2024年開門紅工作總結5篇

工作總結為決策提供客觀資料與經驗支援，工作總結是對自己職業規劃的重要回顧和總結，以下是本站小編精心為您推薦的2024年開門紅工作總結5篇，供大家參考。

2024年開門紅工作總結篇1

今年以來，支行緊緊圍繞省分行發展戰略和支行的工作安排，積極開展穩存增存、拓展市場、競爭客戶、全力創收等工作，發揮各個團隊的職能，千方百計做大做強零售板塊各項業務，經過大家的努力，各項業務穩步推進，尤其是儲蓄存款實現了良好的發展，為後期發展打下了堅實基礎。

一、業務發展

(一)積極營銷儲蓄存款

為了實現從源頭攬存增存，積極走出去開展營銷，進行了代發工資營銷，併成功實現代發，到社群宣講金融知識，對我行重點產品進行了營銷，邀約客戶參加理財節活動，經過這些活動，拉近了我行與客戶的距離，鞏固了客戶基礎。截止半年末，支行實現儲蓄存款增存xxxxxx萬元，排名第xx位。

(二)大力拓寬個貸市場

在監管趨嚴、市場競爭加劇的嚴重局面下，我行個人信貸工作認真貫徹分行戰略導向，持續鞏固個貸發展優勢，積極開展個人貸款營銷工作，一是持續做好與存量房地產開發商的合作，二是千方百計拓展新的房地產合作單位。三是搶抓二手房房貸市場。四是加強貸後管理，提升個貸產品質量。

(三)增加中間業務收入

按照客戶經理每人每個工作日一戶開展督導工作，大力發展代理保險業務，貴金屬業務主要聯絡廠家下網點開展培訓及鋪貨工作，加強賬戶業務的推進工作，督導客戶經理加強營銷。

二、存在的問題和不足

(一)存款提升速度較慢，持續性較弱。雖然從一季度末開始，在全行上下的共同努力下，儲蓄存款總體上出現了上升，但上升速度較慢。

(二)客戶流失現象未得到有效扭轉。雖然總體業務發展形勢良好，但是，各網點基礎客戶大部分存在一定程度的流失，造成存款增長緩慢，產品配置缺乏物件等等情況。

(三)高階客戶發展較慢。我行的私人銀行客戶與相同規模的兄弟行相比，數量偏少，質量不高。

(四)新業務學習不夠。新業務的學習領會稍嫌滯後，缺乏嘗試勇氣，影響了第一時間搶佔市場、獲得客戶的機會。

2024年開門紅工作總結篇2

我們內丘支行要想突破發展瓶頸，也要像重生的雄鷹一樣，通過實現三個方面的突破，打響首季開門紅這場戰役，為今後的良性發展奠定基礎！

第一、樹立必勝信念，迅速行動，在服務營銷上實現新突破

（一）迅速將任務目標分解，將存款來源細分並劃定營銷重點，制定出詳細的時間表、路線圖和任務書。隨即召開開門紅動員大會，員工主動認領任務；“對公營銷小組”對重點客戶和睡眠客戶開展營銷和啟用；“惠農網點攻堅小組”深挖農村市場，在農村打響品牌；運用積分制管理，充分調動團隊凝聚力、向心力和戰鬥力。

（二）迅速拍攝全家福，並通過多方面渠道打造爆款產品。依託內丘電視臺、內丘線上、內丘報、支行vip客戶群、廳堂微沙龍、微信朋友圈，以及營業廳門口臺階、玻璃門窗、ＡＴＭ區、大堂經理引導臺和櫃檯、營業廳電視屏和室外夜間大屏等各種渠道，廣泛宣傳“如意存”和“祥牛2號”，打造爆款產品，並且將所有策劃和實施工作責任到人，確保宣傳無死角。

