鄉創公司工作總結最新8篇

工作總結是對工作中的時間管理和資源利用的反思，幫助我們提高工作效率，工作總結是對工作中的亮點和不足進行分析和總結，以下是本站小編精心為您推薦的鄉創公司工作總結最新8篇，供大家參考。

鄉創公司工作總結篇1

在剛剛過去的20xx年裡，在總公司董事會、黨委的正確領導和親切關懷下，在各職能部室和兄弟單位的鼎力相助和熱情支援下，xx公司在工作中取得了一些經驗、彌補了一些不足、得到了一些認可。下面我將一年來的工作做一下梳理和總結，向各位領導和同志們彙報：

一、管理分割槽責任

進入20xx年，經過長時間計劃的全場分兩區管理的構想終於具備了基本條件。並在公司班子會上確定了具體的管理人員和管理模式。我們通過分割槽管理既分清了責任，又增加了經驗、鍛鍊了隊伍。

二、吸收引進促成熟

20xx年來，通過雙方的認真合作，基本上達到了當初預定的目標：提高水平、生產程式進一步規範化。20xx年的合作方向現已基本談妥。我們關注新一年的合作。開闊了眼界、豐富了知識、拓寬了學習交流的渠道。

三、專項工作不放鬆

再複雜的的工作也可以分成各個單項。比較重要的我們就把它當成專項。既然重要，我們就必須定時間定任務堅決完成。團隊協作是保障。有再大的目標，有再完美的計劃，有再完善的環境，有再先進的裝置，如果沒有一支強有力的工作團隊作保障，

恐怕也是惘然。

四、問題與不足

一是安全工作與職業病防治仍需加強。二是職工工作的主動性還需要進一步發動。

五、明年工作思路

1、繼續同行業的學習探訪、吸收引進，為優化進位工作打基礎。進一步推進分割槽管理及獨立指標與工資核算。

2、完善工作檢查制度，加強日常環境管理評價機制，促進現場管理工作。

3、建立幹部執行力排行榜，提高幹部執行力。

鄉創公司工作總結篇2

20____年____月，我通過公司招聘面試成功進入到了____公司，成為了一名實習前臺。現在兩個月的實習期已經過去了，我也終於轉正成為了一名正式員工。想著可以通過總結我這段時間內的實習工作，發現我在前臺工作上面的不足的地方，促進我後面工作的開展，所以在這裡，對我這兩個月的實習做一個工作總結。

我應聘的是前臺文員的工作，前臺主要是做公司的客戶接待、客戶的電話來訪詢問、協助人員招聘面試登記等等。這不是我的第一份工作，我之前也是有從事過前臺文員的工作，所以對待這個工作並沒有很陌生忙手忙腳的樣子。因為我有過相關的工作經驗，所以公司領導經過一段時間的考察後就放手讓我獨立的嘗試相關的工作，我也沒有辜負領導的信任，在實習期裡面不僅沒有犯任何的錯，還相當高效率的完成公司交代的各項工作，贏得了公司領導的讚賞，實習期一道成功轉正。

在實習期，我主要做了以下的工作：

一、做好客戶來訪接待

在公司的前臺，每一天都會有客戶過來訪問，我做到了熱情主動、禮貌周到的接待，有理有度的解答各個客戶的詢問。遇到我解決不了的問題，也會及時向上級反映，尋求上級的解答，做到客戶完全滿意我們公司的服務，保證了公司的信譽和形象不會從我這裡出現紕漏。

二、做好電話接聽，記錄客戶需求

在接聽到客戶的電話詢問的時候，我保證自己全程禮貌用語，耐心、熱情的回答客戶的相關問題。遇到脾氣不太好的客戶時，我能夠耐住自己的脾氣，耐心給客戶解釋我們的問題，並且依舊對客戶使用規範的用語，保證不與客戶產生衝突。

