專家觀點:創業眼光還應放長遠
在上海大學舉行的創業沙龍上,專家指出——創業,眼光還應放長遠
日前,在上海大學科技創業園區舉行了一場“零距離沙龍”,幾位正在創業的研究生現身説法,介紹他們的創業經驗,並當場接受了專家們對項目的提問,現場就像一場小型的模擬答辯會。
劉峯是上海大學計算機學院的在讀碩士,雖然學的是計算機,他的創業項目卻是“納米可見光改性晶化二氧化鈦光觸媒製造”,產品是一種定位於民用市場的空氣淨化器,目前已有部分樣品提供給客户試用了。
在場的每個人都從劉峯身上感受到自信,但專家們還是馬上發現了該項目中存在的一些問題。第一,該空氣淨化器的效果直觀性比較差,如果客户只能憑呼吸來感受空氣質量是否有所改善的話,正式銷售的時候是很難被大眾接受的;第二,一些日本和韓國的企業看到空氣淨化產品的商機,已經有同類產品進入了中國市場,如何在宣傳上與他們進行競爭;第三,項目報告裏,後期的研發、銷售、環保和許多不可預見的費用都沒有考慮在內,增加了創業的風險。
面對專家們拋出的一連串的問題,劉峯表示,產品效果的直觀性差,他可以向客户提供免費的空氣質量測試;宣傳戰打不過日韓企業,國內生產的成本和價格還是具有優勢的。專家們表示,大學生創業除了要有激情,還要準備周全,因為很多困難都是無法預期的。
張瑜芳是環化學院的在讀碩士,她的創業項目是“高分散納米功能粉體漿料系列產品”,這是一種可用於製造化粧品或塗料的原料,是上大納米研究中心施利毅教授的團隊科研成果,由張瑜芳負責進行成果轉化。
在對自己的產品和公司概況做介紹時,面對台下眾多的專家和大學生,張瑜芳有些緊張,介紹過程略顯枯燥。專家點評説,這就是一個典型的缺乏推銷自己能力的案例。現在有許多創業的大學生悶頭搞科研的能力很強,但需要他們向別人推薦自己的時候就變得支支吾吾,這在科研成果轉化為產品進入市場的時候是非常吃虧的。如果不能自信、生動地介紹產品,別人怎麼會知道產品好在哪裏呢?因此,能否向別人成功地推銷自己的產品可以説是創業是否成功的關鍵。
專家們指出,我們能時刻感受到學生們強烈的創業意識和創業激情,但是創業大學生普遍面臨着“三少”困難,即:少社會關係、少技術專長、少資金支持。因此,創業的大學生對外要學會推銷自己、展示自己,對內要與導師、同學互相支持,共同創業。現在許多大學教授不願意面對市場做成果轉化的工作,那麼就可以通過研究生創業活動來完成,讓研究生依靠導師的技術支持,以成果轉化為先導,自己開拓市場並逐步取得發展,成為產學研工作實踐中的重要角色。(周晨昕)
來源:新華網
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