（三）迅速加大培訓力度，確保全員熟練運用crm系統，開展大資料營銷。成立“crm營銷進度彙報群”，每週召開經驗分享交流會並將營銷進度與積分掛鉤。

第二、深耕農村市場，在惠農網點重點突破

（一）內丘縣包含5鎮4鄉1園區，總人口近30萬，有309個行政村，其中超過８00人以上的有117個，而內丘支行目前已經設立的惠農網點才17個，數量少且發展不均衡，最高的規模2600多萬元，最小的新網點規模僅有幾萬元。針對這一問題，我支行成立“惠農網點攻堅小組”，對有潛力的村鎮重點挖掘。目前，內丘縣所有鄉鎮政府代發工資均在我行，支行將以此為切入點與村鎮對接，獲取精準資料，選擇合適的經營場所和人員進行惠農網點的有效鋪設，通過優勝劣汰促進惠農網點快速健康發展。

（二）加大對惠農網點人員的培訓和服務力度。支行組織員工定期駐點講解、培訓，在印製名片、宣傳單，張貼我行宣傳海報、懸掛產品條幅等方面營造環境，為他們宣傳、營銷提供服務和保障。同時，鼓勵惠農網點人員建立微信群，與當地村民開展互動，及時釋出產品資訊。

（三）豐富惠農網點活動，助其擴大影響力。支行組織開展了存款預約活動，提前預約並在惠農網點存款的客戶可獲得對聯、福字、單張掛歷、燈籠等禮品；現場開卡開折，贈送接地氣兒的鍋、盆、餃子盤、圍裙、紙抽等小禮品；在集會時懸掛業務條幅並舉行抽獎活動；為存款規模300萬元以上的當地惠農商超網點免費提供印有我行宣傳語的塑料袋，通過“產品+活動+服務”有效增加客戶黏性。

第三、做好“口碑銀行”，在樹立品牌上長效突破

（一）支行行長定期向縣委、縣政府主要領導彙報工作，長期支援縣域重點工作。目前，我支行擁有28個財政代發單位客戶和佔全縣三分之一的財政離退休客戶，共計約2400人，每月代發工資金額730萬元；為縣招商引資企業和園區優質企業提供上門服務，從企業開戶到代發工資均在我行；開門紅活動中，我支行將利用好冬至、春節、元宵節等向他們送去祝福和慰問，更有針對性地宣傳、營銷我行產品。

（二）強化公私聯動，更加貼近百姓金融喜好。內丘有四個村的搬遷規劃已經啟動，佔地補償款約兩億元，目前在支行全力營銷下，四個村均已開立對公賬戶，下一步繼續跟進、挖掘。對豫東市場搬遷工作開展公私聯動，從企業開戶、村開立對公賬戶到代發佔地補償款均在我行，該村位於公交線路沿線，順勢對銀行卡二次營銷，在該村得到老百姓認可，下一步將繼續跟進開展深度營銷。

（三）精心組織開展暖心繫列活動。縣域老百姓喜歡熱鬧，首季開門紅活動期間，我支行將結合縣域特色組織群眾喜聞樂見的營銷活動，例如“冬至領餃子盤”和“抽紅包送年貨”等；繼續支援傳遞正能量、樹立好口碑的公益活動，讓“移動銀行”?“暖心菜”?“義剪”等服務更多地走進社群、走進農村，走到客戶身邊，走到客戶心坎裡。

2024年開門紅工作總結篇3

轉眼之間馬上就到第三個季度了，我還是滿滿的收穫，銀行工作對我而言是一種鍛鍊磨礪自己，對自己的成長很大，相對而言，我更加願意去保持這樣的.工作狀態，不斷的去成長，自己努力去接受一些自己沒有工作過的事情，實現自己的要求，一定會很過癮，當然，作為一名銀行工作人員，我更加希望自己能夠讓客戶滿意，讓自己發自內心的去服務好每一位客戶，就這二季度工作我總結一番。

