談判師年薪可達20至50萬
商務談判作為商戰的序幕,已頻繁地出現在經濟活動中。無論是中外商務往來、貿易合作,還是經貿洽談會、招商引資會和商品交易會,在大量的成交數字和資金運作背後,都離不開商務談判師這不可或缺的角色。而目前全國從事國際商務談判的高級人才不足萬人。
商務談判人才缺口巨大
據統計,全國現有的政府機構或部門,以及大中型企業經濟貿易部門共需要300多萬國際商務談判人才。目前一般的大中型公司都專門設有國際商務談判代表一職,也有很多公司的商務談判代表已與採購、營銷、貿易洽談或諮詢等職業方向融為一體。
從市場供求情況看,目前而言,全國從事國際商務談判的高級人才不足萬人,其中真正有談判經驗、接受過系統理論教育、擁有資格證書者更是寥寥無幾。
有經驗者年薪可達20萬到50萬元
據悉,大學畢業生在工作2年後,有了紮實的營銷、貿易功底和良好的英語能力,5000元的月薪是薪酬底線。而擁有5至8年行業經驗、談判經驗和專業資格證書的人才,或者是CIBNE(國際商務談判師證書)持證者,可能拿到20萬到50萬元的年薪。
事實上,未來幾年國際商務談判人才的工作將集中在信息通訊、生物工程與醫藥、環境保護、新材料與新能源、現代農業、地球空間信息技術等專業,以及奧運建設與產品市場開發方面的招商引資、海外融資、上市、海外市場開拓等領域。
當然,要成為一名出色的談判專家,首要條件是要思維敏捷、談吐清晰。如果要成為更高級的談判人才,談判過程中如何揣摩心理,隨機應變以及洞察先機也是必需的。最後,也是最重要的是,參加國際商務談判者,必須英語口語流暢,掌握國際市場規則、國際商務談判的基本程序和決策程序,善於組織國際商務談判,精通各國文化習俗和談判思維,能靈活運用國際商務談判策略、用語及其他信息,精於製作合同文本,精通WTO規則,能夠解決貿易爭端等。(陳君南)
來源:廣州日報
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