三、及時向公司做好客戶資訊詢問，並將結果反饋回去

面對客戶的資訊詢問，我做好詳細的資訊記錄，並及時將客戶的要求交個公司技術部，在得到技術部的回覆後，我及時與客戶做好聯絡，並將得到的回答反饋給客戶，注重客戶的滿意度。

四、工作遵守規章制度

作為前臺，就是公司的第一印象，所以我上班的時候堅持每天提前十分鐘到達公司，對公司的前臺進行整理，保證前臺的乾淨整潔，力求給公司和客戶留下好的印象。每天上班，我都十分注重自己的儀容儀表，堅持服裝適當，不化濃妝，文明用語。

在這段時間的實習裡面，我或許算不上十分優秀，但我絕對是盡職盡責在完成公司的各項任務，在接下來的工作當中，我也會繼續保持住我的優點，及時做好不足的地方，繼續為公司奮鬥！

鄉創公司工作總結篇3

為提高勞務人員的生活質量，確保人員身體的健康，進一步做好專案部內的除四害工作，鞏固滅鼠、滅蟑達標成績。首先定出全年計劃“除四害”工作計劃，以及每年春、秋兩季的“除四害”工作計劃，加強向人群宣傳除四害的意義和重要性，

在這項工作主中，我們堅持以環境治理為的綜合防治方針，各項環境治理措施完善，四害孳生地得到有效控制，為鞏固除四害工作成果。

一、 加強領導，保障措施

1、提高認識，加強領導。專案經理和專案負責人把這項工作納入工作日程，精心組織，安排紮實有效的措施，做好各項工作，真正把除四害防疫工作提高到為現場人員身體健康著想的高度來抓。

2、落實任務、明確責任，層層把關，確保了今年除四害工作高標準、嚴要求、高質量完成。

3、強化監督，嚴格檢查。專案部內除四害領導小組定期對現場除四害工作的落實情況、工作情況及工作效果等進行檢查、督促，對工作進行督察，確保除四害工作取得階段性勝利。

二、 加大學習，保證效果 安全措施對於除四害工作顯得尤為重要的。因此，我們加大對除四害專兼職人員的學習，掌握除四害工作的基礎知識和基本方法，使我專案部除四害工作紮實有效、安全地開展。

三、 加強措施，確保實效

滅蚊方面，我們因地制宜、集中人力、物力對相關區域進行徹底消殺，採用噴霧機藥物消殺方法，統一時間對下水道、地下車庫、垃圾池等地進行消殺。

滅鼠工作，統一組織、統一時間、統一投藥、同時，封堵了房前、屋後、垃圾道周圍、上下水井周圍的鼠洞，生活垃圾，日產日清，杜絕老鼠的食源、水源。加大投藥和預防力度，專人、定時、定量進行藥物投放，加強防護措施，防治汙染環境及藥物中毒事件的發生。