不是所有事情都能夠慢慢說服自己，銀行工作人員首先要自信，工作當中認真仔細，要求高，這一點也一直都是我的行事準則，我是非常相信自己的能力，也願意去挑戰一些有難度的事情，未來很長一段時間，我也會去堅持下去，有很多東西不是一蹴而就，面對每一天的工作，我們都認真踏實去堅持著，有什麼問題都會及時處理，不會給自己找什麼難題，當然，如果有什麼問題，我也及時的發現，給自己找好一定的處理方案，這對自己和工作而言都是一種負責，未來的時間還有很長，我當然會堅持做自己心中所想，一個季度的工作不能說證明什麼，但是對自己還是有一定的影響，而並不是去說說而已，這是一定的，堅持下去，才能做到更好的自己，這一點我沒有絲毫的懷疑，現在我也在陸續的晚上好，自己在銀行工作，有哪些不足的缺點，我深刻的意識到了，有些東西不是一下子就能夠完成，但這也需要我上心。

第二季度的工作挑戰了我很多，我可以說是一名老員工，本來到銀行工作兩年多的時間，不是什麼時候都擺著一個架子，我認為作為一名老員工，更應該去做好模範，都應該去給新員工帶頭去做好銀行的本作，努力去接觸自己以前沒有嘗試過的事情，做一個帶頭作用，或許對於我而言是非常寶貴的，我們銀行也需要這樣的現象，需要一名帶頭的老員工，我也肯定會堅持下去的，我相信在下一階段的工作當中，我能夠帶來不一樣的驚喜，第三個記錄的工作如約而至，我已經做好了足夠的準備，相信已經過去的一個記錄是最好的借鑑，也是一個對自己的打磨，充分的去驗證了，有些事情我們是可以做到更好的，這是我對自己的要求，也是我現在唯一想要去做好的事情，工作是我現在所有的全部，我也會堅持自己心中所想，一路勇往無前，做一個優秀的銀行作人員，首先就要去做好當下的事情，努力吧，還有很多事情在工作的另一頭等著我。

2024年開門紅工作總結篇4

20xx年第三季度，在領導和同事的支援及幫助下，通過自身不懈的努力，我在科技資訊崗位的工作中得到了鍛鍊，取得了一定成績，但也存在不足。主要情況彙報如下：

一、20xx年三季度工作取得的成績：

（一）、完成我行日常網路維護、系統管理、機具裝置維護和技術支援、機房管理等科技工作。積極實時和總行科技對接，完成中成村鎮銀行網銀自建ca證書改造，上報給人行《大理古城中成村鎮銀行科技運維20xx年3季度報告》、《大理古城中成村鎮銀行網路應急預案》、《20xx年金融科技活動周材料和科技成果概況報告》，上報大理資訊科技科《大理古城中成村鎮銀行金融都會網路網路安全自查報告》，積極配合完成好資訊科技工作，保障我行日常工作穩定運營；

（二）、完成日常行政事務工作。認真貫徹銀監和人行等監管部門的政策要求，積極完成廣告和宣傳活動。積極開展了：“20xx年金融科技活動周”宣傳活動，並積極上報活動彙報材料，接受中國人民銀行大理中支科技科對我行的金融都會網路網路安全檢查，滿足監管要求並擴大了我行的知名度；完成我行公務用車管理工作；

（三）、完成全行後勤保障工作。完成了20xx-20xx保安合同、20xx年駕駛員合同、20xx年植物租賃合同、20xx年2代uk採購合同的簽訂，20xx年大理村行所有質保金的報銷工作，積極做好日常水、電、網路保證、做好日常辦公用品和耗材採購發放、及時處理各種房屋和機具故障維修工作、積極進行草木修剪和綠化維護工作、及時完成辦公室佈置調整安裝工作、完成日常郵寄快遞工作、完成日常培訓和會議保障、做好固定資產和低值易耗品實物管理等工作，保障我行正常運營；

（四）、完成日常財務部分工作。積極做好年度和月度預算編制和上報工作、完成全行日常採購和比價工作、及時完成全行各類費用報銷處理工作、完成全行各類合同管理工作、完成固定資產和低值易耗品盤點及臺帳管理工作、完成全行重要空白憑證管理工作。

