寫工作總結優質5篇

工作總結可以幫助我們分配資源和責任監督進度和執行計劃，通過工作總結我們可以更好地規劃職業發展計劃，本站小編今天就為您帶來了寫工作總結優質5篇，相信一定會對你有所幫助。

寫工作總結篇1

20xx年8月10號，我很榮幸被分配在抬頭寺信用社實習，剛剛走出校門的我對工作還沒有什麼概念，以前以為信用社的工作無非只是存錢取錢而已，很容易學會，然而事實卻並非如此。在領導和同事的幫助下，我認識到很多，也學會了很多東西，剛開始只是訂傳票，這活看起來簡單，但做起來還真不容易。來的時候正趕上新一代培訓後期，還有幾天就上線了，新一代的上線對每個員工來說都是一個新的開始，都是剛學的，而對我來說一點概念都沒有，以前從來沒有接觸過這些東西，什麼都不懂，這樣就顯得更難了，只有看著同事操作，來慢慢的瞭解。感覺這工作並不是我想象的那麼簡單。

9月1號，聯社組織新員工培訓，給了我們學習的機會，讓我們更加了解了信用社，還學習了在工作中必須要熟練掌握的業務技能，比如點鈔，小鍵盤練習，一起學習的都是同齡人，所以每個人的學習勁頭都比較大，誰都不甘心落後。培訓回來後，我仍然在閒暇時練習小鍵盤，為以後提高工作效率打下基礎，一個星期的時間，對數字的輸入速度有了很大的提高，但還是達不到同事們辦業務時候的速度，後來聯社為了技能比賽組織業務技能的培訓，找幾個新員工來培訓，我很高興領導又一次給我學習的機會，讓我在點鈔和小鍵盤的速度有提高了一個臺階，所謂寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。不下功夫，就不會成功。

3個月的學習，對基本的業務都很熟悉了，所以上崗的.時候，可以說是輕裝上陣，但在生活中丟三落四的毛病還是帶到了工作中，上崗的前兩天就出現現金賬實不符的現象，仔細查明才發現把一把錢落在鈔箱裡了，真是虛驚一場。上

崗了，就會涉及到很多業務，比如發放貸款，收貸款，利息的計算，做電匯，為單位開戶，銷戶等等，這些相對來說都是比較複雜的，但很喜歡涉及到這些東西，每次做完這些業務我都會在本子上記錄下來，好記性不如爛筆頭嘛，以後再遇到時如果沒記住翻翻本子就可以。

至今，來到抬頭寺信用社已經有近5個月的時間了，在這些日子裡，感謝領導及同事給我的幫助和照顧，09年已悄然離去，在新的一年裡，我要改掉壞習慣，工作中做到仔細認真，更要努力學習來不斷的充實自己，不辜負領導對我的期望。

謝謝！

寫工作總結篇2

時光飛逝，20xx已經過去。回顧20xx年，我隊在礦黨政的正確領導下，取得了良好的成績。

一、工作完成情況

（一）、強化責任保證安全

我單位在20xx年全隊圓滿完成了無輕傷以上人身事故；無嚴重非傷亡事故的目標。

（二）、進尺爭先確保銜接

20xx年進尺小結：工效為：0.062米/工，出勤率為：86.1%，影響因素主要有：突出礦井掘進，每6米預測一次；單巷掘進時間長；防突指標超標停產和；防突預測和排放孔施工次數多。

（三）、工序管理深入開展，逐漸深化、細化，形成了具有我礦特色的工序管理程式。

20xx年，我隊始終把工序管理工作作為一項重要工作來抓，以建立一支高標準、高素質、高要求的職工隊伍為出發點，對井上和井下各崗位、各工種進行詳細的劃分，從崗位操作標準到考核標準都進行了定性和定量的滲透，把工序管理的各項標準滲入到連採掘進工藝的全過程中。在每個月的班組長例會上，根據工作面的具體情況，都要對工序管理做出補充、調整，進一步對它進行完善，使工序管理真正的滲入到每位職工的生產工作中。在開展工序管理的過程中，我隊成立了以隊長、書記為組長的小組，體現以“安全質量標準化為手段，工序管理為重要途徑”的現代化管理理念；工序管理重在考核，真正