滅蠅工作，加大宣傳力度，發動人群共同參與，真抓實幹，將任務落實到人頭，重點抓好環境清理。

滅蟑螂工作，重點對人群等地方進行整治，採取了自行投藥和專業消殺相結合的方法，徹底消滅蟑螂滋地。

除四害工作經過階段性的整治後，專案部取得了一定的改觀，專案部內的環境意識有了很大的提高，我專案部將立足實際，從點滴小事做起，力爭建設成為環境優美的和諧大家庭。

鄉創公司工作總結篇4

20-年是企業改革的第二年，深入進行企業改革，努力提高經濟效益，任務更加繁重，也是企業的生存和發展的關鍵時期，明年我們將主要抓好以下幾方面工作：

1、繼續抓好固本強基工程。

2、繼續做好投融資工作。隨著以我局競爭上崗，建立新型勞動工資制度為內容的企業改革工作順利進行，明年，我局企業改革將進入企業資本結構調整，轉變經營機制，提高經濟效益為目標的深化改革工作，作為以資產經營為主的公司，我們擔負著繁重的投融資任務，以及對資金的監督和管理。按照局屬企業改革的整體部署和局委對我們的要求，明年我們還要注資-億多元到-公司和局屬其他-個企業。現在國家貨幣政策有所緊縮，貸款利率已經提高，資金成本也不斷增加，給我們融資工作帶來不少困難。我們要繼續做好融資工作，拓寬融資渠道，提升融資能力，選擇有利的融資方式，提高資金利用效率，促進局屬企業改革的順利進行。為保證-公司註冊資金及時到位，我公司經與相關銀行商討，擬採用信託融資方式籌集資本性投資所需資金，以確保 “-”專案投資款及時到位，促進“-”工程專案順利進行。

3、強化財務監督管理，探討投資型公司管理模式。作為局屬以資產經營為主的公司，明年我們要在做好日常業務工作的基礎上，增強發展意識、創新意識、憂患意識，加強對注入資金和擔保資金的財務管理，使公司逐步朝著企業規範化管理的路子邁進。一是加強規章制度建設，建立和完善投資可行性分析報告制度、財務監督制度、產權代表報告制度、審計監督制度，形成一套富有資產經營公司特色的制度體系;二是按照《企業會計制度》的要求，儘快建立和完善財務管理體系、會計核算體系和資金運作監控體系，尤其要關注注資企業的經營狀況，要逐步探索出一套行之有效管理科學的財務監督和管理的路子;三是建立和完善資金防範風險制度，在增量投資和擔保融資上，要科學預算，量力而行，做好財務分析，避免盲目投資、融資、擔保，防患投資和貸款擔保的風險，防患於未然。

4、拓寬公司經營渠道，積極穩健開發新專案。明年，我們要利用公司經營收入穩定、效益比較好、融資能力強的優勢，務實創新，拓寬公司經營業務範圍，開拓公司新的經濟增長點，逐步改變公司經營單一的狀況。一是做好-公司調研分析工作，在做好-服務的前提下，積極探討-公司新的經營發展模式，使-公司參與到市場競爭的大環境中去，走一條自負盈虧、自我發展之路;二是利用投資-公司、-高速公路的契機，積累投資收費公路的資料和資料，加強公路投資的研究和分析，探討公路投融資的特點，分析收費公路行業的前景，通過資本經營、階段持股的方式開發收費公路新專案，促進公司經營效益的提高。

創新公司執行機制，促進局屬企業資本結構調整，經濟效益提高，改革順利進行，是局給我們一項重要而又艱鉅的任務。展望20-年，我們必將按照局屬企業改革的整體部署，抓住機遇，紮實工作，解放思想，與時俱進，以高度的政治責任感、飽滿的工作熱情，創造性地開展工作，為不斷提高企業經濟效益而努力!

鄉創公司工作總結篇5

-年即將遠去，回首-年的工作，有碩果累累的喜悅，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵，時光飛快，不知不覺中，充滿希望的-年就伴隨著新年伊始即將臨近，可以說-年是公司穩定發展的一年，也是公司蓄意推進行業改革，拓展市場持續發展的關鍵年，也是行政部成績頗豐的一年，現就本年度行政部重點工作並結合公司實際情況做以下總結和新一年工作計劃與大家共同分享，希望大家針對行政部的工作多批評，指正，多提寶貴意見。

一、工程方面：各店的常規維修與維護

1、公司各店工程人員完成了各部門上報的維修單據4000多件，口頭報修-多件，處理多起突發性裝置、設施故障。

2、工程部在去年的工作基礎上，又制定了詳細的裝置、設施保養計劃，將計劃分解到季度、每個月，並詳細說明了保養內容，落實到每個人，保障了工作質量和效率。

3、全年完成了大型維修與事故搶修專案：

①宣化店廚務部下水管幹線徹底疏通清理一次;

②市政居民排水井堵塞往廚務部返水清掏一次;