（五）領導安排的其他工作任務。

二、20xx年三季度工作存在的問題：

伴隨著取得的成績，我在工作中也存在一些不足，面臨著一些問題和挑戰。我目前工作中主要面臨的問題具體情況如下：

（一）、績效考核財務指標完成不理想，沒有達到設定的目標責任。

三、工作改進措施及方法

對於上述存在的問題和挑戰，我認為今後應該從以下方面進行改進和調整：

（一）、針對績效考核財務指標完成情況，這是我面臨的一個挑戰。首先，目前大部分時間完全忙於資訊工作和日常行政繁雜事務，客戶資源有限。為解決該現狀必須堅持走出去，在做好本職工作的前提下統籌安排、做好規劃，從我身邊的親朋好友開始拓展業務，爭取完成好財務指標。

（二）、在現有工作完成情況下更進一步提高工作效率。今後要注重工作上的方式方法，加強與其他部門和同事的溝通交流。我自身平時也會加倍努力，有計劃的把日常工作慢慢梳理，把今後工作按部就班地開展，使我們的工作達到良好有序的狀態。

四、20xx年四季度工作計劃：

（一）、10月底完成20xx-20xx年大理村行寄庫押運合同的簽訂，繼續做好科技資訊崗本職工作，完成日常行政事務工作，完成全行後勤保障工作、日常財務部分工作和領導安排的其他工作，四季度還要做好年底各種科技方面報表的報送，做好網路應急、中心機房市電切換ups和發電機應急演練工作，安全保衛、消防應急演練工作，保障我行日常工作能穩定運營。

（二）、在做好科技資訊崗的崗位職責的同時，積極主動地去完成績效考核財務指標。

2024年開門紅工作總結篇5

這個季度的最後幾天是比較凌亂的，包括市場、思考、操作以及個人日常生活等各個方面。市場變化快，也沒時間思考問題，操作上就比較亂。

總體而言，先是覺得民生相對其他銀行，pb過高了，於是降低民生的倉位，買了浦發、招商以及交行;後來又覺得浦發的淨資產收益率與風險資產增長率不支援高分紅，不可持續，又賣了浦發換了交行與招行;看了招商與交行的年報後，又覺得交行是塊心病，但還沒來得及換，就是28號的大跌，然後29號上午，清倉交行，部分換入招行，部分買了民生轉債;賣出民生正股，買入民生轉債。總之，a股賬戶，當前持有約4成招行，6成民生的轉債;港股賬戶持有民生的權證。一季度，全體賬戶淨值上升24.9%.

最後這幾天的市場變化給我一個警醒，自己並不很懂銀行。最初投資銀行股，也是出於一種類似套利的思維方式，當時是這樣想的，一是銀行漂亮的報表背後是否做了假賬，傾向於沒有，如果做了，則有第二問，銀行有無能力與動力維持假賬，答案是有動力維持且有能力維持，銀行的調賬空間很大。那麼引入問題三，銀行的假賬有無可能被揭穿，答案是很難，因為銀行資產太龐大，任何人發現的任何問題，都可以歸為個案。正是在這種思維方式下，全倉銀行股。後來，一步步分析報表，加上市場價格上升，慢慢覺得自己對銀行很瞭解了。

但3月28日的大跌給我一盆涼水，3月27日我就看到了8號文，覺得是利空，但是根本沒想到會有那麼嚴重;當看到暴跌後，又誤以為是同業的問題;直到下午去買菜，路上突上想到，8號文是針對理財產品的規範，並不是同業。但理財產品的規範是不是會影響到買入返售資產之類的?理財產品的規範會不會使一些企業喪失了資金來源，進而影響銀行的壞賬水平?這些問題就很難弄清楚。並且說實話，買入返售如何就變相成了貸款，如何就逃脫了監管，其中細節，恐怕沒幾個人能說清楚，因為資料太少，這一塊就是暗箱。

基於以上想法，民生正股全換了轉債，收益小點就小點吧，少賺10%不算什麼，就當為自己買了個保險吧。至於招商銀行，最吸引我的有兩點，一是其在上次年報中提出的分紅率要保持在30%以上，二是其資本充足率實現了自給自足。初步估計，只憑分紅xx年收回本金問題也不是很大，13元以下的招商銀行，風險很低。