讓全隊職工“上標準崗，幹標準活，做放心人”。經過一年努力，我隊工序管理制度已經形成了一套完整的掘進工藝體系。雖然還存在不足，但在今後的具體情況中，我們會進一步將其完善，讓工序管理髮揮出最大的作用。

（四）、落實“五想五不幹”“每日五關注”工作機制，加強班組文化建設

根據集團公司關於落實“五想五不幹，每日五關注”的要求，我隊班前會上，通過值班幹部將工作面防突預測、瓦斯抽採、水害預測預報、安全質量標準化達標、非常規作業狀態安全可控等指標和情況作了詳細通報，讓職工充分了解到工作面目前的狀況和存在的安全隱患，做到對井下情況的全面掌控，提高安全意識。同時，從安全因素、環境、技能、工具、措施等五個方面對每個工種進行分析，跟班幹部和各崗位司機就本職崗位情況進行了提問和互動，將當班可能出現的安全問題和隱患進行了逐一排除。經過半年的總結，對每個工種存在的隱患都做了系統的分類，形成了完善的體制，使每個職工對本崗位的安全注意事項有了充分了解，提高安全意識，將安全隱患從根本上消除。

（五）全面貫徹落實黨的十七大和十七屆五中全會精神

今年我支部始終堅持把學習貫徹黨的十七大和十七屆五中全會精神作為一項重大政治任務，充分利用“一課三會”，加強研究，吃透精神，把握實質，融會貫通，通過真學達到真懂，通過真懂達到真信，通過真信達到真用，最終使十七大精神成為指導安全生產的法寶。

我隊全體黨員、幹部大力弘揚求真務實的精神和作風，把黨的十七大精神轉化為抓落實、幹事業的無限激情，把說實話、辦實事、用實招、求實效作為工作的指導思想，繼續深入學習實踐科學發展觀，建設資源節約型隊組。我隊是掘進隊組，由於掘進工作的特殊性，決定了掘進隊組是支護材料的消耗大戶，如何確保支護材料在領取、儲存、運輸、使用的過程中實現最低損耗，是擺在各個掘進隊組面前的嚴峻問題。為解決這一實際問題，我隊積極開展效能監察和全面預算管理工作，改進材料管理辦法，新辦法實施後取得了良好的效果。

（五）持續開展黨風廉政建設、加強領導幹部廉潔作風

1、按時完成黨風廉政教育工作。建立健全了領導幹部廉政建設和工作績效考核機制，設立了較為完善的日常考評臺賬，所有黨員、幹部認真填寫了廉政讀書筆記和學習心得。

2、組織觀看“算好人生七本帳，走好人生廉潔路”廉政視訊，通過學習我單位黨員幹部深刻認識廉政的重要性，並自覺撰寫了觀後感。

3、建立健全黨風廉政制度，結合當前黨風廉政工作形式，我支部建立健全了禮品收受上交制度和禮品登記制度等17項黨風廉政管理制度，進一步完善我隊黨風廉政建設工作。

4、堅持執行“幹事乾淨”管理考核工作，每月對幹部和重要崗位人員的廉潔執行做記錄，每季度末按時上交副科、隊級幹部和重要崗位人員季度執行《廉潔標準》情況考核表。

總之，來，前進的路上留下了全隊每一名幹部和職工負重前

行的清晰腳印，同時也留下了這支老隊伍一次次創造歷史、創造輝煌的發展史。成績只能代表過去，我們在前半年的工作中也存在這樣和那樣的不足，這就需要我們在後半年的各項工作中加以整改，努力實現安全發展、科學發展。