③改造樓頂排煙管道一次，解決了頂層居民投訴問題;

④新陽店為了緩解用電壓力，增設改造主電纜2根，不僅解決了用電問題，同時解決了安全隱患問題;

⑤新陽店後樓道改造，通過與廚房長共同研究，為了菜品出品的需要，廚房需增加煤氣灶，但因空間狹小，困難重重，經反覆研究、測量，最終決定將後樓通道加以利用，又新增了一個380公斤油箱，即解決了採購冬季買油的困難，又保證了部門的使用;

⑥西大直街店營業區、衛生間、下水乾管堵塞，面臨無法營業;連夜搶修

⑦西大直街一樓總電閘燒壞，整個一樓停電，影響營業，連夜搶修。

4、宣化店裝修改造期間，基礎設施改造專案本著一次建設長遠打算，立足超前，留有後勁的宗旨，克服了時間短、場地窄，各方面錯綜複雜的惡劣環境，完成了以下幾項工作：

①整體綜合佈線的設計、施工;

②室內供暖設施進行全方位改造，整體按分戶供暖型式設計以後，全樓分戶供暖時不用在室內施工，此項工作一勞永逸。

③自來水乾線原有分佈不合理，而且是鐵管經長期腐蝕已經有多處漏點，經請示總辦，將有隱患的室內鐵管全部更換成ppr熱溶管，並且做了合理佈局，做到一勞永逸。

④為了安全、保暖，後樓道增設防盜門兩扇，小門斗一處，400公斤油箱一個。

⑤整體改造設計了供風、排風、衛生間通風管道及空調，管路、電路的走向位置，合理的利用了空間，經使用驗證，效果良好。

5、全年完成了大修保養專案：

①新陽店供暖鍋爐大型維修、保養一次;②新陽店廚務部排煙管道清掏油汙一次(20延長米)，從排煙罩至排風機;③西大直街店更換平板式熱風幕一個;④西大直街廚務部排煙管道清掏油汙一次(30延長米)，從排煙罩至排風機;⑤完成了各店的空調、排風機、外機等，年度清洗、保養工作。

⑥固定資產管理工作：對固定資產的購進、管理、監督、維修、保養工作。

⑦新陽店，西大直街店工程室工具擺放。物資存放環境衛生方面根據公司要求進行了整體改善。同時對員工加強了思想教育。使員工的整體思想素質更上一個臺階。為提升企業整體素質和長遠規劃打下了良好的基礎。

二、夜值、安全、防火工作

1、各店夜間值班，安全巡查次數累計8000餘次。

2、各店夜間值班人員全年無脫崗、漏崗、事假等違紀現象發生。

3、各店室外設施防護網設定佈局合理，堅固耐用，無安全隱患發生。

4、完整填寫夜間值班記錄本30餘本。

5、各店增設電路巡查機制，每天用電高峰不少於8次的，對電線、電纜，的溫度檢查，確保安全。

6、各店按時完成了每月一次的安全聯合檢查。

7、在公司各店、各部門的配合下，確保了全年各店無安全事故，給公司安全運營打下良好的基礎。

三、外聯方面工作

1、宣化街店裝修改造期間，為了整體安全、方便、衛生方面考慮，經總辦批准，計劃將廚務部原有使用煤氣罐改造成煤氣管道，通過申報申請，得知由於是老城區氣源不足，現已不增加新使用者了，經與煤氣公司有關部門多方協調，在工程人員趙師傅的協助下，克服了重重困難，費盡周折，最終圓滿完成了安裝任務，現經使用驗證，效果良好。

2、宣化店正門牌匾由於宣化街整體外立面改造受影響，施工方與執法局聯合下發拆除通知，我店接到通知後與總辦彙報，決定儘量保住原有牌匾，經總辦楊總牽頭，以行政部為主，多方協調和努力，最終使我店外立面牌匾得以大部分保留，使我公司在日後牌匾的使用中彰顯出實力和社會效益。

