房地產專案學習總結
作為深藍的一名新員工,我很榮幸地參加了錦繡新城專案的學習交流活動。這次學習交流讓我感受很深,回來後我做了相應的思考和總結:
首先,從大環境方面來說,錦繡新城作為一個鄉鎮專案,它的社會環境具有一定的特殊性:1、村鎮人口的收入水平以及對生活環境的要求都有所提高。2、中國有一種結婚和買房相關聯的傳統。3、亢村鎮的工業和商業比較成熟,錦繡新城的周邊配套也較為完善。因此,錦繡新城是客戶所需要的並且能夠接受的一個產品。
其次,從這個專案本身來說,錦繡新城也是鄉鎮專案中的一個優秀專案:1、體量大、小區環境優美,給鄉鎮客戶一種都市感和價值感。2、專案細節做的較好,諸如漂亮的柵欄、優雅的水系環境、樓前樓後的植被等都能體現一種品質感。3、錦繡新城的物業管理公司—嘉禾物業,在新鄉也是一流的物業管理公司。4、開發商的名氣、口碑都比較好。因此,客戶對購買這樣的產品比較放心。
另外,錦繡新城的營銷也是值得借鑑的。1、對於購房送地暖、半陽臺,以及入住返現金等,正是購房客戶所需要的一些東西,這都是比較實實在在的優惠活動。2、政府參與到專案的推廣也在無形之中增強了錦繡新城的信譽。
最後,更重要的是錦繡新城團隊的軟實力。1、無論案場經理、策劃人員還是置業顧問,他們都具有很高的主動性和自覺性,如此的工作狀態,不僅能提高工作效率,也能隱形地傳遞給客戶一種積極的態度。2、置業顧問有很好的親和力,能夠做到和初訪客戶進行親切的交談,這既利於短期成交,也為以後老帶新埋下伏筆。3、員工對專案的參與度比較高,無論是策劃方案、還是專案推廣等,每一位員工都建言建策,並全心全意地為專案做一些力所能及的事情。
綜上,我對錦繡新城提出一些建議,希望錦繡新城能做的更好。1、加強小區的綠化建設,增強小區對來訪客戶的吸引力。2、營銷活動方面:邀請鄭州老年人來小區賞花、遊玩等(當然,這需要對小區美化做一些工作),就像鄭州一些公園的花展一樣。這樣能讓他們有一種脫離城市的喧囂,親近自然,這裡適合安度晚年的感覺;針對亢村鎮周邊的村鎮客戶,對結婚新人給予一定的優惠活動,比如買房送婚紗,送婚車服務等等。3、團隊方面:完善基礎知識,如建築知識,另外要加強團隊間的SP配合。
個人感悟:我們深藍的每位員工的成長離不開相互間的交流學習,每個專案輝煌都因為有自己的優勢和能力。從錦繡新城的學習活動中,我深切的感受到作為一名深藍員工,我們只有這樣,我們才能有進步、有收穫:1、端正工作態度,提高自身的主動性和參與性,以積極的心態為整個專案做一些力所能及的事情。2、瞭解、熟悉整個專案每一階段的營銷策劃的宗旨,瞭解每次活動方案的目的是什麼,做到有目標、有針對的營銷。3、時刻保持團隊精神,互相幫助,互相指導,以團隊的成長帶動個人的成長。
最後,祝大家在深藍的大家庭裡能夠快樂的成長!
東方國際專案部
楊威偉
****.3
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