公司汽車銷售個人工作總結
公司汽車銷售個人工作總結
1、銷售顧問培訓:
在銷售顧問的培訓上多花些時間,現在銷售員業務知識和談話技巧明顯不夠優秀,直接的限制到銷售部業績增長,20xx年的銷售顧問的培訓是重點,除按計劃每月進行一次業務培訓以外,按需要多適當增加培訓次數,特別針對不同職業客戶對車型的選擇上得多下功夫研究,這在培訓中應作重點。
2、銷售核心流程:
完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式——按流程辦理,不用自己去琢磨,很多時候我們並沒有去在意這個流程,認為那只是一種工作方法,其實深入的研究後才知道意義很重,這正式嚴謹管理制度帶來的優勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做,誰沒有做好就是違反了制度,就應該有相應的處罰,而作為一個管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核,銷售顧問就會努力的把事情做好,相反如沒有考核,銷售顧問就容易缺少壓力導致動力減少從而直接影響銷售工作。細節決定成敗,這是劉經理常教導大家的話。在20xx年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,相信這是完成全年任務的又一保障。
3、提高銷售市場佔有率:
(1)、現在本市的幾家汽車經銷商最有影響的“XXX”“XX”對車的銷售夠成一定的威脅,在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。總結原因主要問題是價格因素。價格問題是我們同客戶產生矛盾的一個共同點,其他公司在銷售車是沒有優勢的,他們有的優勢是價格。再看我們在銷售車時,除個別價格外,幾乎都佔優勢。怎樣來提高我們的佔有率,就是要把我們劣勢轉化成優勢,其實很多客戶也是想在4S店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅,客戶如果來威脅,就證明他心中有擔心,總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的質量保障、有完善的售後服務、售後的索賠、售後維修的更多優惠、銷售顧問的專業性(更好的使用瞭解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關,這些客戶擔心的因素,也是其他經銷商沒有的,同時也將成為我們的優勢。
(2)、通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的佔有率。
(3)、結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳,提高消費者的知名度和對車的認知度。
(4)、當好一個稱職的展廳經理,做到銷售部帶隊的作用,做好公司的排頭兵。發揚團隊精神,幫助他們做好本職工作完成公司下達的各項任務。
在工作中我會做好自己並帶領好團隊去克服種種困難,為公司的效益盡到的努力。
-
人力個人年度工作總結5篇
我們可以在工作總結中記錄自己工作中的成就和收穫,為自己的努力做出記錄,工作總結可以幫助我發現自己在工作中的優勢和不足,以下是本站小編精心為您推薦的人力個人年度工作總結5篇,供大家參考。人力個人年度工作總結篇120xx已經悄然過去,上一階段的工作也基本告一段...
-
科學老師期末總結5篇
寫好期末總結會讓我們以後的學習更有動力和意義,在這個期末總結中,我們可以反思自己的不足,找到提升的方向,下面是本站小編為您分享的科學老師期末總結5篇,感謝您的參閱。科學老師期末總結篇1本學期已接近尾聲,回首剛剛走過的這一學期,有太多的體會、收穫、汗水與回味...
-
國小工作總結2024總結5篇
通過制定工作總結可以更好地跟蹤和監控工作進展和目標達成情況,通過寫好工作總結,我們可以及時發現工作中的問題,做出相應的調整和改進,本站小編今天就為您帶來了國小工作總結2024總結5篇,相信一定會對你有所幫助。國小工作總結2024總結篇1三個月的時間,說快不快,說慢...
-
建立文明城市的活動總結7篇
優異的活動總結有助於我們總結出活動中的關鍵成功因素,有趣的活動可以激發我們的創造力和想象力,我們應該在活動總結中寫下這種創造的樂趣和成果,本站小編今天就為您帶來了建立文明城市的活動總結7篇,相信一定會對你有所幫助。建立文明城市的活動總結篇120xx年,我社...