3、大成店由於樓體外立面裝修改造要求我店將排煙管道拆除重建，經過與楊總彙報，楊總指示儘量保住，在楊總的支援與協助下，多次與施工方負責人交涉，與樓上鄰居協商，取得他們的寬容和理解，最終採取其它方式進行保溫與修飾，給公司避免了經濟損失。

4、完成了各店寢室續交房費的工作，還有兩處條件不理想的寢室的更換工作。

5、各店辦理員工暫住證與派出所外聯工作。

6、宣化店、西大直街店、大成店辦理牌匾執照外聯工作已圓滿完成。

經過這樣緊張有序的一年，我感覺自己的工作技能上了一個新的臺階，做每項工作都有了明確的計劃和步驟，行動也有了方向，工作也有了目標，真正做到了心中有底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一年，又從無限輕鬆中走出這一年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了要有一個良好的心態，一份對工作的熱誠及其責任心!才能踏踏實實的做好每一項工作。新的一年即將到來，面對餐飲業競爭越來越激烈的現實情況。以及面臨設施裝置老化問題。行政部工程全力結合酒店現有的情況做好下一年的工作計劃，來彌補上一年工作的不足。

鄉創公司工作總結篇6

來公司將近三個月了，實習期也馬上就要結束了，之後就是個人工作的轉正了，針對這三個月的工作，我回顧下，我也從中學習了很多，收穫了很多，也有很多的不足，在之後的轉正後，我會繼續發揚我做的好的地方，改正我做的不足的地方，認真努力的工作，促進自身的成長也促進公司的發展。

剛實習的時候，除了有一個大學的文憑和在學校裡學的專業的理論知識之外，其他什麼都沒有，工作上的實踐能力更是一竅不通。在最開始的時候，我每天虛心的請教別的同事，瞭解公司的方方面面的情況，每天看著別的同事工作，看工作的流程到底是什麼樣子的，這樣的日子過了一個星期，後來以為自己全都瞭解了，再加上自己有專業的理論知識作支撐，我就以為自己完全能夠勝任這份工作了。卻在真正工作的時候，狀況百出，每天都會有一些問題出現，這讓我覺得自己太操之過急了，工作不能這樣急功近利的，帶我的部門主管也是這麼說我的。我意識到自己的錯誤，開始沉下心來學習和實習。

我將我每天學習的東西都寫在本子上，每天下班後都去重溫一遍，並且對當天的工作進行總結，有任何沒有處理好的地方，自己指出來，下次再遇到這樣的情況的時候要怎麼處理。我在實習的時候，邊工作邊學習，將自己的理論專業知識和實踐能力有效的結合在一起，更加提高了我的工作效率，漸漸的我也上手了，可以脫離部門主管，獨自一個人可以處理比較大的事件和問題了，我感到很高興，做的好的地方我也進行了總結，以後可以沿著這個方向走。

在實習期間的最後的時間裡，我已經可以獨自的完成一個專案了，我的工作能力得到質的飛躍，除了離不開自身的努力外，還有感謝我的部門主管對我的幫助，在這三個月裡，部門主管會在我做錯的時候直接指出，並讓我自行改正，做好的時候會給我豎個大拇指，驕傲自滿的時候，會告訴我不會太得意，比我優秀的人很多，我能在這幾個月的時間裡，不管是自身還是工作都發生這麼大的變化，他真的是功不可沒。

現在試用期馬上就要結束了，我也得到了很大的提升，之後的轉正我也會更加的努力，為公司的發展添一道力量。

鄉創公司工作總結篇7

20xx年是中國網通決戰性的一年，第1文祕網版權所有，全國公務員共同的天地!也是集團公司“融合、改制、上市”的第一年，在市分公司黨組的正確領導和地方各級黨委、政府的大力支援下，我們高舉鄧小平理論偉大旗幟，以“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹十六大和十六屆五中全會精神，結合新縣通訊實際，解放思想，更新觀念，深化改革，加快發展，克服了各種困難和不利因素，業務發展和業務收入保持穩步增長的良好發展態勢，各項工作取得了可喜的成績。