二、20xx年工作安排

安全工作奮鬥目標：

1、杜絕重傷以上人身事故；

2、消滅特別嚴重以上非傷亡事故；

3、力爭消滅輕傷事故；

4、每月三違率不超過5%；

5、安全質量標準化達國家一級；

6、強化基礎管理，加強隊組建設，落實安全責任，杜絕三級及以上管理過失；

7、加強職工培訓，持證上崗率達100%；

8、完善職工健康安全管理體系，通過年度監督稽核。 ㈠、深化自主安全管理，提升安全管理水平

隊組是安全生產的主體，要堅持自已的安全自己抓，自己的責任自己負，持續增強自我管理能力。鞏固自主管理基礎，圍繞隊組建設、班組建設、員工培訓三個重點，深化自主管理。通過抓隊組幹部作風管理，強化責任落實，提升單位整體管理能力；抓班組管理，嚴格班組考核，提升班組執行力；抓員工培訓，開展素質訓練，用身邊事故教育身邊人，提升員工防範事故能力。“自己的事情自己管、依靠他人不保險”，我們要樹立這種觀念，要使之成為全體員工的自覺行動。

安全管理是一項基礎性、實踐性很強的工作，重點是現場，主體是職工。認真貫徹落實集團公司、礦安全一號檔案精神，緊緊圍繞集團公司、礦安全工作指導思想；全面啟動“隱患排查治理”方案；認真落實“安康寺河a級達標工程考評激勵機制”；深入開展“百日督察專項行動”、“安全生產月”等活動；大力推行“手指口述”安全確認法；突出“瓦斯治理、頂板管理和輔助運輸管理”，加強零星工程、重點工程等薄弱環節管理；不斷加大現場安全管理力度，充分發揮跟班幹部、班長現場把關和驗收員異體監督檢查的作業；堅持以“管理為重點、以現場為陣地、以培訓為手段、以提高職工安全素質為中心”的原則，紮實搞好安全工作。

三、落實“手指口述”，深化工序管理。

手指口述安全確認法不但要會口述，重點是會按照口述去操作，要通過長期的對職工的教育使他們認識到手指口述的重要性，並且強化考核力度，逐漸規範現場操作人員在危險環節、關鍵程式的操作行為，重點解決職工現場操作說與做分家、知與行分離的現象。

在的基礎上，我們要進一步深化工序管理。

1、要從工序管理的制定抓起，工序管理要和工作面現場情況符合，當現場情況發生變化時，要及時對工序管理進行補充、修改和完善，並以通知的方式全隊公開，使工序管理能指導現場實際；

2、工序管理重點在落實，要監督隊幹部、驗收員在生產過程中工序管理的落實程度，嚴格考核。

（二）、重點抓好“xx235”安全管理經驗

（三）堅持正規迴圈，結合工作實際，認真研究作業工序標準，不斷改進完善工藝流程，著力提高生產工效。

由於井下工程的特殊性和不可預測性，對於地質條件發生變化，因故不能正常生產等，不可抗拒的自然災害或外來因素影響，根據實際情況制定階段性安全生產方案和安全條件措施，遵循科學、合理、正規、有序的生產原則，控制好正常的生產節奏，強化細化現場管理，集中精力抓好安全工作，確保生產計劃的完成。

1、全隊幹部和職工樹立生產目標意識和安全責任意識，團結一致，努力拼搏，打造一流的安全掘進隊組。

2、積極、主動完成生產經營指標或任務及礦領導及業務部門交辦的臨時任務。

3、重點是加強幹部隊伍建設，轉變幹部作風，增強現場發現問題、研究問題、解決問題的能力。同時，加強班組建設，強化班組長培訓，以此帶動員工隊伍執行力的整體提升。

4、生產的程序是以準備為前提，早計劃、早安排，針對安全生產中的難點和棘手問題，組織開展科技攻關，努力改善安全生產環境。

（四）、持之以恆推進全面預算管理工作。認真做好生產經營指標的測算工作，要將每項指標落實到每米進尺，提高生產工效。

全面預算工作將會進一步加強，做細，全面預算工作，關係到我隊職工的切身利益，按照“省下的，就是賺到的”道理，嚴格執行到制度中，使職工真正體會到全面預算帶來的好處，爭強職工節約意識。

