到達北川中聯水泥有限公司,正式進入四川運營管理區。根據公司安排,我被劃分到德陽區域銷售部,主要負責德陽片區安縣袋裝水泥市場的市場調研市場開發銷售售後服務的一系列工作,並且承擔與安縣中聯生產基地協調的各項工作。下面我就20XX年6月17日至今這6個月的工作向領導作一個簡要的彙報。
一、努力學習,全面提升個人素質。
作為一個應屆畢業生,範文參考網手機版我深知欠缺工作經驗和專業知識是我最大的軟肋,並且銷售這一崗位要求我必須具備專業的銷售知識和良好的溝通協調能力。為達到這一要求我十分注意重視學習,不僅學習應該所具備的各項專業知識,還學習在市場上如何與客户進行溝通、報價、銷售、服務。由於我是直面市場,承擔着公司與客户之間一種中轉的角色,我特別注意時刻樹立自己的形象,提升自己的個人素質,展示中聯水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候,我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環節、合作方式不是太瞭解,對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知,對各類農村網點袋裝水泥市場的需求狀況、經銷商經營情況、佈局情況、水泥的使用情況不甚瞭解,甚至對所銷售的產品水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經過這六個月的時間,我在工作和工作之餘不斷學習水泥新國標、銷售渠道的瞭解和掌握、對經銷商的控制、對商混站的徹底瞭解,可以基本勝任目前所做的一系列銷售範文參考網TOP100範文排行工作。由於德陽區域銷售部處於一個艱苦的銷售環境,對我的銷售技巧、銷售能力有着更高、更嚴格的要求,所以我還需要不斷地學習,以完全勝任德陽區域的銷售工作。
二、努力工作,順利完成各項任務。
20XX年7月22日,德陽區域銷售部正式劃分了銷售片區。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場,開始一個人獨立進行當地市場的銷售工作。在此,我感謝中聯水泥領導對我這個銷售片區的關心和信任。正是有了您們的支持,我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來,我所做的工作主要有:
1、進行了市場調研,熟悉了安縣鄉鎮環境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發,走訪了安縣區域絕大部分的水泥經銷商,並通過各種方式與這些水泥經銷商進行了聯繫與溝通,掌握了大量的客户資料,在每個鄉鎮布好了網點。
3、進行了銷售工作,在公司領導的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場,並取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部,進行了安縣袋裝水泥市場的牆體廣告尋找工作,在當地樹立了中聯品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售後服務,多數客户對我抱有信心,基本未接到顧客的服務質量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領導的正確決策和我的自身努力下,取得了一些成績。雖然我發現自己能愛崗敬業、主動勤奮的範文寫作工作,但由於工作經驗的欠缺,仍有許多地方需要我去完善,不斷努力併力求做到更好的地方,這主要體現在以下幾個方面:
1、對安縣區域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應,在競爭上處於滯後狀態,往往在銷售工作上處於被動。
2、對於客户的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動後,丟失了少部分客户。
3、對於銷售渠道的掌控和市場的規範還不是很到位,導致客户出現一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純,工作方法較為簡單,看待問題有時比較片面,在處理一些問題上還不夠冷靜。
總之,細節決定成敗,能力+知識+勤奮+心態=成功。對公司要有責任心,對社會要有愛心,對工作要有恆心,對同事要有熱心,對客户要有耐心,對自己要有信心!力爭在中聯水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結,請領導批評指正,希望我能迅速成長,明年能給公司作出更大的貢獻!
以上是《2020年上半年銷售員工作總結範文》的範文參考詳細內容,講的是關於水泥、銷售、工作、中聯、市場、安縣、範文、工作總結等方面的內容,希望大家能有所收穫。
-
消防事蹟通用8篇
事蹟材料能夠引導我們追求卓越和追求人生的意義,優秀的事蹟材料可以激發我們對於環境保護和可持續發展的關注,以下是本站小編精心為您推薦的消防事蹟通用8篇,供大家參考。消防事蹟篇1上海海煙大酒店是上海市最佳三星級賓館。近年來在董事長、總經理的領導下,經過全...
-
愛讀書事蹟優質5篇
出色的事蹟材料能夠激發我們對於自身行為的反思,加強自我成長,依據實際的成果所寫的事蹟材料才是有意義的,以下是本站小編精心為您推薦的愛讀書事蹟優質5篇,供大家參考。愛讀書事蹟篇1大家好,我叫小楊,我是實驗國小松齡路分校四年級一班的學生,我從小就喜歡讀書,與書結...
-
醫務工作者主要事蹟7篇
事蹟材料的內容一定要是積極的,這樣才能給讀者樹立好的榜樣,事蹟材料的撰寫旨在給人們帶來啟示和靈感,讓他們明白努力奮鬥的重要性和價值,以下是本站小編精心為您推薦的醫務工作者主要事蹟7篇,供大家參考。醫務工作者主要事蹟篇1李萍同志沒有幹出驚天動地的偉業,卻以...
-
志願者優秀事蹟材料8篇
事蹟材料是一種記錄個人或團體成長經歷的重要文件,出色的事蹟材料能夠激發我們對於自身行為的反思,加強自我成長,以下是本站小編精心為您推薦的志願者優秀事蹟材料8篇,供大家參考。志願者優秀事蹟材料篇1我叫李超,今年十九歲,來自旬邑縣職教中心高二4班。在我高中兩...