業務發展和業務收入迅速增長。截至目前（元到十一月份），我公司固定電話淨增部，完成市分公司下達計劃的，期末到達部；小靈通淨增部，完成市分公司下達計劃的；來電顯示淨增戶，期末到達戶，來電顯示開通率達％；農村資訊包月使用者減少，期末到達戶；淨增寬頻使用者戶，期末到達戶，完成下達計劃％。年業務收入完成萬元，佔全年計劃的，較上年同期增長。

搶抓機遇抓建設，通訊能力進一步增強。20xx年，我們搶抓機遇，加快通訊建設，動態調整模組局、鄉鎮支局及交換網點裝置資源，提高交換機埠利用率，確保各項業務發展需求。年初以來，運維部立足於“早建設，早發展”的工作思路，加大通訊建設力度，使我公司各項線路工程建設均在第三季度前形成了通訊能力，先後完成了千斤大吳灣接入網等11項電纜線路擴建工程，新建通訊杆路km，擴建主幹電纜對公里，擴建配線電纜對公里，新增主幹通訊能力線，新增配線通訊能力線，完成了接入網的新建工作。在做好工程建設工作的同時，運維部本著向現有線路資源要效益的原則，大力開展線路整治和線路資源挖潛、調整工作，整治通訊線路多公里，調整線路線，挖潛通訊能力線，擴容交換機埠線，新建接入網點三個，新增交換容量線，滿足了客戶裝機需求；新建新建寬頻裝置線；縣城各模組局擴容寬頻埠線，完成3期小靈通建設工程，新建基站個基站；完成了個鄉鎮及網路建設，第1文祕網版權所有，全國公務員共同的天地!調測開通公安專網個點；完成租用2m數位電路工程和公安局新老機房搬遷工程。與此同時，我公司積極與廣電聯手，開通了鄉可視電話會議系統及有線電視訊號傳輸，有效提升了公司參與市場競爭能力。

高標準嚴管理抓網運，網路執行維護水平有了新提高。20xx年，我公司網路接通率達到以上，長途來話接通率達到以上，網路執行質量排在全市前列，運維三項指標全部達標。即主幹電纜完好率平均達到、百門障礙發生率、百門障礙歷時分,全年裝置執行正常，無重大障礙發生，優質高效地網路服務較好地支撐了經營、發展。

挖掘市場潛力抓發展，各項業務呈現穩步發展態勢。20xx年，我公司在通訊市場競爭形勢異常激烈的形勢下，圍繞省、市公司“儲存量、激增量、奪分流”戰略口號，緊緊圍繞著公司經營發展目標，挖掘市場潛力，積極主動開拓市場，加快各項業務的發展。一是立足於早，為做好20xx年的業務發展工作，我們在年初工作上認真貫徹了市分公司工作會議精神，本著立足於早、搶佔市場的經營思路，及早提出了20xx年企業發展目標和各項工作任務，對20xx年工作進行了安排，對業務發展指標進行了分解，並出臺了相關營銷措施和考核辦法。二是以小靈通在開通為契機，綜合部、市場部精心組織，以慶祝小靈通開通為契機組織實施了小靈通“開通放號”活動，加大營銷力度，制定了第一、第二季度業務發展方案、加大了固定電話“ip一對一”營銷力度，開展了小靈通“簡訊風暴”、“秋季風暴”等活動，認真開展了“大幹五個月”勞動競賽活動等，促進了各項業務的快速發展。三是根據市場競爭動態，我公司相繼推出了寬頻、固定電話、小靈通的捆綁優惠措施；四是認真開展了“道德規範進萬家，誠實守信萬人行”等知識競賽“通訊行風建設”等活動，不斷提升通訊服務質量，以服務促發展，創新營銷方式和手段，加強了新業務的開發力度。在小靈通的發展上，我們實行與固話捆綁。今年7月份，我公司認真開展了兩項業務排查，進一步規範客戶檔案管理和依法經營整治；在寬頻業務的發展上，我們加大宣傳力度，積極做好客戶引導消費，有效促進了寬頻業務的發展。五是在全省“大幹五個月”業務發展競賽活動中，我公司將指標分解落實到人，加大考核力度，發揮專業優勢加大營銷力度，有效掀起了業務發展新高潮。