規範庫房管理，建立健全材料帳簿，材料員領取材料時要認真填寫料單，要與所領材料的型號、數量、名稱一致，不得多開、亂開；領取材料後，要及時填寫臺帳，做到帳、物、卡相對照；支護材料運至工作面料場後，當班驗收員、班長要驗收清材料的型號、數量、名稱，做到驗多少、籤多少，不得多籤、瞎籤，並在下班後要對所驗收材料如實進行臺帳填寫，不得弄虛作假；加強材料的領取管理，對於鑽桿、鑽頭、截齒和檢修班裝置配件等材料的領取，必須實行以舊換新，用廢材料換取新材料，實行一換一領制，特殊情況如鑽桿或鑽頭斷在頂、幫中確實取不下來，必須由跟班幹部、班長和驗收員到現場確定情況屬實，簽字後方可領取；對於錨固劑、網絲的領取，每班應根據本班的支護量和支護難度的大小，進行有限量的領取，而在井下施工現場則由班長和驗收員進行監督，既要保證工程質量，又要最大限度地減少和杜絕材料的浪費。

（五）、加強機電管理，培養一支高素質、業務強的機電工隊伍。牢固樹立“抓生產重在抓準備、抓準備重在抓機電”的工作理念。切實落實“裝置、人員、管理”並重的原則。

1、加強機電工基礎理論知識和操作業務素質的培養，讓每個檢修工瞭解裝置的結構、工作原理以及裝置的維護保養，能處理一般性故障。

2、明確包機責任制，凡裝置都有包機人，每臺裝置都有專人維護。

3、加強裝置檢修和裝置巡檢制度。

4、認真貫徹《重大停電停風應急預案》和供電供風相關的“措施”及規定。

5、繼續推進機電“三不工程”建設，著力抓好機電裝置技術改造和機電安全質量標準化。

6、加強對薄弱環節和重點裝置的管理，以最大限度延長機電裝置無故障執行時間為切入點，構建完善的機電管理體系。

7、加強裝置日常檢修維護，進一步降低機電事故影響時間，為生產組織創造有利條件。

（六）、要以一通三防管理、頂板管理、防治水管理等為重點，認真查詢安全生產中存在的薄弱環節和各種漏洞，抓好各項安全措施的落實，堅決防止瓦斯、頂板、水災等各類事故的發生。

1、加強瓦斯防控的現場管理，嚴禁瓦斯超限作業，杜絕無風、微風作業，一旦出現瓦斯異常，要及時採取停產、撤人等緊急措施。專業人員排放瓦斯，檢查人員檢查達標後方可作業，現場的瓦斯管理一定要從嚴。加大防突工作力度，要嚴格貫徹落實防治煤與瓦斯突出的新規定。

2、要把頂板管理放在現場管理的重要位置，加強地質預測預報，嚴格執行敲幫問頂制度，加強片幫煤的管理。對敲幫問頂工作，班組長要親自佈置，指定實施人員和觀山人員，班組長是敲幫問頂的第一責任者。強化支護管理，保證錨杆、錨索支護質量。對於地質預報中頂板有可能變化的和已經有頂板異常現象的巷道，要提前縮小迴圈進度，進行加強支護，並通知相關科室採取進一步的措施。

3、加強防治水管理。在施工過程中要嚴格執行“有掘必探、先探後掘”的探放水措施，利用抽放鑽孔超前進行探放水工作，並認真填寫探放水牌板，確保施工安全。

（七）、其他工作。

1、全面推進自主管理。培育精細化管理理念，狠抓基礎、基層管理，積極營造自主自律的良好氛圍。

2、加強制度建設，實現規範管理。要求做到有制可依、有制必依、執法必嚴、違章必究。

3、加強安全技能培訓，提高職工安全素質；所有崗位人員熟練掌握本崗位的工序管理、手指口述操作要領和崗位操作標準；確保廣大職工真正懂標準、會操作，上標準崗，幹標準活，有效促進全隊的安全生產。