鄉創公司工作總結篇8

20xx年2月—6月，我在x廣告公司進行了為期x個月的廣告實習活動，任職廣告文案，期間間或負責部分ae工作。

在x林立的眾多國際的，本土的，4a的，非4a的，廣告公司中，x廣告（現更名為x廣告公司）屬於的典型本土小公司：小規模、業務少。從我2月中旬應聘進入公司至離開，公司員工穩定在x以內，分為兩個客服小組：地產組和綜合組；同時服務的廣告客戶不超過x，其中穩定的長期客戶也只有x。固然如此，據我所知公司效益良好，處於穩步上升時期。

公司位於x東路，緊鄰x、x、x等大中型廣告公司。公司內部設定大約也和其他同級公司相似：老闆即公司總經理，分別帶領兩個小組；各組下設策略總監、客戶總監，高階文案、文案，美指、設計，ae，以及另外單獨有一個媒介小組，負責這兩組的媒介投放。

因為公司規模不大，內部員工可以靈活的交叉運作，我也得以參與了數個客戶的文案、創意、客服等方面的開發和交流，獲得很多難得的學習和鍛鍊的機會。以下是我參與的幾個主要客戶的服務狀況。

一、實習經歷

1、x花園：比稿風波

x花園是公司的長期穩定客戶（收取月費）――x地產旗下一處住宅樓盤。我進入公司時，客戶正要求進入x日報的新一輪廣告投放，以適應"五一"期間的開盤促銷活動。目的明確（開盤促銷），投放費用有限（1x以內），時機有限（兩個月內的週三及週五），於是兩個小組的多半人馬出動，開動腦會議，媒介計劃迅速確定，出稿日期、主題、進度等已明確在工作單上。剩下的是各人各司其職，迅速拿出方案，因為這個客戶非常能"挑"，我們一定要提早拿出數套稿子。

圍繞著"天河北·純生活"的主題，針對中等購買力的x片區原著居民和x區年輕外地購房白領，我們策劃文案，被要求儘可能多的拿出各自的方案。因為我完全算菜鳥，對x市地產運作壓根不熟悉，可以說連地產廣告案例都沒怎麼接觸過，怎麼辦？我趕緊從公司圖書室借了幾本地產廣告集錦，借了剪報，趁週末自己搭公車去看盤。臨時抱佛腳，總算有一點感性認識了吧。

週一早晨的例會上，我也拿出了自己寫的兩套完整的文案：標題，內文，圖片的感覺。具體的我忘記了。只記得當時心裡實際上非常忐忑不安，但是一群人包括總監只是聽取了，問了一些問題，也並沒有責備什麼。實際上開會很開心，大家相互問問題、相互啟發，氣氛很好，思維既緊張活躍，不時有些很精彩的點子閃現。

所謂的"比稿"，實際是我們公司內部出的兩套方案之間的比試。"插畫稿"是我們一位很棒的美指手繪的，以獨特的畫面感和"童年往事"般的回憶的大院生活氛圍為畫面特質，標題和文案我們打磨了很久才配合起來。"傍大款稿"是我們的戲稱，因為稿子裡的.圖片全部採用的是相簿裡的國外生活場景，同樣表現舒緩、溫情、寧靜的生活氛圍，也符合了目標人群的生活期待心理。