4、繼續推進企業文化落地工程。培育員工共同的價值觀、行為觀，提高礦井發展“軟實力”。

5、統籌兼顧，確保“兩安”，在抓好井下安全生產的同時，有針對性地抓好地面安全穩定工作。

5、強化責任落實，大力開展執行能力建設。

6、全面引入職業健康安全管理體系，持續不斷改進安全管理工作，從本質上形成一套職責明確、責任落實、考核嚴密、獎懲分明的管理體系。

7、充分發揮群監網員、青監崗員和家庭安全協管的作用，建立全員抓安全機制，努力實現本質安全型隊組。

寫工作總結篇3

一年來，我們財務人員在院領導的正確領導下，積極參加醫院組織的各項活動，努力學習業務知識，團結一致，齊心協力，圍繞我院年初既定的工作目標，較好地完成了各項工作任務。現對今年財務工作總結如下：

一、今年新開展的主要工作

我院為加強經濟管理，實行全成本核算，在醫療系統尚屬最新的經營模式，目前，在全國沒有成型的辦法，我們根據有關理論知識及我院實際情況，在實踐中不停地摸索、探討。制定了全成本核算辦法和操作程式。通過全成本核算，增強了廣大職工的成本意識，杜絕了浪費現象，收到了明顯的成效。在收入增幅的情況下，相關成本卻相對降低。

為規範財務行為，提高財務管理水平，經院辦會研究決定，我們制定了調整方案和競爭辦法。在院領導、工會、紀委、人事科、審計科支援幫助下，財務機構、人員進行了調整，全院財務人員實行了集中管理，財務科共分4個組，組長進行競爭上崗、職工雙向選擇，通過公平、公正地進行競爭上崗和雙向選擇，調動了全科人員的積極性，特別是各組組長認真負責，開拓思路，發揮了模範帶頭作用。

二、對固定資產進行全面清查

積極參與了本年度獎金分配方案的制定工作，遵循了按勞分配、效率優先的原則，運用了收入、成本、目標、質量考核等多項指標，環環相扣。使我們在創收的同時，注意了節約;在考慮經濟效益的同時注重了醫療、護理服務質量;兼顧收入、成本、質量，向著目標而努力。這個方案自實行以來，極大的激勵了職工的積極性和創造性。

年初我院對全院各科室的固定資產進行了全面清查，為各科室重新建立了固定資產臺賬，保證了我院固定資產管理的賬賬相符、賬卡相符、賬實相符。為了進一步加強固定資產專項管理，我院在財務集中管理的基礎上，專門成立了財產物資組，目前我們正為固定資產的網路化管理做各項準備工作，以進一步提高固定資產的管理水平和使用效率。

三、各項日常工作圓滿完成

嚴格遵守財經法律、法規，健全了費用報銷制度及審批規定，並能認真執行，層層把關，堅持原則，不徇私情。積極做好經濟管理工作，為領導及時提供經濟資訊，今年召開了兩次財務經營分析會議，對我院財務執行情況進行階段性全面分析，看到成績，發現問題，提出改進措施，保證了我院經濟活動有序順利開展。完成了醫療服務專案成本測算工作。我們深入科室進行了嚴格的物價自查工作，我院完全按醫療收費標準進行收費，無亂收現象。規範了醫療收費行為，使物價管理上了新水平。

寫工作總結篇4

隨著孫大聖雲遊天庭，金雞一唱，新的一年也就拉開了帷幕。在猴方作罷雞登場之際，學校一學期的工作也將畫上一個休止符。在國勢太平的護佑下，學校各方面的工作也在穩中有進中有序開展，並取得了應有的效果。回顧教科室——學校教學診斷室、把脈所——一學期的工作，在學校總的教學指導思想的框定下，從自我職能出發，結合教務處的教學安排，根據學校的實際情況，立足現實，適度創新，較順利地完成了開學之初制定的各項計劃，很好地發揮了教科室服務於學校、把脈學校教學的職能作用。具體而言，本學期教科室主要從如下幾個方面具體開展和落實各項工作。