我們內部主要挑選了這兩套稿送給客戶挑選，雖然我們認為明顯的是第一套稿較為合適，更容易在地產廣告鋪天蓋地的廣日"跳"出來。結果卻是，客戶選擇了第二套，原因很簡單，插畫稿的風險太大了。

在學校的時候通常我們會被告訴說，此時應該力爭說服客戶，以事實和資料。但是當該行為的結果還無法呈現出來的時候，過往的任何事實都不會百分百地使客戶信服；商業社會，市場效果決定一切，而客戶擁有最終拍板權，如果客戶個人性格比較保守一點的話，我們只能選擇那個最安全的。這次內部的"比稿"，使我認識到在真正的廣告運作當中，很多不可控因素使真正出現在受眾面前的廣告，並不是最適合傳播的，最切中消費心理的，或者說並不是相對傑出的那則廣告。

針對這個客戶，我們採用了x和x的不同版面的報廣，軟文，dm，pop，單張等等廣告造勢形式。其中，我的挫折感的是軟文的撰寫：以x的口吻，不露痕跡的，抓緊消費者的關注點，進行廣告推廣。我認為在這方面應多加練習。在服務後期我負責了一本dm手冊――"純生活手冊"的全程策劃、設計與推出，是為客戶整個地產公司的企業形象做的一本生活指南，其中以多種形式滲入了客戶的形象宣傳。

2、x山莊：放棄的美德

x山莊與x花園不同，是一個主打"竹文化"，地理位置較偏但注重生態環境與文化意味，建築格調和價位較高的樓盤。

同樣是為其進行報廣、dm手冊的服務，我感受最深的卻是客戶強烈的自我感覺，對廣告投放的決定性影響。我並沒有抱怨，客戶從其自身利益相關的角度出發時候，有時反而很簡單直接的修正了我們某些時候賣弄創意，炫耀文字的誤區。只是覺得，廣告不是我們最初想象的那麼單純的一件事情情了。它是溝通，講究溝通力，在這場磨合當中，客戶的意見與消費者的反饋一樣對於一個廣告公司至關重要。在這裡，放棄似乎是進取的一種表現形式。

3、x數碼廣場：營銷，廣告

五一假期我們一直為這個客戶加班。大手筆投入三個億的一座數碼城，我們得在6月之前拿出它年內招商、招租的大部分推廣方案，我們甚至特地為它招兵買馬成立了一個營銷小組。

首先，因為商鋪租售相對於先前的居民住宅是很大不同的，風險也更高。我先消化了上司給學習的幾本其他電腦城如太平洋的手冊，也去幾個相關行業網站了解商鋪的營業、銷售模式，儘量瞭解他們的"行話"。可是在和營銷小組合作時，我發現自己幾乎仍然跟不上步伐：回想學校選修的《市場營銷》之類的理論課程還是呆板、溫情許多。與之前服務的客戶比較，他們的邏輯更直接更血腥，赤裸的提供利益承諾，類似玉蘭油七天美白承諾。銷售業績直接檢測廣告成果；或者說，報廣、單張、銷售手冊就是直接叫賣。

二、一些感想

1、做一個廣告文案，知識面越廣闊越能做的得心應手，當然，有一兩個專題是特別精通的就更好了。這個上c網的bbs一看也能明白：的優秀的網民，總是那個回帖反應迅捷有趣，而發帖又能提供精彩有用的東西的人。所以能回到學校，覺得仍有很多知識要補，文字的東西總是相互關聯，而又需要潛心積累的，在學校的時候還是專心"做學問"吧。

2、x之行，收穫了三二好友，雖然世事紛繁大家不免相忘於江湖，仍頗感欣慰，難忘曾共同奮鬥的日子。

三、小結

實習已經結束，很多實習的經歷和感受都似乎淡忘了，學校的草木和人們很親切。希望畢業之後工作的時候，能表現得更優秀。