一、運籌帷幄預好熱

凡事預則立，不預則廢。此中之“預”就是預計、預設、計劃、規劃之義。不論從事何種職業，開展何種工作如果沒有先期的計劃與安排很難取得應有的效果，收穫很好的成績的。為了更好地貫徹和落實學校對教科室提出的要求，為了扮演好學校教學副手的角色，為了讓教科室開展的工作更具針對性，並能夠取得良好的效果，開學之初，在學校負責人的領導和組織下，教科室的同人圍繞學校提出的要求，結合學校的教學實際及教科室自身的屬性認真謀劃、商討和制定能夠很好地服務於教學，務實而不務虛的，可操作性強的學期工作計劃，根據學科特點和年級段的屬性，因級計劃，並進行詳細的責任分工，各司其職，具體落實，以求在大的方向不走樣的情況下，教科室的工作在學校的教學體系中能夠發揮應有的作用。

二、真抓實幹抓落實

既然教科室的主要職能是服務於學校的教育教學，在具體實施各項計劃時始終圍繞這個軸心是堅持的基本原則。

教科室的老師在校領導以身垂範的示範效應感召下深入課堂教學第一線。按照計劃的分工教科室成員及時有針對性地深入到課堂，把脈老師們課堂教學的情況，然後根據掌握的第一手資料對課堂教學的效果進行診斷，並及時與老師溝通反饋，以期及時改正教學中出現的問題，有助於老師教學能力的提高，教學情境的改善;

注重青年教師的培養，幫助青年教師進步是教科室工作的重點工作之一。學校的發展靠教學，教學的優化靠老師。只有老師的教學水平提高了，教學能力提升了，才能整體提高學校的教學質量。而作為一所新的學校，年輕教師佔據了半壁江山，他們的教學業務和教學水平決定學校的存在和發展的方向和質量。正是深諳此道，在平時的教學診斷工作中，教科室在進行教學診斷時，加大對年輕教師的幫扶和培養是工作的重點;

瞄準畢業班，督導畢業班教學是教科室工作的重頭戲。學校的發展靠質量，而質量的檢測和反饋重要的指標是學校的升學率——國中升高中高分率、達重點中學率，高會考大學的達本率、達重點率。這些是要暴晒在陽光之下，應經得起社會和學生家長的檢驗。正是意識到升學率的重要性，為了配合學校抓畢業班，教科室的老師各自根據分工，定期或不定期地深入畢業班教室，在教學現場瞭解老師教學情況、複習的進度和學生備考的情況，然後根據出現的問題與老師進行面對面地會商，提出一些具體可行的意見和建議，以幫助老師們有序高效地推進畢業班的複習備考;

以研促教，提升老師們參與教學研究的主動性和積極性，以此助力老師教學能力的整體提升。除了深入課堂教學一線，教科室還做好老師們參與教學研究的後勤保障工作，為老師們參與教學研究提供便利，創造條件，對需要借力的老師給予熱情的幫助，提供溫馨的服務，培養老師們以工匠精神，實現從教書匠的陣營中突圍，爭取做經師，乃至人師;同時，在巨集觀指導教學、推進教學研究的同時，對老師們自主擔綱的課題研究還給予大力的支援，儘可能做好服務工作;

另外，加強校際間的聯絡，互通訊息，共享教學資源也是教科室工作中不可或缺的組成部分。

三、善始善終收好官

不論是何種工作，虎頭蛇尾肯定達不到預期的效果。正是出於這樣的考量，教科室在正常推進各項工作時，進行階段性地總結和會商是一項常態化的工作。定期會商時，各位老師反饋自己負責事務中出現的新情況、新問題，集體商討，分析原因，尋找解決的辦法，儘量把問題消除在萌芽階段。同時，及時落實各項獎勵措施，讓計劃變成現實，讓老師們真真切切地享受到我參與我成長我快樂，以推動各項工作在良性軌道上發展。

回顧過去主要是為了更好地服務於未來，總結業已失去的時光就是找到不足發現問題，為接下來工作的開展提供有益的參照。上個學期教科室的工作取得了一定的成績，在服務學校教學這塊發揮了應有的作用。為了讓這種良好的態勢繼續保持和發展下去，下學期教科室的工作將圍繞下面幾個方面開展：

一、加大課堂教學診斷的力度，做好及時反饋工作，不讓問題影響和制約教學的開展;

二、強化畢業班工作的管理，做好畢業班的服務工作，積極與外界聯絡，收集有益的畢業班備考資訊，爭取做好前沿資訊收集的保障工作;

三、做好老師們參與教學研究的後勤保障工作，為他們提供訊息和相關的資源幫助，為老師們爭取走出去見世面的機會，儘可能改變老師們只教不研的狀況，提高老師們參與教學研究的積極性;

四，加強青年教師培養的力度，為他們的成長提供寬鬆的環境和有力的支援。

總之，作為一個輔助性的機構，在沒有決策權和管理權的情況下，各個方面工作的開展都或多或少會遇到這樣或那樣的尷尬，這也就嚴重影響了教科室開展工作的實效性;加上受制於其他各種複雜因素，老師們在具體落實和貫徹工作計劃時也會出現伸不開手腳的窘境，導致有些亟待解決的問題無法得到及時解決，對教學工作產生一定的負面影響。也許正是由於這些問題的存在，才為下學期工作的開展提供了有價值的參考，指出了工作的方向。為了扮演好自己的角色，發揮好應有的作用，教科室的全體同人必須繼續行走在路上。

寫工作總結篇5

xx月份對於xx汽車銷售行業來說，是一個淡季，客戶上門的機率相對較小，汽車銷售的數量同比其他月份少，針對這種情況，在公司銷售經理王經理“山不過來，我們過去”的銷售策略下，開始實施“主動出擊，開發市潮的戰略方針，作為一名銷售顧問，我們在做好顧問式的銷售方式的同時，進一步做到上門服務、宣傳兩不誤，作為分管日照市東港區的銷售顧問，現將汽車銷售xx月份工作總結如下：

1、目標：經過月初分析總結，鎖定xx森林人的目標客戶為中小企業主、有實力的個體戶、國家公務員、大型企業高層管理人員等，因此，xx月份第一次宣傳針對有實力的個體戶展開了攻勢，通過上門訪談、發放宣傳資料、邀請意向客戶試乘試駕等，

2、經過：個體戶裡面曾經的光輝人物們建材市場個體戶，xx—xx—xx—xx年日照的房地產飛速發展，因此帶動並且引爆當地的建材市場，相當一部分人，理所當然地暴富了，有了錢需要改善原有的生活，原來不懂消費，不會消費，這就需要我們引導消費，宣傳我們的xx汽車，給準客戶的生活帶來了一絲色彩，不至於使他們天天面對自己的“上帝們”也讓自己當一回“上帝”，宣傳有一定的效果，但是在我溝通的.過程中，也清楚地認識到，xx—xx年底帶來的世界金融危機，一樣未曾倖免的波及到了日照房地產行業，順勢波及到建材市場，這個時候的建材市場如同我們xx月份的xx展廳一樣冷清，現在更多的個體老闆選擇持幣待購，靜觀其變。

3、總結：雖然建材市場一時陷入了困難時期，並不代表其將一蹶不振，等到經濟好轉的時候，我的努力也就不會白白的付出了，無論是樓市，還是車市，總有經濟復甦的一天，現在只需要做好我們該做的，讓xx在日照家喻戶曉，經濟好轉的時候，總會有人來買車！

綜上所述：我個人認為xx月份的工作計劃還是以主動出擊為主，守株待兔為輔，儘快地擴大宣傳範圍，通過各種不同的宣傳渠道，讓更多的人瞭解xx，喜歡xx，購買擁有xx！xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收穫，藉此對自己的工作做一下總結，目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自己有信心也有決心把今後的工作做到更好。